馬云創(chuàng)造了一個雙十一購物節(jié)，不但沒有把光棍救出來，反而把很多人培養(yǎng)成了剁手黨。912億，在各種質(zhì)疑、懷疑聲中，這個數(shù)字還是來了。今年雙十一主流電商銷量集體創(chuàng)新高，得益于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實施以及全民網(wǎng)購水平的提升，但隱憂也愈發(fā)明顯。在以低價統(tǒng)領(lǐng)一切的“盛宴”之中，眾多照明企業(yè)也扎緊了腰帶，低價低價再低價，沖鋒陷陣的進入了這片硝煙的戰(zhàn)場，結(jié)果看似成績不俗，實則憂愁各有千秋。
然而，912億只是一個數(shù)字的勝利，只是馬云一個人的勝利。對這個已陷入價格戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)來說：然并卵!
劣幣驅(qū)逐良幣，B2C電商的低價能承載起產(chǎn)業(yè)的未來嗎?
照明企業(yè)乘著雙十一的東風(fēng)，火了一把。
去年雙十一，據(jù)阿里官方統(tǒng)計，歐普照明雙11雙店銷量已達9443萬，位列照明品牌銷售類第一。今年相比去年明顯更為給力，僅用12分33秒就銷量突破一千萬，相比去年26分鐘快了一倍。截至12日凌晨，歐普照明的電商銷售額已超1.2億。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略深入人心，O2O模式將越來越多的線下企業(yè)引進了網(wǎng)絡(luò)世界。很多企業(yè)為扶持線上業(yè)務(wù)還推出了傾斜政策，也帶動了成交量猛增。并且，多平臺營銷已是普遍現(xiàn)象，引流能力整體躍升，消費者需求被充分激發(fā)。
然而，是否一夜之間，消費者的需求突然提高了十倍、二十倍、一百倍?答案當(dāng)然是否定的。做過銷售的人都知道透支銷售的道理，雙十一這天的前后10天有多少人在網(wǎng)上購物?也就是說912億里面其實有很多銷售是從前后10天，甚至一個月的需求中轉(zhuǎn)移過來的，而不是真正的增長值。
另一方面，馬云也在不斷的告訴大家，便宜、便宜、再便宜!而忽視了什么是技術(shù)、設(shè)計、時尚和品牌。阿里利用強大的媒介攻勢，綁架了產(chǎn)業(yè)，綁架了商家，也綁架了國民的未來。甚至為了做好雙十一，阿里不惜威脅賣家，只能在其平臺做低價促銷，也因此引發(fā)了京東與阿里的撕逼大戰(zhàn)。但社會的進步，網(wǎng)民消費預(yù)期增長，不能僅視為購買量的增加，也含有對商品檔次的提升需求。雖然目前對價格的敏感度依然是國民購物依據(jù)的主要指標(biāo)，但種種跡象表明，追求優(yōu)良品質(zhì)和體驗的消費升級進程正在加速，正形成蔓延之勢，主打價格戰(zhàn)的雙十一或難跟上這一進程。
線下的照明行業(yè)在渠道競爭和工程項目競爭中，為了追求低價已經(jīng)是沒有操守和底線的在一味死拼價格。君不見，LED日光燈管為例，佛山照明、木林森出廠價都在9.9元以下，甚至連歐普都加入了這個低價競爭行列，雙十一更有品牌為了吸引眼球，打出“1元購球泡燈包郵”的活動。
“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”，這是十八屆五中全會對創(chuàng)新在國家經(jīng)濟社會發(fā)展中地位和作用的全新概括。照明行業(yè)也不例外，未來也必將朝著技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計品牌的方向發(fā)展。照明企業(yè)如果在營銷過程中，只追求噱頭和排名，而忽略成本和利潤，何來持續(xù)發(fā)展的資本和動力?“劣幣驅(qū)逐良幣”的不斷上演，最終消費者拿低價換來的，只有劣質(zhì)產(chǎn)品。
雙十一狂歡下，照明人的沖動與冷靜
對于這個年度的購物狂歡，光亞集團董事長潘文波說到，“中國民族企業(yè)的柱梁已被綁架，各大企業(yè)紛紛陷入這個線上交易平臺的怪圈?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個通用的工具，我們應(yīng)該回到物聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)，以品牌創(chuàng)新為機制，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的未來!”
