不積跬步，無以至千里，但行百里者半九十。2015年，是燈具與電工行業(yè)最為震蕩的一年，更是發(fā)展的一年，臨近年關(guān)，回頭看看，帶給我們的都有哪些呢?
經(jīng)驗(yàn)并不是最好的老師，但一定是財富;時間并不是無盡資源，我們該如何把握當(dāng)下?作為一名電工行業(yè)的從業(yè)者，筆者不揣冒昧，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
該來的會來，該走的會走，大浪淘沙始見金
喊“洗牌”不是今年獨(dú)有的聲音，這個論調(diào)早就有之，亦如“狼來了”的腔調(diào)，膽小的人終日活得瑟瑟發(fā)抖，好像天就要塌下來了，而自己就站在大石頭底下，隨時都會被拍成一灘不堪入目的肉泥，可時至今日，我們發(fā)現(xiàn)市場在發(fā)展，行業(yè)在發(fā)展，那個讓人忐忑不安的場景并沒有出現(xiàn)。
“狼”沒來么?有這樣的疑問表明膽子也沒有大到哪去，其實(shí)并不存在“狼來不來”的問題，事實(shí)是：狼一直在。
這個“狼”是危機(jī)意識。放大這種意識，你就會被束住手腳動彈不得，忽略這種意識，就會一步一坑摔得鼻青臉腫。這種危險意識抽象出來就是：你是否選擇正確了行業(yè)的發(fā)展方向。做白熾燈泡的被節(jié)能燈掃進(jìn)了市場的一角，節(jié)能燈還沒有笑出聲來，又被LED光源給滅了風(fēng)頭，在全國鼓勵創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，每一個行業(yè)個體都是“狼”，在表面血腥的拼斗下健康穩(wěn)定地維護(hù)著行業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)品的升級換代是利國利民的好事，大事，是行業(yè)自身生命力的頑強(qiáng)表現(xiàn)，今年的燈具行業(yè)衰聲一片，并不是行業(yè)縮小規(guī)模(我們在渠道中看到了更大的消融能力)，而是許多廠家抱定了放棄的思路。
一個行業(yè)的方向并不僅僅局限于產(chǎn)品的迭代發(fā)展，也包括市場方向的調(diào)整，有好的產(chǎn)品，更要有好的市場空間，不去做市場的努力，只能落得“把冰箱打開，把大象放進(jìn)去然后關(guān)上冰箱門”的荒誕空想。
我們在市場開發(fā)維護(hù)過程中，看到了有諸多兄弟企業(yè)奮力發(fā)展二三級市場，燈具產(chǎn)品與電工產(chǎn)品全線飄紅，曾經(jīng)被人投之側(cè)目的企業(yè)品牌如今在區(qū)域市場上卻謀得了一席之位，這是我們喜聞樂見的，也是必然的。
再也沒有一統(tǒng)天下的產(chǎn)品，再也沒有坐在店里就有上門的生意，輕意放棄的人，天下沒有容易的買賣，唯有堅定的人，敢于拼搏的人，才是那熠熠生輝的金子。
且行且珍惜
2015年的燈具與電工行業(yè)，很多企業(yè)都活在恐慌之中，放大了極個別不良企業(yè)倒下的影響，惶惶不可終日，拿個小本本算著自己還能活多久，卻沒有更多的去看那些多得數(shù)不勝數(shù)的逆襲成功案例。
以商照為代表取得良好成績的嘉美之光在李賽梅總經(jīng)理的主舵之下，今年不僅僅取得了優(yōu)異的市場銷售業(yè)績，更是新增了一個大型生產(chǎn)基地，在別人聞風(fēng)四散的情況下，嘉美之光的成功不僅僅是其個人的成功，更是給我們所有從業(yè)者一個清晰的思路：有好的產(chǎn)品，就會有好的成績。
武曉亮，一個倔強(qiáng)的的80后內(nèi)蒙姑娘，頂著親人朋友不解的壓力，只身南下，創(chuàng)辦蒙虎光電科技有限公司，早出晚歸，奔跑于生產(chǎn)與客戶之間，憑著勤奮好學(xué)和對產(chǎn)品質(zhì)量較真的勁頭，不僅僅在國內(nèi)成功拿下多個大型戶外照明項目，更是收獲多個國外穩(wěn)定貿(mào)易客戶，一個沒有任何背景的創(chuàng)一代案例也告訴我們：成功不是等來的，是闖出來的!
