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              億光照明接下來怎樣走?李建南如此回答……

              2016/3/22 9:41:10 作者: 來源:大照明
              摘要:如今,LED照明行業(yè)風(fēng)云變幻,競爭加劇、洗牌慘烈;明天,市場的殘酷與慘烈亦是可想而知、預(yù)料之中;那么,我們期待的“后天”呢?那個“美好后天”,又將怎樣才能到達?越是如是,越是泥沙俱下,越是大浪淘沙,優(yōu)秀的企業(yè)越有機會。本期,我們對話億光照明總經(jīng)理李建南,看億光照明是如何擁抱“春暖花開”、擁抱“美好后天”的?

                阿里巴巴集團董事局主席馬云有一句話被廣為流傳“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,看不到后天的太陽!”而這句話現(xiàn)階段是如此地契合我們的LED照明行業(yè)。

                如今,LED照明行業(yè)風(fēng)云變幻,競爭加劇、洗牌慘烈;明天,市場的殘酷與慘烈亦是可想而知、預(yù)料之中;那么,我們期待的“后天”呢?那個“美好后天”,又將怎樣才能到達?

                越是如是,越是泥沙俱下,越是大浪淘沙,優(yōu)秀的企業(yè)越有機會。本期,我們對話億光照明總經(jīng)理李建南,看億光照明是如何擁抱“春暖花開”、擁抱“美好后天”的?

               

                億光照明總經(jīng)理李建南

                2016年,行業(yè)形勢將更嚴峻

                媒體:我們看到,在已經(jīng)過去的2015年,越來越多的國際品牌選擇售賣照明業(yè)務(wù);越多越多的照明企業(yè)尋求資本及上市;與此同時,“倒閉潮”與“跑路潮”亦是全年不休。如果用一句話來形容2015年的LED照明市場,您會怎樣形容?

                李建南:一句話,“機遇與挑戰(zhàn)并存”。2015年整體經(jīng)濟大環(huán)境不好,這是客觀條件。但越是在困難的時候,越是考驗企業(yè)的“真實力”和“真本事”,只有經(jīng)得起考驗的企業(yè)才能揚帆遠航,才能擁有未來!

                媒體:2016年,您認為,國內(nèi)、國際照明市場將會呈現(xiàn)怎樣的變化?

                李建南:總體來說,2016年照明行業(yè)將面臨更加嚴峻的形勢,產(chǎn)業(yè)鏈整合或進一步升級,資本也會持續(xù)進入照明行業(yè),產(chǎn)能釋放后,產(chǎn)品價格迅速下跌,加上經(jīng)濟不景氣,LED行業(yè)將加速洗牌,中、小企業(yè)“倒閉潮”來襲,行業(yè)“大者恒大”格局顯現(xiàn)。

                “放棄”也是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

                媒體:前些年,億光集團下定決心將業(yè)務(wù)板塊延伸至照明應(yīng)用領(lǐng)域;而如今,越來越多的國際品牌,包括飛利浦、歐司朗、三星等,或出售、或退出、或縮減,某種程度上選擇“放棄”照明應(yīng)用市場。對此,您是怎樣看待的?

                李建南:首先,國際大廠退出的很大原因是因為照明市場必須與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商及客戶密切結(jié)合,加上“產(chǎn)品更新?lián)Q代”及“價格跌價又快”,國際大廠在調(diào)整上難免顯得相對吃力?;诠菊w戰(zhàn)略考慮,“放棄”也是這些企業(yè)的選擇之一。中資夾帶著高資本及高品牌認知度,結(jié)合國際大廠原本的技術(shù)優(yōu)勢以及產(chǎn)品優(yōu)勢,整并后必然會更具整體競爭優(yōu)勢。

                另外,億光集團在資本實力、企業(yè)歷史、產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈整合以及LED燈珠等方面具備強大的競爭優(yōu)勢,加上這3年對國內(nèi)市場的持續(xù)經(jīng)營投入,我們相信,在未來,億光必然會有更好的表現(xiàn)。

                媒體:在當(dāng)前的LED行業(yè)新形勢下,LED照明企業(yè)又該怎樣做,才能抓住發(fā)展機遇?

                李建南:1、產(chǎn)業(yè)鏈整合。通過兼并、融資、換股等手段加強照明產(chǎn)業(yè)鏈整合,實現(xiàn)信息、資源相對稱的競爭。實踐證明,單一產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭優(yōu)勢在逐漸消失。在LED照明行業(yè),如“德豪潤達牽手雷士照明”、“廣晟集團收購佛山照明、國星光電”等都是產(chǎn)業(yè)鏈整合的“大手筆”。而億光電子就是通過控股上游晶元芯片,全資打造億光照明,實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

                2、順勢而為。企業(yè)及經(jīng)銷商要通過調(diào)整戰(zhàn)略去適應(yīng)多變的市場。例如:面對價格迅跌,企業(yè)應(yīng)在加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的基礎(chǔ)上合理優(yōu)化庫存、減少跌價損失。

                3、開源節(jié)流。無論是企業(yè),還是商家在運營方面都要開源節(jié)流:一種辦法是增加營業(yè)收入,降低成本與費用,通過打造品牌效應(yīng)、創(chuàng)新營銷模式、提升企業(yè)管理等方面來實現(xiàn);另一種辦法是整合盈利企業(yè),轉(zhuǎn)嫁戰(zhàn)略投資,來實現(xiàn)公司發(fā)展,通過公司發(fā)展壯大來實現(xiàn)更大盈利。

                這兩年,億光都在提升自己

                媒體:您剛剛說,經(jīng)得起考驗才能揚帆遠航。那么2015年,億光照明在動蕩的市場中又是如何實現(xiàn)平穩(wěn)前行的?

