李旭亮揭秘眾籌平臺背后：智能照明產(chǎn)品爭相眾籌驅(qū)動力

　　今年11月的數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)17家主要產(chǎn)品眾籌平臺成功達成近1200個項目。很多智能產(chǎn)品爭相上眾籌平臺背后的驅(qū)動力到底是什么?

　　眾議嘉賓

　　眾籌網(wǎng)CEO孫宏生

　　勤上集團有限公司董事長李旭亮

　　聽風平安創(chuàng)始人裔云天

　　京東眾籌智能硬件部高級經(jīng)理梁博濤

　　金種子創(chuàng)投合伙人雷中輝

　　最新出爐的《眾籌服務(wù)行業(yè)年度報告2015》顯示：截至今年上半年，累計上線的近200家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺當中，產(chǎn)品眾籌平臺占了絕大部分，行業(yè)持續(xù)升溫。

　　對此，京東眾籌智能硬件部高級經(jīng)理梁博濤表示，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，通過產(chǎn)品眾籌可以達到融資、營銷、渠道等目的，也能找到第一批粉絲。而最近進軍智慧照明的LED企業(yè)勤上光電也推出一款集交互、安防于一體的落地燈參與眾籌。勤上集團有限公司董事長李旭亮就此稱，此番創(chuàng)新嘗試不知能否讓大眾接受，他還是決定先通過產(chǎn)品眾籌來測試市場反應(yīng)。

　　產(chǎn)品眾籌，這幾乎已經(jīng)成為創(chuàng)客們和消費品企業(yè)發(fā)布智能新品的“指定動作”。但它的適用邊界在哪里?有多少項目確實帶來理想的成效?

　　議題1

　　今年11月的數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)17家主要產(chǎn)品眾籌平臺成功達成近1200個項目。很多智能產(chǎn)品爭相上眾籌平臺，甚至連勤上光電這類的上市公司都來湊熱鬧，背后的驅(qū)動力到底是什么?

　　重營銷輕融資

　　李旭亮：最近我們在推智能新品“天眼k1”的時候，才第一次接觸眾籌。在普通人的認知里，燈僅僅就是照明用的，而我們加入了智能化的元素，融合大數(shù)據(jù)、云平臺和物聯(lián)網(wǎng)，通過手機端可以遠程操控。比如說，老人在家中滑倒了，這盞天眼k1能“感知”到并及時發(fā)出警報信息;用戶可以在APP上劃定家里的警戒區(qū)域，遇小偷越線闖進會自動報警，我們對它的定位是“有腦”的智慧管家。這么跨界的產(chǎn)品老百姓會不會接受呢?我們心里沒有底，畢竟概念很新，價格也相對較高，先通過眾籌來驗證市場的接受程度比較靠譜。

　　裔云天：我們做人身安全定位的智能硬件，幾乎每次發(fā)布新品都采用眾籌。對絕大多數(shù)項目來說，這是一種高性價比的宣傳方式，因為眾籌平臺都免費，而如果用網(wǎng)上其他渠道推廣得花錢。另外，通過眾籌可以融到錢，起到產(chǎn)品預(yù)售的作用。

　　梁博濤：對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，通過產(chǎn)品眾籌可以達到融資、營銷、渠道等目的，也能找到第一批粉絲、得到目標用戶的及時反饋等等。以京東眾籌平臺為例，我們從融資平臺，到場景孵化平臺，為企業(yè)提供京東眾創(chuàng)生態(tài)圈資源，包括流量、營銷、法律、物流等等。部分廠商眾籌可能有出于促銷產(chǎn)品的考慮，但這不是主流。

　　雷中輝：產(chǎn)品眾籌重點在于推廣營銷，籌集資金反倒是其次。因為用戶的成長速度跟眾籌產(chǎn)品的供應(yīng)量是不成正比的，后者數(shù)量不斷增大，而眾籌投資者的群體還很小，大家接受一種新模式需要時間。面對大量極客類的產(chǎn)品，如果不是親朋好友發(fā)起的項目，很少會在產(chǎn)品還沒正式出來之前就預(yù)付款購買。

　　議題2

　　產(chǎn)品眾籌曾被業(yè)內(nèi)詬病過于泛濫，其實什么樣的產(chǎn)品適合眾籌?它有利弊么?

　　創(chuàng)新產(chǎn)品皆可眾籌

　　梁博濤：首先產(chǎn)品背后的團隊要有一定的發(fā)展前景和良好的商業(yè)模式，使產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)得到保證，這樣才能增強用戶的信任感。其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新性和抓人眼球的產(chǎn)品設(shè)計。如果沒有吸睛的外觀設(shè)計，但有情懷意義，也是考驗產(chǎn)品能夠獲得支持和好評的考量標準。

　　李旭亮：我沒考慮過產(chǎn)品眾籌會有什么適用的限制，或者帶來不好影響，因為科技成果的推廣之路都很艱難，能以低成本引起市場關(guān)注總是好事。像我們這次試水眾籌，最終還是要落實到成品性能上，至少在朋友圈、同行圈，已經(jīng)有不少人在討論這款新品了，證明還是收到效果的。

