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              眾籌模式成“時尚” LED人如何看?

              2015/11/30 9:49:14 作者: 來源:大照明
              摘要:2015年被稱為“眾籌元年”。那么,作為一種新型商業(yè)模式,“眾籌”到底能解決什么問題?籌錢、籌人、籌智、籌資源……是的,“眾籌”不僅能解決資金問題,更能夠集眾人之智為廠商發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策;與此同時,“眾籌”還可以通過創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計,吸引到傳統(tǒng)商業(yè)模式吸引不到的大量優(yōu)質(zhì)人才……

                2015年被稱為“眾籌元年”。那么,作為一種新型商業(yè)模式,“眾籌”到底能解決什么問題?籌錢、籌人、籌智、籌資源……是的,“眾籌”不僅能解決資金問題,更能夠集眾人之智為廠商發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策;與此同時,“眾籌”還可以通過創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計,吸引到傳統(tǒng)商業(yè)模式吸引不到的大量優(yōu)質(zhì)人才……

                關(guān)于“眾籌”,你想知道的、你不知道的、你該知道的,本期特別策劃,我們告訴你……

                1.關(guān)于“眾籌”,您是如何理解的?

                ● 商家理解

                “產(chǎn)品眾籌”有利于降低成本、降低風(fēng)險,且眾籌產(chǎn)品更有針對性。常規(guī)出品的產(chǎn)品賣不賣得動,能賣多少,都要先生產(chǎn)出來、商家先下定單才知道。如果不如意,廠家和商家都要承擔(dān)很大的風(fēng)險;行情不好的時候,整個供應(yīng)鏈都將處于相對消極的狀態(tài)。但“眾籌”就能很好地解決這個問題,廠商在眾籌平臺上先看新產(chǎn)品,先了解到底能不能賣、是否賣得好等情況,然后把錢先籌起來,這樣,廠家和商家壓力都變小了。

                ——上海鍍森照明電器總經(jīng)理、木林森上??偞?張超

                “眾籌”主要是中小創(chuàng)業(yè)者向大眾籌集資金的一種商業(yè)模式,其形式與風(fēng)險投資、天使投資非常類似,但又有不同:1.“眾籌”是面向普通大眾籌集資金,其風(fēng)險承受能力未知;2.“眾籌”對投資者的回報可以是產(chǎn)品、債券、股權(quán),或者僅僅是一封感謝信;眾籌平臺為中小創(chuàng)業(yè)者提供了一種籌集資金的渠道。國外發(fā)展比較好的有如kickstarter,但是眾籌在國內(nèi)的發(fā)展還不夠成熟,基本上成為一個產(chǎn)品推廣和預(yù)售的平臺,還有待進(jìn)一步發(fā)展。“眾籌”根據(jù)向投資者回報的形式可以分為捐贈眾籌、產(chǎn)品眾籌、債券眾籌和股權(quán)眾籌,從“捐贈眾籌”到“股權(quán)眾籌”,消費(fèi)者可以獲得的預(yù)期收益依次增大,但面臨的風(fēng)險也依次增大。

                ——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

                “眾籌”就是一種融資手段,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多的是“產(chǎn)品眾籌”,“股權(quán)眾籌”要少一些。

                ——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

                “眾籌”初始從嚴(yán)格意義上說,應(yīng)該是投資較小、資源豐富的一種投資模式,它要求投資者具備前瞻性的眼光。隨著“眾籌”的發(fā)展,慢慢衍生出“產(chǎn)品眾籌”的概念,但“產(chǎn)品眾籌”應(yīng)該不屬于創(chuàng)新,而應(yīng)該歸屬于銷售模式的縱深。

                ——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

                ● 筆者觀察

                關(guān)于“眾籌”,百度百科是這樣解釋的:“眾籌”即“大眾籌資”或“群眾籌資”,由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成,具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發(fā)起的個人或組織的行為,一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者?!氨娀I”被用來支持各種活動,包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

                而從全國各地商家的反饋中,我們不難發(fā)現(xiàn),由于市場教育的不夠,致使在每一個行業(yè)人士心目中,“眾籌”都有著不一樣的面孔,但對于還處于高速發(fā)展階段的“眾籌”模式來說,這是正常的,是可以理解的。然而,越正確的理解越能助力我們更好地“玩轉(zhuǎn)”眾籌,讓“眾籌”為我們所服務(wù),這也是我們本期特別策劃的出發(fā)點之一。

                2.照明行業(yè)是否適合玩“眾籌”?

