海南雷士謀2016新年大招：變革求生存，轉(zhuǎn)型求發(fā)展

　　近日，海南雷士運(yùn)營中心以“變革求生存，轉(zhuǎn)型求發(fā)展”為主題的2016年經(jīng)銷商會議在海南?？诳的昊使诨▓@酒店隆重舉行，雷士海南運(yùn)營中心懂事長王回海，雷士海南運(yùn)營中心操盤手梁文翔，雷士家居照明中心總經(jīng)理徐進(jìn)，雷士KA銷售中心總經(jīng)理何立新，雷士大項(xiàng)目及戶外銷售中心總經(jīng)理饒衛(wèi)東，施耐德電氣華南區(qū)總監(jiān)彭湘?zhèn)?，雷士專業(yè)照明銷售中心華南區(qū)總監(jiān)陳科，雷士020運(yùn)營中心經(jīng)理于長新，海南東方銘豪照明工程有限公司營銷副總王瑜瑜，雷士海南運(yùn)營中心渠道總監(jiān)趙海列，施耐德電氣海南辦事處主任白明哲等及全省優(yōu)秀經(jīng)銷商共計(jì)60余人出席此會議。

　　海南雷士運(yùn)營中心董事長王回海

　　一年之計(jì)在于春。今天，我們歡聚一堂，在這里隆重召開雷士照明2016年度海南經(jīng)銷商會議，這是一個(gè)美好的開局，我們這次會議的主題是：變革求生存，轉(zhuǎn)型求發(fā)展。雷士照明自1998年創(chuàng)立以來，一直保持著高速的增長，走過了十八年春秋的雷士，也到了轉(zhuǎn)型變革的關(guān)口，變則生，守則殆。理解這樣一種定律，我們才能跟上中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，乘風(fēng)破浪，搏擊商海。下面我結(jié)合海南區(qū)域的情況，談一下幾點(diǎn)看法：

　　一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷空間。

　　2016年的世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)存在很多的不確定性，要想在這樣一種環(huán)境下求得生存，謀求發(fā)展，仍然抱著原來固有的經(jīng)營思維是很難有所作為的。為今之計(jì)，變?yōu)樯喜?。如何變，我認(rèn)為：

　　1、變“坐商”為“行商”，走出去，直接面對我們的終端用戶，面對面以他們溝通，了解他們的實(shí)際需求，切忌想當(dāng)然，以為是。這幾年，我們海南運(yùn)營中心在這方面進(jìn)行了一些有益的嘗試，比如“夜宴”、“冠軍聯(lián)盟”、“設(shè)計(jì)師沙龍“等，并取得了較好的成效，在去年的經(jīng)營中，我們在各縣市經(jīng)銷商中進(jìn)行了推廣，這一系列主動出擊的營銷手法，為我們經(jīng)銷商朋友拓寬了經(jīng)營思路，取得了較好的效益，今年，我們?nèi)匀粫跔I銷手法上進(jìn)行一些新的嘗試，希望各位經(jīng)銷商們給以積極的配合。

　　2、大膽試水我們認(rèn)為難以駕馭的工程項(xiàng)目。店面穩(wěn)定的經(jīng)營，是我們利潤來源的基礎(chǔ)，但進(jìn)軍工程項(xiàng)目，才是我們尋求突破，做大做強(qiáng)的保證。工程項(xiàng)目，考驗(yàn)我們的智慧，也會給我們帶來很好的回報(bào)。人脈關(guān)系的拓展，交際能力的提高，談判水平的考驗(yàn)這些都是我們做大做強(qiáng)需要逾越的障礙。同時(shí)，我們運(yùn)營中心和雷士總部，在技術(shù)上、商務(wù)上、授信上都會給以相應(yīng)的支持，仍經(jīng)銷商們感受強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的能量。3，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)空間依然很大，需要我們各位經(jīng)銷商深耕細(xì)作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為我們渠道經(jīng)營末端的毛細(xì)血管，是完善渠道鏈條的重要一環(huán)，不能偏廢。

　　二、要十分重視人的作用，建立一支能攻堅(jiān)克難的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)，是一種力量，人才，對于我們企業(yè)來說是十分重要的。要根據(jù)自己情況制定出自己的人才使用戰(zhàn)略。我們東方銘豪成立十年來一直十分重視員工的培養(yǎng)，注重他們的榮譽(yù)感，培養(yǎng)他們對企業(yè)忠誠，關(guān)心他們的切身利益，用待遇留人，事業(yè)留人，想員工所想，急員工所急，傾聽他們的呼聲，及時(shí)解決他們的需要，因此，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也緊貼企業(yè)的發(fā)展。

　　十年來，我們培養(yǎng)出了一支企業(yè)忠誠度高，專業(yè)水平過硬，事業(yè)心強(qiáng)，奮斗目標(biāo)明確的隊(duì)伍。在用人方面，我們能虛懷若谷，甘當(dāng)小學(xué)生，給以你的員工應(yīng)有的尊重，強(qiáng)大的凝聚力讓廣大員工緊密團(tuán)結(jié)在企業(yè)的周圍，跟著領(lǐng)頭人沖鋒陷陣。在利益方面要懂得舍，要與你的員工利益上進(jìn)行捆綁，讓他們把企業(yè)當(dāng)做自己的企業(yè)，同發(fā)展，共進(jìn)退。在企業(yè)文化上，“快樂工作，幸福生活”是我們倡導(dǎo)的理念，在員工的成長上，我們打開所有的上升空間，真正讓愛企業(yè)，有能力，有目標(biāo)的員工在企業(yè)的平臺上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　三、盡快實(shí)現(xiàn)公司化改造，壯大經(jīng)銷商自己的銷售團(tuán)隊(duì)

　　在中國市場經(jīng)濟(jì)不斷成熟的今天，規(guī)范經(jīng)營是我們發(fā)展的必由之路，要盡快從小店，夫妻店中走出來，實(shí)現(xiàn)浴火重生。

　　各位總部的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友們，嬗變的2016年是挑戰(zhàn)的一年，也是機(jī)遇的一年，照在時(shí)代的風(fēng)口，只要我們勇于進(jìn)取，順勢而為，腳踏實(shí)地，真心實(shí)干，2016年我們讓然會收獲驚喜，實(shí)現(xiàn)我們既定的營銷目標(biāo)。