LED行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)廝殺不止 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)才能終結(jié)“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩”

　　2015年已成為過(guò)去，而對(duì)于2016年的LED照明企業(yè)來(lái)講，各位大佬都認(rèn)為是不平凡的一年，究竟不平凡在哪?竊聽(tīng)大佬們分析。

　　山東臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢

　　近幾年，中國(guó)照明行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)云變化，已經(jīng)呈現(xiàn)出新的格局和新的動(dòng)態(tài)，2016年注定是關(guān)系整個(gè)中國(guó)照明行業(yè)發(fā)展的最重要的崛起年份。2016年上半年，實(shí)力企業(yè)依然會(huì)在渠道競(jìng)爭(zhēng)上展開(kāi)廝殺，流通品及單品“破冰”局面也終將會(huì)定型，而定型后比拼的是企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定和其服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

　　2016年下半年將真正進(jìn)入以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的品牌產(chǎn)品“通天下”的格局。同時(shí)隨著應(yīng)用端的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求也會(huì)增溫。LED照明行業(yè)將全面迎來(lái)“春天”，實(shí)現(xiàn)“匯通天下，有容乃大”的新起航。

　　山東臨沂艷陽(yáng)燈飾總經(jīng)理崔國(guó)歌：

　　2015年是不平凡的一年，2016年對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，大家要減少不合理庫(kù)存和品牌，輕裝上陣。由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行大的調(diào)控，照明行業(yè)也應(yīng)跟隨形勢(shì)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品。2016年將是照明行業(yè)艱苦的一年，相信度過(guò)2016年，2017年照明行業(yè)將會(huì)迎來(lái)美好春天。

　　山東臨沂天馬燈飾總經(jīng)理劉治國(guó)：

　　2015年下半年，受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)政策及地產(chǎn)行業(yè)影響，整體市場(chǎng)環(huán)境萎靡，燈飾照明行業(yè)發(fā)展略受阻滯，發(fā)展速度放緩。產(chǎn)品及行業(yè)資源繼續(xù)整合，企業(yè)和商家都要通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略等規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)家推出住房、人口政策，必將提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為朝陽(yáng)行業(yè)的燈具產(chǎn)業(yè)必將走出陰霾。

　　山東臨沂威麗科照明總經(jīng)理遲恩君：

　　2016年對(duì)照明行業(yè)仍將是不平凡的一年，國(guó)家宏觀調(diào)控使照明行業(yè)也處于激烈的調(diào)整期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷，優(yōu)勝劣汰不可避免，將出現(xiàn)“強(qiáng)者更 強(qiáng)，弱者被淘汰”的局面。2016年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，2016年有可能促使一個(gè)好的品牌、單品得以快速成長(zhǎng)，因此作為經(jīng)銷(xiāo)商，大家要慎重選擇產(chǎn) 品、選擇品牌。

　　山東淄博開(kāi)天照明總經(jīng)理石巖：

　　2016年，將是艱難地回歸行業(yè)本質(zhì)的一年：

　　預(yù)測(cè)一、行業(yè)以低級(jí)手段進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期存在，注重“品質(zhì)”、“服務(wù)”、“團(tuán)隊(duì)”的新競(jìng)爭(zhēng)模式剛剛開(kāi)始，后者才是行業(yè)未來(lái);

　　預(yù)測(cè)二、新的商業(yè)模式會(huì)大量涌現(xiàn)，平臺(tái)化思維越來(lái)越成為行業(yè)共識(shí)，紅瓜眾籌等均是業(yè)界新常態(tài)的重要表現(xiàn);

　　預(yù)測(cè)三、兩極模式分化局面出現(xiàn)，一極是“大而全”，一極是“小而美”，兩種模式互補(bǔ)存在，將進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求;

　　預(yù)測(cè)四、因?yàn)長(zhǎng)ED本身是一種新型照明材料，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不能滿足所有消費(fèi)者，照明產(chǎn)品的“私人定制”將越來(lái)越多;

　　預(yù)測(cè)五、SMD產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)翻新，因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，COB的整體性價(jià)比將會(huì)凸顯，這是由LED的封裝特性來(lái)決定的。

