3月14日，第03期“阿拉丁微談”直播完畢。
主題：商照行業(yè)深挖報告公開討論
微談陣列(按發(fā)言先后順序)
熊川高 伊戈爾電氣 研發(fā)總監(jiān)
顧明 經(jīng)心研科技 總經(jīng)理、工程師
曾艷 西城工程設(shè)計 所長兼設(shè)計總監(jiān)
張慶強(qiáng) 深圳名家匯科技股份有限公司 主案設(shè)計師
朱偉 三雄極光 商務(wù)代表
杜佳慧 天楹之光 項目經(jīng)理
童國樹 宇太光電 研發(fā)部經(jīng)理
陳小健 翔盈照明 總經(jīng)理
陳秋鈿 雷士照明 區(qū)域經(jīng)理
主持人
黃榮香 | 阿拉丁新聞中心 執(zhí)行主編
Topic One
千億級商照發(fā)展空間很懸?
熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優(yōu)勢。如果把整個照明產(chǎn)業(yè)鏈加起來，千億是可能的。
顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。
曾艷：市場在逐步走向?qū)I(yè)化，要提升室內(nèi)空間得檔次，除了內(nèi)裝外，就需要照明的潤色，業(yè)主也是越發(fā)看中這點(diǎn)，只是時間問題。我們設(shè)計師在做好自己的作品的同時也是在帶領(lǐng)業(yè)主學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)識專業(yè)的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設(shè)計師，是站在業(yè)主的立場，為他解決問題，節(jié)約成本。即使當(dāng)前不是最省的方案，但長遠(yuǎn)看來，絕對是個可持續(xù)發(fā)展事情。
朱偉：未來十年，傳統(tǒng)照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現(xiàn)在都用LED，商照要做千億不容易。
Topic Two
大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格
商業(yè)綜合體、店鋪、酒店，哪些企業(yè)會做得更出色?
杜佳慧：貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪，連鎖服務(wù)到位，生意就不會斷。
熊川高：定位不同，當(dāng)然價格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶，別看BOM成本，很多隱性的成本在里面。至少品質(zhì)是很講究的，性能也需達(dá)到設(shè)計要求。
童國樹：國外大咖們更注重細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)顯得就不那么專業(yè)。
曾艷：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區(qū)別，但是燈具本身設(shè)計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產(chǎn)品的價值只在于服務(wù)和設(shè)計?如果沒有一個接地氣的運(yùn)用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運(yùn)用呢?
Topic Three
設(shè)計師如何選擇商照燈具供應(yīng)商?
張慶強(qiáng)：我做商照在選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設(shè)計風(fēng)格和理念，其次是燈具的透光率，暈眩值，美觀設(shè)計等方面綜合考慮。從個人設(shè)計者的角度出發(fā)，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設(shè)計表達(dá)和設(shè)計最初的效果。
曾艷：說實話，我在做設(shè)計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位。然后優(yōu)先從我了解的燈具開始，所謂的了解，當(dāng)然是先從腦海篩選工業(yè)設(shè)計較好，性價比較高的開始。我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，只能退而求其次。
朱偉：產(chǎn)品穩(wěn)定性，照射效果，款式。
陳小?。河眯牡脑O(shè)計要能過自己關(guān)吧，不能看盤子而偏離了自己對光的追求。
Topic Four
商照工程存在較多特殊利益鏈
新進(jìn)者如何攻入?
未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄?
