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              千億級商照空間懸?哪個(gè)品牌出色?特殊利益鏈 | 微談03期實(shí)錄

              2016/3/17 10:22:11 作者: 來源:阿拉丁照明網(wǎng)
              摘要:未來十年,傳統(tǒng)照明一套金路燈價(jià)格那么高,做了那么多年,現(xiàn)在都用LED,商照要做千億不容易。

                3月14日,第03期“阿拉丁微談”直播完畢。

                主題:商照行業(yè)深挖報(bào)告公開討論

                微談陣列(按發(fā)言先后順序)

                熊川高 伊戈?duì)栯姎?研發(fā)總監(jiān)

                顧明 經(jīng)心研科技 總經(jīng)理、工程師

                曾艷 西城工程設(shè)計(jì) 所長兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

                張慶強(qiáng) 深圳名家匯科技股份有限公司 主案設(shè)計(jì)師

                朱偉 三雄極光 商務(wù)代表

                杜佳慧 天楹之光 項(xiàng)目經(jīng)理

                童國樹 宇太光電 研發(fā)部經(jīng)理

                陳小健 翔盈照明 總經(jīng)理

                陳秋鈿 雷士照明 區(qū)域經(jīng)理

                主持人

                黃榮香 | 阿拉丁新聞中心 執(zhí)行主編

                Topic One

                千億級商照發(fā)展空間很懸?

                熊川高:如果“二八原則”依然有效的話,高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里,銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”,就是火拼的世界,在“八”的份額里,歐司朗飛利浦也沒有絕對的優(yōu)勢。如果把整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈加起來,千億是可能的。

                顧明:LED特有的特性必然更加方便地集成智能化,智能化也是將來的方向。

                曾艷:市場在逐步走向?qū)I(yè)化,要提升室內(nèi)空間得檔次,除了內(nèi)裝外,就需要照明的潤色,業(yè)主也是越發(fā)看中這點(diǎn),只是時(shí)間問題。我們設(shè)計(jì)師在做好自己的作品的同時(shí)也是在帶領(lǐng)業(yè)主學(xué)習(xí),讓他們認(rèn)識專業(yè)的重要性,和給他們帶來的巨大收益。好的設(shè)計(jì)師,是站在業(yè)主的立場,為他解決問題,節(jié)約成本。即使當(dāng)前不是最省的方案,但長遠(yuǎn)看來,絕對是個(gè)可持續(xù)發(fā)展事情。

                朱偉:未來十年,傳統(tǒng)照明一套金路燈價(jià)格那么高,做了那么多年,現(xiàn)在都用LED,商照要做千億不容易。

                Topic Two

                大咖:ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格

                商業(yè)綜合體、店鋪、酒店,哪些企業(yè)會做得更出色?

                杜佳慧:貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪,連鎖服務(wù)到位,生意就不會斷。

                熊川高:定位不同,當(dāng)然價(jià)格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶,別看BOM成本,很多隱性的成本在里面。至少品質(zhì)是很講究的,性能也需達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

                童國樹:國外大咖們更注重細(xì)分領(lǐng)域,國內(nèi)顯得就不那么專業(yè)。

                曾艷:看過一款國外的燈,個(gè)人覺得工藝和材料上并沒有多大區(qū)別,但是燈具本身設(shè)計(jì)得非常巧妙,可靈活多變,適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產(chǎn)品的價(jià)值只在于服務(wù)和設(shè)計(jì)?如果沒有一個(gè)接地氣的運(yùn)用空間,那怎么能讓它暢銷和被廣泛運(yùn)用呢?

                Topic Three

                設(shè)計(jì)師如何選擇商照燈具供應(yīng)商?

                張慶強(qiáng):我做商照在選擇燈具的時(shí)候,首先是要符合我的照明設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念,其次是燈具的透光率,暈眩值,美觀設(shè)計(jì)等方面綜合考慮。從個(gè)人設(shè)計(jì)者的角度出發(fā),燈具的性價(jià)比固然重要,但一定要符合我的設(shè)計(jì)表達(dá)和設(shè)計(jì)最初的效果。

                曾艷:說實(shí)話,我在做設(shè)計(jì)的時(shí)候,首先考慮的是我項(xiàng)目的定位,從而選擇我的燈具檔位。然后優(yōu)先從我了解的燈具開始,所謂的了解,當(dāng)然是先從腦海篩選工業(yè)設(shè)計(jì)較好,性價(jià)比較高的開始。我們也想用高大上的燈具,但是給錢的主給不起錢,只能退而求其次。

                朱偉:產(chǎn)品穩(wěn)定性,照射效果,款式。

                陳小?。河眯牡脑O(shè)計(jì)要能過自己關(guān)吧,不能看盤子而偏離了自己對光的追求。

                Topic Four

                商照工程存在較多特殊利益鏈

                新進(jìn)者如何攻入?

                未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄?

