歲末年終，又到一年盤點展望之時。對于照明行業(yè)，2015年是動蕩不安的一年，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)、質(zhì)量門、并購潮、跑路潮、辭職潮、跨界照明、智慧照明、企圖轉(zhuǎn)型……一個個年度熱詞猶如一個個坐標，勾勒出行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。
如果說2015是艱難調(diào)整的一年，而我們期待的2016呢，是更加艱難還是出現(xiàn)轉(zhuǎn)折?企業(yè)明年是怎樣的"活法"?如何正確把脈行業(yè)發(fā)展，打破僵局更好地活下去呢?現(xiàn)在，就請跟隨我們聽聽眾多LED照明企業(yè)對于明年的精準定位以及新舉措。
芯片企業(yè)
晶元光電市場行銷中心協(xié)理林依達：想要賺到錢，關(guān)注細分市場
2016年，一方面我們把CSP的數(shù)量往上推，另一方面拓展新的應用，推廣新的產(chǎn)品，比如閃光燈、投影光源以及紅外紫外等。在他看來，明年價格的壓力肯定還是有的，各個不同的廠家想要在照明這里賺到錢，就要關(guān)注不同市場的細分應用。
圓融科技董事長梁旭東：抱團取暖，做到精益求精才能站穩(wěn)腳跟
對于LED芯片企業(yè)在2016年的發(fā)展，他認為，明年傳統(tǒng)顯示、照明領(lǐng)域的芯片企業(yè)依然過得比較辛苦，或許需通過抱團取暖的方式去調(diào)整，雖然如此，也有不少企業(yè)能盈利。在細分領(lǐng)域，市場競爭沒那么激烈，但是企業(yè)要做到精益求精，甚至于極致才能站穩(wěn)腳跟。
封裝企業(yè)
木林森照明市場總監(jiān)孫少峰：規(guī)模、產(chǎn)品、銷售、市場四點論策略
木林森除了借力資本市場的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力外，也在跟上、下游領(lǐng)域的企業(yè)展開合作，并把商照、家居方面列入到2016年計劃，這些是“品類的擴張”。在銷售方面，木林森與一些相關(guān)機構(gòu)展開合作，以切入工程照明領(lǐng)域。此外，木林森還通過參加展會、設(shè)計師論壇等方式來拓展在國際、國內(nèi)市場的知名度和美譽度?？偨Y(jié)起來有四點：第一、繼續(xù)擴大規(guī)模，填補市場空白;第二、增加產(chǎn)品品類;第三、增加銷售通道;第四、拓展更大市場，找到更多或者更大的出口。
同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)：內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動，主推COB及大功率產(chǎn)品
2016年，我們將繼續(xù)升級軟實力，同時內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動，將一部分品質(zhì)和服務(wù)的競爭力量轉(zhuǎn)移到國外市場。2016年，我們是兩條腿同時走路，內(nèi)外貿(mào)同時加強，產(chǎn)品方面，主力還是COB及大功率產(chǎn)品，包括AC-COB和舞臺燈光。同時在內(nèi)部，我們加強工藝的提升，從技術(shù)方面保證產(chǎn)品的性能和客戶的接受度，相信同一方在2016年將會有一個質(zhì)的飛躍。
光為照明市場部經(jīng)理劉立：深耕商照市場，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，強化渠道整合
2016年，我們將精力集中在國內(nèi)和外貿(mào)的市場上，繼續(xù)深耕商業(yè)照明市場以及其他領(lǐng)域市場，細分客戶群，針對不同的客戶群體推出其他系列獨有品牌。2016年將重點培養(yǎng)和支持工程類經(jīng)銷商，為客戶提供更好的產(chǎn)品及照明設(shè)計方案。
展望2016，雖然LED照明行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，但整個行業(yè)的生命力依舊旺盛，光為照明已經(jīng)做好了準備，將優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，強化渠道整合、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。
晶科電子總裁肖國偉：明年仍是LED照明黃金期，業(yè)績占比將有所上升
今年LED在照明市場滲透率增長至30%，明年仍是LED照明快速成長的黃金期，晶科電子將隨著照明市場壯大同步帶動業(yè)績成長，預估明年照明業(yè)績占比較今年將會有所上升。
驅(qū)動電源企業(yè)
明微電子市場總監(jiān)趙春波：以大客戶導向和需求為主，推出競爭力線性恒流IC產(chǎn)品
2015年明微電子的主要增長點是線性恒流IC，2016年，明微電子將繼續(xù)推出更多更有競爭力的線性恒流IC產(chǎn)品;同時，在可控硅調(diào)光方面，將繼續(xù)升級可控硅調(diào)光產(chǎn)品，擴大國外市場占有率;而在非隔離驅(qū)動中，會加大非隔離大電流驅(qū)動IC的推廣。在策略上，依然以大客戶導向和需求為主，并提供點對點的技術(shù)服務(wù)。
