經(jīng)濟(jì)下行，LED企業(yè)銷售如何實(shí)現(xiàn)增長?

　　在總體經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，“營收增長”是每個老板的心頭重負(fù)。實(shí)際上，要實(shí)現(xiàn)營收增長，考驗(yàn)LED企業(yè)的運(yùn)營能力，更考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營智慧。

　　說易行難，從經(jīng)營層面上講需要開源節(jié)流：一方面增加營業(yè)收入，另一方面需要降低成本與費(fèi)用，增加營業(yè)收入核心工作之一在“營銷”。筆者認(rèn)為，當(dāng)下的LED企業(yè)可從以下十個方面展開思考，增加營業(yè)收入。

　　一、既有產(chǎn)品線的市場份額擴(kuò)張。這項(xiàng)工作的核心在于降低成本與銷售管理?，F(xiàn)有產(chǎn)品線降低成本可以提升盈利水平，也可降低銷售難度。規(guī)范有序的銷售管理可以提升產(chǎn)出效率，比對手更少出錯，產(chǎn)銷協(xié)同更順暢。

　　二、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長。對于“技術(shù)創(chuàng)新”型企業(yè)來講，創(chuàng)新產(chǎn)品不是難事，難在推廣與銷售。更多中小企業(yè)不具備創(chuàng)新能力，這時可將重心放在服務(wù)和體驗(yàn)上做突破。手機(jī)行業(yè)在這方面有很多標(biāo)桿企業(yè)，前者有蘋果公司，后者有小米等。

　　三、內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)軍國際市場。筆者在過去3個月調(diào)研了珠三角與長三角部分照明企業(yè)，外銷企業(yè)在成長性與贏利性上普遍高于內(nèi)銷企業(yè)，說明外銷市場仍有著可觀的增長性。當(dāng)然存在不代表擁有，獲取外銷訂單仍需要企業(yè)努力。

　　四、打造強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。強(qiáng)勢品牌對渠道商和用戶有著極強(qiáng)的吸引力，這點(diǎn)很適合“老樹發(fā)新芽”的企業(yè)。有些企業(yè)多年以來“半紅不紫”，業(yè)務(wù)徘徊不前，品牌熱度長期90度，如能突破100度，將獲得超出想象的收益，擺脫“千年老二”的形象。

　　五、營銷模式創(chuàng)新與升級。雷士的運(yùn)營中心、歐普的專賣、木林森的定向密集分銷模式分別取得了較大的成功。品牌在產(chǎn)品、營銷相對趨同的時期，營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與管理將成為重點(diǎn)突破口。

　　六、通過資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)增長。2015年資本故事不斷上演，2016年將會更精彩。

　　七、善于解讀與運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策，與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作。把握時機(jī)、善用政策、順勢而為，借力使力不費(fèi)力;在合適的時間、合適的地點(diǎn)，與合適的機(jī)構(gòu)合作。

　　八、壯士斷腕，砍掉一切虧損業(yè)務(wù)(戰(zhàn)略虧損除外)。對于企業(yè)運(yùn)營來說，其實(shí)有時候止損也是盈利。

　　九、重心回歸優(yōu)勢業(yè)務(wù)。不熟不做，優(yōu)勢業(yè)務(wù)更有利于實(shí)現(xiàn)盈利，活下去是第一要務(wù)。