“金九銀十”已成為過(guò)去，年底小旺季悄然來(lái)臨。面對(duì)總體經(jīng)濟(jì)放緩、電商崛起等多重沖擊，2015年對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)難忘的一年，燈飾照明從制造商到經(jīng)銷商都已經(jīng)到了洗牌的深水區(qū)。又到一年總結(jié)時(shí)，那么年底市場(chǎng)情況是如何呢?而對(duì)于2016年市場(chǎng)行情，經(jīng)銷商們又是如何看待的呢?
莫均興 均安燈飾董事長(zhǎng)
服務(wù)和產(chǎn)品是實(shí)體店最大的競(jìng)爭(zhēng)力
我目前經(jīng)營(yíng)的燈具超市有6000平方米，主要代理帝豐、法蘭帝，上海凱撒琳、韓國(guó)慶益、德克司達(dá)、西頓等品牌。今年整體生意上半年生意特別淡，下半年回暖了，但現(xiàn)在商家多了，把顧客分了好多過(guò)去，明年我決定整合，出品陳列、調(diào)整。
臨平客戶雖然少，但是進(jìn)店來(lái)的顧客流失的特別少，現(xiàn)在的利潤(rùn)點(diǎn)沒(méi)有前兩年高了，與去年相比降低了20%，但是這幾年市場(chǎng)成熟了，我們的心態(tài)也放正了，不管多少利潤(rùn)，客戶一定要做。我認(rèn)為實(shí)體店最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)定性高。
市場(chǎng)的體量每年都在增長(zhǎng)，臨平大大小小的裝修公司有150多家，2006年以前只有10多家，現(xiàn)在增長(zhǎng)了10倍，燈飾照明商家2005年以前臨平做花燈最多10家左右，現(xiàn)在大概有60多家，大多以夫妻店為主。另外，均安燈飾也在發(fā)展，2005年以前均安燈飾只有600多平方，2006年開始擴(kuò)展，到現(xiàn)在已有6000平方。
目前蠟燭燈銷量比較好，但未來(lái)我認(rèn)為傳統(tǒng)花燈的量都在以每年10%的量在萎縮，現(xiàn)在看傳統(tǒng)水晶燈就是很好的例子?，F(xiàn)在消費(fèi)者慢慢的轉(zhuǎn)向80～90后為主，他們喜歡的就是簡(jiǎn)約。
蔣立 寧波中意燈飾總經(jīng)理
家裝以剛需為主，成交額小利潤(rùn)薄
今年銷量與去年相比下降25%-30%，利潤(rùn)也相對(duì)減少20%。由于電商沖擊，銷量減少很多，利潤(rùn)也隨之網(wǎng)絡(luò)價(jià)格透明而下降，甚至有些產(chǎn)品賣出去卻無(wú)利潤(rùn)空間。加上市場(chǎng)飽和分流，造成市場(chǎng)冷清。
與去年相比，這三個(gè)月沒(méi)有旺季的感覺(jué)，情況不容樂(lè)觀;商家面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，市場(chǎng)將迎來(lái)大洗牌，目前已聽(tīng)到很多轉(zhuǎn)讓的聲音，而業(yè)績(jī)正常一點(diǎn)的商家也會(huì)減慢發(fā)展的步伐——穩(wěn)守為主!現(xiàn)在一些產(chǎn)品價(jià)格已調(diào)整到能與淘寶競(jìng)爭(zhēng)，并提升服務(wù)水平。明年家裝客戶群體還是以剛需為主，將面臨成交單額小、利潤(rùn)薄的局面，實(shí)體店形勢(shì)還是很嚴(yán)峻。
王多銀 山西寶豐燈飾總經(jīng)理
只要堅(jiān)持，春天一定不遠(yuǎn)了
2015年對(duì)于做燈人來(lái)說(shuō)就是“寒冬”，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，今年生意都不好做。個(gè)人而言，2015年的整體銷量只完成80%左右，但在這樣的行情下還是非常滿意的，能有這樣的成績(jī)和公司團(tuán)隊(duì)的合作分不開。今年除了在原有的零售、批發(fā)和工程方面發(fā)力外，今年更是參加太原的一些團(tuán)購(gòu)會(huì)，來(lái)吸引一些消費(fèi)者，對(duì)銷量也有一定的提升。
對(duì)于“金九銀十”來(lái)說(shuō)，年底的旺季在太原來(lái)說(shuō)可能不行，在原來(lái)行情好的情況下，月月都是旺季，而現(xiàn)在只能是“努力再努力”。因?yàn)闅夂虻脑颍狈揭蝗攵?，裝修的人幾乎就沒(méi)有了，買燈的人也會(huì)非常少。
我們依托華藝大品牌和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的社會(huì)資源與優(yōu)良的運(yùn)營(yíng)管理引領(lǐng)著當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰餍袠I(yè)。用心做自然好，以人為本，做精做細(xì)，做到客戶滿意，做到對(duì)手不及。創(chuàng)業(yè)初期對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作流程不明確，承接項(xiàng)目時(shí)措手不及，后經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門及領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和大力支持成功拿下當(dāng)?shù)匾粋€(gè)個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
