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              雙劍合璧,三星與WELLMAX聯(lián)手開創(chuàng)LED“芯”格局

              2016/3/16 16:57:39 作者: 來源:阿拉丁照明網(wǎng)
              摘要:2015年3月1日,全球LED芯片領(lǐng)導品牌三星電子與LED球泡專家昭關(guān)照明簽署協(xié)議,三星電子正式授權(quán)昭關(guān)照明在通用照明領(lǐng)域使用三星的品牌和LED芯片,昭關(guān)照明也因此成為三星LED芯片中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴。

                2016年3月1日,全球LED芯片領(lǐng)導品牌三星電子(Samsung Electronics)與LED球泡專家昭關(guān)照明(WELLMAX)簽署協(xié)議,三星電子(Samsung Electronics)正式授權(quán)昭關(guān)照明(WELLMAX)在通用照明領(lǐng)域使用三星的品牌和LED芯片,昭關(guān)照明(WELLMAX)也因此成為三星LED芯片中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴。3月4日,在寧波舉行的“2016三星新策略、新產(chǎn)品”發(fā)布會上,三星在其全中國的伙伴和客戶的見證下,正式授予昭關(guān)照明(WELLMAX)“2016年度授權(quán)品牌合作伙伴”證書。

                在此全球LED照明行業(yè)大變局的時刻,三星為何選擇WELLMAX作為中國第一家LED照明合作伙伴?

                三星的戰(zhàn)略布局

                2014年10月,世界十大LED制造商之一的三星電子宣布停止韓國以外的LED照明運營業(yè)務,LED組件的相關(guān)事業(yè)并入三星電子DS(半導體)部門LED事業(yè)部,三星表示今后在LED照明領(lǐng)域?qū)⒕劢筁ED上游核心部件業(yè)務。強化產(chǎn)品和技術(shù),加強客戶關(guān)系是三星LED在市場層面落實“聚焦LED倒裝芯片技術(shù)”戰(zhàn)略的具體動作。

                產(chǎn)品方面,三星基于倒裝芯片技術(shù)的LED產(chǎn)品在高溫、大電流下也能夠?qū)崿F(xiàn)更出色的光效;尺寸可以做到更小,光學更容易匹配;散熱功能的提升,可以實現(xiàn)低熱阻,使芯片的壽命得到了提升;無金線,可實現(xiàn)高可靠性。

                在市場層面,三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶(Guoqing Tang)在談到三星中國LED戰(zhàn)略布局時所強調(diào)的“三星作為LED供應商,首先要抓的是成為合格的供應商”,便是對運營戰(zhàn)略調(diào)整最簡單直接的解讀。

                選擇WELLMAX作為三星LED芯片在中國的第一家授權(quán)品牌合作伙伴便是這種市場戰(zhàn)略的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示2015年中國照明出口值年增率為15.1%,其中超四成是LED照明,而2015年國外照明產(chǎn)品的32.5%來自中國生產(chǎn),且比重不斷升高。這表明把握住中國外貿(mào)出口照明品牌企業(yè)就掌握了全球市場的主要供應商,而WELLMAX正是這樣一家完全專注于國際市場的企業(yè)。

                WELLMAX品牌的轉(zhuǎn)型與升級

                WELLMAX成立于1987年,是一家有著29年歷史的照明企業(yè),主要為國際客戶提供高品質(zhì)照明產(chǎn)品,其產(chǎn)品銷往58個國家,擁有200多個國際大型客戶。近年來WELLMAX聚焦于LED球泡系列產(chǎn)品,迅速轉(zhuǎn)型成擁有自主品牌以及OEM和ODM的國際型公司,是中國為數(shù)不多的具備國際品牌優(yōu)勢的照明企業(yè)。

                在從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的過程中,昭關(guān)照明(WELLMAX)選擇了“品牌的方式”。從2014年開始,WELLMAX毫不猶豫的拋棄傳統(tǒng)加工方式,選擇打造品牌,為客戶提供更有附加值的產(chǎn)品和服務。通過對供應鏈的整合升級,產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性得以大幅度提升;通過對傳統(tǒng)優(yōu)勢球泡類產(chǎn)品進行升級,開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的SUNRISE系列球泡產(chǎn)品,獲得市場熱烈反饋。2015年,WELLMAX正式提出“LED球泡專家”的品牌戰(zhàn)略,聘請曾為聯(lián)想、宏碁等國際品牌服務的工業(yè)設(shè)計大師顧明德?lián)萎a(chǎn)品設(shè)計顧問,并在全球率先推出第一款360度中功率全發(fā)光LED球泡,成為上海地區(qū)照明行業(yè)出口銷量第一的企業(yè)。

                面對品牌升級的要求,WELLMAX需要給客戶提供更高附加值的產(chǎn)品和服務,而三星CSP系列產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性和領(lǐng)先性對WELLMAXLED球泡產(chǎn)品的提升也是顯而易見的。正如昭關(guān)照明(WELLMAX)總裁王亞敏所說“這次昭關(guān)照明(WELLMAX)成為三星中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴將進一步提升昭關(guān)照明(WELLMAX)對于客戶的價值和服務,進一步強化LED球泡專家的價值”。

                雙贏的品牌聯(lián)合

                很顯然,與WELLMAX這種的外向型品牌結(jié)成緊密的合作關(guān)系,能幫助三星LED建立穩(wěn)定的客戶渠道和銷量保證。三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶(Guoqing Tang)在昭關(guān)照明(WELLMAX)與三星電子(Samsung Electronics)的簽約儀式上這樣表述:“昭關(guān)照明(WELLMAX)作為中國照明行業(yè)海外市場的領(lǐng)先品牌在LED行業(yè)取得了極大的成功,這種注重品牌和價值的理念非常符合三星合作伙伴的標準,我們非常高興將三星電子在中國的第一家品牌授權(quán)合作伙伴給予昭關(guān)照明(WELLMAX),三星將在產(chǎn)品和品牌等多方面協(xié)助昭關(guān)照明(WELLMAX)拓展全球市場”。

                對WELLMAX而言,通過與三星的緊密合作,在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)管理、和技術(shù)研發(fā)等多方面都將進行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和成果,共同發(fā)揮在LED球泡領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。

                三星與WELLMAX的此次戰(zhàn)略合作,將對LED行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響。

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