最近，在貴陽從事照明工程施工的羅總遇到了一件煩心事，過去他的公司主要以工程施工為主，主要是為大型的酒店、景區(qū)或移民安居項目安裝照明系統(tǒng)，燈具使用每年有上萬顆，都是委托省外的合作廠家進行定制生產(chǎn)。但隨著項目工程越來越難承接，公司的發(fā)展進入了一個瓶頸區(qū)，如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)手段，建立新的利潤增長點，羅總十分苦惱。
燈具市場需求大各施奇策搶“蛋糕”
近年來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，為貴州省尤其是省會貴陽的照明市場帶來了更多更好的發(fā)展機會，尤其隨著貴陽的商業(yè)市場日益劇增，帶動了商照市場的巨大需求和競爭。
電商的崛起嚴重影響了燈具傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，由于業(yè)績壓力的影響，貴陽各大燈飾城各種降價信息、優(yōu)惠策略層出不窮，出現(xiàn)這種情況首先是大品牌的庫存積壓需要減輕，再者是普通品牌的產(chǎn)品更替，最后是小商鋪的促銷策略，其最終目的就是為了沖量。
羅總說，形成這種狀態(tài)的主要原因，首先是品牌意識薄弱，市場上沒有出現(xiàn)讓用戶傾心青睞的大品牌，以致造成低價為王的情況;其次是大部分的經(jīng)銷商不愿意去做電商平臺，因為“覺得操作復(fù)雜”，所以導(dǎo)致經(jīng)銷商的市場影響力在明顯消退。
相比過去，近兩年來，貴陽本地和燈具相關(guān)的經(jīng)銷商會議減少了許多，而這些變化也是市場規(guī)律的體現(xiàn)，從最早的“低價為王”到更多的資本涌入照明市場，行業(yè)洗牌加速，目前的市場逐漸趨向理性化、規(guī)范化、穩(wěn)定化。
燈不只是照明
它還是家居的藝術(shù)裝飾品
燈具裝飾也是家裝中不可或缺的一部分，選擇一款有個性的燈，可以讓自己的居室添光增彩。
筆者通過淘寶天貓搜索“個性燈具”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)寶貝高達28000多個，從幾百元到上千元的各種不同款式、創(chuàng)意十足的燈具層出不窮。而在市場走訪中，筆者則發(fā)現(xiàn)，相比網(wǎng)絡(luò)上各類充滿創(chuàng)意的燈具產(chǎn)品，在貴陽紅星美凱龍、浙江商城等實體店銷售的燈具用品，相對來說要中規(guī)中矩得多。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，商業(yè)用光除了要展示其照明的功能性，還要用來表現(xiàn)和塑造空間，并最終通過智能控制系統(tǒng)實現(xiàn)以人為本的個性化服務(wù)。照明對于空間的重要性，除了解決功能性和照明本身的視覺任務(wù)外，更重要的一點就是塑造空間。創(chuàng)意十足，充滿個性，又能滿足照明需求的燈具設(shè)計，不論是對于商場、酒店和旅游景區(qū)的經(jīng)營商家，還是對于年輕消費者來說都是十分需要的。所以在燈具行業(yè)內(nèi)，越來越多的設(shè)計師都開始不斷強調(diào)設(shè)計感，強調(diào)品味，強調(diào)美感，而不僅僅局限于提高照明產(chǎn)品的功能。
多元化和個性化需求時代
燈具行業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫
據(jù)了解，隨著社會經(jīng)濟的深入發(fā)展，我們已告別了短缺經(jīng)濟時代，消費者的需求進入了一個新的階段：就是理性消費或說品質(zhì)需求，他愿意花好的價錢去買好的商品和服務(wù)的階段。而家居建材行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)成為詬病這個行業(yè)的致命因素。
如今，以八零九零后為核心的消費需求的提升，讓消費者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產(chǎn)品，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保等要素，更希望的是產(chǎn)品能夠滿足自己個性化的審美需求。在這一背景之下，對于燈具商家來說，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品已無法滿足消費者的需要。
近段時間，羅總到北上廣等各大城市考察了一些燈具廠商，也參加了一些思維改變的培訓(xùn)講座，回來后，他開始沉下心來思考，如何實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。羅總說，在轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)在是培育市場的時期，如今，他的公司業(yè)務(wù)除了承接項目工程，也在聯(lián)合廠商技術(shù)設(shè)計人員，希望能夠結(jié)合我省豐富的民族民間文化資源，開發(fā)一些獨具地域特色的燈具化產(chǎn)品，并嘗試進行市場零售和向省內(nèi)有代表性的旅游景區(qū)進行推廣，借助設(shè)計創(chuàng)新希望能夠開拓新的市場，轉(zhuǎn)向品牌化的發(fā)展之路。
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