鉑利歐：如何打造“歐洲的價(jià)值，中國(guó)的價(jià)格”

　　冬意漸濃的上午，在佛山南海羅村廣州省新興光源產(chǎn)業(yè)基地鉑利歐總部，佛山市鉑利歐照明有限公司董事長(zhǎng)兼CEO李河接受了阿拉丁新聞中心的采訪，從鉑利歐的起步、發(fā)展歷程，到鉑利歐未來的策略一一道來。

　　佛山市鉑利歐照明有限公司董事長(zhǎng)兼CEO李河

　　定位：國(guó)際性品牌

　　作為鉑利歐創(chuàng)始人，李河曾先后在國(guó)際照明巨頭德國(guó)歐司朗，美國(guó)GE大中華亞太照明總部工作過，也曾擔(dān)任中國(guó)上市企業(yè)雪萊特副總裁，TCL照明事業(yè)部總經(jīng)理等，短短兩年多時(shí)間里，他帶領(lǐng)這家新成立的國(guó)際性品牌在LED照明市場(chǎng)上風(fēng)生水起!

　　鉑利歐的LOGO設(shè)計(jì)頗為用心，用地球軸心的斜度(23.5度)為概念，代表bleo是國(guó)際化，目標(biāo)全球，而bleo的“e”用了開關(guān)的符號(hào)作概念。用李河的話來說，“起步初期，看的是國(guó)際形象，若干年后，就會(huì)有中國(guó)的元素，仔細(xì)能看出中國(guó)八卦符號(hào)。智能控制是我們接下來的方向，下一步我們做電器，從LOGO可以看出公司未來的大方向和規(guī)劃定位，相信大家只要記住帶鉑金的飛利浦和歐司朗，就記住鉑利歐了?！?/p>

　　李河向記者介紹，鉑利歐是一個(gè)由多名海歸留學(xué)生，全球頂級(jí)公司照明行業(yè)(GE，OSRAM，PHILIPS)高級(jí)管理人士，中山大學(xué)專家教授以及歐洲最大照明制造商之一的CEO等的不同膚色人士，聯(lián)合創(chuàng)立的一個(gè)國(guó)際性品牌，定位中高端“歐洲的價(jià)值，中國(guó)的價(jià)格”，面對(duì)全球市場(chǎng)，目前主要專注于LED照明的專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，提供全面LED照明產(chǎn)品和和解決方案。

　　“我們擁有南海區(qū)高新技術(shù)B級(jí)人才創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，以導(dǎo)熱工程塑料的研發(fā)和開發(fā)大功率LED燈泡塑料散熱外殼為核心技術(shù)，重點(diǎn)研發(fā)散熱器和散熱燈具，輻射南海乃至佛山的新光源產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格較國(guó)外同類性能產(chǎn)品低50%。”李河在采訪中強(qiáng)調(diào)，能夠做出一到兩個(gè)能夠進(jìn)入世界歷史照明產(chǎn)品博物館的產(chǎn)品是鉑利歐人的共同愿景。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：五大核心價(jià)值

　　面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鉑利歐有什么優(yōu)勢(shì)?李河回應(yīng)稱，公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是具備包括國(guó)際級(jí)人才，豐富上下游資源，國(guó)際級(jí)產(chǎn)品研發(fā)，一流制造質(zhì)控，一流運(yùn)營(yíng)管理等五大核心價(jià)值，能在LED行業(yè)井噴的時(shí)機(jī)下茁壯成長(zhǎng)。

　　李河進(jìn)一步解釋道，“一流國(guó)際團(tuán)隊(duì)，即3+3+3，由英國(guó)海歸，照明行業(yè)資深人士;中大博士，技術(shù)專家;海外伙伴共同組成。而豐富上下游資源方面，擁有GE、TCL等供應(yīng)商隊(duì)伍以及3000國(guó)內(nèi)外客戶之銷售渠道;至于一流產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，即具備技術(shù)專利、性能把控、工業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)能力，而所有這些都是在一個(gè)產(chǎn)品管理體系中，由客戶產(chǎn)品委員會(huì)的決策，并遵循共同制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的方向，嚴(yán)格認(rèn)真打造和建立而成的;一流質(zhì)量控制和制造能力方面，則涵蓋TQM、6Sigma/lean、團(tuán)隊(duì);當(dāng)然也離不開一流成本控制全面運(yùn)營(yíng)管理能力，鉑利歐有許多成功經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)成本體系的建立，有利于加強(qiáng)成本的管控?！?/p>

