把脈市場“寒冬” 探尋LED照明工程企業(yè)轉型之路

　　今年，經過市場調研和企業(yè)走訪，筆者也了解到目前一些照明工程企業(yè)的生存現狀及對未來的發(fā)展期望?？v觀這幾年，照明工程企業(yè)普遍反映經濟環(huán)境不好、市場競爭激烈、企業(yè)很難生存、面臨轉型、尋找出路等等。而隨著行業(yè)發(fā)展，優(yōu)勝劣汰是必然。

　　把脈市場“寒冬”時節(jié)，拼的是耐寒指數

　　因經濟大環(huán)境的影響，照明行業(yè)也明顯感到“寒冬”襲來，這是行業(yè)對2015年照明市場的深切感受。在對優(yōu)質照明工程企業(yè)的走訪調研中，筆者也聽到了他們對行業(yè)“寒冬”不一樣的理解，可謂是同在水深火熱中，考驗的是局中人的耐受指數。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經理李志強認為，當前，因為LED照明已經成為照明產業(yè)的“中堅力量”，整體上看，我國照明市場雖然有“憂”，但其中的“喜”仍在行業(yè)起到主要作用。世界各地正經歷由LED照明替換傳統(tǒng)照明的重要階段，LED照明市場容量巨大。就照明工程而言，逐步出現兩極分化，表現出：現金流好、資金充裕、品牌優(yōu)勢強、自身管理規(guī)范的企業(yè)越做越強;相反，剛剛起步的小企業(yè)、資金狀況差的企業(yè)逐步被邊緣化，日子越來越難過。

　　大環(huán)境的變化，對我司的沖擊也很大，我們也面臨適應和轉型，客戶、經營模式、競爭策略、產業(yè)結構等都需要轉型，以適應大環(huán)境的變化。大環(huán)境的變化對我司來說也是一次轉機，對全公司而言則是個挑戰(zhàn)。

　　北京星光裕華照明技術開發(fā)有限公司董事長兼首席設計師韓天鴻表示，近年來地產界夜景照明工程要求越來越高，但工程回款情況越來越不好。政府城市夜景照明還是在觀望階段，少部分城市已開始實施。行業(yè)大環(huán)境的變化，對企業(yè)發(fā)展阻力很大，困難重重。企業(yè)要加強管理，減少不必要的支出，提高效率，穩(wěn)重求發(fā)展。照明工程企業(yè)只有提高自身技能，加強管理，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求進，才能保持實力，在困境中突圍。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年可以說是照明行業(yè)整合大年，也是LED照明行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。今年上半年以來照明行業(yè)不景氣，這是不爭的事實。但是再惡劣的市場環(huán)境都充滿無盡的商機，我們需要做的就是理清思路和方向，找到出口，很多問題就迎刃而解了。

　　大環(huán)境下，照明行業(yè)市場總額增長在減緩甚至在減少，意味著我們的市場競爭更激烈，發(fā)展也將遇到更大的挑戰(zhàn)。凱銘作為一家擁有雙甲資質的專業(yè)照明公司，今年制定的策略就是穩(wěn)健中求變，在穩(wěn)定中求發(fā)展，穩(wěn)中有進，不能不顧自身情況就大談發(fā)展，“穩(wěn)健”就是做好內部管理，勤練“內功”，注重品牌、管控品質，為客戶提供更多優(yōu)秀的照明設計與工程服務。

　　大城市，大品牌，大產值

　　1、北上廣深，壟斷大部分市場

　　雖然，照明行業(yè)市場總額增長在減緩甚至在減少，但從入選全國30強照明工程企業(yè)的2014年年度產值來看，有一些企業(yè)的年產值仍然處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。本次入選的30強企業(yè)中，從分部地區(qū)來看，北上廣深的企業(yè)數量占比超過70%;從產值來看，更是壟斷了全國大量的市場份額。其中，以北京居首，深圳僅次于北京。

　　北上廣深工程量占比

　　2、工程施工為主導，設計份額微乎其微

　　目前國內的照明工程企業(yè)均以工程施工為業(yè)務主體，從入選30家工程企業(yè)的工程總量來看，施工總額占總體工程量的64.30%，而設計份額只有3.40%。

　　入選企業(yè)大部分都是城市及道路照明施一級資質，設計資質也大多就是甲級和乙級資質，但目前來看，照明工程企業(yè)在工程設計的實際份額中實在是微乎其微。

　　工程量占比

　　預判未來，轉換思維模式

　　很多照明工程企業(yè)都明顯意識到，最近這七、八年，照明市場的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規(guī)，故步自封，那么終將被市場的洪流沖刷。所以很多企業(yè)不得不轉型。但此“轉型”的早晚和主動與否，直接決定了目前企業(yè)的生存狀況。有些企業(yè)嗅覺敏銳，能夠及早洞察市場變化，加之良好的企業(yè)基礎，在這種市場模式的轉變中，他們是應時而發(fā)展的。

　　所以，在經濟新常態(tài)下，照明工程領軍企業(yè)又將目光聚焦在哪里呢?哪些模式和思路才是企業(yè)生存發(fā)展之道呢?

