3月15日,國內(nèi)LED封裝巨頭木林森接受了方正證券、信達(dá)澳銀等機(jī)構(gòu)調(diào)研,該公司2015年下滑的經(jīng)營業(yè)績(jī),成為機(jī)構(gòu)及投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。
日前,木林森披露2015年年度報(bào)告,顯示木林森自2015年上市以來凈利潤首次下滑,與前幾年迅猛的增長勢(shì)頭相去甚遠(yuǎn)。
日前,木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良在接受筆者專訪時(shí),將利潤的大幅下滑歸咎于去年的“價(jià)格戰(zhàn)”、研發(fā)投入和新產(chǎn)能的擴(kuò)張。
主營LED封裝及應(yīng)用系列產(chǎn)品的木林森創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代,董事長孫清渙與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起,經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營,最終在2015年2月將木林森推向資本市場(chǎng)。
孫清渙在公司兼任董事長和總經(jīng)理二職。在公司內(nèi)部人士看來,他頗為低調(diào)、務(wù)實(shí),與外界交流接觸不多,給人一種神秘感,而其一手創(chuàng)立的木林森封裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán),大部分交給了林紀(jì)良。
日前,在廣東中山市小欖鎮(zhèn)木林森大道的木林森總部,在即將再次出走海外之前,林紀(jì)良與筆者面對(duì)面交流。他透露,木林森將加大LED領(lǐng)域設(shè)備、研發(fā)等投入,以進(jìn)一降低生產(chǎn)成本。
凈利潤下滑
木林森2015年年度報(bào)告顯示,2015年,木林森實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.8億元,凈利潤2.56億元,分別同比下滑3%、41.09%。而這也是木林森自去年2月上市以來的首次利潤下滑。2014年,木林森實(shí)現(xiàn)營收40.01億元,同比增長39.25%;實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)4.35億元,同比增長0.25%。而在更早之前,木林森的經(jīng)營勢(shì)頭也更為迅猛,2011-2013年,實(shí)現(xiàn)營收年復(fù)合增長率達(dá)50.21%、凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)98.22%。
此一時(shí),彼一時(shí)。木林森2015年凈利潤下滑的原因,最近成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
公開資料顯示,2015年,受全球經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響,LED產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格普遍下滑30%至50%,國際企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格亦有超過20%的下滑。
GGII預(yù)計(jì)2015年全年將有超過20%,合計(jì)約5000家相關(guān)LED企業(yè)退出市場(chǎng)。而一些退出的LED企業(yè)為消除庫存,紛紛低價(jià)拋售,如此一來,對(duì)市場(chǎng)造成沖擊,形成惡性循環(huán)。
在這輪浪潮中,木林森顯然無法做到獨(dú)善其身。為保持市場(chǎng)占有率,維護(hù)主要客戶和經(jīng)銷商的穩(wěn)定關(guān)系,木林森不得不跟隨市場(chǎng)一起打起了價(jià)格戰(zhàn)。
“價(jià)格戰(zhàn)不得不打,去年誰不打價(jià)格戰(zhàn)?”林紀(jì)良談到去年一度掀起的LED行業(yè)價(jià)格風(fēng)暴,顯得頗為無奈,他承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)凈利潤造成的影響,“但去年你不打價(jià)格戰(zhàn),你就會(huì)直接出局了,連市場(chǎng)占有率都不見了?!?/p>
三大因素拖累
在林紀(jì)良看來,去年的利潤下滑,并不完全是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)。
2015年,木林森加大了研發(fā)投入,公司的研發(fā)投入資金為1.51億元,較上年增長了21.95%。報(bào)告期內(nèi),木林森已取得授權(quán)專利234項(xiàng),其中發(fā)明專利12項(xiàng),實(shí)用新型專利152項(xiàng),外觀專利70項(xiàng)。
“去年我們觀察了后面的發(fā)展,認(rèn)為我們必須強(qiáng)化一些產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā),所以在研發(fā)開發(fā)的技術(shù)改造、技術(shù)升級(jí)這塊,投入比較大?!绷旨o(jì)良告訴筆者。