我相信只要踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，用心努力定能在當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰餍袠I(yè)有著一番天地。
戚松岳 太原泰通燈飾總經(jīng)理
淡旺季界限模糊，市場(chǎng)面臨被瓜分
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)燈飾20多年的經(jīng)銷商，2015年是燈飾行業(yè)最差的一年，其實(shí)2014年就感覺(jué)行情已經(jīng)很不好了，沒(méi)有想到2015年生意更難做，大環(huán)境的影響太大了。今年整體生意還過(guò)得去，這也多虧了20多年來(lái)積攢的一群老客戶群體。
政府的“反腐浪潮”，煤炭行業(yè)的不景氣，導(dǎo)致山西工程今年幾乎都停頓了，所以燈也就賣不出去了，而且對(duì)于批發(fā)來(lái)說(shuō)，一部分商戶又被鄭州、石家莊、北京、西安的的經(jīng)銷商瓜分，今年山西的經(jīng)濟(jì)是全國(guó)倒數(shù)，所以零售也受到了很大影響，現(xiàn)在在山西做燈是非常難做的，但畢竟已經(jīng)做燈20多年了，也對(duì)山西非常有感情，于是堅(jiān)持了下去。
就2015年整年來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得看不出旺季與淡季，對(duì)于年底的收官之戰(zhàn)，只能說(shuō)努力，畢竟北方的冬天裝修房子的人非常少，每年就是更換光源配件的比較多，希望辛苦一年在快要結(jié)束的2015年能給做燈的人帶來(lái)一些信心。
做燈的好行情已經(jīng)過(guò)去了，主要原因是經(jīng)銷商越來(lái)越多，以太原為例，經(jīng)銷商數(shù)量較前幾年增加了一倍以上，僧多粥少，大家生意都難做，而且成本每年的提升(庫(kù)房、店面、人工等等)，再有就是LED出現(xiàn)以后，對(duì)做燈的人來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，價(jià)格的不穩(wěn)定讓大家很迷茫，而且上游廠家老有倒閉的聲音也影響了下游經(jīng)銷商。
對(duì)于2016年來(lái)說(shuō)，目前來(lái)說(shuō)還看不到有往好的方面轉(zhuǎn)變的跡象，只能是加大自身的實(shí)力，通過(guò)努力把生意做好。
黃長(zhǎng)偉 成都億致照明總經(jīng)理
低端呈無(wú)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中高端擴(kuò)大占有率
就銷量來(lái)說(shuō)，目前店面增長(zhǎng)35%左右，但是利潤(rùn)基本持平。市場(chǎng)環(huán)境每況愈下，同質(zhì)化拼價(jià)、毛利率下降等現(xiàn)象需要我們重新審視及調(diào)配才能穩(wěn)定渠道。
金九銀十的小旺季已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)成為了行業(yè)的熱銷季，因此年底這段時(shí)間銷售量會(huì)保持上漲這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
市場(chǎng)環(huán)境的整個(gè)不理想，燈飾行業(yè)目前也不大好過(guò)，近幾年來(lái)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的低迷及大調(diào)整就是最大的變化。目前燈飾這塊，渠道正在向進(jìn)一步扁平化的方向發(fā)展，燈飾行業(yè)的一線商家數(shù)量也有在陸續(xù)增加中。雖然如此，但是無(wú)利潤(rùn)只能維持基本生存的商家比例也在不斷增加中。
以近幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況來(lái)看，2016年的燈飾市場(chǎng)低端產(chǎn)品的走勢(shì)會(huì)處于無(wú)增長(zhǎng)的狀態(tài)，中端及高端以上的產(chǎn)品將會(huì)逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。未來(lái)，中高端市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)比低端的發(fā)展更穩(wěn)定些。
[NT:PAGE] 昆明喬森照明云南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 朱啟友
市場(chǎng)變革之期將至，劣質(zhì)商家會(huì)被淘汰
我是從2005年開始接觸燈具，一開始是公司外派云南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，了解云南燈具市場(chǎng)狀況后，2014年11月份喬森照明云南運(yùn)營(yíng)中心正式開業(yè)經(jīng)營(yíng)，專做喬森照明LED產(chǎn)品，店面經(jīng)營(yíng)面積達(dá)125平方米，產(chǎn)品定位是中端。
