這些年，我們一直在路上

　　年關(guān)將近，各種辭舊迎新的晚會(huì)層出不窮，如何玩出新意，打造全新亮點(diǎn)也成了各路年會(huì)的重中之重。近日，廣東洲明2016年“五洲燦明、點(diǎn)亮未來”的主題迎新晚會(huì)在裕華酒樓隆重舉辦，賓客齊聚一堂，共同祈愿“新常態(tài)譜新華章、新思維創(chuàng)新洲明”。

　　晚會(huì)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)祝酒

　　在晚會(huì)致辭中，廣東洲明總經(jīng)理王榮禮一改常態(tài)，用簡潔明晰的PPT做了“四新”《新常態(tài)、新思維、新戰(zhàn)略、新方向》為主題背景下的“綠色照明低碳經(jīng)濟(jì)”分享。王總認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)中低速增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的整體趨勢(shì)下，唯有變革和創(chuàng)新才能獲得良好的發(fā)展。

　　結(jié)合當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新常態(tài)，王總從戰(zhàn)略上分析了廣東洲明過去三年所做的事情和未來三年將要做的事，2013年是“做事”，成功實(shí)施了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)全自動(dòng)化、流程可視化、模式簡單化等具體事項(xiàng)，使得公司產(chǎn)能不斷優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升，為贏得市場打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　廣東洲明總經(jīng)理王榮禮在致辭中一改常態(tài)做主題分享

　　2014年開始“做市”，首先從謀市開始，啟動(dòng)工程渠道和EMC雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、價(jià)格、市場、推廣、技術(shù)、培訓(xùn)、交期、售后、資金等全方位支持渠道供應(yīng)商，通過直接采購、共同出資、洲明出資等多種形式同核心合作伙伴開展靈活的合作，其次是打造成熟的商業(yè)模式，把渠道客戶的利益放在第一位，維護(hù)長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過區(qū)域授權(quán)代理、EMC/BT/PPP、成立合資能源管理公司等方式逐步探索出雙贏穩(wěn)定的商業(yè)模式，在實(shí)現(xiàn)渠道客戶利益最大化的同時(shí)，保證洲明業(yè)績穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　到了2015年，廣東洲明全面蓄力“做勢(shì)”，從渠道、通道、商道三方面入手。渠道要下沉，深挖二三線城市甚至縣城等潛力市場，相比而言，沿海城市的道路照明改造已經(jīng)趨向飽和，內(nèi)陸城市還有很多處女地，作為市場藍(lán)海的潛力巨大，因此下沉渠道深挖市場是首要任務(wù)。做好了渠道產(chǎn)品銷售通道自然也就有了，通過工程渠道和EMC兩大通道實(shí)現(xiàn)LED節(jié)能路燈的全面普及。除了渠道和通道，商道也是洲明看重的重要經(jīng)營法則，整合資源打造大洲明生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合渠道合作伙伴推動(dòng)光明工程、綠色工程、希望工程實(shí)施，實(shí)現(xiàn)綠色低碳、節(jié)能環(huán)保、利國惠民的公益目的。

　　洲明科技董事長林洺鋒先生為晚會(huì)祝詞

　　未來三年，廣東洲明將繼續(xù)“仰望星空”實(shí)現(xiàn)“小洲明，大夢(mèng)想”，同時(shí)也不忘“腳踏實(shí)地”從品牌、產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)新等多方面入手，王總總結(jié)為“做實(shí)”，二字：

　　首先，尊品牌為王道，未來幾年將致力于樹立國際化的品牌形象，搶占LED路燈行業(yè)領(lǐng)軍者的地位;

　　其次，以產(chǎn)品為鑰匙，仰望星空，也不忘腳踏實(shí)地，繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、附加值增值化等工作;

　　第三，抓渠道為根本，繼續(xù)實(shí)施渠道策略，做深做實(shí)各級(jí)渠道，爭取在國內(nèi)發(fā)展300家工程渠道商、80家核心工程渠道商及50家EMC渠道商;

　　第四，視創(chuàng)新為核心，未來照明產(chǎn)品將著力于智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、附加值等方面的創(chuàng)新，通過智能升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)，服務(wù)升級(jí)，吸引政府主動(dòng)購買產(chǎn)品附加服務(wù)，專注于打造產(chǎn)品不可替代的價(jià)值和核心競爭力。

　　王總用《我們一直在路上》的精彩視頻結(jié)束致辭

　　最后，王總用一段精彩的視頻《我們一直在路上》結(jié)束了致辭，視頻畫面中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是廣東洲明過去一年在推動(dòng)LED綠色照明普及之路上的真實(shí)見證。正如洲明科技董事長林洺鋒先生在年會(huì)祝詞中所說“在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)背景下，今天我們還能與眾多核心渠道商濟(jì)濟(jì)一堂，抱團(tuán)取暖，還能站在年會(huì)的舞臺(tái)上共謀發(fā)展，還能夠存活下來，確實(shí)不容易。一開始做路燈的企業(yè)很多，但堅(jiān)持到現(xiàn)在還在做的卻不多了，這么多年來，我們始終不拋棄、不放棄，一直在研發(fā)、市場、渠道、品牌、內(nèi)部文化建設(shè)不斷投入，為國內(nèi)外普及綠色照明，為改善人居環(huán)境，為減輕地球碳排放量而不懈努力，我們一直在路上，相信總有一天，會(huì)抵達(dá)成功的彼岸!”