又到一年一度跨年時(shí)，各位網(wǎng)友在即將過去的2015年是否有值得銘記的瞬間呢?在2015年里，LED行業(yè)也發(fā)生了許許多多的大事?；仡?015，在整整一年的時(shí)間里，有那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，更能體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡。
1.并購(gòu)潮
3月，GO Scale Capital 33億美元收購(gòu)飛利浦Lumileds 80.1%股權(quán)，此消息拉開了2015年LED照明產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)序幕。9月，歐司朗26.21億元轉(zhuǎn)讓佛山照明股份于電子集團(tuán)可謂轟動(dòng)照明界。12月，飛樂音響正式收購(gòu)世界照明巨頭喜萬(wàn)年更是掀起話題不斷。9月，勤上光電擬逾1億美元購(gòu)飛利浦流明6.15%股權(quán)……
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年的照明行業(yè)大額并購(gòu)?fù)顿Y案例中，LED行業(yè)內(nèi)整并案例占比58%，投資走向占12%，互聯(lián)網(wǎng)與傳媒方向的并投占6%，體育、基因健康等其他6類方向分別約占比3%。
“延續(xù)2014年的整合熱度，2015年LED照明行業(yè)并購(gòu)整合持續(xù)發(fā)酵，掀起新一輪的‘并購(gòu)浪潮’?！敝袊?guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)在報(bào)道照明行業(yè)整體情況時(shí)表示。LED行業(yè)出現(xiàn)并購(gòu)熱潮，不僅有橫向整合、縱向延伸，也有‘跨界’的資金走向，并購(gòu)浪潮洶涌。隨著一批中小型企業(yè)的退出，2015年LED產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)的龍頭企業(yè)將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
照明行業(yè)并購(gòu)潮持續(xù)深入，業(yè)內(nèi)資深人士表示，國(guó)內(nèi)LED下游廠商開始全面整合并購(gòu)，而LED產(chǎn)業(yè)只有不斷地并購(gòu)整合，才能繼續(xù)走下去。
并購(gòu)并非是一蹴而就的，它需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu)，需要滿足以下四個(gè)條件：一、被并購(gòu)企業(yè)要具備規(guī)范化的管理模式;二、被并購(gòu)企業(yè)要有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三、被并購(gòu)企業(yè)要具備一定的規(guī)模及清晰的發(fā)展規(guī)劃;四、被并購(gòu)企業(yè)自身定位要符合并購(gòu)方的戰(zhàn)略需求。同時(shí)通過資本優(yōu)勢(shì)并購(gòu)企業(yè)吸引資本是一條捷徑，但被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”，還需要“實(shí)際上也很美”，同時(shí)還需要能良好的將其整合進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)鏈中，這樣才能獲得投資者的青睞。
GSC Research預(yù)測(cè)，LED行業(yè)的整合并購(gòu)依然還會(huì)繼續(xù)下去。未來(lái)的LED企業(yè)可能會(huì)分化成兩類企業(yè)，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是中間產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類企業(yè)則是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)”。
2.智能照明
6月，三雄?極光在廣州照明展會(huì)上重點(diǎn)展示智能家居產(chǎn)品，通過無(wú)線觸摸面板與移動(dòng)終端APP，控制家里各種LED照明產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)燈光冷暖、強(qiáng)弱、定時(shí)啟動(dòng)控制、場(chǎng)景預(yù)設(shè)、智能喚醒等功能;10月，歐司朗與谷歌達(dá)成合作協(xié)議，擬將其Lightify智能LED燈泡產(chǎn)品系列與谷歌的Nest家居控制系統(tǒng)互相兼容;10月，古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)上，歐普照明展示的“智趣空間，幻彩生活”智能家居照明，觀眾反響良好。11月，勤上光電在深圳舉辦了“跨界與突破，智慧光生活”發(fā)布會(huì)，提出“智慧光生活”概念，引入“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，并正式全面進(jìn)軍智慧照明……不要忘了，還有飛利浦的Hue智慧照明系統(tǒng)早些年就出來(lái)了。
“非智能，不照明”，這話雖然略顯夸大，但“智能照明”現(xiàn)階段儼然已勢(shì)成所有LED照明企業(yè)的主攻方向。粗略回顧，包括雷士照明、歐普照明、飛樂音響、三雄?極光、木林森、陽(yáng)光照明、鴻雁電器、亞明照明、瑩輝照明、美的照明、洲明科技、勤上光電等在內(nèi)為數(shù)眾多的本土企業(yè)，均早已投身到智能照明領(lǐng)域中開拓布局，蓄勢(shì)待發(fā)。