自去年開業(yè)以來(lái)，運(yùn)營(yíng)中心這邊業(yè)績(jī)較為理想，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但今年大環(huán)境的影響，整體銷售情況也是穩(wěn)中求增，今年較去年同期相比增幅保守在30%左右，過(guò)去的十個(gè)月份增幅沒(méi)太大變化，保持大致的增長(zhǎng)幅度，其原因首先是燈具品牌自身的組合優(yōu)勢(shì)，在庫(kù)存和配送兩個(gè)方面做的比較精細(xì);其次，在運(yùn)營(yíng)上也會(huì)切入互聯(lián)網(wǎng)思維，公眾號(hào)的推送，微信朋友圈的分享，使得產(chǎn)品信息透明化，帶動(dòng)產(chǎn)品信息的流動(dòng)傳播，輻射整個(gè)云南市場(chǎng)。第三，品牌產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，這是保障客戶的關(guān)鍵因素。喬森從傳統(tǒng)到LED新時(shí)代的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，形成獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，匹配迎合市場(chǎng)。第四，在價(jià)格上也主要是面向中端客戶群，不僅是在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城甚至是省會(huì)城市中高端消費(fèi)者都是易于挑選購(gòu)買，用得放心。
2016年是市場(chǎng)變革的重要時(shí)期，行業(yè)內(nèi)也會(huì)淘汰許多競(jìng)爭(zhēng)下不能存活的商家、低劣的產(chǎn)品。我們自身的運(yùn)營(yíng)管理，還是堅(jiān)持品牌的經(jīng)營(yíng)，品牌多元化切入，會(huì)追求精細(xì)化管理，更加強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷，做好投入和回報(bào)的統(tǒng)籌規(guī)劃，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)化服務(wù)，選擇平臺(tái)，選擇品牌。同時(shí)，將來(lái)也可能會(huì)考慮全新的股份模式謀求合作，爭(zhēng)取更出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人才。
湖南百樂(lè)居照明總經(jīng)理 康資華
銷售與往年持平不看好明年形勢(shì)
今年銷量與往年持平，代理的家的開關(guān)三年時(shí)間一直是在為市場(chǎng)投入，如今家的已在“湖南股交所”掛牌上市，這是今年發(fā)展一大喜訊。
今年市場(chǎng)特別難做，高建燈飾城的店面暫時(shí)保留，為了以后發(fā)展已經(jīng)在南湖市場(chǎng)另尋一間店面，為以后發(fā)展做好鋪墊。今年發(fā)展不好的原因是大環(huán)境不好，沒(méi)有其他特殊自身原因。
2015年各行各業(yè)都不好做，對(duì)于做燈人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利。對(duì)于2016年，個(gè)人感覺(jué)上半年可能生意還會(huì)和2015年一樣，但是隨著整個(gè)山西房地產(chǎn)限購(gòu)的放行，2016年下半年會(huì)大有改變，我堅(jiān)信行業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)了這么久，只要堅(jiān)持，春天一定不遠(yuǎn)了!
傅燕英 龍巖上杭華藝照明經(jīng)銷商
依托品牌，精細(xì)為本
我代理華藝現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)年頭了。華藝把每個(gè)經(jīng)銷商都當(dāng)成家人，把所有經(jīng)銷商連接在一起租成了一個(gè)大家庭。華藝企業(yè)大、品牌響、知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好、售后有保障。
因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)單一，主要以礦山資源為主;常住人口少還不足10萬(wàn)，而且受地理位置限制，有消費(fèi)能力的人員都往福州、廈門、龍巖購(gòu)房發(fā)展了。
年底生意估計(jì)也就是和國(guó)慶一樣，沒(méi)有期望太大，因?yàn)橥晟庠趪?guó)慶就開始好轉(zhuǎn)了，去年年底也是沒(méi)有很理想，所以今年年底肯定生意不會(huì)太好，但是會(huì)好過(guò)上半年。
高建燈飾城是長(zhǎng)沙除了南湖市場(chǎng)以外，店面租金最貴的一個(gè)市場(chǎng)，所以今年因?yàn)樽饨鹨呀?jīng)流失了三個(gè)同行，但是對(duì)于我們來(lái)講不是好事，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了我們就好了，我們希望這里大家都好，家家都亮著燈整個(gè)市場(chǎng)旺我們才會(huì)好。渠道業(yè)務(wù)方面家的開關(guān)一直在投入，沒(méi)有創(chuàng)收，渠道開展還好，期望明年或者后年能有所收獲。
從現(xiàn)在的局勢(shì)來(lái)看，2016年市場(chǎng)形勢(shì)不會(huì)好，整個(gè)行業(yè)都不景氣，銀行錢也收緊了。另外，從今年“雙11”看，電商對(duì)實(shí)體店沖擊太大了，作為傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商感覺(jué)明年會(huì)更加不好做。
成都熊貓燈飾 劉升凡
看好2016年市場(chǎng)，低潮后將迎來(lái)高峰期
