飛樂音響買了“小王”耍了“大王”

　　作為全球最具創(chuàng)新能力的照明公司之一——?dú)W司朗，自身的存在感不用怎么刷都一直強(qiáng)大，尤其是在今年的4月份釋放出其兩大分拆業(yè)務(wù)(傳統(tǒng)照明及鎮(zhèn)流器、LED燈及系統(tǒng))將要一同出售的信號之后，包括木林森、德豪潤達(dá)、飛樂音響和同方股份在內(nèi)的幾家中國LED企業(yè)，都不約而同地傳出了正忙于洽談收購歐司朗的事宜，業(yè)界人士更是樂此不疲地競猜它最終“鹿死誰手”。對此空穴來風(fēng)的種種傳聞，各家企業(yè)的態(tài)度不一，有坦承直言，也有不置可否。

　　回溯自2012年以來，隨著室內(nèi)照明如LED燈泡及燈管的迅速增加，即便是擁有著良好品牌及技術(shù)隊(duì)伍的國際巨頭歐司朗，似乎也不得不面臨著難以適應(yīng)于目前短暫LED照明產(chǎn)品生命周期的尷尬局面，成本過高等問題亟待解決，為了“輕裝上陣”，也勢必遲早要讓這位“龐然大物”踏上快速“瘦身”之路。日前，在2015年中國照明產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新高峰論壇的一次媒體專訪中，歐司朗大中國區(qū)照明解決方案事業(yè)部總監(jiān)韓敏在答記者問時，就親口回應(yīng)了以下的多個問題。

　　歐司朗大中國區(qū)照明解決方案事業(yè)部總監(jiān)韓敏

　　談轉(zhuǎn)型

　　在轉(zhuǎn)型的過程中，歐司朗將堅(jiān)持三個專注，一是德國品牌的產(chǎn)品智能，二是每年巨大投入進(jìn)行創(chuàng)新——例如OLED汽車照明，在業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)服務(wù)，以及產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。第三是質(zhì)量。這些都是歐司朗賴以進(jìn)行轉(zhuǎn)型的重要原則和基礎(chǔ)。另外也需要作出調(diào)整，目前已經(jīng)可以看到，歐司朗的一些組織機(jī)構(gòu)正在發(fā)生變化，而這些都是圍繞上述幾方面進(jìn)行，圍繞著對以后的成長、屬性的增長點(diǎn)進(jìn)行。這是歐司朗的具體路徑。就像此前決定轉(zhuǎn)讓佛山照明的部分股權(quán)，這個邏輯也就是希望以后的轉(zhuǎn)型更加順利，或者能讓以后的發(fā)展更有邏輯性，這是整個發(fā)展的其中一部分。

　　談過去

　　在過去一年里的發(fā)展，可以看到經(jīng)濟(jì)情況相當(dāng)糟糕，一方面是來自外需很弱，另一方面是產(chǎn)能過剩。例如我所接觸到部分大型建筑設(shè)計(jì)院，從今年3月份以來平均虧損30%左右，這意味著日后我們行業(yè)的發(fā)展形勢將是非常困難。就歐司朗而言，因?yàn)椴扇⌒袆虞^早，它在兩年之前已從德國西門子分拆出來，并在法蘭克福股市上市。得益于當(dāng)時的布局策略，使得到目前為止公司的成長還是比較健康。這主要表現(xiàn)在，一是在LED市場銷售的增長明顯，第二是在傳統(tǒng)光源行業(yè)下跌的情況下仍得到良好的控制?？v觀整個2015年里，這個行業(yè)已經(jīng)很難說有哪些企業(yè)堪稱活得“滋潤”，如果企業(yè)本身沒有什么下降，能存活下來的就是不錯的公司。但是，越是市場弱的時候，越是擴(kuò)張的最好時機(jī)。

