不甘做代工 北科電子豪賭紫光LED能否成功?

　　在自己的辦公室內(nèi)，東莞市北科電子科技公司(以下簡稱“北科電子”)董事總經(jīng)理徐曉華談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做過幾年銷售的他總是能侃侃而談。

　　徐曉華可以說是屬于LED行業(yè)最早的那波淘金者，而對(duì)于自己多年的創(chuàng)業(yè)歷程，他總是自謙說是誤打誤撞，而實(shí)際上，他在松山湖創(chuàng)立的北科電子，已經(jīng)成為LED紫外線光固化系統(tǒng)的領(lǐng)軍者。

　　蹣跚闖進(jìn)LED行業(yè)

　　畢業(yè)之后，江西人徐曉華首先在家鄉(xiāng)找到了一份工作，過著與多數(shù)人并無二致的普通生活，但過了幾年，他厭倦了這種每天重復(fù)的工作環(huán)境，于是毅然辭職，南下深圳淘金。

　　在深圳，徐曉華進(jìn)入到大族數(shù)控，經(jīng)過幾年的打拼，他已經(jīng)成為公司的總經(jīng)理助理。但徐曉華還想接受更大的挑戰(zhàn)，他于是主動(dòng)請(qǐng)纓調(diào)到了銷售部，“因?yàn)樵阡N售部，工資是跟自己的業(yè)務(wù)直接掛鉤的，更有挑戰(zhàn)性。”

　　2006年時(shí)，徐曉華還一個(gè)訂單都沒有跑到，而到了2007年，他已經(jīng)拿下了1000多萬的訂單。同樣是在這一年，徐曉華與他人合伙開了第一家工廠，這家位于東莞萬江的企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是線路板的代工，在訂單充足的那個(gè)年代，一年可以做到3000多萬的產(chǎn)值，這令徐曉華積累了自己的第一桶金。

　　然而好景不長，金融危機(jī)的來襲，很快就沖擊到了徐曉華的企業(yè)，2009年，徐曉華選擇了退出。也是在這一年，徐曉華看到了LED這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，“當(dāng)時(shí)廣東開始在全省推廣LED燈，于是我決定試試。”

　　聚集了一幫朋友，徐曉華與他人合伙開了一家LED燈珠加工廠，在經(jīng)過前期的摸索后，徐曉華很快就摸到了LED行業(yè)的運(yùn)作邏輯，雖然當(dāng)時(shí)產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，但是在LED行業(yè)的草莽時(shí)期，徐曉華還是通過這家企業(yè)大賺了一筆。

　　隨后，徐曉華就一直在LED行業(yè)摸爬滾打，逐步摸透了這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。從他的創(chuàng)業(yè)歷程可以看出，在此后幾年，他的創(chuàng)業(yè)軌跡，恰好踩準(zhǔn)了LED行業(yè)的升級(jí)步伐。由于徐曉華對(duì)市場的精準(zhǔn)研判，因此在這個(gè)行業(yè)總是能左右逢源。

　　發(fā)力核心技術(shù)環(huán)節(jié)

　　在經(jīng)過了草莽發(fā)展期后，LED很快就迎來了“紅?！睆P殺，徐曉華意識(shí)到，不能再在低端的加工制造環(huán)節(jié)浪費(fèi)精力，而應(yīng)該通過核心技術(shù)，尋找更大的盈利增長點(diǎn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，徐曉華與東莞北大光電研究院有了對(duì)接，彼時(shí)，東莞北大光電研究院正在進(jìn)行LED紫光技術(shù)的研發(fā)，并想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而徐曉華則正在尋找產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)會(huì)，雙方一拍即合，在2014年年底成立了北科電子。

　　按照徐曉華的介紹，北科電子要做的事情，就是借助北大的技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)LED紫光的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，在未來，這項(xiàng)前沿技術(shù)可以應(yīng)用于戶外廣告、建筑建材、噴繪打印等領(lǐng)域，市場前景廣闊。

　　在北科電子的生產(chǎn)車間，工作人員通過北科電子自主研發(fā)的設(shè)備，在一張戶外廣告牌上進(jìn)行了LED紫光固化，“經(jīng)過這項(xiàng)工藝的處理，就永久不會(huì)掉色，而且還節(jié)能環(huán)保?！毙鞎匀A向記者介紹。

　　現(xiàn)在看起來設(shè)備性能已經(jīng)很穩(wěn)定，而去年的一場波折差點(diǎn)令項(xiàng)目陷入泥潭。去年4月，北科電子生產(chǎn)出首批40臺(tái)設(shè)備，而客戶反饋的結(jié)果是，不能達(dá)到要求。

　　徐曉華并不是一個(gè)輕言放棄的創(chuàng)業(yè)者，他毅然下令召回所有設(shè)備，決定投入研發(fā)力量對(duì)設(shè)備進(jìn)行改善。經(jīng)過數(shù)月的潛心研發(fā)后，北科電子最終生產(chǎn)的設(shè)備令客戶很滿意，徐曉華終于舒了一口氣。

　　今年產(chǎn)值劍指3000萬

　　在技術(shù)已經(jīng)成熟后，今年，北科電子將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的量產(chǎn)，對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，徐曉華豪氣地宣稱：“預(yù)計(jì)能突破3000萬。”

　　提出3000萬的銷售目標(biāo)，徐曉華并不是無憑而說出，他的依據(jù)是，現(xiàn)在，在LED紫光固化領(lǐng)域，國內(nèi)幾無競爭者，即使是那些掌握技術(shù)的大企業(yè)，北科電子也是與他們進(jìn)行錯(cuò)位競爭，可以說，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，北科電子將在未來一段時(shí)間內(nèi)唱獨(dú)角戲。

　　不像之前經(jīng)營代工企業(yè)，現(xiàn)在的北科電子，在與客戶進(jìn)行談判時(shí)，已經(jīng)擁有充分的定價(jià)權(quán)，因此，其產(chǎn)品的利潤率也十分可觀，這些都將支撐徐曉華提出的3000萬銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　北大光電研究院一位LED紫光專家也表示：“現(xiàn)在，傳統(tǒng)LED行業(yè)競爭已經(jīng)一片慘烈，很難在這方面有所作為，而LED紫光則是一個(gè)新興領(lǐng)域，北科電子率先在此領(lǐng)域發(fā)力，可以說未來大有可為。”

　　今年，徐曉華也計(jì)劃啟動(dòng)北科電子的融資計(jì)劃，借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。