市場(chǎng)大勘察：現(xiàn)實(shí)和想象中的市場(chǎng)總是相差很遠(yuǎn)

　　或許，我們會(huì)期望擁有100分的市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)總是和想象中的不太一樣。然而，究竟實(shí)際市場(chǎng)和理想市場(chǎng)差別在哪?

　　日前，針對(duì)當(dāng)前的照明燈飾市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)部分企業(yè)和商家代表進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)得以五顆星為標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)和商家心中，當(dāng)前市場(chǎng)景氣度均為三顆星，市場(chǎng)景氣度一般。

　　其中，市場(chǎng)不景氣主要表現(xiàn)在：1、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂(lè)觀(guān);2、傳統(tǒng)市場(chǎng)受電商沖擊大;3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大;4、市場(chǎng)客流量急劇下降;5、房地產(chǎn)持續(xù)低迷，商品房空置率高;6、行業(yè)洗牌不斷加劇……

　　另外，市場(chǎng)景氣度為3顆星，市場(chǎng)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：1、LED市場(chǎng)持續(xù)升溫，容量較大;2、市場(chǎng)剛需依舊;3、商照市場(chǎng)被看好;4、三、四線(xiàn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大;5、工程市場(chǎng)稍有回暖……

　　照明燈飾市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?

　　近日，從反饋信息得知，各地市場(chǎng)均存在不同程度的問(wèn)題，其中包括：產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng);照明市場(chǎng)長(zhǎng)期過(guò)度開(kāi)發(fā);廠(chǎng)商生存空間越來(lái)越小……在此背景之下，行業(yè)整合和洗牌將不斷加劇，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將遭到社會(huì)淘汰?？傮w上，終端照明燈飾市場(chǎng)朝著規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。

　　首先，經(jīng)營(yíng)模式向多元化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，照明行業(yè)電子商務(wù)迅速成長(zhǎng)，成為照明廠(chǎng)商不可忽視的經(jīng)營(yíng)模式之一。

　　其次，企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫。近期，以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業(yè)為主的T8燈管價(jià)格戰(zhàn)打響，在照明行業(yè)引起了巨大轟動(dòng)。

　　最后，行業(yè)并購(gòu)整合是趨勢(shì)。今年，“并購(gòu)”、“整合”等詞語(yǔ)均已成為照明行業(yè)最熱門(mén)的詞語(yǔ)之一，行業(yè)并購(gòu)整合是當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)所在。未來(lái)的照明市場(chǎng)，仍將是“適者生存”，創(chuàng)新型企業(yè)將獲得持續(xù)、穩(wěn)定成長(zhǎng)，而一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)將為行業(yè)所淘汰。

　　市場(chǎng)業(yè)績(jī)沒(méi)做好，誰(shuí)的責(zé)任更大?

　　1、各方執(zhí)一詞，離“贏(yíng)”有距離

　　區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是商家來(lái)說(shuō)都尤為重要，是廠(chǎng)商雙方共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)的紐帶。對(duì)企業(yè)而言，區(qū)域市場(chǎng)做得好，才能深拓該區(qū)域市場(chǎng)，將自身品牌扎根于終端，提升企業(yè)知名度;對(duì)商家而言，區(qū)域市場(chǎng)是其取得主要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和賴(lài)以生存的重要基地。

　　面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，更多的企業(yè)認(rèn)為這是自身問(wèn)題，且不會(huì)將責(zé)任單方面推向于商家;而同樣面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，商家相比廠(chǎng)家則更為“任性”，他們除了認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)是自身責(zé)任和廠(chǎng)商雙方責(zé)任，還“勇于”將責(zé)任單方面推向廠(chǎng)家。

　　2、為市場(chǎng)“買(mǎi)單”，誰(shuí)都不能逃

　　一方面，廠(chǎng)商雙方是一個(gè)利益共同體，廠(chǎng)商雙方都有責(zé)任推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，雙方共同承擔(dān)和配合完成區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

　　另一方面，單靠一方面的力量無(wú)法完成區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)。作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，發(fā)揮“打頭陣”的作用，為商家初步開(kāi)拓市場(chǎng)，而后還應(yīng)通過(guò)品牌推廣、終端建設(shè)、人才培養(yǎng)等方式，配合商家做好區(qū)域市場(chǎng)。作為商家，他們則應(yīng)在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)中起到主導(dǎo)作用，同時(shí)配合廠(chǎng)家在區(qū)域市場(chǎng)的多方面工作。