銳高照明總經(jīng)理楊煜：戒急用忍，踏踏實實做好產(chǎn)品和市場
展望2016，最希望規(guī)范行業(yè)標準，提高企業(yè)間協(xié)作，而不是從頭做到尾。企業(yè)在2016年的發(fā)展規(guī)劃：戒急用忍，踏踏實實做好產(chǎn)品和市場，管理好團隊，繼續(xù)跨界與創(chuàng)新。
福建云星電子有限公司生產(chǎn)總監(jiān)沈大林：規(guī)模擴大勢在必行，工廠智能化管理
照明同質(zhì)化的競爭仍將持續(xù)，2016年更難，降低成本、提升服務(wù)效率的壓力依然。2016年云星新工廠將投入使用，規(guī)模擴大勢在必行，全新的公司大數(shù)據(jù)平臺，新的生產(chǎn)交付模式，工廠要向智能化管理方向升級，這是新的一年新的挑戰(zhàn);活下去，賺點小錢，這是新的一年基本的期望。
英飛凌科技(中國)有限公司：汽車領(lǐng)域是重點發(fā)展趨勢，業(yè)績持續(xù)增長
2016年，英飛凌對業(yè)績的持續(xù)增長保持樂觀，在汽車領(lǐng)域，汽車的智能化、環(huán)保和安全是重點發(fā)展趨勢，如高級駕駛輔助系統(tǒng)、自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、電動車等;在可再生能源，如風能、光伏，特別是中美市場，中國的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及家用電器和服務(wù)器等領(lǐng)域，包括智能功率模塊、電源管理等功率器件都愈加突顯其重要性;物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的安全需求也日益顯現(xiàn)。這些方面對英飛凌產(chǎn)品來說可觀的增長點。
德力普光電產(chǎn)品總監(jiān)蒲承：推高性能多功能照明驅(qū)動產(chǎn)品，提供可靠低成本技術(shù)支持
2016年，德力普將持續(xù)為客戶提供高性能多功能的照明驅(qū)動產(chǎn)品，尤其在外置多功能產(chǎn)品上，在不增加額外成本的基礎(chǔ)上，預留“智控功能”端口。為客戶燈具產(chǎn)品接入不同的照明系統(tǒng)，提供可靠且低成本的技術(shù)支持，縮短客戶開發(fā)智能照明產(chǎn)品的開發(fā)周期。
LED行業(yè)的從業(yè)者，覺得2015年很辛苦，他預判2016年會比2015年更辛苦，但我們要堅定活下去，要堅定信心，打造能經(jīng)得起考驗的經(jīng)營團隊，培養(yǎng)高效專業(yè)的研產(chǎn)銷隊伍，為客戶提供更專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
[NT:PAGE]上市燈具企業(yè)
佛山照明副總經(jīng)理解慶：專賣店超1000家，以“開飛機”速度快速前進
LED時代，佛山照明積極轉(zhuǎn)型，在研發(fā)產(chǎn)品的過程中積極研發(fā)LED光源與燈具一體化的產(chǎn)品，并推出符合市場需求、具備高性價比的LED產(chǎn)品。在渠道方面，佛山照明除了依靠傳統(tǒng)的批發(fā)、物流等形式，還不斷開發(fā)家居、商超渠道。
2016年，佛山照明渠道建設(shè)目標為全年超過1000家專賣店。過去三年，佛山照明以“開汽車”的速度前進，未來幾年，在廣晟的強大支持下，佛山照明將以“開飛機”的速度快速前進，取得更好的成績。
深圳珈偉照明副總裁劉小雄：堅持兩條腿走路，制定專屬營銷策略
對于2016年，珈偉除了不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，還堅持“兩條腿走路”。在海外市場上，珈偉在北美市場有20多年的渠道沉淀，擁有很高的市場知名度和美譽度?，F(xiàn)階段，珈偉在國內(nèi)市場充分利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過收購品上和優(yōu)化已有渠道，針對國內(nèi)市場各區(qū)域的特點來制定專屬的營銷策略。
雷士照明董事長王冬雷：轉(zhuǎn)型中大批量中小企業(yè)死亡，在專注的領(lǐng)域做到無可替代
首先，企業(yè)需要專注和聚焦;其次，要有創(chuàng)新驅(qū)動，要堅持在全球范圍內(nèi)做技術(shù)領(lǐng)先，才可能贏得市場和客戶。品質(zhì)是奠基石，堅持品牌路線同樣重要。制造業(yè)轉(zhuǎn)型要有打攻堅戰(zhàn)的決心和持久戰(zhàn)的準備，在轉(zhuǎn)型中，會有大批量中小企業(yè)死亡，你能做的就是專注自己的領(lǐng)域，做到無可替代。當然，保持前瞻性也非常重要。
浙江陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平：時刻關(guān)注資本市場，持續(xù)國內(nèi)市場活動
當前，互聯(lián)網(wǎng)化給陽光照明極速前進提供了無限可能。陽光照明繼續(xù)以科技、品質(zhì)為核心，貢獻出滿足用戶智能需求的產(chǎn)品，為用戶帶來舒適優(yōu)質(zhì)的生活體驗。
只有被消費者認可的品牌才不會被市場淘汰，陽光時時刻刻都在關(guān)注資本市場。2016年，陽光照明在國內(nèi)市場要向大品牌學習，會持續(xù)國內(nèi)市場活動，堅持不放棄!
