“金九銀十”已成為過去，年底小旺季悄然來臨。面對總體經(jīng)濟放緩、電商崛起等多重沖擊，2015年對于照明行業(yè)來說是個難忘的一年，燈飾照明從制造商到經(jīng)銷商都已經(jīng)到了洗牌的深水區(qū)。又到一年總結(jié)時，那么年底市場情況是如何呢?而對于2016年市場行情，經(jīng)銷商們又是如何看待的呢?
莫均興 均安燈飾董事長
服務(wù)和產(chǎn)品是實體店最大的競爭力
我目前經(jīng)營的燈具超市有6000平方米，主要代理帝豐、法蘭帝，上海凱撒琳、韓國慶益、德克司達、西頓等品牌。今年整體生意上半年生意特別淡，下半年回暖了，但現(xiàn)在商家多了，把顧客分了好多過去，明年我決定整合，出品陳列、調(diào)整。
臨平客戶雖然少，但是進店來的顧客流失的特別少，現(xiàn)在的利潤點沒有前兩年高了，與去年相比降低了20%，但是這幾年市場成熟了，我們的心態(tài)也放正了，不管多少利潤，客戶一定要做。我認為實體店最大的競爭力就是服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)定性高。
市場的體量每年都在增長，臨平大大小小的裝修公司有150多家，2006年以前只有10多家，現(xiàn)在增長了10倍，燈飾照明商家2005年以前臨平做花燈最多10家左右，現(xiàn)在大概有60多家，大多以夫妻店為主。另外，均安燈飾也在發(fā)展，2005年以前均安燈飾只有600多平方，2006年開始擴展，到現(xiàn)在已有6000平方。
目前蠟燭燈銷量比較好，但未來我認為傳統(tǒng)花燈的量都在以每年10%的量在萎縮，現(xiàn)在看傳統(tǒng)水晶燈就是很好的例子?，F(xiàn)在消費者慢慢的轉(zhuǎn)向80～90后為主，他們喜歡的就是簡約。
蔣立 寧波中意燈飾總經(jīng)理
家裝以剛需為主，成交額小利潤薄
今年銷量與去年相比下降25%-30%，利潤也相對減少20%。由于電商沖擊，銷量減少很多，利潤也隨之網(wǎng)絡(luò)價格透明而下降，甚至有些產(chǎn)品賣出去卻無利潤空間。加上市場飽和分流，造成市場冷清。
與去年相比，這三個月沒有旺季的感覺，情況不容樂觀;商家面臨嚴峻考驗，市場將迎來大洗牌，目前已聽到很多轉(zhuǎn)讓的聲音，而業(yè)績正常一點的商家也會減慢發(fā)展的步伐——穩(wěn)守為主!現(xiàn)在一些產(chǎn)品價格已調(diào)整到能與淘寶競爭，并提升服務(wù)水平。明年家裝客戶群體還是以剛需為主，將面臨成交單額小、利潤薄的局面，實體店形勢還是很嚴峻。
王多銀 山西寶豐燈飾總經(jīng)理
只要堅持，春天一定不遠了
2015年對于做燈人來說就是“寒冬”，無論是廠家還是經(jīng)銷商，今年生意都不好做。個人而言，2015年的整體銷量只完成80%左右，但在這樣的行情下還是非常滿意的，能有這樣的成績和公司團隊的合作分不開。今年除了在原有的零售、批發(fā)和工程方面發(fā)力外，今年更是參加太原的一些團購會，來吸引一些消費者，對銷量也有一定的提升。
對于“金九銀十”來說，年底的旺季在太原來說可能不行，在原來行情好的情況下，月月都是旺季，而現(xiàn)在只能是“努力再努力”。因為氣候的原因，北方一入冬，裝修的人幾乎就沒有了，買燈的人也會非常少。
我們依托華藝大品牌和當?shù)貎?yōu)質(zhì)的社會資源與優(yōu)良的運營管理引領(lǐng)著當?shù)責麸椪彰餍袠I(yè)。用心做自然好，以人為本，做精做細，做到客戶滿意，做到對手不及。創(chuàng)業(yè)初期對項目的運作流程不明確，承接項目時措手不及，后經(jīng)過公司各個部門及領(lǐng)導的耐心指導和大力支持成功拿下當?shù)匾粋€個重點項目。
我相信只要踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，用心努力定能在當?shù)責麸椪彰餍袠I(yè)有著一番天地。
