鴻雁電器如何發(fā)展LED智能照明？

　　試錯(cuò)、踐行、堅(jiān)定;再試錯(cuò)、再踐行、再堅(jiān)定……作為行業(yè)首家推出“智慧照明”概念、且為數(shù)不多公開堅(jiān)持“智能家居”發(fā)展路線的企業(yè)，如今的杭州鴻雁不僅贏得了廣泛的市場(chǎng)，更贏得了更多來自同行及對(duì)手的尊重。

　　王米成，鴻雁電器總裁，數(shù)年來與鴻雁共同擁抱理想、共建智能版圖的關(guān)鍵人物。在堅(jiān)持中，他不忘初衷、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、找到價(jià)值，并于2016年3月以“鴻米生態(tài)”之勢(shì)，開創(chuàng)屬于鴻雁的“智能家居2.0時(shí)代”。

　　看清趨勢(shì)

　　“智能家居”未來不容質(zhì)疑

　　王米成如是說：“單打獨(dú)斗，缺乏體系的智能家居1.0時(shí)代已經(jīng)無法適應(yīng)目前市場(chǎng)的發(fā)展變化了，接下來，我們需要以智能面板等多種控制終端為入口，以‘物物相連’為基礎(chǔ)，為用戶提供場(chǎng)景化的智能家居解決方案，這也是鴻雁要開創(chuàng)的智能家居2.0時(shí)代的初衷?！?/p>

　　作為鴻雁電器的領(lǐng)軍人，王米成很早之前就看到“智能家居行業(yè)的美好發(fā)展前景”，并對(duì)其進(jìn)行日趨精準(zhǔn)的把握。他分析道，由于智能家居在產(chǎn)品上存在缺乏標(biāo)準(zhǔn)、功能華而不實(shí)、無法形成規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本高，缺乏完善的售后服務(wù)等原因，導(dǎo)致當(dāng)前智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特征：1、行業(yè)熱、用戶冷，微智能產(chǎn)品“叫好不叫座”;2、用戶對(duì)產(chǎn)品不熟悉，設(shè)計(jì)師不主動(dòng)推薦;3、沒有用戶剛需，市場(chǎng)處于不斷試錯(cuò)狀態(tài);4、行業(yè)浮躁，只拿并不具有確切價(jià)值的數(shù)據(jù)說事。

　　盡管現(xiàn)階段智能家居行業(yè)發(fā)展有諸多不盡如人意之處，但王米成胸有成竹。他分析道，從技術(shù)層面上來說，當(dāng)前，智能終端已是常規(guī)消費(fèi)品，且無線和遠(yuǎn)程控制技術(shù)已經(jīng)成熟，安防與移動(dòng)監(jiān)控、LED照明與智能控制實(shí)現(xiàn)了珠聯(lián)璧合;從經(jīng)濟(jì)層面來說，智能照明產(chǎn)品的價(jià)格系統(tǒng)已經(jīng)有所下降，用戶認(rèn)知漸趨成熟，購買意愿日趨增強(qiáng)等;從政策層面來講，近期國(guó)務(wù)院下發(fā)的《意見》指出：我國(guó)新建住宅小區(qū)要推廣街區(qū)制，原則上不再建設(shè)封閉住宅小區(qū)，同時(shí)已建成的住宅小區(qū)和單位大院要逐步打開。這一政策必將導(dǎo)致智能家居、智能安防市場(chǎng)的爆發(fā)，而鴻雁電器就是要抓住這一大好機(jī)遇。

　　深挖價(jià)值

　　“智能實(shí)現(xiàn)”擁有更多可能

　　王米成如是說：“‘制造型’企業(yè)要向‘服務(wù)型’企業(yè)轉(zhuǎn)型，因此，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要堅(jiān)持客戶導(dǎo)向和用戶思維，創(chuàng)造超值便捷的客戶服務(wù)體驗(yàn)，并深挖產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵屬性和價(jià)值差異點(diǎn)?！?/p>