今年5月，由總理李克強(qiáng)簽批，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《中國(guó)制造2025》頒布，正好為智能照明的發(fā)展提供有力的政策支撐。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)綱領(lǐng)的提出，則更讓各行業(yè)都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的潛力。有調(diào)研顯示，在未來(lái)的5年內(nèi)，中國(guó)高端智能照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2000億美元，又預(yù)期兩年后智能照明就能打破成本障礙，成為智能家居市場(chǎng)的主力軍，未來(lái)智能照明甚至有望迎來(lái)萬(wàn)億投資市場(chǎng)。天時(shí)、地利、人和，一時(shí)之間好像都聚集了，聲勢(shì)不可謂不浩大，前景不可謂不廣闊。
環(huán)顧當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也正在促使著LED照明應(yīng)用的范圍不斷擴(kuò)大。無(wú)疑，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，將逐步催生出更多智慧產(chǎn)品和智能服務(wù)?，F(xiàn)如今，我們也已經(jīng)可以見到眾多的照明品牌企業(yè)紛紛絞盡腦計(jì)在智能硬件、控制系統(tǒng)、電商模式方面與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展了尋求共贏的跨界合作。“真正的智能照明是什么樣子，或者大家還無(wú)從得知，但我們?cè)诓煌L試、無(wú)限接近中，努力讓它無(wú)所遁形”。而這一切的努力都只是因?yàn)轶w會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，在每一個(gè)新的風(fēng)口到來(lái)之時(shí)，所有企業(yè)必須能學(xué)會(huì)充分審時(shí)度勢(shì)，求活路、謀發(fā)展。總言之，“今朝不努力，明日丟先機(jī)，后天徒傷悲”。
3.價(jià)格戰(zhàn)
在國(guó)際品牌的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)一線品牌再度掀起LED T8價(jià)格競(jìng)賽。四五月份，歐普就放出風(fēng)聲：針對(duì)五金渠道推出價(jià)格為9.9元的1.2M LED T8燈管。5月中旬，佛山照明發(fā)調(diào)價(jià)通知，1.2M的LED T8玻管，價(jià)格由13.5元調(diào)整為9.98元。6月5日，木林森將市場(chǎng)拿貨價(jià)格由12.5元下調(diào)至8.5元。據(jù)聞華強(qiáng)本邦T8燈管出貨擬于6.8元的價(jià)位……
與此同時(shí)，LED球泡燈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。4月，飛利浦在北美市場(chǎng)推出為期3個(gè)月促銷款“Philips LED A19”，2顆LED燈泡4.97美元。在飛利浦的帶動(dòng)下，GE也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價(jià)，一包三個(gè)僅售10美元，即個(gè)僅售3.33美元。5月，CREE公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價(jià)，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元，另5000K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyleBR30 LED更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，中國(guó)地區(qū)則由于5月的促銷活動(dòng)，取代傳統(tǒng)40W白熾燈的LED球泡燈價(jià)格下降6.5%，如OPPLE 5W球泡燈，價(jià)格降至2.86美金，降幅超過4成。而最近3月、4月和5月球泡燈價(jià)格依舊繼續(xù)下降，降幅分別為6.8%、2.1%和1%。
一時(shí)間，各大品牌跟進(jìn)，終端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)。牽一發(fā)而動(dòng)全身，從產(chǎn)業(yè)鏈看，芯片、封裝價(jià)格繼續(xù)保持穩(wěn)步下降趨勢(shì)。
對(duì)芯片領(lǐng)域來(lái)說，目前已經(jīng)形成了三安和晶電兩強(qiáng)鼎立的格局。晶元光電市場(chǎng)行銷中心協(xié)理林依達(dá)表示，2015年上半年芯片價(jià)格下降了7%-8%，估計(jì)全年降價(jià)幅度在20%-25%。他強(qiáng)調(diào)，今年降價(jià)不是最主要的，提高市場(chǎng)占有率才是晶元光電最重要的目標(biāo)。
TrendForce最新報(bào)價(jià)顯示，第二季LED封裝報(bào)價(jià)持續(xù)下滑。照明部分平均封裝報(bào)價(jià)摒除2835外，跌幅落在1~9%的區(qū)間。因?yàn)長(zhǎng)ED2835是中國(guó)大陸照明市場(chǎng)主流產(chǎn)品，因此下跌幅度達(dá)到10%~17%，遠(yuǎn)超越其他照明封裝產(chǎn)品。此外1W 3030及1-5W陶瓷基板大功率LED產(chǎn)品價(jià)格也有9%的降幅，其余產(chǎn)品價(jià)格則相對(duì)變動(dòng)較小。