　　創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)

　　在李河看來，鉑利歐的發(fā)展歷程充分證明了這樣一個(gè)深刻的道理：走創(chuàng)新之路，才能有所發(fā)展;注重科技，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能贏得市場(chǎng)。

　　何謂“創(chuàng)新”?李河直言，創(chuàng)新不僅僅要知道“knowhow”，還要知道“knowwhy”，先有模仿才有創(chuàng)新，要善于站著巨人的肩膀上。市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新要求越來越高，除了有創(chuàng)新的心和水平外，也要有接受創(chuàng)新的受眾，堅(jiān)信未來是美好的。

　　事實(shí)上，目前鉑利歐向市場(chǎng)重點(diǎn)推的第二代LED節(jié)能燈與積木燈兩款創(chuàng)新產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞?！斑@款LED節(jié)能燈外形跟傳統(tǒng)節(jié)能燈是一樣的，但是內(nèi)部蘊(yùn)含鉑利歐發(fā)明專利，它最大的優(yōu)勢(shì)是360度發(fā)光，不像常見LED球泡半亮半不亮，配光不變，無(wú)縫替換;氣體散熱，價(jià)格跟同檔次的球泡燈差不多，非常適合大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，相信它能取代市面上不科學(xué)的LED節(jié)能燈具和傳統(tǒng)節(jié)能燈系列。”李河如是介紹。

　　而談及積木燈的市場(chǎng)前景，李河亦是自信滿滿：“該款產(chǎn)品定位為氛圍燈，通過積木的不同組合方式，利用積木鏤空形態(tài)的通透性結(jié)合鉑利歐LED照明的技術(shù)支持，創(chuàng)造出各種燈具，給人帶來別具一格的視覺享受，使用者可自己堆砌和拆卸，隨意更改造型。這不僅僅是盞燈，還是一種體驗(yàn)。相信這樣世界獨(dú)一無(wú)二的積木燈具在燈具市場(chǎng)將有很好的銷售前景。除此之外，在積木玩具市場(chǎng)也會(huì)吸引不少積木迷和家長(zhǎng)購(gòu)買，是寓教于樂的產(chǎn)品?！?/p>

　　李河強(qiáng)調(diào)，公司目前研發(fā)的新產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了發(fā)明專利，正在加速研發(fā)和生產(chǎn)，2016年還將繼續(xù)推出三類創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　愿景：產(chǎn)品能被放進(jìn)世界照明產(chǎn)品博物館

　　談及剛剛過去的2015年成績(jī)單與2016年計(jì)劃，李河總結(jié)道：“產(chǎn)品上，我們開發(fā)了積木燈和LED節(jié)能燈兩款新品，另外LED節(jié)能燈第四代，積木燈第三代及其他新品也在做準(zhǔn)備工作;銷售網(wǎng)絡(luò)布局上，通過招募新人擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，2016年會(huì)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組有個(gè)帶頭人，小組覆蓋范圍都增長(zhǎng);承接一些新工程，參與中標(biāo)項(xiàng)目;在生產(chǎn)上成立一個(gè)小廠，并代理飛利浦電源光源?！?/p>

　　李河坦言，“未來照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，我相信好的企業(yè)，不管大小，有特色有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)越做越好，沒特色的就會(huì)被淘汰;負(fù)擔(dān)大，投資大的企業(yè)會(huì)死得更快，負(fù)擔(dān)小，投資小的企業(yè)會(huì)挨的日子長(zhǎng)一些。企業(yè)要活下來，就要把自己的特色打造出來，把自己的定位做好，市場(chǎng)就是熊，不要和熊比速度，但不要跑到最后一個(gè)?！?/p>

　　“鉑利歐的愿景是致力于持續(xù)提供最好的LED照明產(chǎn)品，最終可以有1到2個(gè)產(chǎn)品能被放進(jìn)世界照明產(chǎn)品博物館，而賺錢是順便的?！痹诓稍L的最后，李河簡(jiǎn)單卻有力地說道。