                李建南:回顧2015年,億光照明主要做了兩方面的工作:

                一、持續(xù)市場投入、加強終端建設(shè)。2015年,億光照明在終端建設(shè)方面累計投入市場費用超過1000萬元,包括專賣店、大型戶外廣告、展柜、店招、展板、終端物料等,通過對終端網(wǎng)點的投入和維護,使得活躍經(jīng)銷商數(shù)量超過1200家,分銷客戶超過3000家,為億光照明的穩(wěn)健發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

                二、提升管理能力、提高工作效率。2015年,億光照明通過整合后臺、簡化流程等措施:一方面提升了億光照明對銷售的反應(yīng)速度,有效地優(yōu)化了公司、運營商及經(jīng)銷商的庫存,使億光照明的整體庫存達到歷史最低位;另一方面,大大提高了員工的工作效率,節(jié)省了公司的費用,提高了億光照明的整體競爭力。

                媒體:2016年,億光照明又將推出怎樣的舉措,又是基于怎樣的考慮?

                李建南:就像前邊談到的,億光照明將在運營方面“開源節(jié)流”:第一、引入WOFI燈具,就是為了增加營收,提升盈利能力,創(chuàng)造更多的價值來支持億光照明的戰(zhàn)略發(fā)展;第二、全面導(dǎo)入高光效、高質(zhì)量的億光燈珠,這是在改善產(chǎn)品品質(zhì)的同時增加額外的營收;第三、深度簡化流程、提高管理效率、導(dǎo)入金碟系統(tǒng),借助信息化手段簡化公司內(nèi)部流程,降低產(chǎn)品及管理成本;第四、億光照明全系列產(chǎn)品過3C認證。我們一直都在踐行:作為一個照明品牌企業(yè),要積極響應(yīng)國家政策,認認真真做好產(chǎn)品,做客戶用得放心的好產(chǎn)品。

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                渠道終將創(chuàng)造更大價值

                媒體:您覺得如今的億光照明與當(dāng)初剛進入國內(nèi)市場的億光照明有哪些成長與變化?

                李建南:億光照明剛進入國內(nèi)市場的時候,憑借億光的品牌效應(yīng)和資金實力高舉高打,迅速打開市場局面,在行業(yè)中樹立起了億光照明的品牌形象,猶如一個“一夜爆紅的明星”。

                如今的億光照明發(fā)展更加穩(wěn)?。阂环矫嬖诤笈_管理、產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈方面都得到了很大的提升;另一方面,渠道客戶90%都通過了優(yōu)化升級,都是億光照明的忠實客戶,銷售業(yè)績也在實現(xiàn)逐年提升。

                億光照明的今天是所有億光人共同努力的成果。億光的客戶都把億光照明當(dāng)作自己的事業(yè)在做,為公司的發(fā)展建言獻策,提供了很多可借鑒的經(jīng)驗;在億光工作的員工,每天都是處理完自己當(dāng)天的工作才回家。有這樣一個優(yōu)秀的團隊共同努力,億光照明的發(fā)展才會更加穩(wěn)健,未來才會更加美好。

                媒體:有行業(yè)人士認為,現(xiàn)在渠道越來越難耕耘,且成本越來越高,收益越來越不顯見,對此,您認可嗎?

                李建南:我不認可。在“產(chǎn)能過?!钡男袠I(yè)大背景下,LED照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量與傳統(tǒng)照明時期相比,增加了幾十倍甚至上百倍,競爭實在太過慘烈。為此,很多企業(yè)不惜虧本銷售,引發(fā)了類如“倒閉潮”、“跑路潮”等怪像,這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。市場通過充分競爭,最終,產(chǎn)業(yè)鏈健全、資金實力雄厚、堅持品牌路線的企業(yè)將會占有大部分優(yōu)質(zhì)渠道,瓜分大部分的市場份額。總而言之,渠道終將會為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

                媒體:一直以來,億光照明的發(fā)展都離不開經(jīng)銷商伙伴們的大力支持!在這里,您想對自己的經(jīng)銷商伙伴們說些什么呢?

                李建南:真誠地感謝所有支持億光照明的經(jīng)銷商朋友,在千萬家企業(yè)中選擇了我們并一路走下來,這是我們共同的緣分。億光照明一定不會讓您失望,2016年,我們并購了德國WOFI,全系列產(chǎn)品引入億光燈珠,我相信在“億家人”共同努力下,億光照明一定會創(chuàng)造出更多的奇跡。愿我們攜手億光,共創(chuàng)未來!


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