戚松岳 太原泰通燈飾總經(jīng)理
淡旺季界限模糊，市場面臨被瓜分
作為一個經(jīng)營燈飾20多年的經(jīng)銷商，2015年是燈飾行業(yè)最差的一年，其實2014年就感覺行情已經(jīng)很不好了，沒有想到2015年生意更難做，大環(huán)境的影響太大了。今年整體生意還過得去，這也多虧了20多年來積攢的一群老客戶群體。
政府的“反腐浪潮”，煤炭行業(yè)的不景氣，導致山西工程今年幾乎都停頓了，所以燈也就賣不出去了，而且對于批發(fā)來說，一部分商戶又被鄭州、石家莊、北京、西安的的經(jīng)銷商瓜分，今年山西的經(jīng)濟是全國倒數(shù)，所以零售也受到了很大影響，現(xiàn)在在山西做燈是非常難做的，但畢竟已經(jīng)做燈20多年了，也對山西非常有感情，于是堅持了下去。
就2015年整年來說，我覺得看不出旺季與淡季，對于年底的收官之戰(zhàn)，只能說努力，畢竟北方的冬天裝修房子的人非常少，每年就是更換光源配件的比較多，希望辛苦一年在快要結(jié)束的2015年能給做燈的人帶來一些信心。
做燈的好行情已經(jīng)過去了，主要原因是經(jīng)銷商越來越多，以太原為例，經(jīng)銷商數(shù)量較前幾年增加了一倍以上，僧多粥少，大家生意都難做，而且成本每年的提升(庫房、店面、人工等等)，再有就是LED出現(xiàn)以后，對做燈的人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，價格的不穩(wěn)定讓大家很迷茫，而且上游廠家老有倒閉的聲音也影響了下游經(jīng)銷商。
對于2016年來說，目前來說還看不到有往好的方面轉(zhuǎn)變的跡象，只能是加大自身的實力，通過努力把生意做好。
黃長偉 成都億致照明總經(jīng)理
低端呈無增長態(tài)勢，中高端擴大占有率
就銷量來說，目前店面增長35%左右，但是利潤基本持平。市場環(huán)境每況愈下，同質(zhì)化拼價、毛利率下降等現(xiàn)象需要我們重新審視及調(diào)配才能穩(wěn)定渠道。
金九銀十的小旺季已經(jīng)毫無疑問成為了行業(yè)的熱銷季，因此年底這段時間銷售量會保持上漲這一點是毋庸置疑的。
市場環(huán)境的整個不理想，燈飾行業(yè)目前也不大好過，近幾年來整個社會經(jīng)濟的低迷及大調(diào)整就是最大的變化。目前燈飾這塊，渠道正在向進一步扁平化的方向發(fā)展，燈飾行業(yè)的一線商家數(shù)量也有在陸續(xù)增加中。雖然如此，但是無利潤只能維持基本生存的商家比例也在不斷增加中。
以近幾年的市場數(shù)據(jù)情況來看，2016年的燈飾市場低端產(chǎn)品的走勢會處于無增長的狀態(tài)，中端及高端以上的產(chǎn)品將會逐漸擴大市場占有率。未來，中高端市場的發(fā)展將會比低端的發(fā)展更穩(wěn)定些。
[NT:PAGE] 昆明喬森照明云南運營中心總經(jīng)理 朱啟友
市場變革之期將至，劣質(zhì)商家會被淘汰
我是從2005年開始接觸燈具，一開始是公司外派云南市場的業(yè)務(wù)員，了解云南燈具市場狀況后，2014年11月份喬森照明云南運營中心正式開業(yè)經(jīng)營，專做喬森照明LED產(chǎn)品，店面經(jīng)營面積達125平方米，產(chǎn)品定位是中端。
