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              LED照明燈具市場調(diào)研:燈飾藝術(shù)品漸成市場主流

              2016/2/26 9:41:32 作者: 來源:貴州商報(bào)
              摘要:最近,在貴陽從事照明工程施工的羅總遇到了一件煩心事,過去他的公司主要以工程施工為主,主要是為大型的酒店、景區(qū)或移民安居項(xiàng)目安裝照明系統(tǒng),燈具使用每年有上萬顆,都是委托省外的合作廠家進(jìn)行定制生產(chǎn)。

                最近,在貴陽從事照明工程施工的羅總遇到了一件煩心事,過去他的公司主要以工程施工為主,主要是為大型的酒店、景區(qū)或移民安居項(xiàng)目安裝照明系統(tǒng),燈具使用每年有上萬顆,都是委托省外的合作廠家進(jìn)行定制生產(chǎn)。但隨著項(xiàng)目工程越來越難承接,公司的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)瓶頸區(qū),如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)手段,建立新的利潤增長點(diǎn),羅總十分苦惱。

                燈具市場需求大各施奇策搶“蛋糕”

                近年來,隨著城市建設(shè)步伐的加快,為貴州省尤其是省會(huì)貴陽的照明市場帶來了更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì),尤其隨著貴陽的商業(yè)市場日益劇增,帶動(dòng)了商照市場的巨大需求和競爭。

                電商的崛起嚴(yán)重影響了燈具傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,由于業(yè)績壓力的影響,貴陽各大燈飾城各種降價(jià)信息、優(yōu)惠策略層出不窮,出現(xiàn)這種情況首先是大品牌的庫存積壓需要減輕,再者是普通品牌的產(chǎn)品更替,最后是小商鋪的促銷策略,其最終目的就是為了沖量。

                羅總說,形成這種狀態(tài)的主要原因,首先是品牌意識(shí)薄弱,市場上沒有出現(xiàn)讓用戶傾心青睞的大品牌,以致造成低價(jià)為王的情況;其次是大部分的經(jīng)銷商不愿意去做電商平臺(tái),因?yàn)椤坝X得操作復(fù)雜”,所以導(dǎo)致經(jīng)銷商的市場影響力在明顯消退。

                相比過去,近兩年來,貴陽本地和燈具相關(guān)的經(jīng)銷商會(huì)議減少了許多,而這些變化也是市場規(guī)律的體現(xiàn),從最早的“低價(jià)為王”到更多的資本涌入照明市場,行業(yè)洗牌加速,目前的市場逐漸趨向理性化、規(guī)范化、穩(wěn)定化。

                燈不只是照明

                它還是家居的藝術(shù)裝飾品

                燈具裝飾也是家裝中不可或缺的一部分,選擇一款有個(gè)性的燈,可以讓自己的居室添光增彩。

                筆者通過淘寶天貓搜索“個(gè)性燈具”發(fā)現(xiàn),相關(guān)寶貝高達(dá)28000多個(gè),從幾百元到上千元的各種不同款式、創(chuàng)意十足的燈具層出不窮。而在市場走訪中,筆者則發(fā)現(xiàn),相比網(wǎng)絡(luò)上各類充滿創(chuàng)意的燈具產(chǎn)品,在貴陽紅星美凱龍、浙江商城等實(shí)體店銷售的燈具用品,相對(duì)來說要中規(guī)中矩得多。

                據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,商業(yè)用光除了要展示其照明的功能性,還要用來表現(xiàn)和塑造空間,并最終通過智能控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)以人為本的個(gè)性化服務(wù)。照明對(duì)于空間的重要性,除了解決功能性和照明本身的視覺任務(wù)外,更重要的一點(diǎn)就是塑造空間。創(chuàng)意十足,充滿個(gè)性,又能滿足照明需求的燈具設(shè)計(jì),不論是對(duì)于商場、酒店和旅游景區(qū)的經(jīng)營商家,還是對(duì)于年輕消費(fèi)者來說都是十分需要的。所以在燈具行業(yè)內(nèi),越來越多的設(shè)計(jì)師都開始不斷強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感,強(qiáng)調(diào)品味,強(qiáng)調(diào)美感,而不僅僅局限于提高照明產(chǎn)品的功能。

                多元化和個(gè)性化需求時(shí)代

                燈具行業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫

                據(jù)了解,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,我們已告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的需求進(jìn)入了一個(gè)新的階段:就是理性消費(fèi)或說品質(zhì)需求,他愿意花好的價(jià)錢去買好的商品和服務(wù)的階段。而家居建材行業(yè)的粗放式發(fā)展,已經(jīng)成為詬病這個(gè)行業(yè)的致命因素。

                如今,以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升,讓消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化成為市場的主流。越來越多的消費(fèi)者開始喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品,除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保等要素,更希望的是產(chǎn)品能夠滿足自己個(gè)性化的審美需求。在這一背景之下,對(duì)于燈具商家來說,高度同質(zhì)化的產(chǎn)品已無法滿足消費(fèi)者的需要。

                近段時(shí)間,羅總到北上廣等各大城市考察了一些燈具廠商,也參加了一些思維改變的培訓(xùn)講座,回來后,他開始沉下心來思考,如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。羅總說,在轉(zhuǎn)型階段,現(xiàn)在是培育市場的時(shí)期,如今,他的公司業(yè)務(wù)除了承接項(xiàng)目工程,也在聯(lián)合廠商技術(shù)設(shè)計(jì)人員,希望能夠結(jié)合我省豐富的民族民間文化資源,開發(fā)一些獨(dú)具地域特色的燈具化產(chǎn)品,并嘗試進(jìn)行市場零售和向省內(nèi)有代表性的旅游景區(qū)進(jìn)行推廣,借助設(shè)計(jì)創(chuàng)新希望能夠開拓新的市場,轉(zhuǎn)向品牌化的發(fā)展之路。


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