雪萊特光電照明事業(yè)部總經(jīng)理劉由材：燈具逐漸個性化，并購擴大家居照明市場份額
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的誕生，在個性化需求推動不少傳統(tǒng)的照明企業(yè)謀求新的發(fā)展方向上，雪萊特加大LED技術(shù)的研發(fā)力度，照明燈具也將逐漸向個性化衍生。未來，雪萊特光電還將通過資本、并購等進一步擴大家居照明市場份額，以期對雪萊特的各項業(yè)務(wù)做一些適當?shù)难a充。
廣州達森燈光股份有限公司副總經(jīng)理黃如金：明年四大戰(zhàn)略看點
2016年企業(yè)規(guī)劃總結(jié)有四點：一是，2016年定為我們的品牌元年和上市元年，會策劃一系列的活動。二是，我們會加強跟設(shè)計師的合作，因為很多定制的產(chǎn)品在設(shè)計階段就需要思維的碰撞;三是，推出系列戶外、高光高顯的商照產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)照明產(chǎn)品;四是，推出我們特有的360度球泡燈，主打高端的球泡市場。期望印秀這個品牌的知名度遠遠超過今年，知名度和影響力都能上一個臺階。
[NT:PAGE]未上市燈具企業(yè)
歐普照明中國區(qū)CEO丁龍：照明行業(yè)未來三大預判與走向
他為行業(yè)未來做了一次預判：1、上游產(chǎn)能供給增加和下游需求下降將是常態(tài);2、通用照明將從分散轉(zhuǎn)向集中，行業(yè)將一邊海水，一邊火焰;3、抓住LED技術(shù)特征及智能化的小企業(yè)，可能做強細分行業(yè)。
未來照明產(chǎn)品的趨勢和方向：第一，在未來的1-2年里，滿足于大眾需求的產(chǎn)品：如燈管、支架、球泡燈、普通的筒燈等規(guī)模化、標準化的產(chǎn)品，將會繼續(xù)進行價格競爭。這源于兩個原因：上游的供應過剩，以及下游的分散;第二，滿足于專業(yè)用戶需求的產(chǎn)品，這源于LED的特性產(chǎn)品趨向于：個性化定制發(fā)展與工業(yè)4.0相結(jié)合，基于用戶需求的價值型發(fā)展。第三，LED的智能化方向總體還處于探索和快速發(fā)展階段，包括應用領(lǐng)域，技術(shù)路線，與互聯(lián)網(wǎng)公司進行的跨界合作。
珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉：“時尚、智能、自然光”三駕馬車齊驅(qū)
2016年，“時尚、智能、自然光”是韜播的三駕馬車。公司以產(chǎn)品為根基，產(chǎn)品引入高端工業(yè)設(shè)計，工業(yè)設(shè)計融入時尚和智能。時尚是實用時尚，智能是實用智能與便利智能。除了把燈做好，還要把光做好，做到燈光互補、互襯、互動。
羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水：明年專注做好5件事
歸納來說，2016年我們要做5件事：1、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新;2、堅持發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)勢，做好國際中高端市場;3、用國際市場創(chuàng)造的價值與利潤，來孵化ROMNEY羅姆尼在中國市場的成長;4、在中國市場高端項目上導入母公司W(wǎng)estinghouse西屋;5、加強專業(yè)設(shè)計師渠道推廣、參與跟多的設(shè)計師大賽贊助與沙龍活動。
廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林：2016年三大機會
