經(jīng)濟(jì)下行，LED企業(yè)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?

　　在總體經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，“營(yíng)收增長(zhǎng)”是每個(gè)老板的心頭重負(fù)。實(shí)際上，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，考驗(yàn)LED企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，更考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)智慧。

　　說(shuō)易行難，從經(jīng)營(yíng)層面上講需要開(kāi)源節(jié)流：一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面需要降低成本與費(fèi)用，增加營(yíng)業(yè)收入核心工作之一在“營(yíng)銷(xiāo)”。筆者認(rèn)為，當(dāng)下的LED企業(yè)可從以下十個(gè)方面展開(kāi)思考，增加營(yíng)業(yè)收入。

　　一、既有產(chǎn)品線的市場(chǎng)份額擴(kuò)張。這項(xiàng)工作的核心在于降低成本與銷(xiāo)售管理。現(xiàn)有產(chǎn)品線降低成本可以提升盈利水平，也可降低銷(xiāo)售難度。規(guī)范有序的銷(xiāo)售管理可以提升產(chǎn)出效率，比對(duì)手更少出錯(cuò)，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同更順暢。

　　二、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)于“技術(shù)創(chuàng)新”型企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新產(chǎn)品不是難事，難在推廣與銷(xiāo)售。更多中小企業(yè)不具備創(chuàng)新能力，這時(shí)可將重心放在服務(wù)和體驗(yàn)上做突破。手機(jī)行業(yè)在這方面有很多標(biāo)桿企業(yè)，前者有蘋(píng)果公司，后者有小米等。

　　三、內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。筆者在過(guò)去3個(gè)月調(diào)研了珠三角與長(zhǎng)三角部分照明企業(yè)，外銷(xiāo)企業(yè)在成長(zhǎng)性與贏利性上普遍高于內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，說(shuō)明外銷(xiāo)市場(chǎng)仍有著可觀的增長(zhǎng)性。當(dāng)然存在不代表?yè)碛?，獲取外銷(xiāo)訂單仍需要企業(yè)努力。

　　四、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)渠道商和用戶(hù)有著極強(qiáng)的吸引力，這點(diǎn)很適合“老樹(shù)發(fā)新芽”的企業(yè)。有些企業(yè)多年以來(lái)“半紅不紫”，業(yè)務(wù)徘徊不前，品牌熱度長(zhǎng)期90度，如能突破100度，將獲得超出想象的收益，擺脫“千年老二”的形象。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與升級(jí)。雷士的運(yùn)營(yíng)中心、歐普的專(zhuān)賣(mài)、木林森的定向密集分銷(xiāo)模式分別取得了較大的成功。品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)趨同的時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與管理將成為重點(diǎn)突破口。

　　六、通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2015年資本故事不斷上演，2016年將會(huì)更精彩。

　　七、善于解讀與運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策，與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作。把握時(shí)機(jī)、善用政策、順勢(shì)而為，借力使力不費(fèi)力;在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，與合適的機(jī)構(gòu)合作。

　　八、壯士斷腕，砍掉一切虧損業(yè)務(wù)(戰(zhàn)略虧損除外)。對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候止損也是盈利。

　　九、重心回歸優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。不熟不做，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)更有利于實(shí)現(xiàn)盈利，活下去是第一要?jiǎng)?wù)。