2015年1-10月累計(jì)銷售額約為9022.6億元，同比下降8.54%，虧了842.48億?；貧w燈具行業(yè)，在即將過(guò)去的“十二五”期間，照明行業(yè)保持年均10%以上的增速，預(yù)計(jì)2015年全行業(yè)銷售額達(dá)4600億人民幣，整體增速保持在8.5%左右。其原因除了市場(chǎng)自身的增長(zhǎng)外，也包括LED滲透率提升帶來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)，以及全球市場(chǎng)LED替換浪潮的興起等。
盡管行業(yè)增速?gòu)那皫啄甑?5%降到15.5%-19%，再降到今年前三季度的8.5%，但仍然高于發(fā)達(dá)國(guó)家的2-3%，也高于我國(guó)GDP增速。未來(lái)，以LED照明為重點(diǎn)，將我國(guó)由目前的照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)逐步發(fā)展成為生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，保持8%的年增長(zhǎng)率，到2020年全行業(yè)銷售額達(dá)7400億元，出口額達(dá)600億美元，企業(yè)研發(fā)投入達(dá)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的2%以上。
然而，行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)層面的向好，并未能滿足微觀企業(yè)層面“貪念”的膨脹，市場(chǎng)規(guī)模整體呈上調(diào)，但增幅卻趕不上企業(yè)數(shù)量增速。在上游廠家層面，原本10000多家企業(yè)，現(xiàn)在增長(zhǎng)到25000家;在下游商家層面，短短幾年時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)燈具店數(shù)量或經(jīng)營(yíng)面積幾乎翻了一倍，僧多肉少，生意份額自然會(huì)有所減少。
經(jīng)銷商的錢 都去哪兒了?
縱觀燈具行業(yè)，最大的不確定性和發(fā)展桎梏在于下游，由于廠家與商家乃至商家與消費(fèi)者之間存在巨大“鴻溝”，使得行業(yè)發(fā)展缺乏自下而上的有力支撐。作為基層的經(jīng)銷商，在經(jīng)濟(jì)向好情況下，廠商之間能夠叫平穩(wěn)完成資金回流，而在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，由于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善、成本上漲、挪用資金等，導(dǎo)致下游資金被掏空，上游資金回流受阻，進(jìn)而信心受挫，信用受損，跑路、倒閉、價(jià)格戰(zhàn)尾隨而來(lái)……
在租金成本上，由于很多經(jīng)銷商店面多是租賃而來(lái)，此類鋪位租金基本按照每年10%遞增，并成為經(jīng)營(yíng)成本一大“巨頭”，一般店面租金成本占到經(jīng)營(yíng)成本60%左右，有些甚至更大。
在業(yè)務(wù)渠道上，早在2010年前，經(jīng)銷商一般擁有零售、工程、批發(fā)等業(yè)務(wù)渠道，而如今信息透明化、物流便利性以及渠道扁平化下，家更多僅剩零售渠道。業(yè)務(wù)渠道單一化下，競(jìng)爭(zhēng)更為多樣化、復(fù)雜化、白熱化。
在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上，電商不僅攔截客流，還破壞價(jià)格體系;另外促銷活動(dòng)常態(tài)化下，利潤(rùn)下降近一半，其中流通類產(chǎn)品降得更大，對(duì)顧客吸引力也越來(lái)越小。
在產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)上，庫(kù)存成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂，庫(kù)存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時(shí)代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。
資金貧血癥表現(xiàn)
1、沒(méi)有利潤(rùn)概念
一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無(wú)控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。
2、搶市場(chǎng)大于要利潤(rùn)
如今經(jīng)銷商無(wú)時(shí)不受到上游、同行、下游(二批或終端)、新興渠道的擠壓，為保住市場(chǎng)地位，往往“放價(jià)走量”。
3、不知如何做促銷
本該“買一送一”，結(jié)果卻拋出“五折出售”;本該守候觀望，結(jié)果卻來(lái)個(gè)“跳樓大甩賣”
4、慣于“坐商”不開(kāi)拓新市場(chǎng)
不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。
5、經(jīng)營(yíng)管理不善
不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨。
6、沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系
每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻未能與原有產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。
7、難從軟性服務(wù)上賺錢
服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不送貨、送貨遲、不退換、不安裝、不維護(hù)、不溝通等，這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因。
結(jié)語(yǔ)
只有不行的企業(yè)，沒(méi)有不行的行業(yè)。如果把某些經(jīng)營(yíng)困難的廠商理解為過(guò)剩的產(chǎn)物，那么這種“過(guò)剩”其實(shí)只是行業(yè)洗牌下產(chǎn)生的泡沫。等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，就不會(huì)過(guò)剩了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們更應(yīng)該看到行業(yè)的進(jìn)步。
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