                ● 商家理解

                照明行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè),很多企業(yè)屬于低附加值的制造加工型企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、商業(yè)模式的變革以及勞動力成本的上升,很多重資產(chǎn)的照明企業(yè)舉步維艱,開始走下坡路甚至倒閉。這些企業(yè)有一些共同特點:重資產(chǎn)、創(chuàng)新能力不足、渠道模式陳舊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌和渠道缺乏競爭力。但傳統(tǒng)的照明行業(yè)可以向“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行轉(zhuǎn)變,借助“眾籌”等新興互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)迅速崛起。

                ——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

                隨著人們生活品位的提高,基本照明、重點照明、裝飾照明也成為人們?nèi)粘>蛹疑羁紤]的重點,這種需求的多樣前提將為“眾籌”提供意識形態(tài)的大背景。

                LED固態(tài)光源的出現(xiàn),讓燈具從造型到材質(zhì),從效果到適用領(lǐng)域都發(fā)生質(zhì)的變化,這為個性化需求提供了可選的空間,為“眾籌”提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

                互聯(lián)網(wǎng)讓現(xiàn)實虛擬化、虛擬現(xiàn)實化,線上、線下互動的便捷性,讓生活從二維變成多維的多層空間,這為“眾籌”提供了快速通道。

                鑒于以上條件,加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行壓力增大,供、銷、需求都趨于謹(jǐn)慎,這將進(jìn)一步催化照明行業(yè)“眾籌”的落地和成熟。

                ——鴻雁照明臨沂辦事處主任 樊景光

                以往,照明行業(yè)在建材品類市場的份額比較小,但現(xiàn)在的照明產(chǎn)品所占份額越來越大。就我目前所了解的照明行業(yè)情況,“眾籌”在這個行業(yè)難以形成大的影響,至少與現(xiàn)有的照明渠道不太符合。

                ——廣西蜀天照明器材總經(jīng)理 張曉華

                時代在進(jìn)步,模式在創(chuàng)新。行業(yè)總是需要新的模式來取代舊的運(yùn)營模式的。

                ——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

                ● 筆者觀察

                “眾籌”作為一個新的商業(yè)模式,對于照明行業(yè)來說,或許就是一場革命。作為照明廠商,如果不與時俱進(jìn),那就有可能被行業(yè)發(fā)展大浪潮所淘汰、被行業(yè)發(fā)展變革所“革命”。

                此次在終端市場的調(diào)研中,有關(guān)“照明行業(yè)是否適合玩眾籌”這一話題,有25%的商家認(rèn)為照明行業(yè)暫時還不適合引進(jìn)“眾籌”這一模式,而75%的商家看好“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展。目前,照明行業(yè)有很多新、奇、特產(chǎn)品都是由于沒有市場推廣而沒有銷量,如果可以通過“眾籌”融資,可以快速解決終端推廣、技術(shù)研發(fā)等問題。

                從發(fā)展趨勢的角度來看,照明行業(yè)需要眾籌。因為“眾籌”把人才、技術(shù)和資金實現(xiàn)無縫對接,“眾籌”有益推動行業(yè)的健康快速發(fā)展。

                此外,任何一種商業(yè)模式移植到一個行業(yè)都不能生搬硬照,一定要在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)特點進(jìn)行創(chuàng)新?!氨娀I”也需要打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”,加之照明和智能家居融合趨勢越來越明顯。照明行業(yè)通過眾籌模式跨界整合智能家居,將為照明行業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

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                3.商家,您是否會參與“眾籌”?

