中國LED出口契機：加拿大燈具市場缺乏競爭 家裝O2O空間巨大

　　來自加拿大的物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司DataTellIt的首席科學(xué)家陳曦介紹了加拿大家用LED市場分析及智能化趨勢。加拿大市場燈具品種少，價格高，產(chǎn)品功能單一，安裝服務(wù)少。因電價不斷上漲，政府正在積極倡導(dǎo)節(jié)能。目前加國燈具市場缺乏競爭，仍處于傳統(tǒng)零售主導(dǎo)階段，家裝O2O市場空間巨大。

　　DataTellIt首席科學(xué)家陳曦

　　陳曦表示，由于北美人較注重家庭觀念，且加拿大冬天漫長，孩子多，房子大，加拿大人在家庭中呆的時間比較長。加上老齡化社會，Party文化，大家愿意投入更多的金錢和時間來裝飾家庭環(huán)境。具體到燈具市場，北美家裝市場空間巨大。如美國第二大零售商Home Depot及 Lowe’s等全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商已經(jīng)連續(xù)三個季度的銷售實現(xiàn)了正增長。

　　加拿大家居市場空間巨大，但現(xiàn)有產(chǎn)品難以滿足個性化的需求。如在加拿大市占率也很高的Home Depot，DataTellIt市場調(diào)查人員調(diào)查顯示，其賣場的燈具主要分為四類，首先是傳統(tǒng)吊燈，價格昂貴，一個五頭傳統(tǒng)吊燈價格為499加元，和出廠價相比，利潤空間達50%以上。其次就是現(xiàn)代吊燈，吸頂燈，射燈。品種單一，價格昂貴。產(chǎn)品還是屬于比較稀少，不是非常個性化的。對比深圳LED市場琳瑯滿目的商品，可以看到一個很大的差別。這就為中國LED出口企業(yè)提供了一個很好地市場契機。

　　此外，在銷售渠道方面，加拿大目前仍然是非常傳統(tǒng)的銷售方式。主要依賴線下渠道，如展示廳等，在線銷售渠道比較落后。在安裝服務(wù)方面，由于加拿大地廣人稀，安裝服務(wù)也是提供少，不能充分滿足各個地區(qū)人群需求，主要依靠DIY文化。

　　目前加國政府也在積極倡導(dǎo)節(jié)能。因為電價在不斷提高，加拿大政府目前已經(jīng)通過了對于燈具的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，對低效燈具進行了一些限制。如2009年加拿大政府通過了綠色能源法案。此外，2014年加拿大政府還修訂了40W、60W、75W和100W的燈泡最低能效標(biāo)準(zhǔn)。在政府政策的支持下，加拿大LED燈取代傳統(tǒng)燈具的趨勢已成必然。

　　美國能源部數(shù)據(jù)顯示，2014年連續(xù)四個季度，LED燈對于傳統(tǒng)燈具的替代呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，因為加拿大現(xiàn)有燈具市場不能滿足節(jié)能和個性化的需求，急需新的血液進駐，LED是一個很好地突破口。其市場戰(zhàn)略可分為三步，首先是燈泡的替代，加拿大主要的產(chǎn)品門類以LED燈泡為主，燈泡價格還是比較高。但是預(yù)計2020年產(chǎn)品價格會持續(xù)走低。此外，如果從紅海競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到藍海的競爭戰(zhàn)略。DataTellIt認(rèn)為其中一個重要的契機和趨勢就是智能家居市場，智能LED燈具的升級。

　　如何實現(xiàn)產(chǎn)品升級，創(chuàng)造更多的價值需求，滿足客戶各種需求的機會。大家都在爭搶入口，實現(xiàn)互聯(lián)。而試圖找到一個突破口進入家庭，燈是一個非常好的家庭入口。未來商業(yè)競爭非常重要的價值來源在哪?DataTellIt強調(diào)，來自對數(shù)據(jù)的分析、獲取，以及發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)內(nèi)在價值的能力。通過搭載大數(shù)據(jù)，云計算等信息技術(shù)，可以實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)造更多的可能和價值。

　　DataTellIt認(rèn)為，目前市場上的智能燈具還不是真正的智能，如飛利浦hue，產(chǎn)品很酷，但價格太高，一般的老百姓消費不起。還有一些主打好玩的LED燈泡，走健康路線的LED等等，都沒有擊中痛點，用戶體驗差。

　　真正的智能化，首先應(yīng)能夠感知、了解家庭環(huán)境，比人更清楚家庭環(huán)境的變化，如氣溫、濕度、空氣變化。還可以通訊，和各個設(shè)備間實現(xiàn)互聯(lián)，通知用戶，甚至控制設(shè)備。此外還需要有學(xué)習(xí)功能，通過數(shù)據(jù)了解用戶習(xí)慣，從而達到預(yù)測以及決策的功能，最終達到人機交互的目的。

　　DataTellIt表示，利用O2O和物聯(lián)網(wǎng)的概念，可以通過智能燈具建立一個智能家居的入口，形成一個網(wǎng)絡(luò)，和更多第三方通過合作創(chuàng)造增值機會，實現(xiàn)數(shù)據(jù)本身所存在的價值及創(chuàng)造更多的價值，希望和LED廠商及其他廠商合作，開拓加拿大LED智能燈具市場。

　　據(jù)悉，DataTellIt是一間加拿大初創(chuàng)公司，具有較強的學(xué)術(shù)背景，和世界各地的研究型大學(xué)和機構(gòu)保持著密切聯(lián)系。 DataTellIt的名字代表了公司的核心業(yè)務(wù)概念，即利用大數(shù)據(jù)的方法來發(fā)現(xiàn)新的知識和價值。DataTellIt提供家用和工業(yè)用兩種用途的整體數(shù)據(jù)解決方案，包括互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，(IOT)模塊，智能設(shè)備，以及大數(shù)據(jù)的生成，存儲，分析和利用。通過定制的解決方案以滿足每個客戶的獨特需求。DataTellIt的宗旨是，通過設(shè)計技術(shù)以更好地服務(wù)市民，使人們的生活變得更加智能，更加安全，更加節(jié)能。