重慶LED照明市場調(diào)研：終端市場“僧多粥少” 經(jīng)銷商還挺得住嗎？

　　重慶，簡稱巴和渝，別稱山城、渝都、橋都，霧都，自去年開始“生意難做”就已經(jīng)成為照明燈飾行業(yè)商家的口頭禪，究竟難做到哪種程度，或許只有商家自身才能深刻體會。重慶市分為9大區(qū)域，賣場多而散，小而亂，卻又各具特色，重慶市的燈飾賣場各守一方市場，既相互競爭，又各為互補。

　　不難理解，照明燈飾市場銷售為何如此艱難。站在行業(yè)的角度來說，產(chǎn)能嚴重過剩、市場嚴重飽和就是根源，供大于求，早就形成僧多粥少的局面，雖然大家都明白，但誰都不太愿意放棄這個行業(yè)，都想再挺一挺，堅持到行業(yè)好轉(zhuǎn)的局面來臨。殊不知，等待是要付出代價的，這代價就是有的商家基本上沒賺錢，甚至還在不斷虧損。

　　入冬不回暖，山城再掀門市轉(zhuǎn)租高潮

　　年前重慶各大市場就涌現(xiàn)出了一批退租轉(zhuǎn)租潮，緊接著是陸陸續(xù)續(xù)有人轉(zhuǎn)租，直到現(xiàn)在，行業(yè)的一大銷售旺季，不料卻掀起了大面積的轉(zhuǎn)租高潮。

　　近年來，重慶燈飾經(jīng)銷商群里也并不太平，商鋪轉(zhuǎn)租已成為一大熱點和看點，可謂此起彼伏，有商家在群里還發(fā)表了感慨，感概生意沒法做。目前，市場商鋪有些都已關門插鎖，缺乏銷售生氣，也沒有了以往的火熱。

　　記得早在去年，就有人提及到，隨著照明燈飾行業(yè)產(chǎn)能過剩，預示著近幾年行業(yè)必將面臨洗牌，而這種洗牌不光指上游廠家，還包括下游市場、終端商家，在這一輪洗牌中，自然會實現(xiàn)新一波的淘汰，很大一批商家、廠家、市場甚至會被拍死在洗牌的浪潮中，值得行業(yè)深思。

　　渠道拓展，風險與機遇并存

　　自2014年開始市場就完全不像以前那般，2015年就更能凸顯。無論是走工程、渠道，或是零售批發(fā)，都已不似以往那般順風順水。作為終端經(jīng)銷商，雖然能看出行業(yè)渠道在下沉，深耕區(qū)縣市場是條出路，可誰也不敢輕舉妄動，因為深耕渠道也不是一件簡單的事情。

　　也曾有商家深入探討了“渠道下沉”話題，認為這是目前的出路之一，由于一直苦惱于批發(fā)難做，工程難做，零售就更難做，不謀求出路，不拓寬渠道就只能等死。有商戶向記者坦言，要做好首先要有品牌實力，其次要組建一支精銳的銷售團隊，再者就是不缺拓展市場實力，這才能“開花結(jié)果”。

　　渠道下沉難擇難斷，如今的出路也只能是在把握行業(yè)發(fā)展趨勢的前提下，敢于拓寬思路，謀求創(chuàng)新的發(fā)展思路一直走下去，畢竟風險與機遇是并存的。

　　數(shù)據(jù)說事

　　社會消費品零售總額分月同比增長速度

　　2015年10月份重慶社會消費品零售總額增長13.0%，重慶市實現(xiàn)社會消費品零售總額583.25億元，同比名義增長13.0%;扣除價格因素，實際增長13.0%。1-10月份，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額5245.10億元，同比名義增長12.3%。

　　重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資與住宅投資增速(單位：%)

　　1-10月，重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資2989.39億元，同比增長6.0%，增速比1-9月回落0.6個百分點。其中，住宅投資1911.40億元，下降0.8%，比1-9月提高0.1個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為63.9%。