把脈市場“寒冬” 探尋LED照明工程企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

　　今年，經(jīng)過市場調(diào)研和企業(yè)走訪，筆者也了解到目前一些照明工程企業(yè)的生存現(xiàn)狀及對未來的發(fā)展期望?？v觀這幾年，照明工程企業(yè)普遍反映經(jīng)濟環(huán)境不好、市場競爭激烈、企業(yè)很難生存、面臨轉(zhuǎn)型、尋找出路等等。而隨著行業(yè)發(fā)展，優(yōu)勝劣汰是必然。

　　把脈市場“寒冬”時節(jié)，拼的是耐寒指數(shù)

　　因經(jīng)濟大環(huán)境的影響，照明行業(yè)也明顯感到“寒冬”襲來，這是行業(yè)對2015年照明市場的深切感受。在對優(yōu)質(zhì)照明工程企業(yè)的走訪調(diào)研中，筆者也聽到了他們對行業(yè)“寒冬”不一樣的理解，可謂是同在水深火熱中，考驗的是局中人的耐受指數(shù)。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李志強認(rèn)為，當(dāng)前，因為LED照明已經(jīng)成為照明產(chǎn)業(yè)的“中堅力量”，整體上看，我國照明市場雖然有“憂”，但其中的“喜”仍在行業(yè)起到主要作用。世界各地正經(jīng)歷由LED照明替換傳統(tǒng)照明的重要階段，LED照明市場容量巨大。就照明工程而言，逐步出現(xiàn)兩極分化，表現(xiàn)出：現(xiàn)金流好、資金充裕、品牌優(yōu)勢強、自身管理規(guī)范的企業(yè)越做越強;相反，剛剛起步的小企業(yè)、資金狀況差的企業(yè)逐步被邊緣化，日子越來越難過。

　　大環(huán)境的變化，對我司的沖擊也很大，我們也面臨適應(yīng)和轉(zhuǎn)型，客戶、經(jīng)營模式、競爭策略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等都需要轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)大環(huán)境的變化。大環(huán)境的變化對我司來說也是一次轉(zhuǎn)機，對全公司而言則是個挑戰(zhàn)。

　　北京星光裕華照明技術(shù)開發(fā)有限公司董事長兼首席設(shè)計師韓天鴻表示，近年來地產(chǎn)界夜景照明工程要求越來越高，但工程回款情況越來越不好。政府城市夜景照明還是在觀望階段，少部分城市已開始實施。行業(yè)大環(huán)境的變化，對企業(yè)發(fā)展阻力很大，困難重重。企業(yè)要加強管理，減少不必要的支出，提高效率，穩(wěn)重求發(fā)展。照明工程企業(yè)只有提高自身技能，加強管理，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求進，才能保持實力，在困境中突圍。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年可以說是照明行業(yè)整合大年，也是LED照明行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。今年上半年以來照明行業(yè)不景氣，這是不爭的事實。但是再惡劣的市場環(huán)境都充滿無盡的商機，我們需要做的就是理清思路和方向，找到出口，很多問題就迎刃而解了。

　　大環(huán)境下，照明行業(yè)市場總額增長在減緩甚至在減少，意味著我們的市場競爭更激烈，發(fā)展也將遇到更大的挑戰(zhàn)。凱銘作為一家擁有雙甲資質(zhì)的專業(yè)照明公司，今年制定的策略就是穩(wěn)健中求變，在穩(wěn)定中求發(fā)展，穩(wěn)中有進，不能不顧自身情況就大談發(fā)展，“穩(wěn)健”就是做好內(nèi)部管理，勤練“內(nèi)功”，注重品牌、管控品質(zhì)，為客戶提供更多優(yōu)秀的照明設(shè)計與工程服務(wù)。

　　大城市，大品牌，大產(chǎn)值

　　1、北上廣深，壟斷大部分市場

　　雖然，照明行業(yè)市場總額增長在減緩甚至在減少，但從入選全國30強照明工程企業(yè)的2014年年度產(chǎn)值來看，有一些企業(yè)的年產(chǎn)值仍然處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。本次入選的30強企業(yè)中，從分部地區(qū)來看，北上廣深的企業(yè)數(shù)量占比超過70%;從產(chǎn)值來看，更是壟斷了全國大量的市場份額。其中，以北京居首，深圳僅次于北京。

　　北上廣深工程量占比

　　2、工程施工為主導(dǎo)，設(shè)計份額微乎其微

　　目前國內(nèi)的照明工程企業(yè)均以工程施工為業(yè)務(wù)主體，從入選30家工程企業(yè)的工程總量來看，施工總額占總體工程量的64.30%，而設(shè)計份額只有3.40%。

　　入選企業(yè)大部分都是城市及道路照明施一級資質(zhì)，設(shè)計資質(zhì)也大多就是甲級和乙級資質(zhì)，但目前來看，照明工程企業(yè)在工程設(shè)計的實際份額中實在是微乎其微。

　　工程量占比

　　預(yù)判未來，轉(zhuǎn)換思維模式

　　很多照明工程企業(yè)都明顯意識到，最近這七、八年，照明市場的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規(guī)，故步自封，那么終將被市場的洪流沖刷。所以很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。但此“轉(zhuǎn)型”的早晚和主動與否，直接決定了目前企業(yè)的生存狀況。有些企業(yè)嗅覺敏銳，能夠及早洞察市場變化，加之良好的企業(yè)基礎(chǔ)，在這種市場模式的轉(zhuǎn)變中，他們是應(yīng)時而發(fā)展的。

　　所以，在經(jīng)濟新常態(tài)下，照明工程領(lǐng)軍企業(yè)又將目光聚焦在哪里呢?哪些模式和思路才是企業(yè)生存發(fā)展之道呢?

