李克強(qiáng)總理在兩會(huì)的政府工作報(bào)告提到：鼓勵(lì)企業(yè)展開個(gè)性化、柔性化生產(chǎn)，培育增益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌?！肮そ尘瘛本o跟著供給側(cè)提出作為一個(gè)核心要義的補(bǔ)充，其含義無須多言。
其實(shí)每個(gè)時(shí)代風(fēng)口浪尖的人物何嘗不是那些注入工匠精神的企業(yè)家，1985年青島電冰箱總廠(現(xiàn)海爾集團(tuán))廠長(zhǎng)張瑞敏砸爛質(zhì)量不合格的冰箱、格力累計(jì)申請(qǐng)專利20738項(xiàng)，讓董明珠堅(jiān)挺的跟互聯(lián)網(wǎng)大佬搶奪媒體視野，那么，再過5年會(huì)是誰呢?我們相信仍然是具備工匠精神的人。
燈是一種最簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)的智能家居產(chǎn)品之一，韋顯明帶上同窗好友陳永喜認(rèn)為我們的燈應(yīng)該更加智能化，其實(shí)燈的進(jìn)步已經(jīng)很大，我們知道有些燈能根據(jù)室外亮暗、聲音而自動(dòng)開合。
但是仍然出現(xiàn)不夠智能化的情況、例如電燈不能感應(yīng)人是否在某場(chǎng)地而進(jìn)行開合，燈溫單調(diào)，不能適應(yīng)所有的場(chǎng)景、燈的開關(guān)固定在某一個(gè)地方等情況。
樂式工作室正式成立，地點(diǎn)選擇在廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)，創(chuàng)業(yè)早期公司曾在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)進(jìn)行嘗試摸索，2014年12月方向聚焦智能硬軟件整體方案商，電源公司負(fù)責(zé)人鮑民參投他們天使輪100萬人民幣，并成為他們第三位創(chuàng)始人。產(chǎn)品推出市場(chǎng)不久，在2015年8月得到投資機(jī)構(gòu)五岳元航的500萬投資，公司定位科技型企業(yè)，從原來創(chuàng)始人兩人發(fā)展到目前的35人，預(yù)計(jì)16年增加到50人，其中研發(fā)工程師會(huì)達(dá)到80%以上。
創(chuàng)始人韋顯明2010年畢業(yè)于廣西師范大學(xué)，擅長(zhǎng)硬件設(shè)計(jì)，畢業(yè)后就職美的集團(tuán)電機(jī)事業(yè)部，而同窗好友陳永喜則擅長(zhǎng)軟件設(shè)計(jì)。韋顯明在2012年接觸到飛利浦智控電燈，覺得這應(yīng)該是未來，思考良久，按捺不住，于是在2013年6月開干。
在家居照明領(lǐng)域分兩類：一類是燈具、一類是燈飾。燈具僅僅給家里帶來光即可，燈飾既要光、也要裝飾效果。在家裝領(lǐng)域，它的關(guān)注度實(shí)際是排在最后端的，大家可以想象到，新裝修房子，首先想到就是風(fēng)格，然后沙發(fā)、床、椅子、墻壁......最后才會(huì)搭配燈。
燈泡
但是一盞燈從原材料到消費(fèi)者家中需要走過很多的路，原來的照明工藝鏈通常是上游的零件類企業(yè)，例如做光源的公司、做驅(qū)動(dòng)的公司。中游的組裝型企業(yè)，下游的品牌銷售型企業(yè)(包括OEM、ODM、外貿(mào)內(nèi)銷等)，而韋顯明做的是在上游增加的智能硬軟件方案提供。
上圖為2.4GRF網(wǎng)關(guān)
一個(gè)燈泡要如何才能智能化?首先是需要內(nèi)置一個(gè)智能硬件指示模塊，對(duì)應(yīng)的需要一個(gè)2.4GRF網(wǎng)關(guān)作為接收器，單個(gè)燈泡的情況被網(wǎng)關(guān)檢測(cè)并上傳云平臺(tái)，云平臺(tái)可以監(jiān)控用戶使用頻率、喜歡的場(chǎng)景模式等數(shù)據(jù)。