　　山東臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬：

　　2016-2017年會(huì)是中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的“觸底反彈期”，整體房地產(chǎn)業(yè)蕭條給燈飾行業(yè)帶來(lái)的影響還是非常大的。目前，各地終端燈飾店的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超消費(fèi) 人群的購(gòu)買(mǎi)力，但是我認(rèn)為2016年將成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的成長(zhǎng)期，在這個(gè)“大浪淘沙”的年代，一定會(huì)有更多強(qiáng)有力的綜合性企業(yè)加入這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

　　在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的LED企業(yè)中，在諸多行業(yè)人士心目中，國(guó)星光電是“穩(wěn)健”與“理性”的代名詞。在行業(yè)狂熱之際，它既不盲目，也不盲從;在行業(yè)遇冷之時(shí)，它保持冷靜，步伐堅(jiān)定。2月17日，國(guó)星光電發(fā)布《2015年度業(yè)績(jī)快報(bào)》，公司2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約18.39億元，同比增長(zhǎng)19.15%。開(kāi)年伊始，我們有幸采訪到國(guó)星光電總經(jīng)理王森博士，通過(guò)與他的對(duì)話，得以對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)國(guó)星光電有了更為深刻的理解。

　　談行業(yè)寒冬，LED行業(yè)處于“結(jié)構(gòu)性過(guò)?！?/strong>

　　我們看到，從大指標(biāo)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是芯片、封裝，還是照明應(yīng)用領(lǐng)域都呈明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但與此同時(shí)，廠商都在說(shuō)“行業(yè)寒冬”，王森博士認(rèn)為：整體來(lái)說(shuō)，LED行業(yè)是有一定增長(zhǎng)的，只是不同細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)不同：封裝領(lǐng)域、指示顯示領(lǐng)域增長(zhǎng)慢一點(diǎn);照明應(yīng)用領(lǐng)域增長(zhǎng)的快一些，但相較以往也有所下滑。與其它行業(yè)相比，LED行業(yè)整體發(fā)展依舊處于快車(chē)道上，“增長(zhǎng)”仍是行業(yè)常態(tài)。但很多廠商都在說(shuō)今年行業(yè)“寒冬之感”比以往更甚，這該怎樣理解呢?王森博士講到：“行業(yè)增長(zhǎng)”但這并不意味著每個(gè)LED企業(yè)都能過(guò)上“好日子”， 過(guò)去由于資金、人員等流入過(guò)多，供應(yīng)增加過(guò)多，導(dǎo)致LED行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，單個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將會(huì)產(chǎn)生較大的壓力，一些中小企業(yè)在困難面前不得不考慮轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)業(yè)。為此，2016年，洗牌將加劇。那么“行業(yè)寒冬”將會(huì)延續(xù)多久?什么時(shí)候能告一段落?王森博士表示 2016年、2017年兩年“行業(yè)寒冬”態(tài)勢(shì)可能都將延續(xù)。我們需看到，行業(yè)本身是處于發(fā)展變化中的，“寒冬”是因?yàn)樾袠I(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，待到低端產(chǎn)能漸漸消亡，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)慢慢得以調(diào)整，行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)有序、健康發(fā)展。因而，LED行業(yè)的好轉(zhuǎn)是以一部分企業(yè)的“淘汰”或“死亡”為代價(jià)的。對(duì)于“寒冬”中、壓力下，LED企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自己?王森博士認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)天天都有壓力，不是現(xiàn)在才有壓力，并且有壓力才有發(fā)展壯大的動(dòng)力。另外，一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是綜合性的優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)、管理、資本、人才等，而不是某個(gè)單方面的優(yōu)勢(shì)。唯有具備綜合性優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在“物競(jìng)天擇、適者生存”的LED市場(chǎng)中，真正掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　綜上看來(lái)，2016年上半年，實(shí)力企業(yè)依然會(huì)在渠道競(jìng)爭(zhēng)上展開(kāi)廝殺，流通品及單品“破冰”局面也終將會(huì)定型，而定型后比拼的是企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定和其服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。2016年下半年將真正進(jìn)入以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的品牌產(chǎn)品“通天下”的格局。同時(shí)隨著應(yīng)用端的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求也會(huì)增溫。LED照明行業(yè)將全面迎來(lái)“春天”，實(shí)現(xiàn)“匯通天下，有容乃大”的新起航。