廣東江門LED照明市場調(diào)研：“雞肋”市場的起起落落

　　江門地處珠江三角洲西部，因位于西江與其支流蓬江的會合處，江南煙墩山和江北蓬萊山對峙如門，故名江門，下轄江海區(qū)、蓬江區(qū)、新會區(qū)3個市轄區(qū)，代管臺山市、鶴山市、開平市、恩平市4個縣級市。

　　據(jù)了解，江門地區(qū)燈飾照明商家主要分布在蓬江區(qū)的江華二路、連平路;鶴山市的金城路、新城路、中山路;恩平市的新平北路、錦城北路;新會區(qū)的振興路、岡州大道。整個江門地區(qū)有專業(yè)燈飾照明銷售門市100多家，目前沒有形成專業(yè)照明燈飾專業(yè)市場，表現(xiàn)活躍的品牌有飛利浦、木林森、佛山照明、三雄·極光等。

　　“良誠公司一直以來都用心服務(wù)好每一位商家，特別在目前大環(huán)境不好以及江門與中山古鎮(zhèn)僅一江之隔的雙重壓力下，良誠公司更是緊抓服務(wù)，全力以赴做好終端分銷服務(wù)工作?！蹦玖稚彰鹘T總代理、江門良誠貿(mào)易公司營銷總監(jiān)梁健良講到。

　　據(jù)梁總介紹，江門市場由于與古鎮(zhèn)僅一江之隔，一直以來都是照明燈飾品牌企業(yè)眼中的“雞肋”市場，特別是燈飾產(chǎn)品銷售受到古鎮(zhèn)的沖擊最為明顯，不過像飛利浦、三雄·極光、木林森、佛山照明等大品牌還是嚴(yán)格按照市場規(guī)律對江門市場進(jìn)行精耕細(xì)作，例如木林森照明就經(jīng)常采取集中作業(yè)和終端形象大力支持等方式拓展江門市場，目前木林森照明在江門區(qū)域開發(fā)網(wǎng)點超過300家，持續(xù)發(fā)貨商家200多家。

　　永輝燈飾在新會區(qū)開業(yè)經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品銷售已經(jīng)10年，目前主要代理喬森、朗能等品牌，見證了江門市場終端零售市場的起起落落。

　　據(jù)永輝燈飾老板申達(dá)標(biāo)介紹，整個新會區(qū)擁有差不多30家左右燈飾銷售門市，但由于離古鎮(zhèn)太近，古鎮(zhèn)門市款式多、沒有區(qū)域保護(hù)、價格便宜，因此江門很多終端消費者都直接去古鎮(zhèn)采購燈飾產(chǎn)品，導(dǎo)致新會區(qū)市場燈飾照明銷售門市每年都會出現(xiàn)較大比例更迭，永輝燈飾能在新會市場立足，健康經(jīng)營這么些年，靠的是自身積累的良好信譽和為每一位消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。