2016年三大機會：一是從燈時代到光時代;二是從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制;三是從單一照明到跨界合作。
上海三本照明電器有限公司副總顧華：不重質(zhì)無異自殺，創(chuàng)造市場需求才是生存之道
2016年，美元加息吸儲，中俄、歐洲、中東都很艱難。在他看來，2016能活著就是成功，不重質(zhì)無異自殺，高中底價還會存在。他強調(diào)，以市場為前導或創(chuàng)造市場需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。
中山市鷹都照明市場部經(jīng)理馮翠婷：小而雅產(chǎn)品暢銷，線上線下結(jié)合搶占市場
展望2016，與其希望產(chǎn)業(yè)有所改變，不如先從自身做起。2016年，企業(yè)根據(jù)自身品牌定位，做出相應的舉措應對市場的變幻。
2016年必定是小而雅的產(chǎn)品暢銷，如臺燈，精致、智能、多款式將受到大眾的喜愛。2016年，我們主打產(chǎn)品濾凈系列將再推新品，與前兩款產(chǎn)品既相輔相成亦更全面。此外，電商將再造內(nèi)部構(gòu)建與完善硬軟件建設(shè)，線上線下相結(jié)合，全力搶占市場。
思雅特照明市場總監(jiān)歐陽永軍：計劃將產(chǎn)能提升6倍，避免惡性價格競爭
SAT照明在2016年初將搬入新工業(yè)區(qū)，計劃將產(chǎn)能提升6倍，并引進國際最先進的設(shè)備，同時以始終如一的品質(zhì)為行業(yè)提供優(yōu)秀的商業(yè)照明產(chǎn)品。同時也希望兄弟企業(yè)也能及時求變，找個適合企業(yè)的模式，避免殺敵一千自損八百的惡性價格競爭，讓行業(yè)能基業(yè)長青!
廣州偉志光電有限公司副總經(jīng)理盧明：籌劃新三板上市，借助資本力量穩(wěn)健前行
2016年對于廣州偉志(Vichi)將是跨越的一年，公司正在籌劃新三板上市事宜，希望通過資本市場的力量，能夠更好的服務(wù)客戶。2016年，專業(yè)專注，穩(wěn)健前行。
深圳杰力賽照明電器有限公司總經(jīng)理文德：加強新品開發(fā)，往智能化燈具發(fā)展
2016年，杰力賽會繼續(xù)加強新產(chǎn)品的開發(fā)，同時往智能化燈具方面發(fā)展。希望2016年是破冰的一年，照明行業(yè)能夠擺脫困境，公司能夠迎來新的機遇。
昭信LED副總經(jīng)理潘秀芳：明年目標是在今年總體銷售基礎(chǔ)上提升30%
我們按照現(xiàn)在對明年的規(guī)劃做了比較樂觀的目標，希望明年能夠在今年的基礎(chǔ)上總體銷售上提升30%。
音浮光電副總裁彭一懷：繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提出“走出去”戰(zhàn)略
2016年，我們將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，啟動新的外貿(mào)發(fā)展模式，創(chuàng)新外貿(mào)銷售方式，提出“走出去”戰(zhàn)略，爭取進一步擴大外貿(mào)份額，希望給公司的發(fā)展注入新的動力。
2016年，要想在激烈的市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢，資本與技術(shù)固然不可或缺，經(jīng)營戰(zhàn)略也隨時調(diào)整，我們企業(yè)的經(jīng)營團隊都希望能做到“不忘初心”!
東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄：自信嚴謹做好自己，不爭一時之快
2016，做好自己，有目標有執(zhí)行力!作為企業(yè)既要自信，又要嚴謹，不爭一時之快，小心使得萬年船!
