順應(yīng)趨勢(shì)，LED模組迎來(lái)艷陽(yáng)天

　　隨著人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，LED燈具成本的不斷下降，采用LED作為光源的燈具以其發(fā)光效率高、無(wú)汞污染、壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上攻城掠地，銷(xiāo)量成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)前景的美好預(yù)期吸引著眾多的公司，包括傳統(tǒng)的照明公司以及跨界的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品公司，都義無(wú)反顧的投身其中。眾多的參與者帶來(lái)了行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每家企業(yè)都希望能笑到最后，可捫心自問(wèn)，我們看清了照明行業(yè)的本質(zhì)了嗎?

　　個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化的思考

　　在國(guó)內(nèi)，我們一直強(qiáng)調(diào)燈具產(chǎn)品為了響應(yīng)個(gè)性化的需要，所以我們的燈具設(shè)計(jì)去同求異，追求新、奇、特，導(dǎo)致市場(chǎng)上缺少大批量制造的燈具產(chǎn)品。燈具產(chǎn)品的需求真的是個(gè)性化的市場(chǎng)嗎?追求個(gè)性差異化如手機(jī)產(chǎn)品，為何品牌集中度如此之高呢?對(duì)于一個(gè)成熟的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，排名前三位的公司其市場(chǎng)份額合計(jì)往往超過(guò)60%，這些市場(chǎng)的強(qiáng)者形成了事實(shí)上產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)排前三位的燈具公司其市場(chǎng)份額不足10%，產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)模優(yōu)勢(shì)，廠家生產(chǎn)成本居高不下，最終用戶(hù)如同霧里看花，難以選擇。我們的燈具企業(yè)，從成本結(jié)構(gòu)上來(lái)看，每年生產(chǎn)一萬(wàn)和十萬(wàn)個(gè)燈具產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。重復(fù)性的研發(fā)投入、認(rèn)證費(fèi)用、生產(chǎn)線(xiàn)切換消耗了來(lái)之不易的利潤(rùn)，采購(gòu)成本也沒(méi)有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的臨界點(diǎn)。如果不采用標(biāo)準(zhǔn)化模式，只能在維持較低的利潤(rùn)率苦苦掙扎。在鐵路、汽車(chē)、飛機(jī)、電話(huà)出現(xiàn)之前，基本是相互分隔的局部市場(chǎng)，那時(shí)沒(méi)有像沃爾瑪這樣的連鎖集團(tuán)公司，任何規(guī)?；倪\(yùn)輸與銷(xiāo)售都不可能實(shí)現(xiàn)。反觀美國(guó)市場(chǎng)，歷經(jīng)商業(yè)化的洗禮，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作。隨著交通運(yùn)輸與信息技術(shù)的變遷，規(guī)?；闹苯有Ч皇窍M(fèi)者能以更低的價(jià)格更方便地買(mǎi)到物品，消費(fèi)者和企業(yè)雙贏?，F(xiàn)代技術(shù)和全球化使“贏者通吃”更上一層樓，這種商業(yè)變遷趨勢(shì)也正在燈具行業(yè)逐漸地演變。

　　個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化能否兼顧呢?在LED燈具出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上分為光源公司和燈具公司兩種類(lèi)型，標(biāo)準(zhǔn)化的光源與驅(qū)動(dòng)器成為燈具公司的標(biāo)配，遵循通用的接口與參數(shù)，而燈具企業(yè)更多地把精力花在外形設(shè)計(jì)與市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓上，二者分工合作相得益彰。進(jìn)入LED時(shí)代，驅(qū)動(dòng)與光源一體化的模組可以解決這個(gè)問(wèn)題，燈具的應(yīng)用場(chǎng)合千差萬(wàn)別，以一個(gè)房間內(nèi)的燈具為例，有吸頂燈、臺(tái)燈、筒燈、鏡前燈、壁燈、吊燈各種類(lèi)型，在外形結(jié)構(gòu)上不可能得到統(tǒng)一，而在燈具內(nèi)的光源部分，是不是可以采用統(tǒng)一的模組呢?上?？崴{(lán)科技有成熟的美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用案例，其標(biāo)準(zhǔn)化的15W模組應(yīng)用在多達(dá)30個(gè)不同的產(chǎn)品之中，大幅減少了企業(yè)的重復(fù)投資，庫(kù)存和采購(gòu)成本。