自去年開業(yè)以來，運營中心這邊業(yè)績較為理想，基本達到預(yù)期目標，但今年大環(huán)境的影響，整體銷售情況也是穩(wěn)中求增，今年較去年同期相比增幅保守在30%左右，過去的十個月份增幅沒太大變化，保持大致的增長幅度，其原因首先是燈具品牌自身的組合優(yōu)勢，在庫存和配送兩個方面做的比較精細;其次，在運營上也會切入互聯(lián)網(wǎng)思維，公眾號的推送，微信朋友圈的分享，使得產(chǎn)品信息透明化，帶動產(chǎn)品信息的流動傳播，輻射整個云南市場。第三，品牌產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，這是保障客戶的關(guān)鍵因素。喬森從傳統(tǒng)到LED新時代的轉(zhuǎn)型過程中，形成獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，匹配迎合市場。第四，在價格上也主要是面向中端客戶群，不僅是在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城甚至是省會城市中高端消費者都是易于挑選購買，用得放心。
2016年是市場變革的重要時期，行業(yè)內(nèi)也會淘汰許多競爭下不能存活的商家、低劣的產(chǎn)品。我們自身的運營管理，還是堅持品牌的經(jīng)營，品牌多元化切入，會追求精細化管理，更加強化數(shù)字化營銷，做好投入和回報的統(tǒng)籌規(guī)劃，運用互聯(lián)網(wǎng)思維強化服務(wù)，選擇平臺，選擇品牌。同時，將來也可能會考慮全新的股份模式謀求合作，爭取更出色的業(yè)務(wù)團隊，業(yè)務(wù)人才。
湖南百樂居照明總經(jīng)理 康資華
銷售與往年持平不看好明年形勢
今年銷量與往年持平，代理的家的開關(guān)三年時間一直是在為市場投入，如今家的已在“湖南股交所”掛牌上市，這是今年發(fā)展一大喜訊。
今年市場特別難做，高建燈飾城的店面暫時保留，為了以后發(fā)展已經(jīng)在南湖市場另尋一間店面，為以后發(fā)展做好鋪墊。今年發(fā)展不好的原因是大環(huán)境不好，沒有其他特殊自身原因。
2015年各行各業(yè)都不好做，對于做燈人來說，堅持就是勝利。對于2016年，個人感覺上半年可能生意還會和2015年一樣，但是隨著整個山西房地產(chǎn)限購的放行，2016年下半年會大有改變，我堅信行業(yè)的冬天已經(jīng)來了這么久，只要堅持，春天一定不遠了!
傅燕英 龍巖上杭華藝照明經(jīng)銷商
依托品牌，精細為本
我代理華藝現(xiàn)在已經(jīng)6個年頭了。華藝把每個經(jīng)銷商都當成家人，把所有經(jīng)銷商連接在一起租成了一個大家庭。華藝企業(yè)大、品牌響、知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好、售后有保障。
因當?shù)亟?jīng)濟單一，主要以礦山資源為主;常住人口少還不足10萬，而且受地理位置限制，有消費能力的人員都往福州、廈門、龍巖購房發(fā)展了。
年底生意估計也就是和國慶一樣，沒有期望太大，因為往年生意在國慶就開始好轉(zhuǎn)了，去年年底也是沒有很理想，所以今年年底肯定生意不會太好，但是會好過上半年。
高建燈飾城是長沙除了南湖市場以外，店面租金最貴的一個市場，所以今年因為租金已經(jīng)流失了三個同行，但是對于我們來講不是好事，不是競爭對手少了我們就好了，我們希望這里大家都好，家家都亮著燈整個市場旺我們才會好。渠道業(yè)務(wù)方面家的開關(guān)一直在投入，沒有創(chuàng)收，渠道開展還好，期望明年或者后年能有所收獲。
從現(xiàn)在的局勢來看，2016年市場形勢不會好，整個行業(yè)都不景氣，銀行錢也收緊了。另外，從今年“雙11”看，電商對實體店沖擊太大了，作為傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商感覺明年會更加不好做。
成都熊貓燈飾 劉升凡
看好2016年市場，低潮后將迎來高峰期
今年整體銷售量和利潤都下降10%，主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣導致了整個市場行業(yè)的蕭條。這個時間段生意相對好些，因為正值年底購置家居和房屋裝修的黃金時間點。