                曾艷:更深地步的品牌,確實(shí)很難被攻破。不過現(xiàn)在好在,多了個(gè)淘寶!家具的業(yè)主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破,除了品牌自身的推廣,廣告植入外,的確需要更多的設(shè)計(jì)師,是更多。而設(shè)計(jì)師的了解,還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學(xué)院,不錯(cuò)的推廣平臺。可以去各個(gè)設(shè)計(jì)院,無論對照明設(shè)計(jì)師也好,還是室內(nèi)、景觀、建筑、都進(jìn)行一些專業(yè)的推廣,讓大家都了解這塊,而不是僅僅對于照明設(shè)計(jì)師。

                熊川高:這中間有個(gè)很重要的事情是需要上下游企業(yè)做的,那就是溝通。上游企業(yè)一般先于下游企業(yè)知道新的技術(shù),所以,溝通才會使最終客戶得到實(shí)惠。

                朱偉:市場已經(jīng)被瓜分了,新進(jìn)入很難,美的原來氣勢多厲害。做一些爆款,做得越精越好,不能圖大,開渠道,做設(shè)計(jì)院是個(gè)慢活,開銷很大,估計(jì)新進(jìn)的沒那些實(shí)力。

                童國樹:新進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)去,首先產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān),產(chǎn)品亮點(diǎn)是關(guān)鍵,要有針對性,第三就是設(shè)計(jì),服務(wù),加宣傳。不怕有利益鏈,這是新進(jìn)入品牌優(yōu)勢。

                張慶強(qiáng):其實(shí)產(chǎn)品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的,你的燈具產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)要是能夠有著不同風(fēng)格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設(shè)計(jì),一眼就會抓住設(shè)計(jì)者的眼球,它首先就成功了一半。

                Topic Five

                2016年如何拓展商照?有何規(guī)劃?

                朱偉:做商業(yè)照明,還是先定好自己的位,尋找適合的群體。還會一如既往的攜手設(shè)計(jì)師伙伴針對用戶做好照明設(shè)計(jì)方案,深化這方面的優(yōu)勢。

                熊川高:今年是個(gè)特殊的年份,注定了會有腥風(fēng)血雨,所以,要想在今年有突破,有兩點(diǎn)必須做到,第一,產(chǎn)品特色,有吸引眼球的亮點(diǎn),第二,價(jià)格,讓對手意想不到。

                曾艷:做好手上的項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目都是業(yè)主的小寶貝,獨(dú)一無二,業(yè)主也有業(yè)主的小圈子,他們也會比較,也會口碑相傳。拿案例說話才是最有力度的說服力,與其說規(guī)劃,不如說做好眼前。

                杜佳慧:我們現(xiàn)在針對店鋪連鎖開發(fā)產(chǎn)品,也算是細(xì)分了一下。價(jià)格方面研發(fā)部鎖定幾個(gè)品牌,市場推廣上,還是要設(shè)計(jì)師工程商同步推進(jìn),口碑宣傳的客戶群很穩(wěn)定,會幫助企業(yè)挖掘更多自己不注意的優(yōu)缺點(diǎn)。

                童國樹:我覺得2016年,中小企業(yè)如果想進(jìn)一步拓展商照業(yè)務(wù),需要形成一個(gè)聯(lián)盟,然后聯(lián)盟內(nèi)各成員進(jìn)行分工,每人深耕自己所屬的領(lǐng)域,整出自己的特色,單打獨(dú)斗效果估計(jì)不會太好。

                陳秋鈿:設(shè)計(jì)院開發(fā)還有渠道開發(fā)。

                主持人:【小結(jié)】天楹之光:1.針對店鋪連鎖開發(fā),細(xì)分產(chǎn)品;2.與設(shè)計(jì)師工程商同步推進(jìn),比如開展燈光培訓(xùn);3.做好服務(wù),加強(qiáng)口碑宣傳;三雄極光:深化與設(shè)計(jì)師渠道優(yōu)勢;宇太光電:形成聯(lián)盟,配合發(fā)展,協(xié)同創(chuàng)新,共同推進(jìn)商業(yè)照明;雷士照明:設(shè)計(jì)院開發(fā)和渠道開發(fā)。

                Topic Six

                商業(yè)照明未來的核心需求和發(fā)展趨勢是什么?

                朱偉:智能化應(yīng)該是未來核心趨勢。說LED是趨勢,OLED是趨勢,智能化是趨勢,光品質(zhì),服務(wù)每個(gè)公司現(xiàn)在都在做,不是趨勢吧?

                童國樹:照明我覺得一定會從使用光進(jìn)入到享受光的時(shí)代。未來的核心:智能化和光品質(zhì)。

                熊川高:未來的核心需求是光的體驗(yàn),智能只是實(shí)現(xiàn)這一需求的方法。

                陳小?。荷陶瘴矣X得不是智能化為核心。智能化只能給消費(fèi)者覺得新奇,但未能達(dá)到我們想要的效果。

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