                ● 商家理解

                我會考慮參與“眾籌”。如果有更好的采購平臺,可以縮短時間、提高效率及規(guī)避風(fēng)險,商家是會積極參與的。

                ——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

                如果有合適的產(chǎn)品,我會參與。但最重要的是“眾籌”能帶來收益。目前,行業(yè)市場的透明化需要一些新產(chǎn)品、新模式讓我們耳目一新。

                ——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

                如果有好的產(chǎn)品,我會參與“眾籌”。“眾籌”產(chǎn)品一般在市場上與之雷同的很少,較少出現(xiàn)同質(zhì)化局面,這樣終端市場才會有銷量,才會有高利潤。

                ——西安勝可建材總經(jīng)理 楊欣

                作為商家,對于“眾籌”這一新事物,我還是以學(xué)習(xí)為主。我想看看今后的行業(yè)新事物的發(fā)展及了解創(chuàng)新、智能產(chǎn)品的新渠道,也會持續(xù)關(guān)注面向照明&智能行業(yè)的第一眾籌平臺——“紅瓜眾籌”。

                ——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

                ● 筆者觀察

                不同于以往,在“眾籌”時代,照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商“翻身”的機(jī)會來了。傳統(tǒng)渠道模式,經(jīng)銷商靠賣產(chǎn)品賺錢,賺的是“辛苦錢”,在互聯(lián)網(wǎng)眾籌商業(yè)模式下,“眾籌”這一模式創(chuàng)新地將經(jīng)銷商發(fā)展成投資人,經(jīng)銷商不僅可以賣產(chǎn)品賺錢,還可以從投資中獲得資本升值的收益,因此,對于商家來說,他們還是樂意參與“眾籌”的。

                一直以來,三、四線市場由于市場規(guī)模較小,產(chǎn)品銷售量比不上一、二線市場而得不到品牌廠家的重視,加之市場信息相對滯后,渠道模式較為單一,很難獲得快速發(fā)展的機(jī)會。如今“眾籌”這一模式的出現(xiàn),無疑是為最終端商家?guī)砹诵律虣C(jī),他們可以通過“眾籌”平臺了解行業(yè)趨勢、市場動態(tài)、產(chǎn)品信息等,及時跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。

                4.商家如何參與到“眾籌”?

                ● 商家理解

                商家應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),把網(wǎng)絡(luò)和實體店進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,把“眾籌”產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合,從而拓寬銷售渠道,提升整體銷量。

                ——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰

                商家該如何參與“眾籌”,與時俱進(jìn)?

                第一、充分利用社會化媒體(微信、微博等)進(jìn)行傳播;

                第二、充分利用傳統(tǒng)渠道的力量;

                第三、調(diào)動現(xiàn)有資源進(jìn)行持續(xù)的傳播。

                ——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

                如有合適的產(chǎn)品會選擇“眾籌”這一方式,因為可以通過實體、網(wǎng)絡(luò)、微商平臺進(jìn)行“三位一體”的銷售。

                ——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

                商家參與眾籌是被動的,眾籌發(fā)起者如何根據(jù)照明行業(yè)的實際情況,發(fā)起具備足夠吸引力的“眾籌”產(chǎn)品是關(guān)鍵。

                ——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

                ● 筆者觀察

                目前,終端實體店的銷售產(chǎn)品還是以照明實用性的產(chǎn)品為主,對于創(chuàng)新性、智能化等產(chǎn)品接受程度還有待提高。而“眾籌”平臺上的產(chǎn)品多為創(chuàng)新智能類產(chǎn)品,“籌”的正是創(chuàng)意,是未來,更是一種期許。

                對于商家而言,如何參與到“眾籌”中來?筆者認(rèn)為,要在終端推廣“眾籌”,首先要對商家進(jìn)行“再教育”,加強(qiáng)他們對“眾籌”的理解。大部分年輕商家都喜歡新生事物而且接受速度也快,現(xiàn)在持續(xù)的宣傳及“教育”非常重要,只有有關(guān)注度,“眾籌”才能持續(xù)地發(fā)展下去;其次,要讓商家實實在在地在“眾籌”平臺上獲得好處,讓終端的消費(fèi)者也分享“眾籌”的紅利,達(dá)到多方共贏;最后,要在行業(yè)內(nèi)營造起“創(chuàng)新改革”的氣氛,要引導(dǎo)企業(yè)、商家等不斷地創(chuàng)新向前,并最終推動發(fā)展。

                5.“眾籌”能帶來什么收益?