市場不景氣不僅導致商家熬不下去而著手退出市場，也導致產(chǎn)品價格被不斷壓縮，利潤變得更小，再加上市場競爭開始愈演愈烈，廠商所面臨的壓力會更大。
對于2016年市場走勢，我認為市場是永遠沒有絕對的，雖然2015年市場持續(xù)低迷給行業(yè)蒙上了一層陰影，但經(jīng)歷過低潮之后將必定會走進另一個高峰期，因此我看好2016年的市場經(jīng)濟會有一定的回升。
昆明朗士照明代理商 彭顯成
零售好于批發(fā)，三四線市場潛力大
自己一開始接觸燈具是經(jīng)朋友帶入行業(yè)，之前經(jīng)營的燈具品牌多樣，產(chǎn)品也較為混亂，經(jīng)營模式顯得較為混亂，在2013年年底市場整合變遷因素下，決定尋求品牌定位，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，并做起了朗士照明云南代理，店面面積達210平方米。目前店里經(jīng)營的燈具種類以家居照明類為主，另外還有部分商照產(chǎn)品，以及一些歐式燈、現(xiàn)代燈、中式燈等掛樣。
經(jīng)歷幾年沉淀，擁有一定的渠道資源，地州上的客戶比較活躍，這兩年合作都挺密切，一開始新店經(jīng)營模式規(guī)劃的是以批發(fā)為主，也是為了留住固定的客戶資源，而今年以來反倒是零售的銷售跡象更為良好。在促銷時，為了能有個宣傳效果和回頭率，有的單品給出15%-20%的折扣率，這也算是大環(huán)境下無奈之舉。同時，地州上的批發(fā)銷量要比昆明地區(qū)樂觀，同期相比會有25%左右的增幅，而昆明地區(qū)銷售情況與去年基本持平，其中七八月份時候還有些許下滑。
這最主要的原因在于大環(huán)境影響下昆明地區(qū)房地產(chǎn)不景氣，加上燈具行業(yè)的飽和，形成了強烈的競爭，一些酒店，娛樂會所裝修還得貨比三家，又是講價格又是挑款式，對我們自身業(yè)務(wù)的開展也起到了很大的干預(yù)。
為此，只能不斷地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加大開發(fā)力度，現(xiàn)在工程上都可以按照客戶的需求定制產(chǎn)品的款式，近期也在尋求一些更能讓客戶接受產(chǎn)品、接受服務(wù)的舉措，后期會考慮運用相應(yīng)的燈飾配套軟件，為客戶選擇提供更便捷的服務(wù)。
如今，云南燈具市場在昆明地區(qū)趨于飽和，在地州上燈具需求還有著發(fā)展空間，接下來的銷售方向是在地州上做好統(tǒng)籌規(guī)劃，在地州上加大開發(fā)力度，這也是符合店面產(chǎn)品定位、客戶區(qū)域定位的發(fā)展需求。
澳克士照明湖南總代理 龍雄志
2016競爭白熱化，傳統(tǒng)渠道首當其沖
今年湖南澳克士照明銷量增長8-10%，相對于其他品牌的下滑我們還算好，原因是今年開發(fā)新客戶較多，首期拿貨和后期補貨較為理想，而且參加促銷也還可以，雖然老客戶有流失，原先做得好的客戶有銷量下滑，但是有新生力量的補充?，F(xiàn)在澳克士照明已經(jīng)開始年底的促銷，希望客戶參加備貨，但是反應(yīng)不太理想，可見小旺季并沒有給客戶帶來太多的信心。
期間，喜來燈精品燈飾廣場因為起火事件是有很多的影響，但是現(xiàn)在也已經(jīng)正常運轉(zhuǎn)了，而且三樓明顯增加經(jīng)銷商入駐，因為其他人氣稍好的市場租金太貴，導致該市場有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商越來越多，這邊也會熱鬧一些。
2016年市場只會更加殘酷，更加競爭白熱化，傳統(tǒng)渠道商更加會受到市場轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟環(huán)境不景氣沖擊影響，2016年只會更加不好做。
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