廣州朗文光電有限公司技術(shù)總監(jiān)韓柏光：鞏固現(xiàn)有成果，在原有思路上深度耕耘
在即將到來的2016年，我們覺得要鞏固現(xiàn)有成果，在原有思路上深度耕耘。我們將繼續(xù)踐行“以戲劇化的建筑與景觀照明助力美麗中國建設(shè)”的愿景，推出更多更好的產(chǎn)品，融入更多自然和文化理念內(nèi)涵，幫助設(shè)計師實現(xiàn)更多美的效果。
在文章上我們將努力和景觀、建筑，尤其是在理論上，進行一定的銜接，為照明設(shè)計使用特殊的燈具提供更加有利的基礎(chǔ)依據(jù)。
同時在跨越國際文化上我們也努力突破，希望我們的產(chǎn)品能夠以自然的名義，在多種文化背景中落地生根，得到國際化的長足發(fā)展。
[NT:PAGE]材料與配件企業(yè)
四川新力光源股份有限公司執(zhí)行總裁張強：擴能擴產(chǎn)，植物照明和智慧城市有所突破
2016年，新力光源會在全國部分重點城市地區(qū)開設(shè)分公司，擴能擴產(chǎn)，加強研發(fā)能力，加強國際合作和交流。一方面加強公司的供應能力，另一方面希望產(chǎn)品，技術(shù)支持，售后能夠覆蓋全國，最后希望我們的研發(fā)能在植物照明和智慧城市兩個方面有所突破，為客戶提供更具有科技感和現(xiàn)代感的產(chǎn)品。
煙臺希爾德新材料有限公司總經(jīng)理豆帆：下苦功夫，推進LED熒光粉的技術(shù)革新
2016年公司將持續(xù)在熒光粉的新品研發(fā)方面下苦功夫，實現(xiàn)原材料合成、成品合成、性能測試、技術(shù)售后一體化作業(yè)的全流程服務(wù)，加速推進LED熒光粉的技術(shù)進步和革新，為LED企業(yè)長遠發(fā)展提供可靠的材料保障。
期待2016價格戰(zhàn)的硝煙散去，通過轉(zhuǎn)型升級回歸有序、理性的市場，LED行業(yè)疾風勁馳必將晴空萬里。
常州豐盛光電市場總監(jiān)葛偉新：理性尋找整合延伸機會，爭取產(chǎn)品的升級換代
企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)集中化程度加速明顯的當下，或是并購整合，或是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，抱團取暖已成為企業(yè)主要的戰(zhàn)略規(guī)劃。豐盛光電也在不斷理性尋找整合延伸的機會，把光學材料作為基礎(chǔ)，向上下游延伸，向更有前瞻性的領(lǐng)域發(fā)展，爭取2-3年完成產(chǎn)品的升級換代。未來LED的光擴散板將實現(xiàn)功能化、集成化、輕薄化，光擴散板將作為一個整合產(chǎn)品推出。
北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司副總韓俊忠：專注于細分市場開發(fā)，注重技術(shù)與品質(zhì)
2016年，瑞德桑專注于細分市場的開發(fā)。比如推出光源與散熱一體化模組;在做傳統(tǒng)的工礦燈和路燈散熱器的同時，推出遠距離投射燈，大功率高桿燈，防爆燈等產(chǎn)品。即使是小眾產(chǎn)品，但是競爭也小很多，陽關(guān)大道也許會堵車，沒準不如我的獨木橋好走。
2016年，希望我們能更注重技術(shù)與品質(zhì)，把握著世界最大的LED市場與生產(chǎn)基地，不要讓中國制造還是低價劣質(zhì)的代名詞。
相關(guān)企業(yè)及協(xié)會
聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆：照明行業(yè)3大亮點，賣場日子堪憂
這個大環(huán)境會催生行業(yè)創(chuàng)新，2016年照明行業(yè)有3大亮點包括：1、專業(yè)化細分會有很大空間和良好利潤，因為它符合滿足精準客戶需要的理由;2、聯(lián)合、合作、平臺是熱點，因為它符合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律;3、資本并購是熱點了，18年會是收購行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的高峰，做一家值得被資本收購的企業(yè)，也是一個很好的路徑。
他認為，明年古鎮(zhèn)、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論，堆積待售待租的賣場日子堪憂。
智聯(lián)信通市場部總經(jīng)理廖仁杰：深耕智慧照明與智慧城市，加強投資力度
2016年，公司計劃繼續(xù)深耕智慧照明在道路和隧道中的應用，同時加大對碼頭、學校等細分市場的推廣，每個細分市場都有其自身的特點和需求，這也要求公司繼續(xù)在研發(fā)領(lǐng)域保持強有力的投資，做出好用的產(chǎn)品。同時在智慧城市，智慧路燈領(lǐng)域，我們也會加大力度，爭取2016年業(yè)績、利潤再翻一番。
深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會秘書長趙飛：上市企業(yè)和細分市場龍頭企業(yè)成為主角
2016年，隨著行業(yè)的洗牌，整合加劇，上市企業(yè)和細分市場龍頭企業(yè)逐步成為市場主角，中國企業(yè)的制造優(yōu)勢進一步凸顯。從巴黎氣候會議節(jié)能減排共識到國內(nèi)新一輪的城市景觀亮化項目啟動，再到十三五國家對LED產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)扶持與普及，LED企業(yè)將在一個更加理性、更加廣闊的市場上發(fā)展。
小結(jié)：
我們站在時間年輪的分割線上，回顧是為了步履更穩(wěn)健，而展望則是為了探尋行走的新方向。正如三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶所言，“LED，中國的，世界的!”，穿越2015年的市場硝煙，面對2016年， 我們勇立于行業(yè)潮頭!
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