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)如“互聯網+”、“智能家居”、“物聯網下的智慧照明”等可謂發(fā)展得如火如荼，各種智能驅動與調光技術也前赴后繼，智能照明市場越來越大。隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的不斷加強，以及政府對節(jié)能環(huán)保產業(yè)的政策傾斜，很多業(yè)主單位對照明系統(tǒng)的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來了巨大的發(fā)展機遇。在新常態(tài)新業(yè)態(tài)下，對凱銘來說，調整和改變，創(chuàng)新和發(fā)展是必須駕馭好的“兩駕馬車”，我們做好了就能并駕齊驅，贏得市場，贏得未來。

　　建筑裝飾企業(yè)不少都是凱銘潛在客戶和合作方。室內照明是我們一直想拓展的市場，特別是商業(yè)與家居照明可以讓一個品牌實現大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對這一領域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們在智能照明系統(tǒng)、照明設計、產品研發(fā)與技術資源等方面有優(yōu)勢，如果結合這一優(yōu)勢并在室內智能照明領域獲得充分發(fā)揮的話，走進室內照明市場將會在提升我們的品牌知名度方面帶來深遠的影響。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經理李志強認為，建筑裝飾集產品、技術、藝術、工程實施于一體，比傳統(tǒng)的建筑業(yè)更注重藝術效果和環(huán)境效果，具有適用性、舒適性、藝術性、多樣性、可變性和重復更新性、需求可持續(xù)性等特點。近年來，伴隨我國經濟的快速增長，城鎮(zhèn)化進程加快，我國房地產、建筑業(yè)持續(xù)增長，建筑裝飾行業(yè)顯現出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　突圍求發(fā)展，提高核心競爭力

　　針對照明工程企業(yè)來講，目前的市場更注重的是核心競爭力，包括資金、品牌、專業(yè)水準等，而資金問題經常是制約企業(yè)發(fā)展和工程進度的關鍵，所以如何輕資產，解決現金流問題是企業(yè)突圍的關鍵。此外，目前市場更加重視企業(yè)的品牌和專業(yè)能力，尤其是中高端市場對于企業(yè)的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業(yè)產值“貧富差異”巨大的主要原因。

　　深圳市金照明實業(yè)有限公司董事長兼總經理李志強認為，不論大環(huán)境如何變化，作為照明工程公司要大行業(yè)中突圍或保生存有幾個基本要素是不變的：良好的現金流、扎實的技術基礎、良好的售后服務體系、規(guī)范的內部管理、客戶的忠誠度和品牌影響力。

　　北京星光裕華照明技術開發(fā)有限公司董事長兼首席設計師韓天鴻認為，越是在行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，我們越是要加強公司運營能力，調整好每個員工心態(tài)，保持一流的職業(yè)技能。戰(zhàn)略上以守為攻略，尋找戰(zhàn)略伙伴，強強聯合，打造照明旗艦工程。我們企業(yè)希望在中國建筑裝飾協(xié)會的領導下，積極參與各種活動，使企業(yè)得到提升。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015、2016年凱銘計劃實現的業(yè)務目標，就目前形勢和進展來看，我們團隊成員充滿了斗志，對實現公司近二年的戰(zhàn)略目標有很大的信心。為此，我們也做了大量的準備以保證公司戰(zhàn)略目標的實現。對于凱銘企業(yè)2016年在業(yè)務方面的規(guī)劃主要有三方面：

　　一是針對項目的全程運作管理，實現項目成本和服務最優(yōu)化，從而提升企業(yè)形象和競爭力。

　　二是立足照明工程領域，整合產品、技術、設計、工程、管理、購銷等方面資源，為客戶提供綜合型的專業(yè)照明服務，提供更節(jié)能、更系統(tǒng)的整體照明解決方案。

　　三是全面拓展公司業(yè)務，加強品牌建設，擴大企業(yè)品牌影響力。

　　針對這三方面的業(yè)務，我們都做了詳細的戰(zhàn)略部署。以拓展業(yè)務與擴大品牌影響力為例，我們專門成立了凱銘光電展示與培訓中心，通過展示中心的燈具產品展示和VCR演示，結合凱銘不同的照明案例應用經驗介紹，客戶可以在凱銘展示中心更有效了解國內外的專業(yè)照明產品，體驗我們自主研發(fā)的專利產品特性。通過這一平臺，相信客戶會更信賴我們的專業(yè)以及綜合服務的能力，相信2016年公司定會有不錯的業(yè)績。