此外,木林森去年還進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張。據(jù)其年報(bào)介紹,2015年公司決定將小欖的照明產(chǎn)線搬遷至新余的生產(chǎn)基地,搬遷過程中,項(xiàng)目產(chǎn)能無法完全釋放,同時(shí)受搬遷的影響拉低了產(chǎn)品,尤其是照明產(chǎn)品的利潤。
2014年9月,木林森與江西新余高新區(qū)管理委員會(huì)簽署了《LED產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目投資合同》,項(xiàng)目總投資20億元,首期投資6億元。“建一個(gè)廠,從投錢到有第一筆訂單開始,投入是比較大的?!绷旨o(jì)良告訴時(shí)代周報(bào)記者。
談到上述三大舉措,林紀(jì)良坦言,打價(jià)格戰(zhàn)是為了鞏固市場(chǎng),加大研發(fā)投入是為了技術(shù)儲(chǔ)備,擴(kuò)大產(chǎn)能是為了擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。
對(duì)于如何保持公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L,木林森方面表示,將進(jìn)一步加大投入,提升公司生產(chǎn)規(guī)模和自動(dòng)化程度,降低產(chǎn)品成本,強(qiáng)化公司規(guī)?;妥詣?dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以提升產(chǎn)品的毛利率;同時(shí)加大研發(fā)投入,提升公司的綜合毛利率。
加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
在業(yè)內(nèi)人士看來,早在2014年與江西省當(dāng)?shù)卣炗唴f(xié)議起,木林森就加速了轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2014年6月和9月,木林森分別與井岡山經(jīng)開區(qū)管委會(huì)和新余市高新區(qū)簽訂項(xiàng)目投資合同。
為了籌措資金,木林森進(jìn)行了資本運(yùn)作,非公開發(fā)行股份不超過8350萬股,在扣除發(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額不超過23.16億元,募集資金將全部用于項(xiàng)目建設(shè)。
“通過募集資金項(xiàng)目的實(shí)施,公司將進(jìn)一步鞏固在LED封裝業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位,同時(shí)加快公司在下游LED應(yīng)用照明領(lǐng)域的延伸,完善公司LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局?!蹦玖稚硎?。
筆者了解到,目前木林森在江西新余一期廠房建設(shè)已完成,部分已投入使用,江西吉安一期廠房正在建設(shè)當(dāng)中。
談到2016年的主要工作,木林森表示,將加快江西新余、吉安兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
在外界看來,木林森選擇在江西投資,實(shí)在是“選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)”。在前不久剛落幕的2016年全國兩會(huì)上,江西省代表團(tuán)就LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展,引起了代表和委員的熱議。
全國人大代表、南昌市長郭安在接受媒體采訪時(shí)表示,在“十三五”期間,江西省規(guī)劃建設(shè)“南昌光谷”,致力打造千億LED產(chǎn)業(yè)。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,木林森目前的年產(chǎn)能大概是年產(chǎn)2035億只LAMP/SMD。在夯實(shí)生產(chǎn)基地的同時(shí),木林森還加大了市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。
目前木林森在全國主要大中城市設(shè)有20多家子公司,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)銷售拓展及客戶維護(hù)工作。
在國家提倡“一帶一路”的建設(shè)過程中,木林森也是積極響應(yīng)。據(jù)木林森董事長孫清煥介紹,為響應(yīng)國家一帶一路的號(hào)召,木林森在印度開設(shè)子公司,公司產(chǎn)品目前已進(jìn)入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲、美國、歐洲等地。
在木林森國際化拓展的過程中,林紀(jì)良被譽(yù)為是重要“使者”。2014年起,林紀(jì)良轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng),幾乎以1個(gè)月繞地球一圈的速度,在一年之內(nèi)累積24萬英里的里程,腳步遍及全球各地。