2016年，佛山照明作為在國內(nèi)照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，一直注重國內(nèi)市場的發(fā)展，年初以來，在細(xì)化市場操作上狠下功夫，全面?zhèn)鋺?zhàn)2016，在新大股東廣晟集團(tuán)的帶領(lǐng)下，向著成為LED行業(yè)前三甲的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
主動求變細(xì)化市場
據(jù)悉，經(jīng)過過去一年對市場的不斷深耕細(xì)作，佛山照明在全國各地網(wǎng)絡(luò)布局取得顯著成果，為進(jìn)一步加強(qiáng)市場建設(shè)與管理，今年以來，佛山照明主動對各地市場進(jìn)行調(diào)整，出臺相關(guān)政策規(guī)范市場管理，不斷推進(jìn)市場正規(guī)化建設(shè)。
華南外省作為佛山照明體系內(nèi)重要的一個區(qū)域市場，無論從戰(zhàn)略布局還是從規(guī)劃投入上，都深受重視，今年，為細(xì)致深入做好華南外省批發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，佛山照明主動求變，對華南外省區(qū)域市場進(jìn)行拆分，將湖南、廣西劃分為華南外省西區(qū)，將湖北、江西、福建分為華南外省東區(qū)兩個大區(qū)進(jìn)行管理，力求將華南外省市場做深做透，占據(jù)更多主導(dǎo)地位。同時，其他各大區(qū)保持原有區(qū)域進(jìn)行市場拓展，在渠道下沉、網(wǎng)點覆蓋方面發(fā)力，為2016年整體工作部署做準(zhǔn)備。
在華南外省批發(fā)渠道拆分市場后，如何更有效的做好各項工作，也成為了兩個大區(qū)負(fù)責(zé)人所要重點關(guān)注的問題。在做好渠道下沉工作上，華南外省東區(qū)將區(qū)域市場分到具體人員頭上，要求每個業(yè)務(wù)員在所負(fù)責(zé)區(qū)域駐點辦公，圍繞各縣市任務(wù)的分解指標(biāo)，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)、管理當(dāng)?shù)厥袌觥Ｎ鲄^(qū)則在提高業(yè)務(wù)員自身能力素質(zhì)上狠下功夫，抓產(chǎn)品知識、抓營銷技巧，抓市場走訪率，將人員切實沉到市場上，做好各級市場掌控能力。
管好人員抓好執(zhí)行力
細(xì)分市場后，華南外省東區(qū)迅速組織人員以縣市為單位，集中開發(fā)當(dāng)?shù)匚褰鹎琅渌涂蛻?，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，努力實現(xiàn)省會——地級市——縣城——鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金配送網(wǎng)絡(luò)連接全覆蓋，并重點做好業(yè)務(wù)人員開發(fā)考核，實行末位淘汰制，提高人員積極性和緊迫感。華南外省西區(qū)則重點做好終端網(wǎng)點開發(fā)，有效利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商專職人員，通過集中推廣活動做好網(wǎng)點開發(fā)，切實消除區(qū)域內(nèi)市場盲點。對集中推廣活動實際效果進(jìn)行考核，對業(yè)務(wù)員日常市場維護(hù)率進(jìn)行重點檢查，抓好工作執(zhí)行力。
除此之外，華南外省專賣店渠道則在豐富多彩的活動上下功夫，家居聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、團(tuán)購會等精彩活動在近期接連上演，引爆市場。專賣店新店開業(yè)多點開花，三月底之前，江西、湖南、湖北共計10佛山照明專賣店將在各地開張迎客，策劃團(tuán)隊精心策劃開業(yè)活動，為新店開門做好服務(wù)。同時，多場專賣店店長、導(dǎo)購培訓(xùn)也在陸續(xù)開展，努力提升經(jīng)銷商自身軟實力，信心十足應(yīng)對市場競爭。
不僅華南外省，佛山照明各區(qū)域團(tuán)隊已做好充分準(zhǔn)備面對2016，成績已經(jīng)是過去，精彩即將開啟，佛照傳奇，整裝待發(fā)!
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