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)如“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能家居”、“物聯(lián)網(wǎng)下的智慧照明”等可謂發(fā)展得如火如荼，各種智能驅(qū)動與調(diào)光技術(shù)也前赴后繼，智能照明市場越來越大。隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的不斷加強，以及政府對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，很多業(yè)主單位對照明系統(tǒng)的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來了巨大的發(fā)展機遇。在新常態(tài)新業(yè)態(tài)下，對凱銘來說，調(diào)整和改變，創(chuàng)新和發(fā)展是必須駕馭好的“兩駕馬車”，我們做好了就能并駕齊驅(qū)，贏得市場，贏得未來。

　　建筑裝飾企業(yè)不少都是凱銘潛在客戶和合作方。室內(nèi)照明是我們一直想拓展的市場，特別是商業(yè)與家居照明可以讓一個品牌實現(xiàn)大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對這一領(lǐng)域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們在智能照明系統(tǒng)、照明設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)資源等方面有優(yōu)勢，如果結(jié)合這一優(yōu)勢并在室內(nèi)智能照明領(lǐng)域獲得充分發(fā)揮的話，走進室內(nèi)照明市場將會在提升我們的品牌知名度方面帶來深遠(yuǎn)的影響。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李志強認(rèn)為，建筑裝飾集產(chǎn)品、技術(shù)、藝術(shù)、工程實施于一體，比傳統(tǒng)的建筑業(yè)更注重藝術(shù)效果和環(huán)境效果，具有適用性、舒適性、藝術(shù)性、多樣性、可變性和重復(fù)更新性、需求可持續(xù)性等特點。近年來，伴隨我國經(jīng)濟的快速增長，城鎮(zhèn)化進程加快，我國房地產(chǎn)、建筑業(yè)持續(xù)增長，建筑裝飾行業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　突圍求發(fā)展，提高核心競爭力

　　針對照明工程企業(yè)來講，目前的市場更注重的是核心競爭力，包括資金、品牌、專業(yè)水準(zhǔn)等，而資金問題經(jīng)常是制約企業(yè)發(fā)展和工程進度的關(guān)鍵，所以如何輕資產(chǎn)，解決現(xiàn)金流問題是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。此外，目前市場更加重視企業(yè)的品牌和專業(yè)能力，尤其是中高端市場對于企業(yè)的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業(yè)產(chǎn)值“貧富差異”巨大的主要原因。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李志強認(rèn)為，不論大環(huán)境如何變化，作為照明工程公司要大行業(yè)中突圍或保生存有幾個基本要素是不變的：良好的現(xiàn)金流、扎實的技術(shù)基礎(chǔ)、良好的售后服務(wù)體系、規(guī)范的內(nèi)部管理、客戶的忠誠度和品牌影響力。

　　北京星光裕華照明技術(shù)開發(fā)有限公司董事長兼首席設(shè)計師韓天鴻認(rèn)為，越是在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們越是要加強公司運營能力，調(diào)整好每個員工心態(tài)，保持一流的職業(yè)技能。戰(zhàn)略上以守為攻略，尋找戰(zhàn)略伙伴，強強聯(lián)合，打造照明旗艦工程。我們企業(yè)希望在中國建筑裝飾協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與各種活動，使企業(yè)得到提升。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015、2016年凱銘計劃實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就目前形勢和進展來看，我們團隊成員充滿了斗志，對實現(xiàn)公司近二年的戰(zhàn)略目標(biāo)有很大的信心。為此，我們也做了大量的準(zhǔn)備以保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。對于凱銘企業(yè)2016年在業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃主要有三方面：

　　一是針對項目的全程運作管理，實現(xiàn)項目成本和服務(wù)最優(yōu)化，從而提升企業(yè)形象和競爭力。

　　二是立足照明工程領(lǐng)域，整合產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、工程、管理、購銷等方面資源，為客戶提供綜合型的專業(yè)照明服務(wù)，提供更節(jié)能、更系統(tǒng)的整體照明解決方案。

　　三是全面拓展公司業(yè)務(wù)，加強品牌建設(shè)，擴大企業(yè)品牌影響力。

　　針對這三方面的業(yè)務(wù)，我們都做了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。以拓展業(yè)務(wù)與擴大品牌影響力為例，我們專門成立了凱銘光電展示與培訓(xùn)中心，通過展示中心的燈具產(chǎn)品展示和VCR演示，結(jié)合凱銘不同的照明案例應(yīng)用經(jīng)驗介紹，客戶可以在凱銘展示中心更有效了解國內(nèi)外的專業(yè)照明產(chǎn)品，體驗我們自主研發(fā)的專利產(chǎn)品特性。通過這一平臺，相信客戶會更信賴我們的專業(yè)以及綜合服務(wù)的能力，相信2016年公司定會有不錯的業(yè)績。