順應(yīng)趨勢，LED模組迎來艷陽天

　　隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)，LED燈具成本的不斷下降，采用LED作為光源的燈具以其發(fā)光效率高、無汞污染、壽命長的特點(diǎn)，在市場上攻城掠地，銷量成幾何級數(shù)增長。對前景的美好預(yù)期吸引著眾多的公司，包括傳統(tǒng)的照明公司以及跨界的消費(fèi)類電子產(chǎn)品公司，都義無反顧的投身其中。眾多的參與者帶來了行業(yè)的激烈競爭，每家企業(yè)都希望能笑到最后，可捫心自問，我們看清了照明行業(yè)的本質(zhì)了嗎?

　　個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化的思考

　　在國內(nèi)，我們一直強(qiáng)調(diào)燈具產(chǎn)品為了響應(yīng)個(gè)性化的需要，所以我們的燈具設(shè)計(jì)去同求異，追求新、奇、特，導(dǎo)致市場上缺少大批量制造的燈具產(chǎn)品。燈具產(chǎn)品的需求真的是個(gè)性化的市場嗎?追求個(gè)性差異化如手機(jī)產(chǎn)品，為何品牌集中度如此之高呢?對于一個(gè)成熟的完全競爭市場，排名前三位的公司其市場份額合計(jì)往往超過60%，這些市場的強(qiáng)者形成了事實(shí)上產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)排前三位的燈具公司其市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)模優(yōu)勢，廠家生產(chǎn)成本居高不下，最終用戶如同霧里看花，難以選擇。我們的燈具企業(yè)，從成本結(jié)構(gòu)上來看，每年生產(chǎn)一萬和十萬個(gè)燈具產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別。重復(fù)性的研發(fā)投入、認(rèn)證費(fèi)用、生產(chǎn)線切換消耗了來之不易的利潤，采購成本也沒有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的臨界點(diǎn)。如果不采用標(biāo)準(zhǔn)化模式，只能在維持較低的利潤率苦苦掙扎。在鐵路、汽車、飛機(jī)、電話出現(xiàn)之前，基本是相互分隔的局部市場，那時(shí)沒有像沃爾瑪這樣的連鎖集團(tuán)公司，任何規(guī)?；倪\(yùn)輸與銷售都不可能實(shí)現(xiàn)。反觀美國市場，歷經(jīng)商業(yè)化的洗禮，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作。隨著交通運(yùn)輸與信息技術(shù)的變遷，規(guī)模化的直接效果之一是消費(fèi)者能以更低的價(jià)格更方便地買到物品，消費(fèi)者和企業(yè)雙贏。現(xiàn)代技術(shù)和全球化使“贏者通吃”更上一層樓，這種商業(yè)變遷趨勢也正在燈具行業(yè)逐漸地演變。

　　個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化能否兼顧呢?在LED燈具出現(xiàn)之前，市場上分為光源公司和燈具公司兩種類型，標(biāo)準(zhǔn)化的光源與驅(qū)動器成為燈具公司的標(biāo)配，遵循通用的接口與參數(shù)，而燈具企業(yè)更多地把精力花在外形設(shè)計(jì)與市場渠道的開拓上，二者分工合作相得益彰。進(jìn)入LED時(shí)代，驅(qū)動與光源一體化的模組可以解決這個(gè)問題，燈具的應(yīng)用場合千差萬別，以一個(gè)房間內(nèi)的燈具為例，有吸頂燈、臺燈、筒燈、鏡前燈、壁燈、吊燈各種類型，在外形結(jié)構(gòu)上不可能得到統(tǒng)一，而在燈具內(nèi)的光源部分，是不是可以采用統(tǒng)一的模組呢?上?？崴{(lán)科技有成熟的美國市場應(yīng)用案例，其標(biāo)準(zhǔn)化的15W模組應(yīng)用在多達(dá)30個(gè)不同的產(chǎn)品之中，大幅減少了企業(yè)的重復(fù)投資，庫存和采購成本。