產(chǎn)品的整體價(jià)格下降導(dǎo)致采購(gòu)成本壓縮，驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED的核心器件，150W規(guī)格產(chǎn)品去年在光亞展上交易價(jià)格為230元-290元，今年的價(jià)格只在165元至190元之間。多家器件與燈具參展商預(yù)計(jì)，LED及相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格年內(nèi)將再下降20%-30%。
億光照明總經(jīng)理李建南表示，LED照明產(chǎn)品價(jià)格下滑得非?？欤琇ED行業(yè)正在步入微利時(shí)代，重組整合大勢(shì)所趨。
4.新三板
12月25日，湖北匡通電子股份有限公司成功掛牌新三板;12月22日電明科技835122.OC在新三板掛牌上市;12月8日，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，佛山青松的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，并于當(dāng)日公開轉(zhuǎn)讓，證券代碼為：834813; 12月7日，致力于電子焊接材料、半導(dǎo)體封裝材料及LED封裝材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的晨日科技成功掛牌新三板;12月7日，寧波賽耐比光電科技股份有限公司發(fā)布公告稱，通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓;11月30日，長(zhǎng)方照明控股子公司深圳市康銘盛科技實(shí)業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱"康銘盛")獲準(zhǔn)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌……今年掛牌上新三板的LED企業(yè)達(dá)30多家，加上2015年之前已經(jīng)上了新三板的企業(yè)，一共達(dá)60多家。
2015年，在國(guó)內(nèi)照明大環(huán)境不景氣的狀態(tài)下，部分企業(yè)陷入了資金缺乏的困境，為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)擁抱"資本大腿"成為新的求生路徑。但由于IPO登上主板、創(chuàng)業(yè)板難度太高，而具有掛牌門檻低、掛牌費(fèi)用少、掛牌效率高等特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)的新三板成為一些中小型LED企業(yè)新的掘金熱土。
盡管有人說，新三板做市股票的交易量當(dāng)前逐漸萎縮，有的企業(yè)上市之后并沒有產(chǎn)生交易，被戲稱為“僵尸股”。也有人說，新三板做市指數(shù)一季度暴漲后二季度就開始了泡沫破滅，且破滅的速度令人咋舌。
業(yè)內(nèi)都盛傳，未來(lái)三五年內(nèi)是LED產(chǎn)業(yè)大規(guī)模洗牌期，至少幾千家中小規(guī)模LED廠被迫退出LED照明市場(chǎng)。雖是預(yù)測(cè)，但多少是給走在生死邊緣的企業(yè)的提個(gè)醒，未來(lái)三五年活著才最重要。
所以說，盡管業(yè)界對(duì)新三板資本平臺(tái)評(píng)價(jià)不是太高，但新三板融資成本低、方式靈活、政策支持、進(jìn)入門檻較低等，使得掛牌“新三板”成為眾多中小企業(yè)渡過當(dāng)前困境的救命稻草，也成為L(zhǎng)ED知名企業(yè)擁抱資本轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板的“跳板”。
5.倒閉+裁員
7月，LED行業(yè)內(nèi)曝出了兩起企業(yè)倒閉事件，中祥創(chuàng)新和光能科技均因資金鏈斷裂而不幸折戟沙場(chǎng)。LED行業(yè)內(nèi)的倒閉案大家已是見怪不怪，但這幾年被爆出的倒閉新聞卻如潮水一般涌來(lái)，也足夠?yàn)長(zhǎng)ED行業(yè)內(nèi)人士敲響了警鐘。
2015年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)震蕩加劇。在這樣的大環(huán)境下，全球范圍內(nèi)掀起了新一輪裁員浪潮，這股裁員潮來(lái)勢(shì)洶洶對(duì)各行各業(yè)均造成了一定的沖擊，當(dāng)然，LED行業(yè)也未能幸免。
縱觀上半年全球多個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)，有人直指在經(jīng)濟(jì)的寒冬之下，“裁員潮”已然席卷全球。受影響的企業(yè)不分國(guó)內(nèi)外，不分大中小、不分傳統(tǒng)還是新興領(lǐng)域……確實(shí)，就在LED行業(yè)里，最近也是不甚“太平”，如果說企業(yè)瀕臨倒閉也將算是變相裁員的一種，9月爆出苦求2億余注資盤活企業(yè)的托維照明可能便是一例。而相對(duì)于大陸的境況，一衣帶水的臺(tái)灣地區(qū)可謂雪上加霜。
進(jìn)入2015年下半年，臺(tái)灣LED芯片產(chǎn)業(yè)悄然掀起了一波“小規(guī)?！辈脝T潮。9月，臺(tái)系LED芯片大廠晶元光電資遣65名員工，而后又預(yù)計(jì)分三批資遣竹科廠76名員工;另外，晶電集團(tuán)旗下璨圓光電將對(duì)龍?zhí)稄S及平鎮(zhèn)廠資遣共計(jì)39人。
