【年度策劃】照明企業(yè)，2015你O2O了么？

　　隨著實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟融合，無論從線上走到線下，還是從線下走上線上，O2O戰(zhàn)略已經(jīng)迅速在各行各業(yè)蔓延。從2015年來看，一邊是互聯(lián)網(wǎng)公司沉浸在O2O中似癡如醉，一邊是傳統(tǒng)照明企業(yè)面對新的商業(yè)模式云里霧里。有的人希望用整齊劃一的模式來大一統(tǒng)O2O江湖，而對于有的人，O2O只是個坑。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就像一條快車道，所有企業(yè)都是極速行駛中的跑車，不管你是保時捷、法拉利還是奧拓，一個彎道沒過好，就會給競爭對手機會，而迎接自己的將是車毀人亡。2015年，在各種電商論壇上，遇到最多的問題就是：“照明類企業(yè)的O2O要怎么做?”有專家的回答是：“這本身就是一個偽命題?！笔紫纫_認，照明類企業(yè)是否真的需要O2O?其次才是怎么做的問題。那么，關(guān)于商業(yè)模式，2015年試水O2O的照明企業(yè)，又取得了哪些成效?

　　照明O2O企業(yè)線上業(yè)績“死水微瀾”

　　我們通過天貓數(shù)據(jù)了解到，2014年8月到2015年7月間，歐普、雷士、奧朵、洲明翰源等4家主要照明O2O企業(yè)在近一年間，線上平均銷售業(yè)績基本呈現(xiàn)“一條直線”，除了一些特定活動日外，未取得線上銷售的突破和提升。

　　2015，雷士高調(diào)宣布其為“O2O元年”。照明O2O概念如此之“火”，對比之下卻是線上銷售的如此“不火”。在對多家企業(yè)的采訪中，我們了解到，各企業(yè)面臨O2O各項問題并積極調(diào)整，尋找適合自身發(fā)展的突破之路。

　　據(jù)了解，奧朵2008年開啟照明O2O;三可變焦進入照明O2O領(lǐng)域約3年;TCL在2014年初提出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務”的雙+轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略;而從2011年開始切入O2O領(lǐng)域的歐普照明，2013年加大在該領(lǐng)域的投入。照明O2O發(fā)展時間短，仍屬起步階段。

　　福建云星電子有限公司生產(chǎn)總監(jiān)沈大林說到，“對于2015的企業(yè)戰(zhàn)略方向，沒有真正幫助到照明企業(yè)發(fā)展的，O2O戰(zhàn)略大概算是一個，2014年以來，照明行業(yè)大一點的企業(yè)都在做O2O，但實際具有成效的卻很少，互聯(lián)網(wǎng)是一個好工具，玩得轉(zhuǎn)的卻不多，如果把新的銷售方式的發(fā)展完全寄希望到互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，你可把握的空間可能遠不如希望的那么理想?！?/p>

　　一方面是各大企業(yè)全力進軍O2O，另一方面卻是銷售的平淡，照明O2O面臨哪些問題，又該如何突破?在照明O2O的路上，以奧朵為代表的企業(yè)以照明電商起步力圖更縱深地發(fā)展;而以歐普、雷士為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在線下渠道外，另外開辟出線上渠道。

　　正如許多業(yè)內(nèi)提到的，“照明O2O無前路可循”，而這些企業(yè)正是認定照明O2O方向，邊走邊探尋進一步發(fā)展。當下照明O2O銷售如此“不溫不火”，后續(xù)如何發(fā)力，也將是這些企業(yè)思考的問題。

　　照明O2O癥結(jié)在哪?

　　“天下武功，為快不破”，被很多企業(yè)大佬奉為經(jīng)商要訣，而在互聯(lián)網(wǎng)+時代的照明O2O企業(yè)各領(lǐng)導卻有更深切的體驗。

　　雷士照明于2015年重磅布局O2O,最初在山東和江蘇試點推行，目前開始全國范圍的布局，已經(jīng)在十一個省、近三十個縣市落地。就在近日，雷士照明董事長王冬雷與媒體分享了他的互聯(lián)網(wǎng)思維，稱雷士要在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，需要在“專注、極致、口碑、快”這幾點上做好基本功。

　　有關(guān)“快”的問題，也被認為是線下企業(yè)轉(zhuǎn)型開啟線上聯(lián)動時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“公司大了，轉(zhuǎn)身難，調(diào)個價格要好好幾個月。可能貨還沒到倉庫，價格已經(jīng)下調(diào)了?！?/p>[NT:PAGE]

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長鐘文海表示2014年公司投資5億元打造O2O平臺。在TCL有關(guān)領(lǐng)導看來，O2O的時代，線上線下資源的打通是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點，“傳統(tǒng)線下業(yè)務的新型線上體系的有效融合，從而打造出快速高效的全新服務生態(tài)，才能真正打動消費者?！?br/>

　　東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄對于照明O2O存在的問題這樣闡述，“目前照明企業(yè)020遇到的難題是照明行業(yè)的特殊性，因為照明行業(yè)存在很多利益分配的中間體。一旦照明企業(yè)發(fā)展電商后，導致了價格透明化，勢必會促動線下實體店的利益空間。目前要平衡線上線下的利益分配，那就需要采取不同戰(zhàn)略，要么線上線下不同產(chǎn)品策略，要么線上只是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶資源的手段，以犧牲以成交為目的的線上行為?！?/p>

　　洲明翰源總經(jīng)理李權(quán)分析照明O2O探索發(fā)展之路表示，“照明O2O關(guān)鍵點還是對經(jīng)銷商及用戶痛點的發(fā)掘，如經(jīng)銷商庫存、壓貨的痛點，用戶對照明產(chǎn)品安裝服務的痛點等，根據(jù)這些痛點來針對性的提出解決方案，如針對經(jīng)銷商庫存壓貨的問題?！?/p>

　　照明O2O是個偽命題?

　　但為何照明企業(yè)樂此不疲地宣揚進軍O2O呢?無論是做商照還是做家居照明，大多為此前赴后繼、赴湯蹈火，或許大家看到020光鮮的表面，既可以將用戶與商家資源、互聯(lián)網(wǎng)生活服務體系有機的串起來，還可以形成自身的大數(shù)據(jù)進行營銷。因此，成功布局O2O的企業(yè)不僅能獲得直接的經(jīng)濟效益，在未來競爭中也將樹立先發(fā)制人的優(yōu)勢。

　　但互聯(lián)網(wǎng)巨鱷唱響O2O，未必就是其真正的目的，最終是借予強大的資本和網(wǎng)絡體系做城市服務閉環(huán)，搶占各個入口，讓用戶在自己體系內(nèi)循環(huán)流動，發(fā)揮最大價值。照明企業(yè)應審時度勢，結(jié)合自身的優(yōu)勢和目標市場，尋求符合自身發(fā)展的商業(yè)模式，切勿盲目O2O。

　　也許，對于照明企業(yè)來說，在大家都力捧O2O時，別當風口上的豬，應該當風口上的繭。繭被風刮到天上是風的原因，但是在天上的時間，你盡快化繭成蝶。即使風停了，你想怎么飛就怎么飛，就不需要再借助風了。