                ● 商家理解

                照明商家玩“眾籌”可以加快信息的傳播速度,減少采購成本及規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險。

                ——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

                “眾籌”于商家就是多一條銷售渠道,能夠帶來一定程度的產(chǎn)品流通速度和促進(jìn)客情關(guān)系的建立。

                ——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

                首先是暢銷產(chǎn)品,可以以最優(yōu)惠的價格,采購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;再者是商家自己首先認(rèn)可并決定參加“眾籌”計劃,在后面的經(jīng)營活動中,商家的主動性增強(qiáng)。

                ——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

                對于經(jīng)銷商來說,在產(chǎn)品和營銷模式日益同質(zhì)化的今天,在面臨電商和新商業(yè)模式侵襲的當(dāng)下,經(jīng)銷商利潤日益微薄,競爭力越來越低下,通過參與“眾籌”,有機(jī)會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擁抱商業(yè)變革,既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競爭力,也可以通過主動參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益,變被動為主動。

                ——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

                “眾籌”可以讓商家拿到市場的第一手資源,可以讓商家及時了解市場的變化,調(diào)整經(jīng)營計劃。

                ——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

                ● 筆者觀察

                “眾籌”能解照明行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商等的發(fā)展之困。對于生產(chǎn)企業(yè)來講,既成功為項目融到發(fā)展資金,又低成本獲得招商;對于經(jīng)銷商來說,既可以成為“眾籌”項目的投資人獲得資本增值的收益,又可以代理該項目的產(chǎn)品銷售,獲得銷售收益。最重要的是,行業(yè)人士投資行業(yè)人士,將有效降低投資風(fēng)險,增加項目成功的機(jī)會,也更有利于項目獲得更多照明行業(yè)資源的支持。

                “眾籌”是“跨界打劫”的工具和整合優(yōu)質(zhì)資源的工具?!氨娀I”投資人投的不僅是錢,還有跨行業(yè)的人脈和資源。照明廠商可以充分利用這些資源,實現(xiàn)自我的快速發(fā)展。此外,“眾籌”是低成本的精準(zhǔn)營銷工具,通過互聯(lián)網(wǎng)迅速鎖定目標(biāo)用戶,低成本完成照明廠商的營銷傳播和市場計劃。

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                6.“眾籌”能否為商家解惑?

                ● 商家理解

                商家的困惑是多方面的,最主要是整個行業(yè)不景氣,銷量、利潤等在不斷下滑。既然大環(huán)境不理想,商家更要在經(jīng)營方面投入更多,改革商業(yè)模式,尋求新的發(fā)展方向,以求“自救”。

                ——呼和浩特西頓照明總經(jīng)理 張小平

                不同的商家有不同困惑,“眾籌”目前還是一個新的商業(yè)模式,看得見的成功案例還很少,是否能為商家解決困惑,這一點目前還不能肯定。

                ——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

                “產(chǎn)品同質(zhì)化”到最后都是殺價格、低利潤。就目前來說,“眾籌”只能作為補(bǔ)充。

                ——杭州焦點照明總經(jīng)理 溫永昌

                如今,商家生意普遍不如以往:一方面是大環(huán)境影響,另一方面是互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而“眾籌”為商家了解和利用互聯(lián)網(wǎng)打開了一扇大門。

                ——鄭州洲風(fēng)照明總經(jīng)理 周峰

                商家可以通過“眾籌”的方式,讓產(chǎn)品先有用戶,再有傳播,最后通過“眾籌”這一方式帶來銷量?!氨娀I”可以有效降低照明企業(yè)、商家等多方風(fēng)險,可以真正改變整個照明行業(yè)的困局。

                ——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

                ● 筆者觀察

                產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠商陷入低價競爭、企業(yè)創(chuàng)新力不足……這些都是當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。而對于終端商家來說,運(yùn)營成本越來越高、產(chǎn)品利潤越來越薄、信息透明度越來越高,加之互聯(lián)網(wǎng)時代的“侵蝕”,商家謀發(fā)展越來越不易。那么,在這樣的市場壞境下,商家該如何求得生存呢?

                目前,“眾籌”這一商業(yè)模式的出現(xiàn)可能會對較為傳統(tǒng)的照明行業(yè)產(chǎn)生一定的影響,因為它將“騷動”絕大部分年輕企業(yè)、年輕商家、年輕消費(fèi)者的心,讓他們“蠢蠢欲動”。但這并不是一件壞事,任何革新都會助力行業(yè)成長。

                在筆者看來,“眾籌”最重要的是整合所有資源,做好一件事。“眾籌”籌來的“人”還會有附帶的價值,包括人身上具備的知識、人脈等;“眾籌”籌來能解決問題的資金;“眾籌”籌來的資源或是解決整個“眾籌”項目最有價值的部分。

                7.商家更愿意參與哪種形式的“眾籌”?

