為何木林森在江蘇LED照明市場做到風(fēng)生水起?

　　2015年對于很多商家而言是極為“痛苦的一年”，但即便如此，亦有一些商家經(jīng)營得風(fēng)生水起、有聲有色，“行業(yè)新晉者”——木林森江蘇專賣店總經(jīng)理胡曉就是其中的一位。

　　初入行業(yè)

　　我與木林森“擦出火花”

　　木林森江蘇專賣店所屬公司為常州恒省照明電器有限公司，其總經(jīng)理胡曉是一個典型的“家族企業(yè)接班人”。據(jù)悉，常州恒省照明電器有限公司在當(dāng)?shù)厥袌鲱H有聲望，胡總亦將上一輩打拼下來的“家族企業(yè)”經(jīng)營得有聲有色。

　　其實，在2015年之前，胡總一直經(jīng)營著家族位于江陰市的一家電容器企業(yè)，也正是在這個與LED有所關(guān)聯(lián)的電子行業(yè)里，胡總開始接觸LED行業(yè)，并深深地被LED照明所吸引。2015年年初，胡總對LED照明市場進(jìn)行走訪調(diào)查，深刻地了解并理解到“LED行業(yè)的興起與發(fā)展”，在此期間，胡總接觸到了“木林森照明”。

　　“一開始，我只知道木林森照明是廣東一家集上游封裝與下游應(yīng)用為一體的、龐大的LED企業(yè)，其規(guī)模、體系、銷售、市場等讓我十分佩服。其后，在對木林森有進(jìn)一步的了解后，我毅然選擇放棄在江陰地區(qū)的事業(yè)，來到常州經(jīng)營木林森專賣店?！焙倢δ玖稚澆唤^口。

　　一路走來

　　2015年，我是這樣贏市場的

　　2015年對于常州恒省照明電器有限公司而言，可以說是“痛苦的一年”，但這“痛苦”并沒有掩蓋常州恒省照明電器有限公司在過去一年所取得的成績。胡總表示，2015年常州專賣店銷售額達(dá)到500萬元，完成了初定的目標(biāo)。

　　胡總回顧了“2015年常州木林森照明的主要工作”，關(guān)鍵詞是“開發(fā)渠道”。據(jù)悉，木林森常州專賣店已從最初的“0客戶”到現(xiàn)在擁有超1000家客戶，其中40%的客戶以家居照明流通渠道為主?！皩τ趧?cè)胄械奈覀儊碚f，這樣的市場開發(fā)強度是非常具有挑戰(zhàn)性的，但是我們做到了。2015年，我們累并快樂著。”胡總坦言。

　　胡總還表示，木林森照明在2015年里給予商家非常大的幫助：市場推廣方面，從“市場推廣投入”、“業(yè)務(wù)人員配備”、“戶外廣告宣傳”等，木林森都給予了極大的支持;專賣店方面，木林森重新裝修了店面，更新了展示形象，得到很大提升。據(jù)統(tǒng)計，2015年，常州恒省照明電器有限公司在常州地區(qū)開發(fā)客戶80家，均以專賣區(qū)的形式呈現(xiàn)，后期還將不斷完善。按照胡總規(guī)劃，2016年，“銷售額1000萬元”是他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，而對此，他們信心滿滿。

　　經(jīng)驗分享

　　一邊學(xué)習(xí)一邊做事業(yè)

　　談及“經(jīng)驗分享”，胡總說道：“我覺得做市場就是要有一顆執(zhí)著的心，作為行業(yè)新人，一定要一邊學(xué)習(xí)一邊做事業(yè)，我是從2015年才介入LED照明行業(yè)，更要謙虛、更要學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在所取得的成績離不開木林森在品牌推廣與市場開發(fā)等方面的大手筆投入?！?/p>

　　據(jù)胡總介紹，2015年，在木林森對常州各大燈具市場廣告位投放、報紙媒體廣告、業(yè)務(wù)人員配合等作用下，常州市場表現(xiàn)非常活躍，開發(fā)渠道工作也變得相對輕松。

　　胡總還分享道：“我們跟著木林森的腳步，一步一個腳印認(rèn)真地開發(fā)渠道。2016年，我們將繼續(xù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道進(jìn)擊，這樣有助于我們快速占領(lǐng)市場份額。值得一提的是，我們對市場利潤的把控，以價格優(yōu)勢搶奪市場渠道，用爆款產(chǎn)品搶占市場份額，在未來兩年內(nèi)，我們有望大幅度讓利客戶，保留最大的市場份額，以保證我們?nèi)蘸蟮匿N售份額?！?/p>

　　未來愿景

　　堅定信念，總能迎來成功

　　最后，胡總對其負(fù)責(zé)的區(qū)域未來的發(fā)展作了如下闡述：“江蘇地區(qū)是全國重要的市場區(qū)域，目前木林森擁有江蘇客戶過千，接下來，我們要在增加客戶的同時，對店面形象進(jìn)行整體提升?！?/p>

　　據(jù)胡總介紹，凡是代理木林森照明的客戶，店鋪門面將配有木林森LOGO，店鋪最顯眼位置專門進(jìn)行木林森產(chǎn)品展示，日后木林森百萬級客戶將設(shè)有木林森專賣店體驗區(qū);業(yè)務(wù)團隊方面，業(yè)務(wù)人員積極對每家客戶進(jìn)行拜訪，對客戶遇到的問題及時進(jìn)行溝通和解決;增加戶外廣告投入，與木林森客戶展開合作，積極參與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍C構(gòu)的促銷活動;在售后方面，對售后服務(wù)硬件和軟件進(jìn)行再升級，為客戶與消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)。

　　對于充滿希望和挑戰(zhàn)的2016年，胡總表示，只要木林森保持原有的投入力度，木林森常州專賣店將持續(xù)在市場“廝殺”，緊跟木林森的腳步，以家居照明與爆款產(chǎn)品去搶奪市場;同時，木林森常州專賣店將不斷完善自身，把握時機、快速出擊。

　　“作為商家，我們非常明白當(dāng)前所處于的危機，但我相信，只要堅定自己的信念與目標(biāo)，就能迎來成功的時候!”胡總自信地說道：“在LED照明行業(yè)，企業(yè)所掌握的核心技術(shù)與其自身的競爭力決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)越優(yōu)秀，就越接近‘成功’，商家亦是如此。