重慶LED照明市場(chǎng)調(diào)研：終端市場(chǎng)“僧多粥少” 經(jīng)銷商還挺得住嗎？

　　重慶，簡(jiǎn)稱巴和渝，別稱山城、渝都、橋都，霧都，自去年開始“生意難做”就已經(jīng)成為照明燈飾行業(yè)商家的口頭禪，究竟難做到哪種程度，或許只有商家自身才能深刻體會(huì)。重慶市分為9大區(qū)域，賣場(chǎng)多而散，小而亂，卻又各具特色，重慶市的燈飾賣場(chǎng)各守一方市場(chǎng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又各為互補(bǔ)。

　　不難理解，照明燈飾市場(chǎng)銷售為何如此艱難。站在行業(yè)的角度來說，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)嚴(yán)重飽和就是根源，供大于求，早就形成僧多粥少的局面，雖然大家都明白，但誰(shuí)都不太愿意放棄這個(gè)行業(yè)，都想再挺一挺，堅(jiān)持到行業(yè)好轉(zhuǎn)的局面來臨。殊不知，等待是要付出代價(jià)的，這代價(jià)就是有的商家基本上沒賺錢，甚至還在不斷虧損。

　　入冬不回暖，山城再掀門市轉(zhuǎn)租高潮

　　年前重慶各大市場(chǎng)就涌現(xiàn)出了一批退租轉(zhuǎn)租潮，緊接著是陸陸續(xù)續(xù)有人轉(zhuǎn)租，直到現(xiàn)在，行業(yè)的一大銷售旺季，不料卻掀起了大面積的轉(zhuǎn)租高潮。

　　近年來，重慶燈飾經(jīng)銷商群里也并不太平，商鋪轉(zhuǎn)租已成為一大熱點(diǎn)和看點(diǎn)，可謂此起彼伏，有商家在群里還發(fā)表了感慨，感概生意沒法做。目前，市場(chǎng)商鋪有些都已關(guān)門插鎖，缺乏銷售生氣，也沒有了以往的火熱。

　　記得早在去年，就有人提及到，隨著照明燈飾行業(yè)產(chǎn)能過剩，預(yù)示著近幾年行業(yè)必將面臨洗牌，而這種洗牌不光指上游廠家，還包括下游市場(chǎng)、終端商家，在這一輪洗牌中，自然會(huì)實(shí)現(xiàn)新一波的淘汰，很大一批商家、廠家、市場(chǎng)甚至?xí)慌乃涝谙磁频睦顺敝?，值得行業(yè)深思。

　　渠道拓展，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

　　自2014年開始市場(chǎng)就完全不像以前那般，2015年就更能凸顯。無論是走工程、渠道，或是零售批發(fā)，都已不似以往那般順風(fēng)順?biāo)Ｗ鳛榻K端經(jīng)銷商，雖然能看出行業(yè)渠道在下沉，深耕區(qū)縣市場(chǎng)是條出路，可誰(shuí)也不敢輕舉妄動(dòng)，因?yàn)樯罡酪膊皇且患?jiǎn)單的事情。

　　也曾有商家深入探討了“渠道下沉”話題，認(rèn)為這是目前的出路之一，由于一直苦惱于批發(fā)難做，工程難做，零售就更難做，不謀求出路，不拓寬渠道就只能等死。有商戶向記者坦言，要做好首先要有品牌實(shí)力，其次要組建一支精銳的銷售團(tuán)隊(duì)，再者就是不缺拓展市場(chǎng)實(shí)力，這才能“開花結(jié)果”。

　　渠道下沉難擇難斷，如今的出路也只能是在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前提下，敢于拓寬思路，謀求創(chuàng)新的發(fā)展思路一直走下去，畢竟風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的。

　　數(shù)據(jù)說事

　　社會(huì)消費(fèi)品零售總額分月同比增長(zhǎng)速度

　　2015年10月份重慶社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13.0%，重慶市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額583.25億元，同比名義增長(zhǎng)13.0%;扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)13.0%。1-10月份，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5245.10億元，同比名義增長(zhǎng)12.3%。

　　重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資與住宅投資增速(單位：%)

　　1-10月，重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資2989.39億元，同比增長(zhǎng)6.0%，增速比1-9月回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資1911.40億元，下降0.8%，比1-9月提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為63.9%。