物極必反！2016LED照明燈具電工行業(yè)如何“否極泰來(lái)”？

　　2016電工家具的也玩起了整體設(shè)計(jì)，順便把電工照明也做了?君不見(jiàn)小米開(kāi)始做家裝了，小米智能插座也問(wèn)世了?做家電的美的海爾格力也做電工照明你該知道吧?但傳統(tǒng)高端銅鎖品牌奧珀，也推出銅開(kāi)關(guān)插座和銅天花燈了，你知道嗎?君不見(jiàn)五金鎖具專賣(mài)店里也賣(mài)電工照明產(chǎn)品了?

　　危機(jī)!危機(jī)!危機(jī)!重要的事情要說(shuō)三遍。

　　2016年，最為嚴(yán)峻的情形可能是對(duì)于那些抱有老思想的商家，手上撰著數(shù)個(gè)同品類(lèi)同檔次同風(fēng)格的品牌，左手打右手;或手上只做一家產(chǎn)品，透支著品牌信用;不愿意接受新事物，對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)視而不見(jiàn)……，所有這些，隨著實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、渠道下沉加速、消費(fèi)需求升級(jí)等變化明顯的時(shí)候，大浪淘沙，渠道商才想要變就晚了。

　　物極必反，渠道變革箭在弦上

　　經(jīng)驗(yàn)并不是最好的老師，昨天的成功不能續(xù)寫(xiě)明天的輝煌。物極必反，當(dāng)一種模式很成功，以致于大家都在做的時(shí)候，變革已箭在弦上。

　　以往，經(jīng)銷(xiāo)商手上撰著多個(gè)品牌，消費(fèi)者看不中A總會(huì)看中B，所以商家成功了，但現(xiàn)在大家都擁有這些品牌，原本成功的商家客戶被分流，優(yōu)勢(shì)盡失;以往，經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，靠品牌效應(yīng)成功了，但廠家渠道扁平化，并下沉到三四線市場(chǎng)，原本成功的商家客戶被分流，優(yōu)勢(shì)盡失;以往，商家積累了一批忠實(shí)的工程客戶，成功了，現(xiàn)在對(duì)手開(kāi)出更低的價(jià)格和更好的服務(wù)，T8管從最初的30元，到18元，再到12元，后來(lái)歐普率先突破10元大關(guān)，可木林森卻只要7元……技術(shù)普及和價(jià)格戰(zhàn)讓原本成功的商家優(yōu)勢(shì)盡失。到今天為止，還有多少商家可以拍胸脯說(shuō)“這里的市場(chǎng)我作主?”。

　　從LED照明電工行業(yè)最先開(kāi)始品牌經(jīng)營(yíng)，到形象店，到開(kāi)拓下級(jí)分銷(xiāo)，到占領(lǐng)五金店等等，每一個(gè)階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實(shí)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市去庫(kù)存、“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是廠家的事，商家的變革已箭在弦上。

　　未來(lái)已來(lái)，渠道商如何重拾優(yōu)勢(shì)

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是向好可期的，市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大。但未來(lái)1-2年內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否好轉(zhuǎn)或好轉(zhuǎn)程度怎樣，目前不好確定。因此，商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因此，大幅度的改革規(guī)劃和小幅的改革行動(dòng)可以成為2016年主基調(diào)。

　　未來(lái)市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，用戶購(gòu)買(mǎi)行為也會(huì)更加理性化、個(gè)性化。從消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)看，基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的產(chǎn)品將更受歡迎，因此，市場(chǎng)的布局首先是產(chǎn)品布局。

　　就商家而言，其實(shí)可嘗試的方案很多，因?yàn)樵诖蟛糠秩硕歼€墨守成規(guī)時(shí)，率先創(chuàng)新即可率先突破。首先，產(chǎn)品需要重新規(guī)劃，將那些風(fēng)格接近、檔次定位接近的產(chǎn)品撤掉一部分，補(bǔ)充一些智能化更高或裝飾性更強(qiáng)的產(chǎn)品，以形成風(fēng)格、功能、價(jià)位上的互補(bǔ)和搭配。同時(shí)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)時(shí)局動(dòng)蕩，走量和走利潤(rùn)產(chǎn)品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產(chǎn)品維持市場(chǎng)占有，并通過(guò)利潤(rùn)更高的高端產(chǎn)品攫取高額利潤(rùn)。當(dāng)別人還在為一個(gè)5000元級(jí)別銷(xiāo)售額的用戶打得頭破血流時(shí)，你已經(jīng)兵不血刃在一個(gè)客戶身上賺取10萬(wàn)元。這不是玩笑，名不見(jiàn)經(jīng)傳的奧珀銅開(kāi)關(guān)今年就在四川、福建、河北、江蘇等地創(chuàng)造了多個(gè)這樣的記錄。

　　此外，跨界產(chǎn)品帶來(lái)的新理念和新體驗(yàn)，必將是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如具備手機(jī)控制和WIFI上網(wǎng)的智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能化燈光控制、銅質(zhì)古典開(kāi)關(guān)插座、個(gè)性化天花燈定制等，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，既是主流發(fā)展方向，也是短期取得差異化優(yōu)勢(shì)的有效途徑。

　　而在推廣手段上，可以加大和設(shè)計(jì)師的合作或直接面對(duì)業(yè)主，并通過(guò)微信等自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。此外，考慮到經(jīng)營(yíng)壓力，商家可以考慮一些不需要大規(guī)模備貨的產(chǎn)品;致于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那是廠家玩的，與經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系，廠家也不會(huì)允許商家大規(guī)模的網(wǎng)銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)秩序。因此，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，粗耕一片地到深耕一塊地。

　　最后，用一句話與廣大商家共勉：思想先行一步，未來(lái)才能遇見(jiàn)未來(lái)。