　　在智能家居行業(yè)，以手機(jī)移動(dòng)端為主要操控界面的痛點(diǎn)在于：依賴網(wǎng)絡(luò)，故障和限制較多;各硬件品牌難以整合;偏離生活操控習(xí)慣等，因此只適合小場(chǎng)景的應(yīng)用?！?016中國(guó)智能家居用戶數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，“開關(guān)面板”是用戶最傾向的智能家居操控選擇。鴻雁智能面板具有不改變傳統(tǒng)的開關(guān)布線規(guī)范，可實(shí)現(xiàn)LED燈具亮度、色溫、色彩等的無級(jí)調(diào)節(jié)，同步支持手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制，場(chǎng)景面板集中控制和管理等特征。據(jù)透露，目前鴻雁已完成在智能面板產(chǎn)品線的布局。

　　除了在智能面板上具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，鴻雁電器強(qiáng)大的鴻雁智能家居云平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施等也為鴻雁電器開創(chuàng)“智能家居2.0時(shí)代”提供了強(qiáng)大后盾。據(jù)悉，鴻雁電器智能家居模式從產(chǎn)品維度上來說，是為了實(shí)現(xiàn)“物物相聯(lián)”;從數(shù)據(jù)維度上來說，是以智能面板等固定端為核心的數(shù)據(jù)交互;以手機(jī)等移動(dòng)端為平臺(tái)的數(shù)據(jù)安全及遠(yuǎn)程管理;從銷售維度上來說，則是為客戶提供“以生態(tài)場(chǎng)景”為主的系統(tǒng)解決方案。

　　據(jù)王米成透露，鴻雁智能家居模式的目的是實(shí)現(xiàn)：一、外部網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的整合;二、有線與無線連接整合;三、固定面板與移動(dòng)控制整合;四、數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)管理整合等，在實(shí)現(xiàn)“安防監(jiān)控”、“健康管理”、“智慧照明控制”、“能源管理”四大功能的同時(shí)，最大化地實(shí)現(xiàn)低成本、高普及的效果。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　“鴻米生態(tài)”有望走進(jìn)千家萬戶

　　王米成如是說：“鴻雁全方位實(shí)施‘鴻米生態(tài)’新戰(zhàn)略，合力打造廠商共贏的戰(zhàn)略升級(jí)版，力爭(zhēng)通過8-10年時(shí)間打造‘智能家居電氣領(lǐng)域頗具影響力的全球品牌’。”

　　近日，鴻雁電器發(fā)布了“鴻米生態(tài)、互聯(lián)互通”智能家居發(fā)展戰(zhàn)略，并與華為、京東、樂視、國(guó)網(wǎng)、古北、慶科在智能家居領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。王米成表示，鴻雁電器要全面實(shí)施“鴻米生態(tài)”戰(zhàn)略，要與大型房產(chǎn)公司合力打造“百家智能示范小區(qū)”，啟動(dòng)“千家體驗(yàn)店計(jì)劃”，助推鴻雁智能家居走進(jìn)千家萬戶。

　　王米成表示，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，要實(shí)現(xiàn)這一宏偉藍(lán)圖，首先要整合有效資源;在“智能家居2.0時(shí)代”，鴻雁要從以下方面去實(shí)現(xiàn)與商家的“合作共贏”：

　　“產(chǎn)業(yè)整合”：通過智能家居新產(chǎn)業(yè)整合電工、照明、管道等產(chǎn)業(yè)，促使鴻雁產(chǎn)業(yè)整體戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)彎道超車;

　　“品牌整合”：整合品牌資源，提煉核心概念訴求，打造“中國(guó)智能家居電氣全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”;

　　“渠道整合”：串聯(lián)線上電商、線下經(jīng)銷渠道、集團(tuán)客戶、隱形渠道等四種渠道、線上線下二種組合，形成互聯(lián)互通的“鴻米渠道”模式。

　　王米成坦言，鴻雁電器強(qiáng)化“O2O”建設(shè)，打通線上線下，提升用戶體驗(yàn)，提升實(shí)體銷量，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。據(jù)悉，目前鴻雁電器采取線上下單，線下服務(wù)和體驗(yàn)的“O2O”模式，線下與合作的商家建立體驗(yàn)中心、線上依托電商平臺(tái)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。鴻雁電器的目標(biāo)是在3年內(nèi)建立1000家體驗(yàn)中心與服務(wù)中心，覆蓋80%以上的地級(jí)市。