今年整體銷售量和利潤(rùn)都下降10%，主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的蕭條。這個(gè)時(shí)間段生意相對(duì)好些，因?yàn)檎的甑踪?gòu)置家居和房屋裝修的黃金時(shí)間點(diǎn)。
市場(chǎng)不景氣不僅導(dǎo)致商家熬不下去而著手退出市場(chǎng)，也導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格被不斷壓縮，利潤(rùn)變得更小，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始愈演愈烈，廠商所面臨的壓力會(huì)更大。
對(duì)于2016年市場(chǎng)走勢(shì)，我認(rèn)為市場(chǎng)是永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)的，雖然2015年市場(chǎng)持續(xù)低迷給行業(yè)蒙上了一層陰影，但經(jīng)歷過(guò)低潮之后將必定會(huì)走進(jìn)另一個(gè)高峰期，因此我看好2016年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)有一定的回升。
昆明朗士照明代理商 彭顯成
零售好于批發(fā)，三四線市場(chǎng)潛力大
自己一開始接觸燈具是經(jīng)朋友帶入行業(yè)，之前經(jīng)營(yíng)的燈具品牌多樣，產(chǎn)品也較為混亂，經(jīng)營(yíng)模式顯得較為混亂，在2013年年底市場(chǎng)整合變遷因素下，決定尋求品牌定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，并做起了朗士照明云南代理，店面面積達(dá)210平方米。目前店里經(jīng)營(yíng)的燈具種類以家居照明類為主，另外還有部分商照產(chǎn)品，以及一些歐式燈、現(xiàn)代燈、中式燈等掛樣。
經(jīng)歷幾年沉淀，擁有一定的渠道資源，地州上的客戶比較活躍，這兩年合作都挺密切，一開始新店經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃的是以批發(fā)為主，也是為了留住固定的客戶資源，而今年以來(lái)反倒是零售的銷售跡象更為良好。在促銷時(shí)，為了能有個(gè)宣傳效果和回頭率，有的單品給出15%-20%的折扣率，這也算是大環(huán)境下無(wú)奈之舉。同時(shí)，地州上的批發(fā)銷量要比昆明地區(qū)樂(lè)觀，同期相比會(huì)有25%左右的增幅，而昆明地區(qū)銷售情況與去年基本持平，其中七八月份時(shí)候還有些許下滑。
這最主要的原因在于大環(huán)境影響下昆明地區(qū)房地產(chǎn)不景氣，加上燈具行業(yè)的飽和，形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些酒店，娛樂(lè)會(huì)所裝修還得貨比三家，又是講價(jià)格又是挑款式，對(duì)我們自身業(yè)務(wù)的開展也起到了很大的干預(yù)。
為此，只能不斷地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加大開發(fā)力度，現(xiàn)在工程上都可以按照客戶的需求定制產(chǎn)品的款式，近期也在尋求一些更能讓客戶接受產(chǎn)品、接受服務(wù)的舉措，后期會(huì)考慮運(yùn)用相應(yīng)的燈飾配套軟件，為客戶選擇提供更便捷的服務(wù)。
如今，云南燈具市場(chǎng)在昆明地區(qū)趨于飽和，在地州上燈具需求還有著發(fā)展空間，接下來(lái)的銷售方向是在地州上做好統(tǒng)籌規(guī)劃，在地州上加大開發(fā)力度，這也是符合店面產(chǎn)品定位、客戶區(qū)域定位的發(fā)展需求。
澳克士照明湖南總代理 龍雄志
2016競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)渠道首當(dāng)其沖
今年湖南澳克士照明銷量增長(zhǎng)8-10%，相對(duì)于其他品牌的下滑我們還算好，原因是今年開發(fā)新客戶較多，首期拿貨和后期補(bǔ)貨較為理想，而且參加促銷也還可以，雖然老客戶有流失，原先做得好的客戶有銷量下滑，但是有新生力量的補(bǔ)充。現(xiàn)在澳克士照明已經(jīng)開始年底的促銷，希望客戶參加備貨，但是反應(yīng)不太理想，可見(jiàn)小旺季并沒(méi)有給客戶帶來(lái)太多的信心。
期間，喜來(lái)燈精品燈飾廣場(chǎng)因?yàn)槠鸹鹗录怯泻芏嗟挠绊?，但是現(xiàn)在也已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)了，而且三樓明顯增加經(jīng)銷商入駐，因?yàn)槠渌藲馍院玫氖袌?chǎng)租金太貴，導(dǎo)致該市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商越來(lái)越多，這邊也會(huì)熱鬧一些。
2016年市場(chǎng)只會(huì)更加殘酷，更加競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)渠道商更加會(huì)受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣沖擊影響，2016年只會(huì)更加不好做。
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