　　如何跟上行業(yè)技術(shù)變遷

　　固態(tài)照明所采用的LED為半導(dǎo)體器件，普遍遵循摩爾定律，即一美元所買(mǎi)到的產(chǎn)品性能每18個(gè)月提升一倍，或者說(shuō)同樣的產(chǎn)品性能每18個(gè)月需要降價(jià)一半幅度。在這個(gè)技術(shù)快速演變的行業(yè)，如果企業(yè)的技術(shù)更新速度不能跟上行業(yè)更新的節(jié)奏，就會(huì)被摩爾定律所打敗。對(duì)于一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的導(dǎo)入需要充分的測(cè)試時(shí)間，往往剛剛完成驗(yàn)證大功率芯片，又出現(xiàn)了不同封裝的小功率貼片器件，甚至無(wú)封裝CSP器件，企業(yè)往往疲于奔命，深感難以跟上行業(yè)技術(shù)節(jié)奏變遷。采用模組化的模式，可以把技術(shù)測(cè)試與驗(yàn)證交給專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做，并由提供模組的公司提供質(zhì)量保障。而模組公司不從事最終產(chǎn)品，需要依賴(lài)燈具公司的信任和肯定，來(lái)獲得長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。從而有內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，集中人力物力跟蹤行業(yè)最新技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，保證產(chǎn)品質(zhì)量。從整個(gè)社會(huì)資源考慮，減少了重復(fù)的研發(fā)過(guò)程，有助于行業(yè)整體成本的降低。

　　上?？崴{(lán)科技采用創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)光源一體化模組技術(shù)， AC交流直接驅(qū)動(dòng)方式是解決成本與質(zhì)量雙重壓力的優(yōu)選的解決方案，交流直接驅(qū)動(dòng)方式在應(yīng)用電路里省去影響壽命的器件——電解電容，不再需要原來(lái)AC-DC系統(tǒng)的變壓器作為電源轉(zhuǎn)換，驅(qū)動(dòng)效率及電路設(shè)計(jì)大大簡(jiǎn)化，其體積可以設(shè)計(jì)得很小。其優(yōu)點(diǎn)一方面解決了電解電容影響電源壽命的問(wèn)題，另一方面進(jìn)一步降低了電源整體成本以及制造成本。模組具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.一體化模組設(shè)計(jì)使用的電子元器件數(shù)量少，種類(lèi)少，規(guī)格少，便于采購(gòu)、物流管理，宜于成本和質(zhì)量控制;

　　2.模組上使用的所有器件均為貼片安裝，體積小，高度低，便于光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程，加快生產(chǎn)效率;

　　3.無(wú)電解電容設(shè)計(jì)，所使用的元器件為電阻和半導(dǎo)體器件，理論上這些元器件的壽命等同于LED光源的壽命，大大提高LED燈具的整體壽命;

　　4.線(xiàn)路中的開(kāi)關(guān)管工作在低頻放大狀態(tài)，幾乎沒(méi)有高頻干擾;容易通過(guò)認(rèn)證。

　　上?？崴{(lán)與韓國(guó)三星公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)拓ACLED全球市場(chǎng)，酷藍(lán)公司聚焦于專(zhuān)注設(shè)計(jì)ACLED芯片以及模組產(chǎn)品，使用三星公司CSP LED，目標(biāo)成為“AC驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者”。上海酷藍(lán)申請(qǐng)了ACDrv的注冊(cè)商標(biāo)以及構(gòu)建了核心專(zhuān)利覆蓋范圍，使交流驅(qū)動(dòng)光引擎“ACDrv”成為品類(lèi)標(biāo)志，占領(lǐng)用戶(hù)心中的行業(yè)地位，只要采用AC驅(qū)動(dòng)方案，便會(huì)首先想到上?？崴{(lán)科技?？梢栽谑袌?chǎng)上看到采用ACDrv技術(shù)的三星出品的模組，以及一些重點(diǎn)項(xiàng)目中如國(guó)展中心連廊照明、上海中心景觀照明等采用了基于AVDrv方案的亞牌照明燈具。

