中下游降價訴求強(qiáng) 供應(yīng)鏈緣何只下“毛毛雨”？

　　盡管LED照明需求不斷攀升，但降價帶來的利潤縮減致使很多廠商面臨虧損困境，據(jù)了解，2015年整體LED單價下滑幅度達(dá)30-40%不等，尤其是下半年更呈現(xiàn)跳水式下跌，部分產(chǎn)品價格甚至已達(dá)到材料成本水位。

　　即便價格已經(jīng)一跌再跌，然而處在中下游的企業(yè)對于降價的呼聲依舊很強(qiáng)烈。

　　近日，在走訪一家封裝企業(yè)過程中，該公司總經(jīng)理坦言，“與我們長期合作的一家膠水企業(yè)，每次談到價格時只能一點(diǎn)點(diǎn)降價，如果農(nóng)歷年后他們在降價這塊還有所保留的話，我們將終止合作?！?/p>

　　事實(shí)上，國產(chǎn)膠水價格每年都在下降，數(shù)據(jù)顯示，2015年國產(chǎn)LED低折硅膠平均價格，已從2014年的200-400元/千克降至100-150元/千克;高折LED硅膠平均價格則從1000元/千克降至600-800元/千克。

　　LED膠水行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，各家的方案也已經(jīng)走到非常成熟的階段，越是在這種情況下，企業(yè)對于供應(yīng)鏈客戶提出的降價需求，便越難滿足。

　　杰果新材總經(jīng)理陳永勝坦言，“LED膠水已經(jīng)沒有降價空間了，一兩年前還能在10%-20%區(qū)間有一定的降幅，但現(xiàn)在價格已經(jīng)探底，真要降價最多只能實(shí)現(xiàn)1%-2%這樣的微調(diào)。”

　　剛剛過去的2015年，眾多企業(yè)可以說都經(jīng)歷了“增收不增利”的窘境，在行業(yè)普遍微利甚至不盈利的情況下，大家都希望在成本上能有壓價空間，這也促使他們更傾向于采購便宜的材料，熒光粉更是如此。

　　從GGII反饋的數(shù)據(jù)來看，2015年紅粉平均價格降至25元/克，綠粉降至4.5元/克，黃粉已經(jīng)降至0.5元/克。

　　至于熒光粉是否還有降價空間、能降多少，煙臺希爾德總經(jīng)理豆帆透露，“黃粉已經(jīng)沒有降價空間，紅粉與綠粉降價幅度也僅在10%以內(nèi)?！?/p>

　　他還指出，除了背光領(lǐng)域方面，包括公司以及業(yè)內(nèi)正推出全色域熒光粉替代原有熒光粉，目前尚有可觀的利潤之外，在照明及其他領(lǐng)域，熒光粉材料成本已經(jīng)探底，在沒有產(chǎn)能的情況下只能面臨虧損。

　　至于要如何滿足供應(yīng)鏈企業(yè)的降價訴求，豆帆坦言并沒有明確的降價措施，只能給客戶提供一些指導(dǎo)性的方案，幫助客戶減少用粉量，側(cè)面助力客戶降低成本，而不是從產(chǎn)品單價上去做出價格調(diào)整。

　　事實(shí)上，不管是膠水還是熒光粉，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，目前國內(nèi)大部封裝廠商均已采用國產(chǎn)輔料，“在燈絲膠這塊，我們目前并沒有碰到國外的競爭對手?！标愑绖俦硎?。

　　不過，有業(yè)內(nèi)透露，市場依然存在有相關(guān)企業(yè)在做出口產(chǎn)品時，考慮到專利問題，客戶指定要用國外輔料的現(xiàn)象。

　　對于這類情況，上述兩位人士均認(rèn)為，這類產(chǎn)品占比非常少，并且未來隨著封裝廠利潤逐步走低的情況下，這類指定用國外輔料的“特殊”要求也將會放寬要求，最終轉(zhuǎn)而使用國產(chǎn)輔料。