曾艷：更深地步的品牌，確實很難被攻破。不過現(xiàn)在好在，多了個淘寶!家具的業(yè)主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設(shè)計師，是更多。而設(shè)計師的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學(xué)院，不錯的推廣平臺?？梢匀ジ鱾€設(shè)計院，無論對照明設(shè)計師也好，還是室內(nèi)、景觀、建筑、都進(jìn)行一些專業(yè)的推廣，讓大家都了解這塊，而不是僅僅對于照明設(shè)計師。
熊川高：這中間有個很重要的事情是需要上下游企業(yè)做的，那就是溝通。上游企業(yè)一般先于下游企業(yè)知道新的技術(shù)，所以，溝通才會使最終客戶得到實惠。
朱偉：市場已經(jīng)被瓜分了，新進(jìn)入很難，美的原來氣勢多厲害。做一些爆款，做得越精越好，不能圖大，開渠道，做設(shè)計院是個慢活，開銷很大，估計新進(jìn)的沒那些實力。
童國樹：新進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)去，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，產(chǎn)品亮點(diǎn)是關(guān)鍵，要有針對性，第三就是設(shè)計，服務(wù)，加宣傳。不怕有利益鏈，這是新進(jìn)入品牌優(yōu)勢。
張慶強(qiáng)：其實產(chǎn)品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產(chǎn)品外觀設(shè)計要是能夠有著不同風(fēng)格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設(shè)計，一眼就會抓住設(shè)計者的眼球，它首先就成功了一半。
Topic Five
2016年如何拓展商照?有何規(guī)劃?
朱偉：做商業(yè)照明，還是先定好自己的位，尋找適合的群體。還會一如既往的攜手設(shè)計師伙伴針對用戶做好照明設(shè)計方案，深化這方面的優(yōu)勢。
熊川高：今年是個特殊的年份，注定了會有腥風(fēng)血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點(diǎn)必須做到，第一，產(chǎn)品特色，有吸引眼球的亮點(diǎn)，第二，價格，讓對手意想不到。
曾艷：做好手上的項目，每個項目都是業(yè)主的小寶貝，獨(dú)一無二，業(yè)主也有業(yè)主的小圈子，他們也會比較，也會口碑相傳。拿案例說話才是最有力度的說服力，與其說規(guī)劃，不如說做好眼前。
杜佳慧：我們現(xiàn)在針對店鋪連鎖開發(fā)產(chǎn)品，也算是細(xì)分了一下。價格方面研發(fā)部鎖定幾個品牌，市場推廣上，還是要設(shè)計師工程商同步推進(jìn)，口碑宣傳的客戶群很穩(wěn)定，會幫助企業(yè)挖掘更多自己不注意的優(yōu)缺點(diǎn)。
童國樹：我覺得2016年，中小企業(yè)如果想進(jìn)一步拓展商照業(yè)務(wù)，需要形成一個聯(lián)盟，然后聯(lián)盟內(nèi)各成員進(jìn)行分工，每人深耕自己所屬的領(lǐng)域，整出自己的特色，單打獨(dú)斗效果估計不會太好。
陳秋鈿：設(shè)計院開發(fā)還有渠道開發(fā)。
主持人：【小結(jié)】天楹之光：1.針對店鋪連鎖開發(fā)，細(xì)分產(chǎn)品;2.與設(shè)計師工程商同步推進(jìn)，比如開展燈光培訓(xùn);3.做好服務(wù)，加強(qiáng)口碑宣傳;三雄極光：深化與設(shè)計師渠道優(yōu)勢;宇太光電：形成聯(lián)盟，配合發(fā)展，協(xié)同創(chuàng)新，共同推進(jìn)商業(yè)照明;雷士照明：設(shè)計院開發(fā)和渠道開發(fā)。
Topic Six
商業(yè)照明未來的核心需求和發(fā)展趨勢是什么?
朱偉：智能化應(yīng)該是未來核心趨勢。說LED是趨勢，OLED是趨勢，智能化是趨勢，光品質(zhì)，服務(wù)每個公司現(xiàn)在都在做，不是趨勢吧?
童國樹：照明我覺得一定會從使用光進(jìn)入到享受光的時代。未來的核心：智能化和光品質(zhì)。
熊川高：未來的核心需求是光的體驗，智能只是實現(xiàn)這一需求的方法。
陳小?。荷陶瘴矣X得不是智能化為核心。智能化只能給消費(fèi)者覺得新奇，但未能達(dá)到我們想要的效果。
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01期：最賺錢企業(yè)、利潤戰(zhàn)略、照明活法與玩法?
02期：代工廠利潤率、飛利浦0.8美元燈泡能否實現(xiàn)、成本監(jiān)控
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