渭南市燈具經(jīng)銷商調(diào)研：堅(jiān)定信心，蓄勢(shì)待發(fā)

　　渭南市，隸屬于陜西省，地處陜西關(guān)中渭河平原東部，是陜西省的東大門。轄臨渭區(qū)、大荔、富平、白水、潼關(guān)等9個(gè)縣以及華陰、韓城2個(gè)縣級(jí)市。素有三秦要道，八省通衢之稱。是中原地區(qū)通往陜西乃至大西北的咽喉要道，又是新歐亞大陸橋的重要地段。

　　渭南市：幾家歡喜幾家愁

　　渭南市燈具經(jīng)銷商主要分散在4個(gè)建材市場(chǎng)：曙光建材市場(chǎng)、樂天市場(chǎng)、榮發(fā)建材市場(chǎng)和新區(qū)綜合市場(chǎng)，其他則零散分布在各街道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，燈具經(jīng)銷商共40多家，飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、佛山照明、企一、飛雕、極美、奧斯哥納、品源等各大品牌在渭南市都有經(jīng)銷商。筆者在整個(gè)走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分的經(jīng)銷商都覺得生意不景氣，只有極個(gè)別商家呈“增長式”方向走。

　　大荔縣：好的地理位置決定生意興旺

　　筆者在整個(gè)走訪過程中發(fā)現(xiàn)，大荔縣燈具經(jīng)銷商共有45家左右，主要分布在縣城的各個(gè)主街道上，像常見的歐普、雷士、佛山、美的、米尼、飛雕、陽光、龍勝等一二線品牌在這里都能看到。大荔縣因地域較為廣大，所以批發(fā)商戶也有很多。

　　白水縣：經(jīng)銷商積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷

　　白水縣燈具經(jīng)銷商主要集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面，一共有30多家經(jīng)銷商，像歐普、華泰、福田、公牛、歐帝爾、鉅豪、美的、飛利浦等品牌在白水縣城都有入駐。燈具店經(jīng)營面積普遍在100平方左右。記者在整個(gè)走訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然目前生意不景氣，但經(jīng)銷商仍信心十足。

　　富平縣：生意不景氣 經(jīng)銷商信心十足

　　富平縣燈具經(jīng)銷商大部分集中在專業(yè)燈具市場(chǎng)：富平宮建材城和千禧龍建材市場(chǎng)，燈具經(jīng)銷商共有30多家。雷士、歐普、鉅豪、歐帝爾等品牌在富平都有專賣店。記者在整個(gè)走訪過程中得知，幾乎所有的經(jīng)銷商都反映生意不好，但大多數(shù)人還是比較樂觀的，對(duì)未來充滿信心。

　　蒲城縣：危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)共存

　　蒲城燈具市場(chǎng)主要分部在三個(gè)地方：東風(fēng)路、渭北建材市場(chǎng)、萬家建材市場(chǎng)。專營燈具店有40多家，像雷士照明、歐普照明、極美照明、冠華照明、歐帝爾照明、飛利浦、三雄極光、松下照明等在這里都可以看到。

　　筆者在當(dāng)?shù)刈咴L的過程中發(fā)現(xiàn)在地理位置占劣勢(shì)的東風(fēng)路、渭北建材市場(chǎng)，居然生意都不錯(cuò)，主要是老板的精神面貌比較好、思路活躍。且抱著有很大的信心，在當(dāng)下的市場(chǎng)是難得可貴的!

　　經(jīng)銷商心聲：

　　工程為主導(dǎo)業(yè)務(wù) 對(duì)未來市場(chǎng)看好

　　渭南市雷士饒老板：

　　我經(jīng)營雷士已經(jīng)5年了，主要以工程為主，年銷量在200萬左右，其中商照類產(chǎn)品能占到其銷量的一半多，目前工程墊資比較嚴(yán)重，對(duì)后期任務(wù)的順利完成有一定壓力，但其對(duì)以后的市場(chǎng)環(huán)境比較看好。

　　銷量有升有降 仍充滿信心

　　渭南市歐普周老板：

　　我做燈已經(jīng)有10年時(shí)間，主要代理歐普、奧斯哥納、三雄極光三個(gè)品牌，其中奧斯哥納的產(chǎn)品利潤較高，盡管今年歐普的銷量出現(xiàn)一定下滑，三雄極光的產(chǎn)品銷量較少，但對(duì)于渭南市場(chǎng)我還是比較有信心。