                ● 商家理解

                “產(chǎn)品眾籌”立竿見影,速度快;“股權(quán)眾籌”或許適合少數(shù)大批發(fā)商,因為他們可以在“籌”得產(chǎn)品的同時,借助豐厚資金保證股權(quán)的穩(wěn)定性。

                ——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經(jīng)理 王正偉

                “產(chǎn)品眾籌”務(wù)實,“股權(quán)眾籌”務(wù)虛……關(guān)鍵看參與商家的格局和理念。

                ——杭州焦點照明總經(jīng)理 溫永昌

                對于我來說,前期還是愿意更多從“產(chǎn)品眾籌”這領(lǐng)域入手?!氨娀I”的風(fēng)險還是有的,“股權(quán)眾籌”是更進(jìn)一步,深入到資本層面。

                ——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

                鑒于目前“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展情況,我個人更愿意參與“產(chǎn)品眾籌”。對于“股權(quán)眾籌”,商家多還不是很了解,應(yīng)該會存在一定的風(fēng)險。目前,照明行業(yè)環(huán)境不好,對于額外的投資,商家需謹(jǐn)慎。

                ——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

                ● 筆者觀察

                “產(chǎn)品眾籌”的商業(yè)邏輯有效地建立起了“以顧客為中心”的服務(wù)性思維,并將傳統(tǒng)的價值鏈顛倒過來,“客戶”成為第一個環(huán)節(jié),后面的各個環(huán)節(jié)均以“客戶需要”來驅(qū)使?!爱a(chǎn)品眾籌”提供了從客戶端到商務(wù)端的信息反饋,創(chuàng)業(yè)者可以通過這種方式直接了解到目標(biāo)顧客的真實需求。

                而“股權(quán)眾籌”是指企業(yè)出讓一定比例的股份,面向普通投資者,投資者通過出資入股公司,獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作“股權(quán)眾籌”。

                “互聯(lián)網(wǎng)+”時代,商家不能固步自封,依靠傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品之余,還要通過創(chuàng)新銷售模式,通過參與“眾籌”,獲得從照明到智能家居跨行業(yè)整合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項目,唯有這樣,才有機(jī)會改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擁抱商業(yè)變革;既可以源源不斷地通過新產(chǎn)品、跨行業(yè)資源增強(qiáng)競爭力,也可以通過主動參與初創(chuàng)企業(yè)的投資獲得股權(quán)增值的收益,在市場動蕩中變被動為主動。

                8.商家理想中的“眾籌”是怎樣的?

                ● 商家理解

                理想中的“眾籌”就是不斷推出大量的、有競爭力的新品、爆款?!氨娀I”體現(xiàn)商家的主動性,讓大家不用再愁欠款、訂單等問題,很多數(shù)據(jù)都直接可控,大家共同參與其中;再則就是對庫存也有把控,我這邊有500個訂單,我就備500件產(chǎn)品。傳統(tǒng)模式,“庫存積壓”很正常,也讓物流商很頭痛。

                ——上海鍍森照明電器總經(jīng)理木林森上海總代理 張超

                理想中的“眾籌”是志同道合并且能夠做到資源互補(bǔ)的人在一起創(chuàng)業(yè)或者投資。關(guān)于“調(diào)動商家積極性”,需要具備模式創(chuàng)新、平臺資源豐富、產(chǎn)品選擇性廣泛三個條件。

                ——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

                理想中的“眾籌”應(yīng)該是在一個開放、合理、有信譽(yù)的平臺上進(jìn)行,平臺需能提供更多可供選擇的產(chǎn)品及多個品類,打破行業(yè)間的壁壘,最好能產(chǎn)生交叉銷售效應(yīng)。只要能有效提高銷量,我相信會有更多商家愿意主動地加入。