仁品電工在我們努力推廣“核心分銷商”模式下，取得了一個縣一年電工銷售突破200萬的驕人業(yè)績，更是告訴我們：注重渠道，是長久之計。
每一個個體的成功，都有著非常人的付出，是企業(yè)就要有企業(yè)的精神，在前行的路上，我們且行且珍惜。
電商是只紙老虎
電商曾經(jīng)讓我們顫抖不止，可時至今日，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念下，它變成了一只柔順的老虎，再也沒有人談虎色變。
一個新鮮事物的出現(xiàn)，被推崇被神化正常，可終歸有被行業(yè)、人群接納的那一天，接地氣是早晚的事，如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)構(gòu)下，行業(yè)得到了更好的提升，產(chǎn)品得到了更大的促進(jìn)。
我們有理由相信，在這一正確思路引導(dǎo)下，未來的燈具與電工行業(yè)在升級、導(dǎo)入上會有更快的節(jié)奏，更廣闊的空間。
恐懼在任何時候，都只會陡然增加危險系數(shù)。
品牌不能成為遮羞布
新一屆的政府領(lǐng)導(dǎo)班子，不僅僅給治政帶來良好的氛圍，更給商業(yè)環(huán)境帶來新風(fēng)，這對于曾經(jīng)迷信廣告知名度就等同于品牌、品牌就是一切的企業(yè)來講是一個重要關(guān)口，消費(fèi)群體日漸理性，沒有底蘊(yùn)的企業(yè)品牌如同一層窗楞紙，一捅就破，取得一定口碑的企業(yè)品牌如果再處處以名頭自居，也會被后起者超越。
為今之計，只有踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，老老實(shí)實(shí)做服務(wù)，真真實(shí)實(shí)做口碑，才能一步一個臺階，取得企業(yè)發(fā)展的新高度。
[NT:PAGE]標(biāo)準(zhǔn)是致勝的關(guān)鍵
如果說給今年定一個總結(jié)性的評語，那便是標(biāo)準(zhǔn)是致勝的關(guān)鍵。
首先是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，一個贏得市場的企業(yè)，首先是產(chǎn)品質(zhì)量贏人，而輸贏的關(guān)鍵就是標(biāo)準(zhǔn)的制訂，好的產(chǎn)品與壞的產(chǎn)品區(qū)別在哪?同一個光源，光顯不一樣，可以通過工具測試出來，一個燈具的好壞，看看用料就可以清楚，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)更多更快的了解了產(chǎn)品好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)，誰能跑贏標(biāo)準(zhǔn)，誰就是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是致勝的關(guān)鍵。
其次是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，電商雖說是紙老虎，可給實(shí)體企業(yè)的教訓(xùn)還是沉重的，電商能夠快速發(fā)展起來，首要一條就是對服務(wù)的苛求，誰的服務(wù)細(xì)節(jié)做得越好，誰的發(fā)展空間就大，后續(xù)力量就越強(qiáng)。今年絕大多數(shù)燈具與電工企業(yè)都開展服務(wù)下鄉(xiāng)，就是一個好的例證。
最后是客戶的標(biāo)準(zhǔn)，粗放式開發(fā)市場已經(jīng)成為過去式，什么樣的客戶才是真正意義上的客戶終于擺上了各個企業(yè)老總的案頭，有奶便是奶的時代一去不復(fù)返，有選擇有考核的客戶體系才是健康發(fā)展的必備，仁品電工在導(dǎo)入“核心分銷商”模式時取得的成功，客戶價值體系考評功不可沒，正是因?yàn)橛辛诉x擇，才能打硬仗，啃硬骨頭，取得大份額。
丟掉品牌的執(zhí)著，才能回歸理性，很欣慰整個行業(yè)都開始有了這種意識。
離破產(chǎn)只有24小時
終于，我還是給了大家這樣一個時限，那就是，行業(yè)里的每一個企業(yè)，離破產(chǎn)只有24小時，只有更短，沒有更長。
這種時限是因?yàn)槲覀兯幍臅r代是一個快速發(fā)展的時代，是一個倡導(dǎo)創(chuàng)新的時代，是一個鼓勵取代的時代，坐在互聯(lián)網(wǎng)的這列快車上，我們能快速成功，也能快速的面對死亡。
2015年給我們的絕不是雪上加霜，而是讓燈具與電工從業(yè)者在快速前進(jìn)的行業(yè)通道中，更理性的看待環(huán)境，更理智的找尋自己的位置和突破口。
風(fēng)口已過，豬都掉下來了，長著翅膀的，會繼續(xù)翱翔。
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