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              LED行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)害死了誰(shuí)?

              2015/12/8 9:26:10 作者: 來(lái)源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:近年來(lái),LED行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低,很多企業(yè)要么沒(méi)生意,要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。

                近年來(lái),LED行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低,很多企業(yè)要么沒(méi)生意,要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

                長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在國(guó)內(nèi)行業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨,加重了更多中小LED企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)?!皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來(lái),比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

                在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里,買(mǎi)東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi),可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是,在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

                1.餓死同行

                你降20元,我降50元;你壓半個(gè)月,我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款,賺著賣(mài)白菜的錢(qián),操著賣(mài)白粉的心。致使部分中小規(guī)模LED企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力,慢慢從市場(chǎng)中消失。

                2.累死自己

                LED行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。

                在這看似繁榮的背后,企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場(chǎng)推廣費(fèi),物流費(fèi),衛(wèi)生費(fèi),網(wǎng)絡(luò)費(fèi),電話(huà)費(fèi),各類(lèi)罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

                3.坑死下游客戶(hù)

                買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題,殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

                4.致我們可愛(ài)的客戶(hù)

                生活的格調(diào)在于您的品味,

                產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!

                只選對(duì)的,時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!

                好貴,沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楹?,所以貴!

                產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!

                服務(wù)的前提是利潤(rùn),

                利潤(rùn)空間可以被擠壓,

                但不能消失,

                否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

                請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求,

                每個(gè)公司都要生存,

                你拿走了廠家的生存空間,

                服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?

                做企業(yè)就是做良心,

                我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子,

                也不要因?yàn)槠焚|(zhì),向客戶(hù)道歉一輩子!

                編后語(yǔ):“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

                其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì),獲取更多利益?!慨a(chǎn)品說(shuō)話(huà),完勝價(jià)格戰(zhàn)!


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