APP的意義在于可以在手機(jī)上進(jìn)行對(duì)整個(gè)家庭的所有燈泡的色溫、場(chǎng)景模式進(jìn)行個(gè)性化編程，遙控器的作用在于APP編程好的模式保存下來，一鍵使用，比APP更為直接，簡(jiǎn)單。
而近期還會(huì)推出與思必馳語音模塊嫁接的一款產(chǎn)品，外置一個(gè)語音接收盒子，原理是APP編輯好的指令和語音模塊的指令對(duì)接，當(dāng)人發(fā)出語音指令就能夠直接控制燈泡群的所有動(dòng)作。
遙控器
韋顯明認(rèn)為目前同類型的企業(yè)會(huì)以硬件或者軟件網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品作為盈利源頭，導(dǎo)致市面上智能電燈用不起，普及慢。為此韋顯明采取“零利潤(rùn)”戰(zhàn)略，即公開透明的不從燈泡內(nèi)置硬件、2.4GRF網(wǎng)關(guān)、遙控器、軟件使用方面獲取利潤(rùn)，而是通過普及市場(chǎng)后，向品牌企業(yè)提供智能場(chǎng)景定制服務(wù)、軟件APP品牌輸出、大數(shù)據(jù)增值等服務(wù)。
對(duì)于智能照明方案上，韋顯明道出價(jià)格居高不下在于芯片技術(shù)掌握在外國(guó)企業(yè)手里，目前做開源芯片有非標(biāo)2.4G、Zigbee(ZLL)、Z-wave、BLE(mesh)、WIFI這五種，但是Zigbee(ZLL)、Z-wave、BLE(mesh)這三種協(xié)議的芯片被TI、NXP、ST國(guó)際廠家控制生產(chǎn)。因?yàn)閲?guó)外聯(lián)盟的價(jià)格體系，因此一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)芯片的價(jià)格就被推高到10-15元。但是樂式科技的2.4G芯片價(jià)格大概是1.5元人民幣，對(duì)于成本敏感度較高的燈具產(chǎn)品，樂式2.4G無疑是最佳的燈控方案選擇。
韋顯明認(rèn)為，整個(gè)電燈行業(yè)是相當(dāng)落后的，在以前，由于LED等未形成批量市場(chǎng)，節(jié)能燈取代了發(fā)熱的白熾燈，而現(xiàn)階段隨著LED成本降下來，大家對(duì)生活品質(zhì)的要求提高，電燈的第二次取代浪潮即將來臨，而隨著這股浪潮，韋顯明野心在于把智能硬件內(nèi)嵌在我們的每個(gè)燈泡，每個(gè)燈管，每個(gè)燈品里面，讓智能燈泡無聲息的進(jìn)入我們每個(gè)家庭。
除此之外，在照明產(chǎn)品的銷售渠道也是相當(dāng)落后的，我們大部分對(duì)于燈泡、燈管的購(gòu)買還是在五金店的場(chǎng)景，而我們生活對(duì)于燈的不重視也體現(xiàn)在我們通常依賴軟裝工程隊(duì)直接包辦。為此，樂式科技還推動(dòng)線下體驗(yàn)店，一方面，滿足消費(fèi)升級(jí)，讓客戶可以體驗(yàn)并升級(jí)家庭燈品;二方面，讓好的燈品、家庭燈飾系統(tǒng)銷售、推廣一體化。
在農(nóng)村長(zhǎng)大的韋顯明對(duì)產(chǎn)品的制造觀念是好看耐用、創(chuàng)造創(chuàng)新，同時(shí)直接用戶痛點(diǎn)。他認(rèn)為，智能燈品必然能走進(jìn)千家萬戶。低端消費(fèi)者能夠以比普通LED等多1-2元就能更換成智能燈泡，當(dāng)中端消費(fèi)者可以增加一個(gè)網(wǎng)關(guān)，然后下載一個(gè)APP就可以使用了，高端消費(fèi)者可以購(gòu)買一個(gè)遙控器或者語音遙控盒子高廣度的滿足便利性。
對(duì)于未來的暢想，燈泡應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的入口.......
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