3月3日，2015天貓家裝燈飾行業(yè)年度新銳品牌發(fā)布會(huì)在古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟召開，作為天貓家裝燈飾年度盛宴，本次活動(dòng)邀請?zhí)熵垷麸椘放粕碳?、品牌廠家、燈飾設(shè)計(jì)師、專家學(xué)者等與會(huì)，就燈飾電商品牌發(fā)展趨勢作了探討交流。此外，現(xiàn)場還評選出華藝、奧朵、品一、月影凱頓、歐塞洛斯、設(shè)計(jì)師的燈等十大新銳稱號(hào)的品牌，并成立天貓燈飾品牌聯(lián)盟。
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝強(qiáng)
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝強(qiáng)指出，隨著電商崛起及燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委政府對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)支持力度加大，在試行期的兩年內(nèi)，將安排200萬元作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，扶持電子商務(wù)園區(qū)、電子商務(wù)平臺(tái)等。同時(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式快速發(fā)展的浪潮中，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)應(yīng)牢牢把握機(jī)遇，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式。
此次燈飾產(chǎn)業(yè)與天貓平臺(tái)的結(jié)合，有助于新興產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新，串聯(lián)和整合燈飾賣場資源;有助于提高燈飾銷售的批零比，能夠更好的發(fā)展和壯大燈飾照明產(chǎn)業(yè);有助于營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好電商環(huán)境。
天貓家裝燈飾總監(jiān)冬一特別指出，消費(fèi)者的路徑和習(xí)慣正在發(fā)生巨變，特別是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，正從物以類聚走向人以群分，而其中內(nèi)容是橋梁。每個(gè)商家都是某種意義上的消費(fèi)素材的生產(chǎn)者，同時(shí)有更多的“網(wǎng)紅”和“達(dá)人”，因?yàn)閷θ说年P(guān)注對內(nèi)容發(fā)生關(guān)注，進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素，最后帶來了消費(fèi)機(jī)會(huì)。
對此，天貓家裝燈飾將會(huì)從這三方面來引導(dǎo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型：
第一是無線化。燈具燈飾是標(biāo)品行業(yè)，消費(fèi)鏈路相對通暢，流量從PC端轉(zhuǎn)移到無線端的態(tài)勢明顯，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)就將進(jìn)入無線時(shí)代。所以天貓家裝作為平臺(tái)，今年將布局并引導(dǎo)行業(yè)以及商家轉(zhuǎn)型，來適應(yīng)無線端的運(yùn)營。
第二是多樣化。燈飾除了照明，還有裝飾作用，而隨著消費(fèi)升級(jí)，審美多元，天貓家裝非常鼓勵(lì)燈飾企業(yè)多樣性、個(gè)性化的發(fā)展方向，同時(shí)也會(huì)扶持更多細(xì)分風(fēng)格的優(yōu)秀企業(yè)，從以往鼓勵(lì)單體巨大的店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)更多小而美的企業(yè)。
第三是品牌化。天貓作為中國最大的B2C平臺(tái)，在未來幾年需要一批對消費(fèi)者、對行業(yè)、對企業(yè)自身更有要求和行動(dòng)力的企業(yè)，不斷對自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、企業(yè)文化提出更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)和要求，以實(shí)現(xiàn)品牌之路。
古鎮(zhèn)燈飾報(bào)總編曹利暉現(xiàn)場發(fā)表《2016燈飾行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》主題演講，從中國燈飾照明行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、二月份全國燈具市場景氣報(bào)告、地產(chǎn)家裝行業(yè)的幾個(gè)利好消息等方面對2016燈飾行業(yè)狀況進(jìn)行闡述，并指出在新常態(tài)下，燈飾照明企業(yè)應(yīng)注重銷售渠道多元化、市場多元化、產(chǎn)品多元化，以實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
品一照明董事長梁榮華現(xiàn)場分享道，近年來網(wǎng)上買燈的消費(fèi)者越來越多，這已是一個(gè)你無論“愛與不愛，見或不見”都無法拒絕的事實(shí)。去年，品一照明網(wǎng)上銷售額破億，增幅達(dá)400%，這一方面得益于燈具網(wǎng)購快速增長的時(shí)勢，也歸功于公司在電商領(lǐng)域的不斷嘗試與創(chuàng)新。
首先，我認(rèn)為電商是一個(gè)系統(tǒng)工程。電商要想做得好，那么從前端營銷到后臺(tái)供應(yīng)，再到人員團(tuán)隊(duì)，缺一不可。去年，我們一個(gè)很重要的調(diào)整就是扁平化組織架構(gòu)，公司共設(shè)產(chǎn)品中心、管理中心、運(yùn)營中心和財(cái)務(wù)中心四大部門。先來說說產(chǎn)品中心，我們有自己的工廠，有堅(jiān)強(qiáng)的供應(yīng)鏈支撐，這樣可以確保產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)發(fā)貨;在運(yùn)營中心，我們實(shí)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)化考核。以客服為例，考核績效就包括轉(zhuǎn)化率、好評率、客單價(jià)、任務(wù)量等多項(xiàng)指標(biāo)。而在管理中心，我們有自己的商學(xué)院。電商人才短缺，而公司內(nèi)部的許多核心骨干都是內(nèi)部培養(yǎng)起來的，避免出現(xiàn)外部挖人忠誠度不高的情況發(fā)生。另外，公司要營造崇尚快樂、認(rèn)真的互助氛圍。
華藝燈飾電商負(fù)責(zé)人區(qū)廣宏現(xiàn)場分享道，作為傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入電商有注意三個(gè)關(guān)鍵的詞，
1、恒心——華藝集團(tuán)擁有三十年發(fā)展歷程，本著用心做自然好的核心理念，我們有產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量以及渠道優(yōu)勢，公司對于我們整個(gè)電商部門的支持讓我們能夠用抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，快速推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2、狠心——傳統(tǒng)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力，需要解決四個(gè)重點(diǎn)的核心。第一，一把手工程，公司給了我們很大的支持，讓我們可以在整個(gè)公司中可以調(diào)配所有的資源，來配合傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與推進(jìn);第二，主動(dòng)權(quán)，要對整個(gè)渠道的控制權(quán)的主動(dòng)權(quán)，才可以實(shí)現(xiàn)線上線下的的互動(dòng)和遞推的項(xiàng)目落成;第三，粉絲經(jīng)濟(jì)，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，只有讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲，才能讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的客戶有一個(gè)粘性的增長。第四，得到大數(shù)據(jù)的增長，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)必須依靠大數(shù)據(jù)才可以找到企業(yè)發(fā)展的方向。
3、決心——選擇了電商就要相信電商，選擇天貓就要相信天貓，選擇了古鎮(zhèn)就要相信古鎮(zhèn)。
設(shè)計(jì)師的燈負(fù)責(zé)人分享道，燈飾設(shè)計(jì)上兩點(diǎn)原則在于保障“設(shè)計(jì)師的燈”品牌的生命力，那就是貫徹與執(zhí)行。只要每個(gè)想出來的樣品，我們必須要去貫徹與執(zhí)行，一定把它做成產(chǎn)品。同時(shí)，我們將全國各地的設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化為我們的客戶，將客戶轉(zhuǎn)化成我們的設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品推出以后，設(shè)計(jì)師會(huì)給我們建議，這些客戶給了我們很大的幫助，他們是我們最好的客戶和體驗(yàn)者，以及建議者。
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