　　如何跟上行業(yè)技術(shù)變遷

　　固態(tài)照明所采用的LED為半導(dǎo)體器件，普遍遵循摩爾定律，即一美元所買到的產(chǎn)品性能每18個(gè)月提升一倍，或者說同樣的產(chǎn)品性能每18個(gè)月需要降價(jià)一半幅度。在這個(gè)技術(shù)快速演變的行業(yè)，如果企業(yè)的技術(shù)更新速度不能跟上行業(yè)更新的節(jié)奏，就會被摩爾定律所打敗。對于一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)來說，產(chǎn)品的導(dǎo)入需要充分的測試時(shí)間，往往剛剛完成驗(yàn)證大功率芯片，又出現(xiàn)了不同封裝的小功率貼片器件，甚至無封裝CSP器件，企業(yè)往往疲于奔命，深感難以跟上行業(yè)技術(shù)節(jié)奏變遷。采用模組化的模式，可以把技術(shù)測試與驗(yàn)證交給專業(yè)公司來做，并由提供模組的公司提供質(zhì)量保障。而模組公司不從事最終產(chǎn)品，需要依賴燈具公司的信任和肯定，來獲得長期合作機(jī)會。從而有內(nèi)在的動機(jī)，集中人力物力跟蹤行業(yè)最新技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比，保證產(chǎn)品質(zhì)量。從整個(gè)社會資源考慮，減少了重復(fù)的研發(fā)過程，有助于行業(yè)整體成本的降低。

　　上?？崴{(lán)科技采用創(chuàng)新的驅(qū)動光源一體化模組技術(shù)， AC交流直接驅(qū)動方式是解決成本與質(zhì)量雙重壓力的優(yōu)選的解決方案，交流直接驅(qū)動方式在應(yīng)用電路里省去影響壽命的器件——電解電容，不再需要原來AC-DC系統(tǒng)的變壓器作為電源轉(zhuǎn)換，驅(qū)動效率及電路設(shè)計(jì)大大簡化，其體積可以設(shè)計(jì)得很小。其優(yōu)點(diǎn)一方面解決了電解電容影響電源壽命的問題，另一方面進(jìn)一步降低了電源整體成本以及制造成本。模組具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.一體化模組設(shè)計(jì)使用的電子元器件數(shù)量少，種類少，規(guī)格少，便于采購、物流管理，宜于成本和質(zhì)量控制;

　　2.模組上使用的所有器件均為貼片安裝，體積小，高度低，便于光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，簡化生產(chǎn)流程，加快生產(chǎn)效率;

　　3.無電解電容設(shè)計(jì)，所使用的元器件為電阻和半導(dǎo)體器件，理論上這些元器件的壽命等同于LED光源的壽命，大大提高LED燈具的整體壽命;

　　4.線路中的開關(guān)管工作在低頻放大狀態(tài)，幾乎沒有高頻干擾;容易通過認(rèn)證。

　　上?？崴{(lán)與韓國三星公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開拓ACLED全球市場，酷藍(lán)公司聚焦于專注設(shè)計(jì)ACLED芯片以及模組產(chǎn)品，使用三星公司CSP LED，目標(biāo)成為“AC驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)者”。上?？崴{(lán)申請了ACDrv的注冊商標(biāo)以及構(gòu)建了核心專利覆蓋范圍，使交流驅(qū)動光引擎“ACDrv”成為品類標(biāo)志，占領(lǐng)用戶心中的行業(yè)地位，只要采用AC驅(qū)動方案，便會首先想到上海酷藍(lán)科技?？梢栽谑袌錾峡吹讲捎肁CDrv技術(shù)的三星出品的模組，以及一些重點(diǎn)項(xiàng)目中如國展中心連廊照明、上海中心景觀照明等采用了基于AVDrv方案的亞牌照明燈具。

　　零庫存與交期的矛盾

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場全球化時(shí)代的到來，多樣化的市場需求從統(tǒng)一的市場中迅速成長，產(chǎn)品生命周期和開發(fā)周期日益縮短。往往為了應(yīng)對交期，需要大量的備貨，而LED燈具的市場價(jià)格可能每個(gè)季度都會下調(diào)，庫存過多會形成利潤的流失。傳統(tǒng)模式下，庫存和交期是一對無解的問題。