　　零售為主無折扣 青睞后現(xiàn)代燈具

　　渭南市某照明汪老板：

　　我現(xiàn)在的店鋪經(jīng)營面積在200平方米左右，月銷量在20萬左右。主要以零售為主，價(jià)格基本上是明碼標(biāo)價(jià)，基本沒有折扣，其對(duì)后現(xiàn)代的燈具比較看好，認(rèn)為比較符合年輕人對(duì)審美觀念，其認(rèn)為這種類型的產(chǎn)品在以后幾年的時(shí)間里會(huì)達(dá)到一個(gè)銷售的高潮。

　　批零兼營 堅(jiān)信明年整體向好

　　大荔縣某燈飾李老板：

　　我做燈已經(jīng)20年光景，主要經(jīng)營歐普、雷士等品牌，主要以批發(fā)和零售為主，因?yàn)榕l(fā)渠道覆蓋大荔縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，所以銷量較為穩(wěn)定，去年銷售額在3000萬左右，經(jīng)營面積在1000平方米左右，倉儲(chǔ)面積在2000平方米左右，因電商的沖擊和今年的經(jīng)濟(jì)情況不是太好，今年的銷售情況不是很樂觀，銷量縮水了三分之一，但其表示這只是暫時(shí)的，明年的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)比今年生意好很多。

　　工程任務(wù)沉重 主營家居系列

　　白水縣歐普老板茍總：

　　我做燈具已經(jīng)有15年之久，主要經(jīng)營歐普照明和雷士，其中雷士店面已于前年關(guān)閉，現(xiàn)在只剩一點(diǎn)雷士的尾貨了，關(guān)于關(guān)閉雷士的原因，在白水縣商照產(chǎn)品銷量較少，工程采購基本到西安采購，政府類工程墊資過于嚴(yán)重，導(dǎo)致其不太愿意做政府工程，而雷士商照類任務(wù)過于沉重，所以其把雷士店面轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)在主要經(jīng)營歐普家居系列產(chǎn)品。

　　受電商沖擊銷量下滑 對(duì)實(shí)體店前景看好

　　富平縣雷士照明王老板：

　　我目前店鋪的經(jīng)營面積有200多平方米，原來是在蒲城雷士照明做店長，2013年決定自己出來創(chuàng)業(yè)，于是來到到富平縣千禧龍建材城自己開店。開店兩年以來，由于近幾年來燈具市場(chǎng)銷售情況并不太樂觀，導(dǎo)致資金壓力比較大，認(rèn)為除了房地產(chǎn)的影響外，電商對(duì)實(shí)體店沖擊比較大，今年店面銷售總額較去年下滑3分之1，但對(duì)實(shí)體店的前景比較看好，覺得有些體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)所不能完成的，我認(rèn)為在兩三年后經(jīng)濟(jì)會(huì)有好轉(zhuǎn)，生意也會(huì)好起來。

　　積極面對(duì) 貴在堅(jiān)持

　　浦城縣雷士照明王老板：

　　我進(jìn)入燈飾行業(yè)已經(jīng)有5年有余。印象最深刻的就是發(fā)生在去年的一場(chǎng)火災(zāi)，那次造成了將近100多萬的損失。面對(duì)這次挫折我選擇了去勇敢的面對(duì)，生意也漸漸的趨于正常狀態(tài)，我認(rèn)為，貴在堅(jiān)持、勇于面對(duì)、才能贏得市場(chǎng)。

　　敢于革新 大量投入市場(chǎng)

　　渭北建材市場(chǎng)某燈飾黨總：

　　今年總體銷售額相比去年還是有所好轉(zhuǎn)，但是利潤卻不如去年。主要是今年7月份把店面裝修了，擴(kuò)大了自己的經(jīng)營面積。引進(jìn)了像極美、品源等等年輕化品牌。未來的消費(fèi)主力將會(huì)是80、90后的人群?，F(xiàn)在之所以在大家認(rèn)為市場(chǎng)不樂觀的時(shí)候大量投入，因?yàn)槭袌?chǎng)的潛力是無窮的。所以努力打造適合各個(gè)消費(fèi)者的要求，力爭做到最好。我認(rèn)為只要調(diào)整好產(chǎn)品，就可以讓客戶進(jìn)店直接買到自己心儀的產(chǎn)品，只有全面考慮、服務(wù)到位、做好口碑才是制勝關(guān)鍵。