當(dāng)然，這只是整個(gè)LED行業(yè)這輪“小規(guī)模”裁員潮的一個(gè)縮影。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)分析顯示，2015年LED芯片產(chǎn)業(yè)供過于求的比率高達(dá)22%，供需失衡現(xiàn)象嚴(yán)重沖擊了LED芯片產(chǎn)業(yè)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)形式，裁員似乎成為了芯片企業(yè)縮減成本、提升效率的最直接辦法。
一邊是倒閉，一邊是裁員，你方唱罷我登場(chǎng)，一波未平一波又起。LED行業(yè)似乎已經(jīng)迎來(lái)了寒冬期，如何熬過這段時(shí)期，生存下來(lái)，成為了許多企業(yè)的頭等大事。正如一位業(yè)內(nèi)人士講道，“任何時(shí)候生存都是第一位的，離開了生存談發(fā)展，都是扯談”。
6.專利
11月，美國(guó)波士頓大學(xué)基金會(huì)控告上游LED晶粒廠晶電涉及侵權(quán)，美法院陪審團(tuán)也初步裁定賠款930萬(wàn)美元(約臺(tái)幣2.9億元);8月，GE照明控告LSG侵犯其LED專利 美法院駁回;7月，美國(guó)費(fèi)特電氣控告CREE公司侵犯其LED專利;5月，歐司朗控告華碩侵犯其白光LED專利，勝訴!……
隨著 LED行業(yè)的快速發(fā)展，專利之爭(zhēng)必將伴隨行業(yè)的成長(zhǎng)，專利江湖不會(huì)保持平靜。雖然我國(guó)LED專利挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，但隨著我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和專利環(huán)境的改善，我國(guó)LED行業(yè)的專利仍然具有重要機(jī)遇。
這些LED專利，除了讓少數(shù)專利蟑螂公司、大學(xué)受益外，對(duì)國(guó)際大廠而言，建構(gòu)強(qiáng)大的LED專利網(wǎng)，對(duì)自己的產(chǎn)品銷售和策略合作，都有正面助益。而亞洲LED供應(yīng)鏈，近年因?yàn)長(zhǎng)ED專利而產(chǎn)生的法律攻防相當(dāng)多，LED廠商在專利方面的布局，對(duì)未來(lái)的營(yíng)收與存亡有決定性的影響。
相較于辛苦生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品的金錢，掌握關(guān)鍵性專利，可產(chǎn)生持續(xù)性收益的作法，顯得是更為有效，但后進(jìn)者手上掌握的專利比較多是衍生型，因?yàn)榛A(chǔ)型的專利并不容易很快能掌握，除非本身就有很強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，并多注重這方面的技術(shù)與專利申請(qǐng)，我們可以看到國(guó)際大廠還是以合縱連橫，交叉授權(quán)來(lái)保護(hù)自己與對(duì)方的產(chǎn)品為主，減少不必要的LED專利法律訴訟。
目前，LED龍頭企業(yè)在科技研發(fā)方面的投入卯足了勁!多家企業(yè)已開始紛紛進(jìn)行專利布局，或是加大研發(fā)投入，或是資金收購(gòu)專利多的國(guó)際大廠，由此可見大陸LED企業(yè)越來(lái)越重視技術(shù)專利。
比如，金沙江創(chuàng)投以33億美元天價(jià)，并購(gòu)Lumileds逾8成股權(quán)，并接手600項(xiàng)LED專利，雖然被市場(chǎng)譏笑是小孩玩大車，看衰這樁并購(gòu)案的也不在少數(shù)。但是，陸廠展現(xiàn)的旺盛企圖心與雄厚資金實(shí)力，已可見一斑。
全球照明大廠歐司朗(OSRAM)分拆出售照明事業(yè)部，以及將千余項(xiàng)LED照明專利搭配出售，這對(duì)于技術(shù)專利很少的大陸大廠無(wú)疑是極大的利好消息。大陸大廠紛紛傳出有意參與競(jìng)購(gòu)，且不少大廠背景雄厚，并各自尋求資金挹注或支持，競(jìng)購(gòu)案急速升溫。據(jù)了解，對(duì)歐司朗競(jìng)標(biāo)表達(dá)收購(gòu)意愿的有三大中國(guó)廠商：清華同方、德豪潤(rùn)達(dá)及木林森。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，要想在市場(chǎng)上順利生存并有突破式發(fā)展，必須有能出奇制勝的“武器”。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是上策，性價(jià)比也早已被各企業(yè)掛在嘴邊。專利，這個(gè)以往重視不足的詞，越來(lái)越多地被提及。
7.互聯(lián)網(wǎng)+
王冬雷在2015中國(guó)LED風(fēng)云大會(huì)上進(jìn)行了主題為《雷士“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略—O2O運(yùn)營(yíng)變革》的演講，講述了雷士如何積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行O2O的轉(zhuǎn)型; “雙十一”，歐普的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷量表現(xiàn)不錯(cuò)，單日銷量1.2億元，再登榜首;勤上光電的新品——智慧落地?zé)簟疤煅跭1”通過互聯(lián)網(wǎng)融資新模式——“眾籌“來(lái)與大家見面，無(wú)疑也是搶足了媒體、行業(yè)人及大眾的眼球。
“互聯(lián)網(wǎng)+照明”，從本質(zhì)上講，就是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與照明的跨界融合，讓照明利用互聯(lián)網(wǎng)的工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、個(gè)性化、互動(dòng)化、信息化。它實(shí)現(xiàn)的形式不重要，重要是獲得想要的結(jié)果。
