調(diào)研：廣、深、惠等各地LED照明市場(chǎng)發(fā)展如何?

　　近日，筆者走訪(fǎng)了廣州、深圳、東莞以及惠州，深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況。面對(duì)如今多變的市場(chǎng)，固步自封必然是不可行的，為此，商家們籌謀發(fā)展，選擇正確的戰(zhàn)略以突圍而出。

　　廣州：“品牌+性?xún)r(jià)比”制勝不是難事

　　廣州，廣東省省會(huì)，位于廣東省中南部，東江、西江、北江交匯處，珠江三角洲北緣，瀕臨中國(guó)南海。廣州是國(guó)家歷史文化名城，也是嶺南文化的發(fā)源地和興盛地之一。廣州是國(guó)際大都市，與北京、上海并稱(chēng)“北上廣”，五大國(guó)家中心城市之一。

　　筆者走訪(fǎng)了解到，廣州照明燈具市場(chǎng)主要集中在番禺、天河、白云、越秀、海珠等區(qū)，其中羊城裝飾材料市場(chǎng)、五洲國(guó)際建材中心、粵景五金批發(fā)市場(chǎng)、大南路燈飾一條街、安華燈飾城、十全十美裝飾城、吉盛偉邦、紅樹(shù)灣、新安居等家居裝飾材料市場(chǎng)比較有代表性。由于廣州是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市，因此木林森、飛利浦、歐司朗、GE、松下、雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝、億光、嘉美、西頓、美的、品上、歐曼、群富家、琪朗、開(kāi)元、歐特朗等國(guó)內(nèi)外一、二線(xiàn)照明品牌均齊聚羊城。

　　筆者采訪(fǎng)了木林森照明廣州區(qū)域總代理、廣州市松迪照明有限公司總經(jīng)理劉少雄，他2000年就進(jìn)入照明行業(yè)從事批發(fā)、商超渠道銷(xiāo)售，劉總認(rèn)為，商家要想在所有強(qiáng)勢(shì)品牌和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品聚集的廣州市場(chǎng)長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，代理以上市公司為背景的大品牌是首要條件，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中保持代理產(chǎn)品一定的性?xún)r(jià)比也很重要。

　　據(jù)劉總介紹，廣州照明市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外一、二線(xiàn)大品牌企業(yè)，還是普通中小型企業(yè)產(chǎn)品都在爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從松迪照明代理的一些品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)看，今年家居照明產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)相對(duì)較好。

　　據(jù)了解，木林森照明目前在廣州區(qū)域擁有800多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中有20家專(zhuān)賣(mài)形象店，在未來(lái)，木林森廣州運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將以小區(qū)為作業(yè)單元，進(jìn)行集中推廣。

　　深圳：“利好+速度”商家不可辜負(fù)

　　深圳，別稱(chēng)“鵬城”，廣東省轄市，地處廣東省南部，珠江三角洲東岸，與香港隔岸相望。深圳是中國(guó)改革開(kāi)放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是中國(guó)改革開(kāi)放的“窗口”，已發(fā)展成為具有一定影響力的國(guó)際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”。

　　據(jù)了解，深圳目前有世紀(jì)中心、樂(lè)安居、華美居、又一居、國(guó)安居、幸福家居、五方家居、家之福、家合居、藝美家等數(shù)十個(gè)家居建材市場(chǎng)，擁有專(zhuān)業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷(xiāo)售門(mén)市近300家，飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、西蒙、佛山照明、歐曼、獅盾、華藝、朗能、群富家等行業(yè)知名品牌都有入駐。

　　據(jù)《深圳特區(qū)報(bào)》12月1日頭版報(bào)道，11月30日下午，深圳市交通運(yùn)輸委與深圳龍大高速公路有限公司簽訂《龍大高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》，與深圳高速公路股份有限公司簽訂了《南光、鹽排、鹽壩高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》。深圳四條高速公路即將免費(fèi)通行，從2016年2月7日起，龍大高速深圳段和南光高速、鹽排、鹽壩高速全段取消收費(fèi)。進(jìn)入12月，深圳“協(xié)調(diào)發(fā)展”更是喜報(bào)頻傳：深圳市政府與中山大學(xué)簽訂協(xié)議，在光明新區(qū)建設(shè)中山大學(xué)深圳校區(qū);深圳國(guó)際會(huì)展中心落定寶安空港新城;深圳城市再度西移。

　　據(jù)木林森照明深圳總代理、深圳市深汕電器材料有限公司總經(jīng)理鄭寶才介紹，雖然深圳是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最早的城市之一，但房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸趨于飽和，目前受此影響的建材裝飾市場(chǎng)全年處于低迷狀態(tài)。他表示，隨著深圳城市框架不斷擴(kuò)大，且外圍過(guò)路費(fèi)逐漸免費(fèi)等利好消息襲來(lái)，未來(lái)3年左右必將掀起深圳照明燈飾行業(yè)新一波發(fā)展高潮。

　　據(jù)悉，深汕電器成立于1981年，目前代理西蒙、三雄·極光、木林森等知名品牌，在整個(gè)深圳區(qū)域擁有2000個(gè)銷(xiāo)售配送網(wǎng)點(diǎn)，其中擁有15家木林森照明專(zhuān)賣(mài)形象店。

