杰力賽：做個(gè)“橘子”就好

　　12月的午后，在素有中國(guó)“燈飾之都”美譽(yù)的中山古鎮(zhèn)，深圳杰力賽照明電器有限公司總經(jīng)理文德接受了阿拉丁新聞中心的采訪，十余年的行業(yè)歷程濃縮成了一個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)談，杰力賽致力于成為世界知名的藝術(shù)性燈具公司的故事也躍然于前。

　　深圳杰力賽照明電器有限公司總經(jīng)理文德

　　低調(diào)潛行

　　杰力賽在LED照明行業(yè)一直都很低調(diào)，從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)，一步一個(gè)腳印走到今天。

　　筆者了解到，杰力賽的前身是成立于2007年7月的“深圳斯?fàn)柶婀怆娍萍加邢薰尽?，與中山市家有照明電器有限公司是兄弟企業(yè)。公司總部位于深圳，工廠位于中山古鎮(zhèn)，在北京、上海、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、成都分別設(shè)有辦事處，擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，致力于為L(zhǎng)ED戶外亮化工程提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　據(jù)文德介紹，早些年杰力賽產(chǎn)品線很豐富，包含LED大功率投光燈、洗墻燈、水底燈、射燈、以及LED護(hù)欄管、LED點(diǎn)光源等系列產(chǎn)品?！皬慕衲觊_(kāi)始，全部精力主要做洗墻燈，并輔助一些投光燈。”

　　“現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的概念越來(lái)越收縮，建議盡量不要去做太多產(chǎn)品，我的方向是做藝術(shù)性的燈具。”如同文德所說(shuō)，杰力賽的使命是為大家提供光的藝術(shù)體驗(yàn)，感受燈具的魅力，推廣節(jié)能LED燈具。

　　生存核心是性?xún)r(jià)比

　　文德告訴記者，“有商業(yè)價(jià)值的地方才會(huì)做亮化，做市政亮化的工程會(huì)越來(lái)越少，而燈光要具備一定的商業(yè)價(jià)值，那燈具才有價(jià)值。”

　　在文德看來(lái)，賣(mài)燈就是賣(mài)光。企業(yè)能生存最核心的是性?xún)r(jià)比，首先保證品質(zhì)必須達(dá)到，燈具光效必須達(dá)到，在市場(chǎng)上才有話語(yǔ)權(quán)。

　　在采訪中，文德多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。為了實(shí)現(xiàn)客戶的定制需求，杰力賽成立了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)不同風(fēng)格、不同工藝、不同體量的需求，同時(shí)，以極致嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精的態(tài)度實(shí)現(xiàn)燈光藝術(shù)的最高境界。

　　面對(duì)記者提問(wèn)定制模式是否會(huì)成為未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)時(shí)，文德回應(yīng)稱(chēng)，“給單個(gè)工程商定制個(gè)性化太大，這不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)。如果針對(duì)一個(gè)行業(yè)定制就行，只是目前市場(chǎng)上很少。”

　　文德總結(jié)說(shuō)道：產(chǎn)品單價(jià)在下降，并且對(duì)光的要求越來(lái)越高，也比較理性化，燈具盡量往小巧方向去做。

　　做個(gè)“橘子”就好

　　多年來(lái)，文德在杰力賽堅(jiān)持的是一種小而精致的氣質(zhì)。

　　曾經(jīng)有人問(wèn)他：你到底是要做“蘋(píng)果”還是“富士康”?文德的答案簡(jiǎn)單明了：做個(gè)“橘子”就好了，沒(méi)有做蘋(píng)果的天賦，也不必做富士康這么苦逼。

　　對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)狀，文德顯得相當(dāng)滿意，喜歡把它喻為橘子。所謂“橘子”就是做自己的特色，有自己價(jià)值就好，他給杰力賽的定位是“做橘子，有自己的特色和味道就好”

　　當(dāng)然，對(duì)于橘子的選擇，文德也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。他強(qiáng)調(diào)，一定要做自己的東西?！白龉咀霎a(chǎn)品，我不盲目去求做大的，一是首先保證公司每年要盈利，二是保證高品質(zhì)，客戶每年都來(lái)買(mǎi)。我自己種我的橘子就好，哪怕種一二十年，就一直種下去。”

　　談及今年的業(yè)績(jī)，文德顯得頗為高興，“今年形勢(shì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是好的，由于新品多，銷(xiāo)售額達(dá)到兩千多萬(wàn)，明年目標(biāo)是三千萬(wàn)?！?/p>

　　對(duì)于公司要求，文德表示盡量節(jié)省開(kāi)支，但是搞研發(fā)，搞產(chǎn)品的錢(qián)不能少，搞好產(chǎn)品再推廣。

　　杰力賽的愿景是成為世界知名的藝術(shù)性燈具公司?！肮竞蛦T工共同成長(zhǎng)，擁有一流的團(tuán)隊(duì);在全球至少100個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有客戶;開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造20款風(fēng)行燈具。這是杰力賽的十年計(jì)劃?！蔽牡氯缡钦f(shuō)。

　　守住內(nèi)心比什么都重要

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)不斷爆出企業(yè)資金鏈斷裂、老板跑路、工廠倒閉的消息。對(duì)此，文德認(rèn)為今年企業(yè)生存狀態(tài)確實(shí)不好，感慨做這行業(yè)的人太多了，行業(yè)很亂，而對(duì)于倒閉但不跑路的老板，他認(rèn)為至少是值得尊敬的。

　　“真正在這個(gè)行業(yè)里面誰(shuí)在裸泳誰(shuí)都不知道，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的銀雨、托維已是昨日黃花。我敢說(shuō)，做戶外燈，品質(zhì)不行，做得越多死得越快，除非是你想跑路?！庇谖牡露裕刈〉拙€，守住自己的內(nèi)心比什么都來(lái)得重要。

　　行走照明江湖11年有余，文德最大感受是：行業(yè)大起大落，形勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，做的人會(huì)越來(lái)越少，我可以活下去!

　　或許，這正如他“游俠”的網(wǎng)名，“正能量、有原則、從容”或許是他逐夢(mèng)的另一種意義的詮釋。