自國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出后，“互聯(lián)網(wǎng)+”便風(fēng)靡全國(guó)。一時(shí)間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”。“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之下，照明業(yè)的機(jī)會(huì)何在?如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?成為時(shí)下照明業(yè)最重要的功課。
具體答案我們不得而知，但是唯一能確定的是，照明行業(yè)正前所未有地站在與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的路口，轉(zhuǎn)型已到箭在弦上不得不發(fā)的地步。
目前照明商家競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面升級(jí)，建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模、占先機(jī)，通過線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。
不僅越來(lái)越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)也會(huì)逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。
LED照明產(chǎn)品是跨界的產(chǎn)品，它既是照明產(chǎn)品又是電子產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化應(yīng)用在LED照明產(chǎn)品身上最適合不過了。
在行業(yè)業(yè)態(tài)上，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法大大擴(kuò)展，由此有可能會(huì)誕生出一些彎道超車的企業(yè)，或者突然冒出來(lái)的新企業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的利器就是互聯(lián)網(wǎng)思維，具體來(lái)說就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助飛傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。照明業(yè)作為歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直徘徊不前，沒有質(zhì)的飛躍。很大程度是缺乏創(chuàng)新意識(shí)。不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，抑或是自身的定位，很多企業(yè)都因循守舊、固歩自封。 現(xiàn)如今市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新改變，消費(fèi)者不明白同一產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，容易傾向原有習(xí)慣。
渠道建設(shè)方面，很多企業(yè)沒有抓住重點(diǎn)，開發(fā)多個(gè)渠道卻沒有重點(diǎn)突擊對(duì)象，缺乏研究各種渠道特性的調(diào)查研究;此外，由于缺乏對(duì)自身的定位，很多中小企業(yè)往往追求短平快，在企業(yè)發(fā)展方向上比較短視，反映到市場(chǎng)或推廣渠道上，顯得很混亂、盲從，發(fā)展到最后只能比拼價(jià)格，陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
一言以蔽之，傳統(tǒng)的照明企業(yè)缺乏對(duì)用戶和市場(chǎng)的把握，總是期望用自己的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)。
而“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心就是創(chuàng)新+服務(wù)，研發(fā)與別人不一樣的特色產(chǎn)品，打造獨(dú)特的體驗(yàn)、獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品的定性到使用過程中，已不再單純的扮演者傳播信息和完成交易，更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，甚至類似于智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流。
目前互聯(lián)網(wǎng)也是在賣產(chǎn)品本身，并沒有對(duì)其附加值進(jìn)行升級(jí)。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，在具體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的前提下，探索出一條更適合線上的新的商業(yè)模式，必將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入一股新的力量，朝著更好的方向蓬勃發(fā)展。
“未來(lái)的照明行業(yè)將是第一批全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。”阿里巴巴智能云總監(jiān)斯雋表示。
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