年關(guān)將近,各種辭舊迎新的晚會(huì)層出不窮,如何玩出新意,打造全新亮點(diǎn)也成了各路年會(huì)的重中之重。近日,廣東洲明2016年“五洲燦明、點(diǎn)亮未來(lái)”的主題迎新晚會(huì)在裕華酒樓隆重舉辦,賓客齊聚一堂,共同祈愿“新常態(tài)譜新華章、新思維創(chuàng)新洲明”。
晚會(huì)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)祝酒
在晚會(huì)致辭中,廣東洲明總經(jīng)理王榮禮一改常態(tài),用簡(jiǎn)潔明晰的PPT做了“四新”《新常態(tài)、新思維、新戰(zhàn)略、新方向》為主題背景下的“綠色照明低碳經(jīng)濟(jì)”分享。王總認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的整體趨勢(shì)下,唯有變革和創(chuàng)新才能獲得良好的發(fā)展。
結(jié)合當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新常態(tài),王總從戰(zhàn)略上分析了廣東洲明過(guò)去三年所做的事情和未來(lái)三年將要做的事,2013年是“做事”,成功實(shí)施了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)全自動(dòng)化、流程可視化、模式簡(jiǎn)單化等具體事項(xiàng),使得公司產(chǎn)能不斷優(yōu)化,產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升,為贏得市場(chǎng)打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
廣東洲明總經(jīng)理王榮禮在致辭中一改常態(tài)做主題分享
2014年開(kāi)始“做市”,首先從謀市開(kāi)始,啟動(dòng)工程渠道和EMC雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,從產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、推廣、技術(shù)、培訓(xùn)、交期、售后、資金等全方位支持渠道供應(yīng)商,通過(guò)直接采購(gòu)、共同出資、洲明出資等多種形式同核心合作伙伴開(kāi)展靈活的合作,其次是打造成熟的商業(yè)模式,把渠道客戶的利益放在第一位,維護(hù)長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,通過(guò)區(qū)域授權(quán)代理、EMC/BT/PPP、成立合資能源管理公司等方式逐步探索出雙贏穩(wěn)定的商業(yè)模式,在實(shí)現(xiàn)渠道客戶利益最大化的同時(shí),保證洲明業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
到了2015年,廣東洲明全面蓄力“做勢(shì)”,從渠道、通道、商道三方面入手。渠道要下沉,深挖二三線城市甚至縣城等潛力市場(chǎng),相比而言,沿海城市的道路照明改造已經(jīng)趨向飽和,內(nèi)陸城市還有很多處女地,作為市場(chǎng)藍(lán)海的潛力巨大,因此下沉渠道深挖市場(chǎng)是首要任務(wù)。做好了渠道產(chǎn)品銷售通道自然也就有了,通過(guò)工程渠道和EMC兩大通道實(shí)現(xiàn)LED節(jié)能路燈的全面普及。除了渠道和通道,商道也是洲明看重的重要經(jīng)營(yíng)法則,整合資源打造大洲明生態(tài)系統(tǒng),聯(lián)合渠道合作伙伴推動(dòng)光明工程、綠色工程、希望工程實(shí)施,實(shí)現(xiàn)綠色低碳、節(jié)能環(huán)保、利國(guó)惠民的公益目的。
[NT:PAGE]洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒先生為晚會(huì)祝詞
未來(lái)三年,廣東洲明將繼續(xù)“仰望星空”實(shí)現(xiàn)“小洲明,大夢(mèng)想”,同時(shí)也不忘“腳踏實(shí)地”從品牌、產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)新等多方面入手,王總總結(jié)為“做實(shí)”,二字:
首先,尊品牌為王道,未來(lái)幾年將致力于樹(shù)立國(guó)際化的品牌形象,搶占LED路燈行業(yè)領(lǐng)軍者的地位;
其次,以產(chǎn)品為鑰匙,仰望星空,也不忘腳踏實(shí)地,繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、附加值增值化等工作;
第三,抓渠道為根本,繼續(xù)實(shí)施渠道策略,做深做實(shí)各級(jí)渠道,爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)發(fā)展300家工程渠道商、80家核心工程渠道商及50家EMC渠道商;
第四,視創(chuàng)新為核心,未來(lái)照明產(chǎn)品將著力于智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、附加值等方面的創(chuàng)新,通過(guò)智能升級(jí),產(chǎn)品升級(jí),服務(wù)升級(jí),吸引政府主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品附加服務(wù),專注于打造產(chǎn)品不可替代的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
王總用《我們一直在路上》的精彩視頻結(jié)束致辭
最后,王總用一段精彩的視頻《我們一直在路上》結(jié)束了致辭,視頻畫(huà)面中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是廣東洲明過(guò)去一年在推動(dòng)LED綠色照明普及之路上的真實(shí)見(jiàn)證。正如洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒先生在年會(huì)祝詞中所說(shuō)“在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)背景下,今天我們還能與眾多核心渠道商濟(jì)濟(jì)一堂,抱團(tuán)取暖,還能站在年會(huì)的舞臺(tái)上共謀發(fā)展,還能夠存活下來(lái),確實(shí)不容易。一開(kāi)始做路燈的企業(yè)很多,但堅(jiān)持到現(xiàn)在還在做的卻不多了,這么多年來(lái),我們始終不拋棄、不放棄,一直在研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、品牌、內(nèi)部文化建設(shè)不斷投入,為國(guó)內(nèi)外普及綠色照明,為改善人居環(huán)境,為減輕地球碳排放量而不懈努力,我們一直在路上,相信總有一天,會(huì)抵達(dá)成功的彼岸!”