照明警醒：雙十一超常態(tài)低價促銷暗藏弊端

　　毫無意外地，阿里又以他的王牌“雙十一”攀登了一個數(shù)字的巔峰，驚艷了國人。這場看上去有點莫名其妙的網(wǎng)絡購物狂歡，雖然每年都能引爆網(wǎng)民的熱情，創(chuàng)造一個又一個數(shù)字神話，但在這些光鮮亮麗的數(shù)字背后，更像是一場低價消費文化的擴張，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的誤導，更有人稱之為“一人笑萬人哭的壟斷者屠殺工具”，與消費者真正需要的技術、設計、時尚和品牌，卻漸行漸遠……

　　人造銷售波峰 節(jié)后后遺癥凸顯

　　“雙十一”可謂是在平滑的銷售曲線上拱出一個波峰，這種人為的暗力越大，其產(chǎn)生的負面效應也會越大。

　　節(jié)日一過，對其抨擊的聲音也越來越大：雙十一帶來的弊端，和黃金周休假制度的弊端有著異曲同工的相似性，一方面，“雙十一”導致的幾何級數(shù)暴增的物流配送需求，大大降低了消費者的購物體驗，一旦雙十一過去，這些迅速膨脹的服務資源就變得非常富裕，導致了社會資源的浪費;另一方面，消費者沖動消費，在“低價”的誘惑下，往往購買大量并不需要的東西。多種因素作用，“雙十一”退貨率一直奇高，這種狀況同樣是浪費巨大的社會資源。

　　另外，在華麗的數(shù)字背后，刷單已成為眾人皆知的“秘密”。部分商家在雙十一臨時提價再打折，而部分商家更是出現(xiàn)了逆勢上漲的情況。這些現(xiàn)象直接會折損企業(yè)的形象和品牌，也影響了消費者網(wǎng)上購物的體驗，強化了中國消費者認為電子商務就是要低價的印象，對中國電商的良性發(fā)展非常不利。

　　以蠶食商家利潤為代價 提前透支消費潛力

　　以低價促銷的雙十一活動中，商家以犧牲利潤為代價，換取數(shù)量級的增長。這種促銷，雖然形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟，但同樣會大肆蠶食商家的利潤，并且提前透支消費潛力，使后續(xù)的電商經(jīng)濟出現(xiàn)疲軟之態(tài)，打擊商家的信心。

　　除此之外，低價促銷可能也會與廠家原有的商業(yè)模式相沖突。

　　東莞三可照明總經(jīng)理尹飛雄對此表示，為了雙十一能夠取得更好的成績，很多企業(yè)以低價的方式進行銷售，這無疑對企業(yè)以后的銷售產(chǎn)生巨大的影響。特別是線上與線下都布局的照明企業(yè)。

　　他還舉例談到，如果線下的經(jīng)銷商進貨價5折，雙十一促銷價是5折，這讓線下的經(jīng)銷商情何以堪?這兩年雙十一的黑馬佛山品一照明，今年以1200萬的銷售業(yè)績名列前5強，超過去年的三倍增長。但輝煌的光環(huán)背后，你會發(fā)現(xiàn)品一照明只是一家純電商企業(yè)，線下不存在經(jīng)銷商銷售的情況，所以他能在線上以低價盡情地發(fā)揮，取得讓人矚目的成績。而雙十一撥得頭籌的歐普照明，今年銷售1.2億，比去年的9200萬才增長30%，為何會出現(xiàn)這樣的情況，難道歐普的電商運營團隊不如品一照明嗎?答案肯定不是，一方面，歐普是以線下經(jīng)銷商為主的銷售，不能像品一照明一樣盡情的以低價在線上發(fā)揮，而更多的是投鼠忌器。通過仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)老牌的照明企業(yè)，例如三雄，西頓，嘉美，佛照在雙十一沒有出現(xiàn)耀眼的成績，這也和他們以線下經(jīng)銷商為主要銷售模式有關。所以，如果照明企業(yè)不能分清自身的商業(yè)模式，平衡好線上線下的關系，將可能在“觸電”后，發(fā)展受阻或者錯失電商發(fā)展的大好機會。

　　這種集中式的超常態(tài)消費行為應轉變成一種長期的消費行為，讓消費者將電商購物當成一種新的常態(tài)，而不是一種簡單的以價格為目的的消費行為，最終形成惡性循環(huán)。

　　強化低價消費文化 誤導產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

　　目前，中國照明產(chǎn)業(yè)正亟需轉型升級，從低價競爭轉向技術、設計、時尚和品牌。而雙十一這種超常態(tài)低價促銷在不斷誤導產(chǎn)業(yè)：便宜，便宜，再便宜，強化了中國低價消費的文化，誤導產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　從邏輯上而言，供給過剩之后，應該在競爭的推動下，企業(yè)開始提升運營效率、降低成本或提升商品品質(zhì)，在整個社會層面進行結構優(yōu)化。但由于當時消費意識尚未覺醒以及中國特色的競爭邏輯，中國卻走向了另外一個方向：低水平重復建設和價格戰(zhàn)，而雙十一就恰恰給這個方向提供了出口，這個方向又在后來追求GDP高增長的政策方針下被推進到極端。

　　東莞市晶谷照明科技有限公司總經(jīng)理伍必勝也談到，眼花瞭亂的折扣，優(yōu)惠將雙十一變成購物者的盛宴，對于商家而言，可以通過雙十一拉動高性價比產(chǎn)品的銷售，但另一方面，也會使高性能的產(chǎn)品難以推廣。

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長鐘文海則表示，電商對價格的敏感和追求過高，雙十一引領“屌絲經(jīng)濟”現(xiàn)階段主流化。電商的良性狀態(tài)，應該是高質(zhì)低價的“常態(tài)化、普惠化”。但現(xiàn)階段的整體趨勢是“線上價低質(zhì)次、線下價高質(zhì)好的產(chǎn)品區(qū)別銷售策略”大行其道。

　　雙十一的急速擴張，讓大量照明企業(yè)更難找準電商定位，線上線下沖突更難調(diào)和。固守品牌者曲高和寡、舉步維艱;低價廝殺者殺敵一千、自傷八百。出路何在?

　　他還呼吁，雙十一的現(xiàn)狀再一次印證，電商的普及化顯然已成主流、毋庸置疑。那么，作為電商平臺銷量占比不超個位數(shù)的照明產(chǎn)業(yè)，與其說需要照明行業(yè)的自身努力，不如說更需順應和推動電商平臺的努力。電商不能只成為“屌絲經(jīng)濟”的平臺，應該更全面地引導和促進高中低端各層次的消費。

　　“價格還是以價值為基礎的，短期的促銷終究不是長久之計，企業(yè)總是要掙錢的，除非降低品質(zhì)，以次充好。因此重要的是要重視知識產(chǎn)權，加大執(zhí)法力度，增加違法成本，使競爭進入良性循環(huán)?！鄙钲谑序懯フ彰骺萍加邢薰究偨?jīng)理許文松如是談道。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是民眾生活的工具 物聯(lián)才是未來的形態(tài)

　　光亞集團董事長潘文波表示，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，一個通用的工具，物聯(lián)網(wǎng)的一個部分，我們應該回到物聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)購物已成一種常態(tài)，但未來人們的生活形態(tài)并不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)，而是與萬物隨時隨地互聯(lián)互通，相應的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)鏈接應順應這一趨勢發(fā)展。阿里這種雙十一活動倡導的并不是互聯(lián)網(wǎng)精神，而更像是肆意張揚的商業(yè)沙文主義。