智能照明如何才能解決技術(shù)/價格/教育問題？

　　如果電腦還是像幾個房子那么大，那么呆重，今天就不可能人手一臺電腦了;

　　如果手機還是像大哥大那樣幾萬塊一部，那么手機就不可能像今天這樣成為人們的日用品了;

　　如果上網(wǎng)還是像九十年代那樣復雜的話，今天的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、電子商務(wù)就不可能這么繁榮了。

　　電腦、手機、網(wǎng)絡(luò)的普及都解決了技術(shù)、價格、知識教育等問題，真正做到讓普通消費者接受它們。而智能照明想要得以普及也需要解決這三個阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。

　　在這短短四五年里，LED照明就得到了普及，不管是傳統(tǒng)燈、現(xiàn)代燈還是節(jié)能燈，大部分的光源都被LED光源所取代。從市場來看，LED照明已經(jīng)輻射到農(nóng)村市場，這已經(jīng)說明LED照明完全普及了(不是完全取代)。LED照明的普及也是解決了技術(shù)、價格、教育等阻礙發(fā)展的因素，例如一個簡單的3W天花燈，其電源質(zhì)量越來越穩(wěn)定，光源的接線也更加的簡單化，技術(shù)可以說越來越成熟了，價格也從剛出來時的上百塊降到如今的十幾塊。

　　LED照明普及之后，就是推廣智能照明的時機了。首先我們來談?wù)劶夹g(shù)問題。解決技術(shù)問題，就需要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，擁有一套成熟穩(wěn)定的生產(chǎn)方式，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品性能穩(wěn)定。可目前存在的問題是，幾乎所有的企業(yè)都處于摸索階段，很多產(chǎn)品面市很快，死得也很快，因為他們根本就不適應(yīng)市場的需求，所以現(xiàn)在不是技術(shù)落后的問題了。那么，解決問題的第一步，先研發(fā)出真正能夠在未來幾年內(nèi)普及的產(chǎn)品。照明行業(yè)里，研究智能照明的企業(yè)很多，技術(shù)研究的方向也不盡相同。就拿智能照明的控制方式來說(因為智能照明的關(guān)鍵就是控制系統(tǒng))，有的往無線電方向研究，有的往紅外線方向研究，有的兩者相互結(jié)合，到底哪種方式比較有可能讓普通消費者接受并普及市場，我們后面還會進行探討。但只要有產(chǎn)品能夠做到這點，那么技術(shù)發(fā)展的方向就能在一定的時期內(nèi)穩(wěn)定，就像智能手機的系統(tǒng)一樣。當年諾基亞的塞班系統(tǒng)還沒有占領(lǐng)市場，就被安卓以及ios系統(tǒng)后來居上，慢慢就被淘汰了，所以現(xiàn)在的手機大部分都是使用安卓系統(tǒng)(除蘋果公司外)。智能照明的控制系統(tǒng)也該像手機操作系統(tǒng)一樣，集中于一兩個方向發(fā)展，定做的產(chǎn)品永遠也無法普及的。

　　第二個是價格問題。首先它是與技術(shù)掛鉤的，只有技術(shù)穩(wěn)定，使之產(chǎn)量上來，才能夠最大限度地降低成本。如果產(chǎn)品需要普及，那么價格肯定是要走大眾化路線。如果智能照明控制系統(tǒng)的價格動輒幾萬、幾十萬、上百萬，普通消費者肯定不能接受，就像當年的大哥大一樣，上萬元的價格只能成為少數(shù)人的奢侈品，只有做到像手機一樣的千元層次，才能在大眾消費領(lǐng)域得以普及。智能照明想把市場做大，也應(yīng)該往這個方向發(fā)展。

　　第三個是消費者教育問題。這里我們可以分幾個方向去做。其一，加大常規(guī)宣傳可以讓更多的消費者認識智能照明。其二，我們可以用逆向思維來思考問題，目前我國的國民教育水平不高，一些產(chǎn)品理念是消費者難以理解的，尤其是智能領(lǐng)域的產(chǎn)品。當然作為一個企業(yè)來說，我們不可能像國家一樣去提高國民的整體知識水平。那么我們能做的就是讓自己的產(chǎn)品簡單化，能在現(xiàn)有國民知識水平上普及就好。我們拿騰訊QQ和微信來做個比較吧，四年前我給父親申請了QQ賬號，但是他幾乎就沒有登錄過，而去年我給他申請了微信賬號，他就一直在用，因為微信用起來比QQ更簡單方便，所以微信能夠在短短一兩年內(nèi)迅速普及并超越QQ。我們做智能照明產(chǎn)品也應(yīng)往這方向去做，既然不能改變消費者，那么就改變自己。

　　目前浩客智能照明控制系統(tǒng)定位于大眾消費領(lǐng)域，采取直接簡單的產(chǎn)品理念，逐漸形成智能照明控制新模式，正走向智能照明的主流市場。