中國(guó)LED出口契機(jī)：加拿大燈具市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng) 家裝O2O空間巨大

　　來(lái)自加拿大的物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司DataTellIt的首席科學(xué)家陳曦介紹了加拿大家用LED市場(chǎng)分析及智能化趨勢(shì)。加拿大市場(chǎng)燈具品種少，價(jià)格高，產(chǎn)品功能單一，安裝服務(wù)少。因電價(jià)不斷上漲，政府正在積極倡導(dǎo)節(jié)能。目前加國(guó)燈具市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，仍處于傳統(tǒng)零售主導(dǎo)階段，家裝O2O市場(chǎng)空間巨大。

　　DataTellIt首席科學(xué)家陳曦

　　陳曦表示，由于北美人較注重家庭觀念，且加拿大冬天漫長(zhǎng)，孩子多，房子大，加拿大人在家庭中呆的時(shí)間比較長(zhǎng)。加上老齡化社會(huì)，Party文化，大家愿意投入更多的金錢(qián)和時(shí)間來(lái)裝飾家庭環(huán)境。具體到燈具市場(chǎng)，北美家裝市場(chǎng)空間巨大。如美國(guó)第二大零售商Home Depot及 Lowe’s等全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度的銷售實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

　　加拿大家居市場(chǎng)空間巨大，但現(xiàn)有產(chǎn)品難以滿足個(gè)性化的需求。如在加拿大市占率也很高的Home Depot，DataTellIt市場(chǎng)調(diào)查人員調(diào)查顯示，其賣場(chǎng)的燈具主要分為四類，首先是傳統(tǒng)吊燈，價(jià)格昂貴，一個(gè)五頭傳統(tǒng)吊燈價(jià)格為499加元，和出廠價(jià)相比，利潤(rùn)空間達(dá)50%以上。其次就是現(xiàn)代吊燈，吸頂燈，射燈。品種單一，價(jià)格昂貴。產(chǎn)品還是屬于比較稀少，不是非常個(gè)性化的。對(duì)比深圳LED市場(chǎng)琳瑯滿目的商品，可以看到一個(gè)很大的差別。這就為中國(guó)LED出口企業(yè)提供了一個(gè)很好地市場(chǎng)契機(jī)。

　　此外，在銷售渠道方面，加拿大目前仍然是非常傳統(tǒng)的銷售方式。主要依賴線下渠道，如展示廳等，在線銷售渠道比較落后。在安裝服務(wù)方面，由于加拿大地廣人稀，安裝服務(wù)也是提供少，不能充分滿足各個(gè)地區(qū)人群需求，主要依靠DIY文化。

　　目前加國(guó)政府也在積極倡導(dǎo)節(jié)能。因?yàn)殡妰r(jià)在不斷提高，加拿大政府目前已經(jīng)通過(guò)了對(duì)于燈具的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)低效燈具進(jìn)行了一些限制。如2009年加拿大政府通過(guò)了綠色能源法案。此外，2014年加拿大政府還修訂了40W、60W、75W和100W的燈泡最低能效標(biāo)準(zhǔn)。在政府政策的支持下，加拿大LED燈取代傳統(tǒng)燈具的趨勢(shì)已成必然。

　　美國(guó)能源部數(shù)據(jù)顯示，2014年連續(xù)四個(gè)季度，LED燈對(duì)于傳統(tǒng)燈具的替代呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因?yàn)榧幽么蟋F(xiàn)有燈具市場(chǎng)不能滿足節(jié)能和個(gè)性化的需求，急需新的血液進(jìn)駐，LED是一個(gè)很好地突破口。其市場(chǎng)戰(zhàn)略可分為三步，首先是燈泡的替代，加拿大主要的產(chǎn)品門(mén)類以LED燈泡為主，燈泡價(jià)格還是比較高。但是預(yù)計(jì)2020年產(chǎn)品價(jià)格會(huì)持續(xù)走低。此外，如果從紅海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。DataTellIt認(rèn)為其中一個(gè)重要的契機(jī)和趨勢(shì)就是智能家居市場(chǎng)，智能LED燈具的升級(jí)。

　　如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，創(chuàng)造更多的價(jià)值需求，滿足客戶各種需求的機(jī)會(huì)。大家都在爭(zhēng)搶入口，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。而試圖找到一個(gè)突破口進(jìn)入家庭，燈是一個(gè)非常好的家庭入口。未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常重要的價(jià)值來(lái)源在哪?DataTellIt強(qiáng)調(diào)，來(lái)自對(duì)數(shù)據(jù)的分析、獲取，以及發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)內(nèi)在價(jià)值的能力。通過(guò)搭載大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等信息技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)造更多的可能和價(jià)值。

　　DataTellIt認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的智能燈具還不是真正的智能，如飛利浦hue，產(chǎn)品很酷，但價(jià)格太高，一般的老百姓消費(fèi)不起。還有一些主打好玩的LED燈泡，走健康路線的LED等等，都沒(méi)有擊中痛點(diǎn)，用戶體驗(yàn)差。

　　真正的智能化，首先應(yīng)能夠感知、了解家庭環(huán)境，比人更清楚家庭環(huán)境的變化，如氣溫、濕度、空氣變化。還可以通訊，和各個(gè)設(shè)備間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，通知用戶，甚至控制設(shè)備。此外還需要有學(xué)習(xí)功能，通過(guò)數(shù)據(jù)了解用戶習(xí)慣，從而達(dá)到預(yù)測(cè)以及決策的功能，最終達(dá)到人機(jī)交互的目的。

　　DataTellIt表示，利用O2O和物聯(lián)網(wǎng)的概念，可以通過(guò)智能燈具建立一個(gè)智能家居的入口，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，和更多第三方通過(guò)合作創(chuàng)造增值機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)本身所存在的價(jià)值及創(chuàng)造更多的價(jià)值，希望和LED廠商及其他廠商合作，開(kāi)拓加拿大LED智能燈具市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，DataTellIt是一間加拿大初創(chuàng)公司，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)背景，和世界各地的研究型大學(xué)和機(jī)構(gòu)保持著密切聯(lián)系。 DataTellIt的名字代表了公司的核心業(yè)務(wù)概念，即利用大數(shù)據(jù)的方法來(lái)發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)和價(jià)值。DataTellIt提供家用和工業(yè)用兩種用途的整體數(shù)據(jù)解決方案，包括互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，(IOT)模塊，智能設(shè)備，以及大數(shù)據(jù)的生成，存儲(chǔ)，分析和利用。通過(guò)定制的解決方案以滿足每個(gè)客戶的獨(dú)特需求。DataTellIt的宗旨是，通過(guò)設(shè)計(jì)技術(shù)以更好地服務(wù)市民，使人們的生活變得更加智能，更加安全，更加節(jié)能。