眾咖熱議古鎮(zhèn)燈都的未來發(fā)展

　　2015臨近尾聲，回首過去，現(xiàn)在依舊不寒而栗。從年初樂觀的生產(chǎn)備貨高潮，堅(jiān)定信心跑市場;到年中光源價(jià)格戰(zhàn)浪潮掀起，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰;再到“金九銀十”迎“旺季”，期盼業(yè)績上演逆襲翻盤;最后到歲末收官之戰(zhàn)，這已成為很多廠商的一個(gè)縮影。那么，在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)30 年的發(fā)展歷程中，來自古鎮(zhèn)及周邊的商協(xié)會(huì)一直不遺余力地為其發(fā)展貢獻(xiàn)著自身力量。對于古鎮(zhèn)未來發(fā)展，他們又是如何看待?

　　服務(wù)于行業(yè) 民間組織尤為重要

　　中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長崔福才

　　燈具市場行情的冷淡，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新常態(tài)，產(chǎn)能過剩，配套的物業(yè)受到?jīng)_擊是毋庸置疑的。中國制造業(yè)過剩，各產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)，中國燈飾之都的發(fā)展應(yīng)需在產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)上做出相應(yīng)調(diào)整。首先市場應(yīng)該由市場本身來完善和發(fā)展，市場中的民間組織服務(wù)于行業(yè)的機(jī)構(gòu)，如何在政府的支持下對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展發(fā)揮相應(yīng)作用是重中之重。

　　中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)在2014年底及2015年以來成立了燈現(xiàn)貨.com，燈具特賣會(huì)項(xiàng)目幫助了110多家會(huì)員企業(yè)增加了銷量，解決了庫存問題企業(yè)的發(fā)展難，我們的項(xiàng)目發(fā)展需要社會(huì)各界的參與和支持。在未來，商家要開源節(jié)流，有效管理，同時(shí)需創(chuàng)新發(fā)展形式;政府也要積極領(lǐng)導(dǎo)，與行業(yè)共渡難關(guān)。

　　賣場降租是“適應(yīng)新常態(tài)”的正常現(xiàn)象

　　中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城

　　今年以來，燈都賣場紛紛降租，這是行業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的正常現(xiàn)象;而部分商家轉(zhuǎn)租、關(guān)閉的現(xiàn)象，也絕不是所謂的“倒閉潮已經(jīng)來襲”，也稱不上是“洗牌”。這是正常的市場競爭引起的優(yōu)勝劣汰。而真正的“洗牌”，將會(huì)是專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來的競爭。

　　根據(jù)燈都城市和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要來看，目前，古鎮(zhèn)的賣場還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。古一車站周圍的馬路商圈還是很繁華的。近年來，隨著燈都大賣場接二連三的崛起，廠家作了高額投入，但由于經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)需求力不旺盛，導(dǎo)致廠家的壓力也很大。沒有優(yōu)勢和競爭力的企業(yè)只有的選擇撤離賣場或退出行業(yè)另謀發(fā)展。在這樣的情況下，賣場租金的下降一方面表明了賣場自身正在慢慢地回歸理性，適應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;而另一方面也是在支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　近來，我們發(fā)現(xiàn)，原本做燈飾的商鋪正在被餐飲、服裝、藥店等生活服務(wù)類的業(yè)態(tài)取代，融入更多的生活業(yè)態(tài)。所以，古鎮(zhèn)仍然是一個(gè)安居樂業(yè)的好地方。

　　作為全國性的燈飾照明終端服務(wù)商聯(lián)盟，共享聯(lián)盟的會(huì)員今年都有不錯(cuò)的發(fā)展。這緣于我們在會(huì)議上提早作出了風(fēng)險(xiǎn)提示，如及時(shí)清理庫存、增加促銷活動(dòng)等。今年，多數(shù)會(huì)員企業(yè)都進(jìn)行了賣場升級(jí)，有的還擴(kuò)大了店面，銷售額平均上漲10-15%，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

　　對于行業(yè)的未來，我們堅(jiān)信一定會(huì)越來越規(guī)范、越來越好。

　　明年中旬產(chǎn)業(yè)有望回溫

　　廣東四川商會(huì)照明電器分會(huì)秘書長邱家強(qiáng)

　　近兩年來的市場蕭條主要是受國內(nèi)外大環(huán)境影響所造成的，在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，很多中小企都會(huì)裁員，產(chǎn)量的降低進(jìn)一步壓縮了企業(yè)本身的利潤空間，企業(yè)以減少門市商戶的策略以求度過市場冬季，短期的退租主要為企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。但也包含一部分小商戶扛不過市場沖擊而選擇退出，小商戶的主動(dòng)退出屬于正常的市場淘汰與整合，這是行業(yè)的健康發(fā)展必然現(xiàn)象。事實(shí)上，市場冷季能起到市場自身調(diào)控以及篩選過程，對于一些資金以及管理上薄弱的企業(yè)和商戶進(jìn)行淘汰有益于整合業(yè)內(nèi)資源，在下一次的市場旺季中健全行業(yè)自身體系。