　　裔云天：產(chǎn)品眾籌面向的主要是思想前衛(wèi)、愛玩3C產(chǎn)品的年輕人，如果目標群體是這個群體，那么就適合眾籌?？偠灾@種模式更適合那些仍處于摸爬滾打的創(chuàng)新企業(yè)，確實需要通過曝光得到大眾支持。

　　孫宏生：區(qū)隔于聚集在智能硬件的大眾籌平臺，在我們的眾籌網(wǎng)發(fā)起項目的類型更加多元化，有文創(chuàng)、音樂、娛樂、出版、農(nóng)業(yè)等等。我覺得只要有創(chuàng)新性，不管什么品類都可以眾籌。當然，在具體操作上有不同，標準化的智能硬件可以自由放到平臺上，而像文化藝術(shù)領(lǐng)域，國家管控是比較嚴的，我們要有專業(yè)人員把關(guān)。

　　雷中輝：產(chǎn)品眾籌就是個工具，無所謂利弊，原則上不管什么創(chuàng)新的產(chǎn)品都可以眾籌。但相對來說，我覺得消費品會更為適合，因為市場需求會比較大，受眾面也比較廣。

　　議題3

　　眾籌那么火，有多少項目能帶來理想的成效呢?

　　無社交不眾籌

　　裔云天：早期做產(chǎn)品眾籌效果還可以，但現(xiàn)在項目太多了，很難從眾籌平臺獲得什么推廣資源。如果只是掛在平臺上，很容易淹沒在眾籌項目的汪洋大海里。換言之，企業(yè)得自己做營銷推廣給項目引流，凡是眾籌金額比較大的項目都是如此。

　　李旭亮：每個項目的情況不同，勤上光電作為一家老牌的LED企業(yè)，也在嘗試跨界互聯(lián)網(wǎng)+，但深度融合對我們而言的確是個挑戰(zhàn)，這次參加眾籌算不算趕上智能家居的末班車?但我們愿意去嘗試。我們這次上了京東產(chǎn)品眾籌的首頁，眾籌平臺會根據(jù)產(chǎn)品的美譽度、認可度來分配資源。當然，我們自己也有做另外的推廣。總體的反響還是挺熱烈的，寄望用戶體驗過以后向身邊的人推薦。

　　梁博濤：眾籌的目的不僅僅是展示，更多需要與用戶進行互動，并通過不同的引流實現(xiàn)眾籌項目的最大化曝光，因為沒有任何一個籌客愿意從眾多項目中一個個把項目挖出來。眾籌不是百試百靈，主要還是項目本身必須具備創(chuàng)新性，能夠打動用戶。

　　雷中輝：對于京東、淘寶兩大平臺來說，產(chǎn)品眾籌在它們的體系當中占比不大，資源投入自然沒多少，不想被淹沒就要眾籌者自己拉流量，所以企業(yè)要想清楚，上眾籌平臺以后有沒有能力投入推廣。不過話說回來，畢竟跟大平臺合作、項目能通過對方的審核也是一種肯定。對于很多創(chuàng)業(yè)小公司而言，要的就是這么一個營銷的噱頭。

　　孫宏生：我們?yōu)楸娀I項目搭建展示平臺，至今沒有買流量，也沒有站內(nèi)銷售廣告位。不過累計發(fā)起眾籌的過萬個項目里，成功率有40%左右。當然，這跟項目的融資額不大有關(guān)，大部分集中在2萬-3萬。我們內(nèi)部總結(jié)了成功眾籌的幾個要素，基本上離不開朋友和家人的支持，所以目前的眾籌有很強的社交基因在里面。

　　議題4

　　隨著眾籌項目增多，未來眾籌者是不是得為項目投入更多的推廣成本?

　　把創(chuàng)意帶到現(xiàn)實

　　李旭亮：我看好產(chǎn)品眾籌的趨勢，畢竟它帶來產(chǎn)品曝光的價值，通過這個渠道快速接觸喜歡新事物的年輕消費者。就這次“天眼K1”而言，我們的眾籌到月底結(jié)束，屆時看看市場反應(yīng)，如果效果不錯的話，會加大線上線下的配套推廣。

　　裔云天：產(chǎn)品眾籌這股風潮不會退去，而且創(chuàng)業(yè)公司越多，需求就越大，即便當中的體驗一般，因為目前確實還沒有更好的選擇。想想看，把新品放在自己的官網(wǎng)，豈不是更沒人關(guān)注，再說消費者也不會輕易信任一個小公司的產(chǎn)品。從技術(shù)層面，自己做網(wǎng)頁優(yōu)化也挺麻煩，上京東、淘寶這樣的大平臺，起碼有比較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，上去做好自己的頁面就行。

　　孫宏生：產(chǎn)品眾籌的熱潮已經(jīng)掀起，如果要繼續(xù)壯大的話，我認為不能只維持在營銷推廣的屬性，回歸到“把創(chuàng)意帶到現(xiàn)實”的初衷，才能激發(fā)更大的價值。

　　梁博濤：國內(nèi)眾籌仍處于初創(chuàng)階段，消費者對眾籌的認知度與接受度還需要深化，整個市場還有大量潛力待挖掘?，F(xiàn)在入局眾籌的綜合類電商很多，垂直類眾籌網(wǎng)站也很活躍，這對市場來說是好事。