LED市場低迷如何破？產(chǎn)業(yè)周邊可大做“文章”

　　這個寒冬，燈飾行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢，從近期河南多家代理商反饋的數(shù)據(jù)來看，銷售額都出現(xiàn)了大幅下滑。有經(jīng)銷商直言，在當(dāng)前市場低迷的形勢下，“活著”就是勝利。而在壓力之下，區(qū)域市場也開始出現(xiàn)了一些新的變化和動向，有人在搞行業(yè)尾貨論壇，有人開始在燈飾行業(yè)的周邊產(chǎn)業(yè)上“做文章”，有人開始聯(lián)合建材行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行新的摸索。

　　毋庸置疑，任何一個行業(yè)市場都不可能保持持續(xù)的高速增長，以供需為基礎(chǔ)的市場有高峰和低谷也是必然的市場規(guī)律，在這個過程中考驗(yàn)的是經(jīng)營者的經(jīng)營能力和操作水平。

　　河南區(qū)域市場表現(xiàn)出的一些新動向，表明經(jīng)銷商正在用行動尋求突破……

　　破題一：產(chǎn)業(yè)周邊“做文章”

　　位于升龍·金泰成負(fù)一樓的洲風(fēng)照明經(jīng)營燈飾已長達(dá)數(shù)年，其總經(jīng)理周峰，經(jīng)歷過市場的高潮也經(jīng)歷過市場的低谷。如今洲風(fēng)照明的新業(yè)務(wù)正如火如荼地展開，以“洲峰糖火”為品牌的一系列產(chǎn)品開始在市場上發(fā)售?！爸薹逄腔稹卑t酒、打火機(jī)、智能光控小夜燈、喜相隨鑰匙扣、愛心小刀糖火F7等。產(chǎn)品涵蓋了快消、五金、照明等多種行業(yè)。目前這些看似不起眼的小產(chǎn)品對照明主業(yè)起到了很大的促進(jìn)作用，表現(xiàn)出了難得的火爆景象。

　　談及為何推出這些產(chǎn)品，周峰表示，對銷售市場來說無非三條：第一，提高顧客的單次消費(fèi)額度;第二，提高消費(fèi)頻率;第三，提高消費(fèi)依賴度。目前上線的產(chǎn)品就是圍繞這三個方向做文章，其核心依然是圍繞照明產(chǎn)業(yè)做文章。在產(chǎn)品整合上，周峰表示未來還會整合更多的產(chǎn)品，但會保持一個5S原則，即適合禮品贈送、產(chǎn)品實(shí)用、具備較高的性價比、產(chǎn)品屬性必須特色和經(jīng)典、要讓客戶內(nèi)心必須承認(rèn)產(chǎn)品確實(shí)很出色。

　　在銷售模式上，“洲峰糖火”采用既可以代理加盟，同時配合網(wǎng)絡(luò)的銷售和推廣，采用輔助產(chǎn)品拉動主業(yè)產(chǎn)品的模式。在市場蛋糕變小的情況下，競爭加劇是必然的，如何在維持老客戶消費(fèi)頻度的基礎(chǔ)上挖掘新客戶?今天，洲風(fēng)照明開始了探索的第一步。

　　破題二：聯(lián)動資源創(chuàng)新模式

　　早在今年10月，鄭州佛光照明整合建材領(lǐng)域多款產(chǎn)品聯(lián)合推出的8090建材超市迎來開業(yè)。8090建材超市整合了多個建材領(lǐng)域的經(jīng)銷商，同時采用分期購的形式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的完善和銷售模式上的創(chuàng)新。

　　8090建材超市不僅僅簡單的整合了行業(yè)內(nèi)外的資源，更大的功能是在銷售模式上的創(chuàng)新，在“一站式”的基礎(chǔ)上，提出分期購買的理念，這又使資源整合向前邁了一大步。佛光照明總經(jīng)理胡三橋認(rèn)為：“在整個建材領(lǐng)域，照明只是一個小市場，相對邊緣。我們希望通過和建材領(lǐng)域的聯(lián)動和整合，進(jìn)一步提高占有市場的能力?！倍鴮τ谕饨鐡?dān)心的內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，胡三橋表示，從一開始就設(shè)定了詳細(xì)和完備的游戲規(guī)則，希望通過這樣的探索和整合尋找到破冰市場的道路。這樣的過程可能會順利也可能是艱辛，但大家都希望能夠堅(jiān)持下去。

　　破題三：OTO落地初現(xiàn)端倪

　　11月，雷士照明河南首家OTO落地體驗(yàn)店在升龍·金泰成迎來開業(yè)，這也是OTO概念在河南市場迎來的第一家體驗(yàn)店，開業(yè)以來反響良好。今天任何人都已經(jīng)無法忽視互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的影響。事實(shí)上，如何面對互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是照明行業(yè)在思索，其他行業(yè)也一樣。

　　12月2日，在某網(wǎng)站舉辦的“C+峰會上”，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇作為首位演講嘉賓，作了主題為《商業(yè)的變遷》的演講，他在演講中認(rèn)為，傳統(tǒng)廠商的突破根本不是說把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去做銷售，根本的革新和解決方案是真正改造自己的產(chǎn)品，利用消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，利用消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，利用對消費(fèi)者的洞察力，重構(gòu)整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

　　事實(shí)上，這是一個龐大的工程，需要的是上游和下游的聯(lián)合行動，互聯(lián)網(wǎng)正滲透到各行各業(yè)，在消費(fèi)大升級的背景下，廠家和經(jīng)銷商如何應(yīng)對至關(guān)重要。