在自己的辦公室內(nèi)，東莞市北科電子科技公司(以下簡稱“北科電子”)董事總經(jīng)理徐曉華談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做過幾年銷售的他總是能侃侃而談。
徐曉華可以說是屬于LED行業(yè)最早的那波淘金者，而對于自己多年的創(chuàng)業(yè)歷程，他總是自謙說是誤打誤撞，而實際上，他在松山湖創(chuàng)立的北科電子，已經(jīng)成為LED紫外線光固化系統(tǒng)的領軍者。
蹣跚闖進LED行業(yè)
畢業(yè)之后，江西人徐曉華首先在家鄉(xiāng)找到了一份工作，過著與多數(shù)人并無二致的普通生活，但過了幾年，他厭倦了這種每天重復的工作環(huán)境，于是毅然辭職，南下深圳淘金。
在深圳，徐曉華進入到大族數(shù)控，經(jīng)過幾年的打拼，他已經(jīng)成為公司的總經(jīng)理助理。但徐曉華還想接受更大的挑戰(zhàn)，他于是主動請纓調(diào)到了銷售部，“因為在銷售部，工資是跟自己的業(yè)務直接掛鉤的，更有挑戰(zhàn)性。”
2006年時，徐曉華還一個訂單都沒有跑到，而到了2007年，他已經(jīng)拿下了1000多萬的訂單。同樣是在這一年，徐曉華與他人合伙開了第一家工廠，這家位于東莞萬江的企業(yè)，主要業(yè)務是線路板的代工，在訂單充足的那個年代，一年可以做到3000多萬的產(chǎn)值，這令徐曉華積累了自己的第一桶金。
然而好景不長，金融危機的來襲，很快就沖擊到了徐曉華的企業(yè)，2009年，徐曉華選擇了退出。也是在這一年，徐曉華看到了LED這個新興產(chǎn)業(yè)的商機，“當時廣東開始在全省推廣LED燈，于是我決定試試?！?/p>
聚集了一幫朋友，徐曉華與他人合伙開了一家LED燈珠加工廠，在經(jīng)過前期的摸索后，徐曉華很快就摸到了LED行業(yè)的運作邏輯，雖然當時產(chǎn)品沒有什么技術含量，但是在LED行業(yè)的草莽時期，徐曉華還是通過這家企業(yè)大賺了一筆。
隨后，徐曉華就一直在LED行業(yè)摸爬滾打，逐步摸透了這個新興產(chǎn)業(yè)。從他的創(chuàng)業(yè)歷程可以看出，在此后幾年，他的創(chuàng)業(yè)軌跡，恰好踩準了LED行業(yè)的升級步伐。由于徐曉華對市場的精準研判，因此在這個行業(yè)總是能左右逢源。
發(fā)力核心技術環(huán)節(jié)
在經(jīng)過了草莽發(fā)展期后，LED很快就迎來了“紅海”廝殺，徐曉華意識到，不能再在低端的加工制造環(huán)節(jié)浪費精力，而應該通過核心技術，尋找更大的盈利增長點。
一個偶然的機會，徐曉華與東莞北大光電研究院有了對接，彼時，東莞北大光電研究院正在進行LED紫光技術的研發(fā)，并想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而徐曉華則正在尋找產(chǎn)學研合作機會，雙方一拍即合，在2014年年底成立了北科電子。
按照徐曉華的介紹，北科電子要做的事情，就是借助北大的技術研發(fā)，實現(xiàn)LED紫光的產(chǎn)業(yè)應用，在未來，這項前沿技術可以應用于戶外廣告、建筑建材、噴繪打印等領域，市場前景廣闊。
在北科電子的生產(chǎn)車間，工作人員通過北科電子自主研發(fā)的設備，在一張戶外廣告牌上進行了LED紫光固化，“經(jīng)過這項工藝的處理，就永久不會掉色，而且還節(jié)能環(huán)保?！毙鞎匀A向記者介紹。
現(xiàn)在看起來設備性能已經(jīng)很穩(wěn)定，而去年的一場波折差點令項目陷入泥潭。去年4月，北科電子生產(chǎn)出首批40臺設備，而客戶反饋的結果是，不能達到要求。
徐曉華并不是一個輕言放棄的創(chuàng)業(yè)者，他毅然下令召回所有設備，決定投入研發(fā)力量對設備進行改善。經(jīng)過數(shù)月的潛心研發(fā)后，北科電子最終生產(chǎn)的設備令客戶很滿意，徐曉華終于舒了一口氣。
今年產(chǎn)值劍指3000萬
在技術已經(jīng)成熟后，今年，北科電子將會實現(xiàn)產(chǎn)品的量產(chǎn)，對于今年的銷售目標，徐曉華豪氣地宣稱：“預計能突破3000萬。”
提出3000萬的銷售目標，徐曉華并不是無憑而說出，他的依據(jù)是，現(xiàn)在，在LED紫光固化領域，國內(nèi)幾無競爭者，即使是那些掌握技術的大企業(yè)，北科電子也是與他們進行錯位競爭，可以說，在這個細分領域，北科電子將在未來一段時間內(nèi)唱獨角戲。
不像之前經(jīng)營代工企業(yè)，現(xiàn)在的北科電子，在與客戶進行談判時，已經(jīng)擁有充分的定價權，因此，其產(chǎn)品的利潤率也十分可觀，這些都將支撐徐曉華提出的3000萬銷售目標的實現(xiàn)。
北大光電研究院一位LED紫光專家也表示：“現(xiàn)在，傳統(tǒng)LED行業(yè)競爭已經(jīng)一片慘烈，很難在這方面有所作為，而LED紫光則是一個新興領域，北科電子率先在此領域發(fā)力，可以說未來大有可為?！?/p>
今年，徐曉華也計劃啟動北科電子的融資計劃，借助資本的力量，實現(xiàn)更快速的發(fā)展。
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