                ——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

                “眾籌”的運(yùn)營平臺要根據(jù)多方面需求找項目,讓運(yùn)營的項目更有活力,這才是硬道理。

                ——臨沂世林照明市場總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

                ● 筆者觀察

                對于商家來說,要想求新求變,更要積極主動地?fù)肀碌纳虡I(yè)模式?!氨娀I”這一新的事物出現(xiàn)之后,作為商家應(yīng)該主動去了解“眾籌”,主動去學(xué)習(xí)“眾籌”。

                對于“眾籌”參與者來說,認(rèn)投的金額是次要的,重要的是參與感。眾籌金額并不需要設(shè)置多高,金額只是為了形成約束,讓你不僅是投錢,而是要出力,要參與產(chǎn)品的整個設(shè)計營銷過程,提出自己的建議。由于有共同目標(biāo),所以才會投入研究,只有投入才會有參與創(chuàng)業(yè)的感覺。一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”,其必然可以打造出極致的產(chǎn)品,并形成口碑,最終實現(xiàn)多方共贏。通過“眾籌”,大家共同參與了創(chuàng)業(yè),獲得了企業(yè)成長的收益,企業(yè)不需要被其他機(jī)構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶,還可以建立深厚的友誼,更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開始走向極致。

                9.哪些產(chǎn)品適合“眾籌”?

                ●商家理解

                我覺得“眾籌”在照明行業(yè)還處于發(fā)展初期,目前應(yīng)該以具有創(chuàng)新、新穎、操作簡單等元素的產(chǎn)品為主,最好是能滿足不同年齡段使用者的產(chǎn)品。

                目前照明行業(yè)眾多商家對“眾籌”的概念還不是很清楚,需要時間來解釋及磨合。至于哪些產(chǎn)品適合玩“眾籌”,我認(rèn)為,具有原創(chuàng)能力、有持續(xù)開發(fā)能力、市場親和力,同時具備一定性價比的產(chǎn)品較為符合現(xiàn)在的行業(yè)需求。

                ——成都雷士照明總經(jīng)理 殷明宣

                原創(chuàng)產(chǎn)品要有吸引眼球的地方,要讓消費(fèi)者一看到就有一種擁有欲。

                ——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

                “眾籌”,更多針對的是具有創(chuàng)新性和感性的產(chǎn)品。對于照明行業(yè)而言,照明產(chǎn)品大多不是感性的消費(fèi)產(chǎn)品,而是消費(fèi)者理性購買的產(chǎn)品。不過,照明產(chǎn)品也有值得創(chuàng)新的地方,如智能照明,這是照明行業(yè)非常適合切入到“眾籌”領(lǐng)域的產(chǎn)品。

                ——佛山品一照明董事長 梁榮華

                流通性較強(qiáng)、性價比高的產(chǎn)品適合“眾籌”,拋開品牌附加值所產(chǎn)生的溢價,這些產(chǎn)品非常受歡迎。

                ——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

                我認(rèn)為,智能化但不是高端的產(chǎn)品,性價比高、更加便利的“革命性”產(chǎn)品更適合“眾籌”。

                ——廈門乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

                ●筆者觀察

                提及“眾籌”,不少照明行業(yè)人士心中有疑問:究竟哪些產(chǎn)品適合用來玩“眾籌”?這也是廣大照明廠商最為關(guān)心的問題之一。廣大照明商家對于此問題的答案不一,但總結(jié)起來,認(rèn)同度最高的是極具創(chuàng)新性和智能化的產(chǎn)品。

                事實上,“眾籌”不是企業(yè)或個人簡單地銷售產(chǎn)品,眾籌平臺更不應(yīng)該簡單地被當(dāng)作一個銷售產(chǎn)品的工具。筆者在“淘寶眾籌”平臺發(fā)現(xiàn),進(jìn)入“淘寶眾籌”平臺的產(chǎn)品均為極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,這些“超前性”需求正是吸引消費(fèi)者參與眾籌的最大動力。

                對于照明燈飾行業(yè)而言,傳統(tǒng)的燈飾和照明產(chǎn)品并不適合玩“眾籌”,因為這些產(chǎn)品已經(jīng)有非常成熟的產(chǎn)品體系和渠道通路,創(chuàng)新空間非常有限。因此,對于照明行業(yè)來說,參與眾籌的產(chǎn)品一定是適合打造成爆款的原創(chuàng)新品,尤其是帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能爆款。


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