　　惠州：“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”自信面對(duì)市場(chǎng)

　　惠州，位于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，毗鄰深圳，北連河源市，東接汕尾市，西鄰東莞市和廣州市?；葜菔且粋€(gè)新興的產(chǎn)業(yè)城市，房地產(chǎn)業(yè)在近幾年增長(zhǎng)速度較快，燈飾照明產(chǎn)業(yè)以陳江、小金口、瀝林等產(chǎn)業(yè)基地為核心，以雷士照明、TCL照明、元暉光電、西頓照明等為龍頭，打造產(chǎn)業(yè)集群，在惠州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。

　　惠州燈飾照明產(chǎn)品銷(xiāo)售比較集中的地方是光輝家居、三環(huán)建材城、萬(wàn)飾城等家居建材賣(mài)場(chǎng)，其它零星分散在一些街道兩邊，整個(gè)惠州目前有300多家專(zhuān)業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷(xiāo)售門(mén)市，雷士、三雄·極光、歐普、木林森、佛山照明、開(kāi)元、新特麗、西頓、TCL照明等品牌表現(xiàn)較活躍。

　　筆者走訪(fǎng)了惠州水口光輝家居CBD建材城，拜訪(fǎng)木林森照明分銷(xiāo)商、藝?yán)薀麸椑习鍎⒗颍鳛椤盁羧耸兰摇?，劉莉在談到“行業(yè)大環(huán)境不好，門(mén)店與往年同期相比下降”的情況下依然表現(xiàn)得坦然自若、爽朗自信。據(jù)了解，劉莉一家從1995年就開(kāi)始做燈，目前在中山古鎮(zhèn)擁有“鑫來(lái)照明”燈飾廠(chǎng)。據(jù)劉莉介紹，她的親戚朋友在惠州有7家門(mén)店，其經(jīng)營(yíng)的藝?yán)薀麸椩诠廨x家居城開(kāi)業(yè)3年，這3年里接過(guò)眾多工程項(xiàng)目，如朗琴灣學(xué)校、佳兆業(yè)、東江學(xué)府等項(xiàng)目。目前，劉莉主要代理木林森照明，從家裝燈飾到工裝燈飾，她堅(jiān)持多元化發(fā)展路線(xiàn)。雖然今年的銷(xiāo)售遭遇困難，但其一家進(jìn)入照明行業(yè)多年，渠道寬廣，所以她從不畏懼大環(huán)境，并堅(jiān)信堅(jiān)持就是勝利。

　　據(jù)劉莉介紹，目前藝?yán)薀麸棃?jiān)持實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，每月都參與光輝家居CBD大型建材市場(chǎng)的冠名活動(dòng)，通過(guò)廣告宣傳、銷(xiāo)售預(yù)存卡、派傳單、掃樓等活動(dòng)，讓木林森產(chǎn)品銷(xiāo)售額逐漸提升，同時(shí)藝?yán)薀麸椊⒘宋⑿殴娞?hào)進(jìn)行終端推廣，讓更多消費(fèi)者了解所代理產(chǎn)品，也讓新一代“小伙伴們”盡快享受到“掌上藝?yán)薀麸棥钡谋憷?/p>

　　東莞：“服務(wù)+產(chǎn)品”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　東莞，位于珠江口東岸，“廣東四小虎”之首，號(hào)稱(chēng)“世界工廠(chǎng)”、“國(guó)際花園城市”、“全國(guó)文明城市”、“全國(guó)籃球城市”，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。

　　據(jù)筆者走訪(fǎng)了解，東莞是照明產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，聚集勤上、金達(dá)、寶輝、帝豐等行業(yè)知名廠(chǎng)家，燈飾照明產(chǎn)品銷(xiāo)售比較集中的市場(chǎng)要數(shù)寮步鴻圖燈飾廣場(chǎng)，其中有飛利浦、雷士、歐普、木林森、三雄·極光、佛山照明、金達(dá)等行業(yè)知名品牌。

　　“在東莞，很多燈飾店老板講，不虧本就是賺錢(qián)，可想而知今年生意不好做?！蹦玖稚彰鳀|莞總代理、東莞獅龍五金電器有限公司總經(jīng)理何金光在聊到“2015年?yáng)|莞市場(chǎng)情況”時(shí)向廣東小分隊(duì)講到。據(jù)何總介紹，未來(lái)生意將更難做，因此廠(chǎng)家要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，加強(qiáng)與商家合作，打造核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“服務(wù)+產(chǎn)品”才是商家未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)了解，成立于1988年的東莞獅龍五金電器有限公司主要代理飛利浦、三雄·極光、木林森等知名一線(xiàn)品牌。目前公司在渠道方面，有2000多家五金分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)方面，有10年工作經(jīng)驗(yàn)以上的員工占10%;服務(wù)方面，有30臺(tái)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品配送車(chē)服務(wù)東莞所有鎮(zhèn)區(qū)。為了打造獅龍公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，目前獅龍公司的總經(jīng)理助理陳家洭已經(jīng)直接介入公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。據(jù)了解，獅龍公司一直都代理行業(yè)一線(xiàn)大品牌，一直都在東莞市場(chǎng)進(jìn)行耕耘。