　　從而發(fā)展出一種新的生產(chǎn)模式——大規(guī)模定制將成為時(shí)代的主流，多樣化和定制化的產(chǎn)品替代了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。組織用標(biāo)準(zhǔn)化的零件實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將標(biāo)準(zhǔn)零部件按多種形式進(jìn)行組合，形成多種最終產(chǎn)品，提供獨(dú)一無二的定制，是定制化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的精髓。大規(guī)模定制需要整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，快速為客戶提供滿意的定制化產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)建市場競爭力提供有力保障。以往的單一大規(guī)模生產(chǎn)方式是通過減少產(chǎn)品差異，大批量生產(chǎn)來降低單位成本，而大規(guī)模定制采用的是按定單生產(chǎn)，通過零庫存來降低成本，同時(shí)通過個(gè)性化、差異化的生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)顧客的滿足度。創(chuàng)新的ACDrv技術(shù)可以開辟兼顧低成本與差異化，大規(guī)模定制的生產(chǎn)方式可以實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化的融合。

　　可制造性是指以相對簡單的方式生產(chǎn)出具有最低成本和最高可靠度的商品的能力。較高的可制造性使得產(chǎn)品能以較低的成本、快速地制成，因此最終促使一款產(chǎn)品或一項(xiàng)技術(shù)能夠快速應(yīng)用。LED燈具的可制造性包括制造過程復(fù)雜度、設(shè)備復(fù)雜度、以及工廠的建造成本、采購及運(yùn)營成本。從各方面來講，交流直接驅(qū)動系列產(chǎn)品憑借組件數(shù)量少和系統(tǒng)設(shè)計(jì)簡單優(yōu)勢，帶來了比DC解決方案更高的可制造性。上海酷藍(lán)的AC驅(qū)動技術(shù)，在架構(gòu)上有著與傳統(tǒng)DC方案完全不同的結(jié)構(gòu)，因而帶來了更低成本以及更高可靠性的特征，同時(shí)由于驅(qū)動和LED光源集成在同一PCB板上，具備了新的模式即驅(qū)動光源一體化模組，簡化了目前的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線。一體化的設(shè)計(jì)可按照客戶需求靈活地改變外形尺寸和性能參數(shù)，元器件數(shù)量少而且全部采用貼片工藝，使生產(chǎn)流水線一次貼片完成，提升了效率，降低了成本，模組化的綜合優(yōu)勢使模組批量化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化的轉(zhuǎn)型成為可能，柔性制造系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)使多品種生產(chǎn)更為經(jīng)濟(jì)，上?？崴{(lán)科技在昆山工廠布局10條SMT高速貼片線，能完全滿足客戶定制化產(chǎn)品的需要。

　　上海酷藍(lán)有著核心技術(shù)上的優(yōu)勢，國內(nèi)外現(xiàn)有的驅(qū)動芯片在小功率應(yīng)用上占據(jù)一定的優(yōu)勢，而上?？崴{(lán)的大功率產(chǎn)品的應(yīng)用在市場上技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)單片驅(qū)動最大可驅(qū)動50W的LED,同時(shí)針對室外、易燃易爆等環(huán)境惡劣的場所，產(chǎn)品的性能和應(yīng)對環(huán)境變化的能力尤為重要，上?？崴{(lán)一方面經(jīng)過幾年應(yīng)用市場上的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出最為穩(wěn)定、性價(jià)比高的應(yīng)用方案增加了應(yīng)對電壓變化的恒功率功能、應(yīng)對惡劣環(huán)境的抗浪涌功能、以及大批量的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使ACDrv方案在具有一定技術(shù)門檻的應(yīng)用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　結(jié)束語：上善若水，水善利萬物而不爭。上?？崴{(lán)愿與行業(yè)同仁一起，順勢而為，一起迎來LED模組的艷陽天。