　　市場需求受大環(huán)境的影響而冷縮，然而客觀的供需關(guān)系依舊存在，因?yàn)槭袌銎浔旧砭痛嬖谝欢ǖ淖晕艺{(diào)節(jié)與波動(dòng)性，再加上國家宏觀經(jīng)濟(jì)的增長以及政府對經(jīng)濟(jì)的調(diào)控必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一旦房地產(chǎn)被激活將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)燈飾行業(yè)，必然也會(huì)迎來新一輪的市場旺季。我們根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對國家宏觀政策的洞察，預(yù)計(jì)明年上半年整體行情還會(huì)處于下降趨勢，這段期間還是會(huì)有一部分扛不住的商家會(huì)退出市場，退租降租現(xiàn)象依然存在，而政府必然也會(huì)針對性的出臺(tái)相關(guān)政策加以扶持，明年下半年有可能會(huì)出現(xiàn)回溫，到2017年也有望恢復(fù)以往的市場規(guī)模，所以與其臨時(shí)退出觀望不如制定戰(zhàn)略慢慢地度過市場冬季。

　　抱團(tuán)發(fā)展 未雨綢繆

　　湖北商會(huì)秘書長范學(xué)軍

　　其實(shí)古鎮(zhèn)賣場存在飽和的現(xiàn)象是相對的。2015年受大環(huán)境的影響，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，生意難做，商鋪降租扶持商戶尤為重要。

　　事實(shí)上，商戶驟減是行業(yè)洗牌的必然，對于生存下來的優(yōu)質(zhì)商戶而言，未來將會(huì)有更好的發(fā)展。因此在升級(jí)優(yōu)化的過程當(dāng)中，商家要?jiǎng)?chuàng)造性的經(jīng)營自己的生產(chǎn)銷售模式，學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，資源共享，未雨綢繆。

　　在2016年，我認(rèn)為市場將會(huì)趨于清淡，燈具行業(yè)本身比房地產(chǎn)行業(yè)滯后2-3年左右，對于企業(yè)來說，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)秀的售后服務(wù)，這個(gè)時(shí)候反而是很好的機(jī)會(huì)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，并且近幾年在政府的引導(dǎo)下，行業(yè)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和原創(chuàng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)更加地有序和良性，雖然目前有困難，但是對行業(yè)我還是充滿信心的。

　　作為燈飾商家，需要多學(xué)習(xí)，多思考，居安思危，不斷的增強(qiáng)自身實(shí)力，才能做得更好。同時(shí)，在物流選擇方面，商家必須要做到選擇、做好選擇、辨別好的物流公司，避免產(chǎn)生不必要的危害。

　　產(chǎn)品是企業(yè)最終競爭力

　　江西照明商會(huì)秘書長、和贏顧問樊撼宇

　　對于當(dāng)下古鎮(zhèn)大批商鋪降租的現(xiàn)象，我認(rèn)為所呈現(xiàn)的“ 飽和”只是表面現(xiàn)象。目前古鎮(zhèn)的賣場雖在規(guī)模和內(nèi)部格局上都有所調(diào)整，但各大賣場的經(jīng)營模式并沒有本質(zhì)上的差異和創(chuàng)新，依然是傳統(tǒng)賣場招商入駐的經(jīng)營模式。同質(zhì)化賣場的不斷增加，造成了古鎮(zhèn)賣場飽和的假象。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，行業(yè)的發(fā)展即將產(chǎn)生重大變化。如果賣場不能結(jié)構(gòu)性地調(diào)整經(jīng)營模式與商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，面積再大也只是個(gè)展示場所而已。

　　至于電商對實(shí)體店的沖擊，我認(rèn)為電商與實(shí)體店不僅不矛盾，運(yùn)用得當(dāng)還要有互補(bǔ)之處。小廠家玩不起電商，但可以為電商企業(yè)配套。不論是產(chǎn)品制造商，還是產(chǎn)品銷售商，都只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。同樣，線下賣場與網(wǎng)上商城都只是銷售渠道，兩者是可以互為補(bǔ)充的。但古鎮(zhèn)的賣場實(shí)體經(jīng)營并沒有與本土電商(如燈燈網(wǎng)、燈網(wǎng)等)產(chǎn)生資源互補(bǔ)，使得很多有價(jià)資源沒有得到充分的利用。如果能把這兩個(gè)渠道的資源相互整合，古鎮(zhèn)燈都的整體經(jīng)營一定會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　關(guān)于2016年的市場行情會(huì)更好還是更差，我認(rèn)為依然是機(jī)遇之年。對于投機(jī)取巧的企業(yè)經(jīng)營者來說，這就是冬天。對于實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營者來說，那才是真正的春天。產(chǎn)品本身具有競爭力的企業(yè)，不會(huì)打惡性價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)以次充好忽悠客戶。這是行業(yè)洗牌的最好時(shí)機(jī)，行業(yè)洗牌對于整個(gè)行業(yè)是好事。市場的總量依然存在，產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢的企業(yè)才是最好的時(shí)機(jī)。對于制造業(yè)而言，企業(yè)最終的競爭力還需回歸產(chǎn)品本身。專注做好產(chǎn)品，一定是大贏家!