　　零庫(kù)存與交期的矛盾

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)全球化時(shí)代的到來(lái)，多樣化的市場(chǎng)需求從統(tǒng)一的市場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)，產(chǎn)品生命周期和開(kāi)發(fā)周期日益縮短。往往為了應(yīng)對(duì)交期，需要大量的備貨，而LED燈具的市場(chǎng)價(jià)格可能每個(gè)季度都會(huì)下調(diào)，庫(kù)存過(guò)多會(huì)形成利潤(rùn)的流失。傳統(tǒng)模式下，庫(kù)存和交期是一對(duì)無(wú)解的問(wèn)題。

　　從而發(fā)展出一種新的生產(chǎn)模式——大規(guī)模定制將成為時(shí)代的主流，多樣化和定制化的產(chǎn)品替代了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。組織用標(biāo)準(zhǔn)化的零件實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將標(biāo)準(zhǔn)零部件按多種形式進(jìn)行組合，形成多種最終產(chǎn)品，提供獨(dú)一無(wú)二的定制，是定制化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的精髓。大規(guī)模定制需要整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，快速為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的定制化產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供有力保障。以往的單一大規(guī)模生產(chǎn)方式是通過(guò)減少產(chǎn)品差異，大批量生產(chǎn)來(lái)降低單位成本，而大規(guī)模定制采用的是按定單生產(chǎn)，通過(guò)零庫(kù)存來(lái)降低成本，同時(shí)通過(guò)個(gè)性化、差異化的生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿(mǎn)足度。創(chuàng)新的ACDrv技術(shù)可以開(kāi)辟兼顧低成本與差異化，大規(guī)模定制的生產(chǎn)方式可以實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化的融合。

　　可制造性是指以相對(duì)簡(jiǎn)單的方式生產(chǎn)出具有最低成本和最高可靠度的商品的能力。較高的可制造性使得產(chǎn)品能以較低的成本、快速地制成，因此最終促使一款產(chǎn)品或一項(xiàng)技術(shù)能夠快速應(yīng)用。LED燈具的可制造性包括制造過(guò)程復(fù)雜度、設(shè)備復(fù)雜度、以及工廠的建造成本、采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)成本。從各方面來(lái)講，交流直接驅(qū)動(dòng)系列產(chǎn)品憑借組件數(shù)量少和系統(tǒng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了比DC解決方案更高的可制造性。上海酷藍(lán)的AC驅(qū)動(dòng)技術(shù)，在架構(gòu)上有著與傳統(tǒng)DC方案完全不同的結(jié)構(gòu)，因而帶來(lái)了更低成本以及更高可靠性的特征，同時(shí)由于驅(qū)動(dòng)和LED光源集成在同一PCB板上，具備了新的模式即驅(qū)動(dòng)光源一體化模組，簡(jiǎn)化了目前的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線(xiàn)。一體化的設(shè)計(jì)可按照客戶(hù)需求靈活地改變外形尺寸和性能參數(shù)，元器件數(shù)量少而且全部采用貼片工藝，使生產(chǎn)流水線(xiàn)一次貼片完成，提升了效率，降低了成本，模組化的綜合優(yōu)勢(shì)使模組批量化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化的轉(zhuǎn)型成為可能，柔性制造系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)使多品種生產(chǎn)更為經(jīng)濟(jì)，上?？崴{(lán)科技在昆山工廠布局10條SMT高速貼片線(xiàn)，能完全滿(mǎn)足客戶(hù)定制化產(chǎn)品的需要。

　　上?？崴{(lán)有著核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的驅(qū)動(dòng)芯片在小功率應(yīng)用上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，而上?？崴{(lán)的大功率產(chǎn)品的應(yīng)用在市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)單片驅(qū)動(dòng)最大可驅(qū)動(dòng)50W的LED,同時(shí)針對(duì)室外、易燃易爆等環(huán)境惡劣的場(chǎng)所，產(chǎn)品的性能和應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力尤為重要，上?？崴{(lán)一方面經(jīng)過(guò)幾年應(yīng)用市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出最為穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的應(yīng)用方案增加了應(yīng)對(duì)電壓變化的恒功率功能、應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境的抗浪涌功能、以及大批量的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使ACDrv方案在具有一定技術(shù)門(mén)檻的應(yīng)用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　結(jié)束語(yǔ)：上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。上?？崴{(lán)愿與行業(yè)同仁一起，順勢(shì)而為，一起迎來(lái)LED模組的艷陽(yáng)天。