　　談未來

　　2016年預(yù)計(jì)將會是繼續(xù)疲軟的一年。從兩個方面來看，第一個是聚焦客戶，第二個是增強(qiáng)服務(wù)能力，即從制造廠商向服務(wù)能力非常強(qiáng)的服務(wù)商，或者是集成方案解決能力的提供商進(jìn)行解決。這是主要的，所有的市場行為都是圍繞這一塊進(jìn)行，如果聚焦這一點(diǎn)，就會發(fā)覺實(shí)現(xiàn)目標(biāo)其實(shí)也很簡單。如果企業(yè)可以提供客戶需要的產(chǎn)品和解決方案，可以讓客戶健康成長，可以迎合市場的亮點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型布局自然就會比較成功。事實(shí)上，歐司朗也是圍繞這些路徑進(jìn)行的。其中，服務(wù)的轉(zhuǎn)型是產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型，這會是很大的課題，還有業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)等等，包括整個渠道的設(shè)計(jì)，都要圍繞著這些主題，而且需要做很多的基礎(chǔ)動作。因此，企業(yè)接下來最基本的措施就是，練好內(nèi)功，準(zhǔn)備過冬。

　　談智能

　　在智慧城市的發(fā)展過程當(dāng)中，隨著IT、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開始應(yīng)用方面的創(chuàng)新，可以分成很多的子系統(tǒng)。首先，“羅馬不是一天建成”，而是分裂的，最后要達(dá)到互聯(lián)互通，才是真正的智慧城市。這預(yù)計(jì)要花十五到二十年的時間來完成。對此，歐司朗的態(tài)度是要進(jìn)行積極的擁抱。這里面涉及的都是跨界的創(chuàng)新，以后的燈具可能在一個系統(tǒng)里會有智能的控制系統(tǒng)、有大數(shù)據(jù)等等，所以，日后的燈具跟燈具之間都將是可以相通。對廠商來說，最重要的是要進(jìn)行兩個方面布局，一個是產(chǎn)品的輸入暢通，一個是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新清晰，具體涉及到的智慧城市，可以看到智慧路燈、大數(shù)據(jù)。這只是分裂小系統(tǒng)里面的一小部分，智慧城市有很多，比如安全跟照明的關(guān)系，比如大數(shù)據(jù)如何分析行為，比如廣告宣傳跟充電樁等，當(dāng)中還有著很多的應(yīng)用。企業(yè)要有研發(fā)、有創(chuàng)新、有路線圖，有所準(zhǔn)備，當(dāng)風(fēng)起時，能夠站在風(fēng)口的就可以被吹起來。

　　談機(jī)遇

　　有行業(yè)專家認(rèn)為：以后將沒有互聯(lián)網(wǎng)，以后各行各業(yè)起來就是一個互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供的只是一條路徑、工具，保證每個行業(yè)可以被徹底的改造，在這個過程中，每個廠商、每個公司發(fā)現(xiàn)的機(jī)會不一樣、路線圖也不一樣。而互聯(lián)網(wǎng)+，充其量是這個過程中的一分子，這意味著要做的事情很多。第一，要認(rèn)真地分析，第二積極地儲備，第三熱烈地?fù)肀А．?dāng)中，每一年的情況都不一樣，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)對于每家企業(yè)都是存在的，當(dāng)初誰也難以想象如諾基亞這樣的大企業(yè)會轟然倒下。因此，對大企業(yè)、小企業(yè)也是這樣，風(fēng)險(xiǎn)存在，機(jī)會也存在。擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，是一個很大的課題，它涉及到里面的金融創(chuàng)新，也涉及行業(yè)平臺的創(chuàng)新，又涉及到產(chǎn)品的創(chuàng)新和解決方案的創(chuàng)新，切入點(diǎn)很多，并且家居的跟傳統(tǒng)的不一樣，光源跟模組不一樣，軟件跟硬件又不一樣，這里面相當(dāng)復(fù)雜，也并不是說萬事俱備，就可以找到突破點(diǎn)。

　　談收購

　　SYLVANIA喜萬年照明集團(tuán)在1901年成立于美國馬薩諸塞州，至今已有一百多年的歷史。它是自美國發(fā)家，后來又分成了兩大塊，其中核心部分在90年代就被歐司朗買下，其他的部分在2007年則被印度哈維爾斯公司收購，但那只屬于渠道。日前有報(bào)道指飛樂音響簽署了購買喜萬年80%股權(quán)的協(xié)議，事實(shí)上這跟歐司朗是沒有任何關(guān)系。哈維爾斯公司所擁有及出售的是除北美外的喜萬年品牌，北美喜萬年品牌仍然屬于歐司朗。所以，飛樂音響買了這個東西，就像買了一張“小王”還耍了一張“大王”。