對于照明企業(yè)奮戰(zhàn)雙十一，潘文波感概萬千，“產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是步步為營，循序漸進的發(fā)展?？吹椒睒s之后的冷寂，比沉迷于當(dāng)下的繁榮更有價值。企業(yè)要避免‘雙十一’最終被自己束縛，強化消費者主權(quán)，不陷入惡性競爭，不以實體財富轉(zhuǎn)移到電子平臺為傲，努力融合新舊經(jīng)濟才是正途。如此，新經(jīng)濟才能創(chuàng)造出真正奇跡?！?/p>
今年雙十一，歐普照明穩(wěn)居照明品牌類銷售第一，實現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收。對此，歐普照明董事長王耀海難掩喜悅，在圈子里秀出了這一成績。而另一方面，對于此次雙十一給企業(yè)帶來的啟示，他也冷靜的認為，“中國民族企業(yè)的未來，不在于別人，而只能自己做大做強。一個明確的目標(biāo)，和一個健全的企業(yè)體系去支撐，是照明電商企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。如果只依靠低價策略、一味靠低價做爆款的電商模式，猶如飲鴆止渴，透支了自己，透支了市場，可謂自掘墳?zāi)?。?/p>
惠州TCL照明電器有限公司產(chǎn)品市場部部長鐘文海談到，“電商的良性狀態(tài)，應(yīng)該是高質(zhì)低價的“常態(tài)化、普惠化”。但現(xiàn)階段的整體趨勢是線上價低質(zhì)次大行其道。雙十一的急速擴張，讓大量照明企業(yè)更難找準電商定位，線上線下沖突更難調(diào)和。固守品牌者曲高和寡、舉步維艱;低價廝殺者殺敵一千、自傷八百。出路何在?電商不能只成為“屌絲經(jīng)濟”的平臺，應(yīng)該更全面地引導(dǎo)和促進高中低端各層次的消費?！?/p>
東莞三可照明總經(jīng)理尹飛雄也說到，“雙十一光環(huán)的背后也隱藏很多的弊端。企業(yè)為了能夠取得更好的成績，以低價的方式進行銷售，這無疑對企業(yè)以后的銷售產(chǎn)生巨大的影響。特別是線上與線下都布局的照明企業(yè)，對經(jīng)銷商的傷害是致命的。而通過仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)老牌的照明企業(yè)，例如三雄極光，西頓照明，嘉美照明，佛山照明等，他們在雙十一反而沒有出現(xiàn)耀眼的成績，這也和他們的主要銷售模式和品牌定位是有關(guān)的。所以，如果照明企業(yè)不能分清自身的商業(yè)模式，平衡好線上線下的關(guān)系，一味的追求低價，將可能在‘觸電’后，被活活的電死或者錯失電商發(fā)展的大好機會?！?/p>
“嚴格來說消費升級和電商無關(guān)，隨著技術(shù)的進步，需求的改變，產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)都會升級，企業(yè)必須對各種前沿技術(shù)保持高度敏感，隨時學(xué)習(xí)，掌握，運用到自己的產(chǎn)品中去，這樣就永遠不會失去所謂的戰(zhàn)略機遇!”深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松則如是說道。
有行業(yè)資深人士認為，“可能任何一個行業(yè)都經(jīng)歷過無序競爭。區(qū)別只是昨天有低價傾銷，今天有無底線電商。打通渠道環(huán)節(jié)，是需要成本和心血維護的，不是馬先生說砍就砍的掉的。而低價不應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的未來，不應(yīng)該拿來當(dāng)做噱頭以此綁架消費者，注重品牌效應(yīng)和培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，才是重中之重!”
有網(wǎng)友則認為，這樣的所謂“紀錄”本身成為了一個可以被設(shè)置的結(jié)果，很像各地城市創(chuàng)造吉尼斯紀錄的那種總動員模式，乃至于各個品類的排名等等，均可被操縱和運作，幾乎沒有了參考的實際意義。
[NT:PAGE]照明電商若實現(xiàn)百年宏愿，則需實質(zhì)性轉(zhuǎn)型
為了造勢，2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)舉行遠程開市敲鐘儀式。不過，與網(wǎng)購買家的狂熱形成鮮明對比的是資本市場投資者的冷靜。2015年雙11是阿里巴巴在美國上市后的第二個網(wǎng)購狂歡，美國股民卻不怎么買賬，阿里的股價下跌了1.94%，而同期道瓊斯指數(shù)只跌了0.32%。
嚴苛一點講，“雙十一”的新，只是新在交易平臺和交易方式，而在內(nèi)里，仍然到處可見舊經(jīng)濟的痕跡。不同電子商家聯(lián)盟仍然習(xí)慣并熱衷于零和式競爭而不是良性競爭，習(xí)慣并熱衷于真假難辨的低價銷售而缺少創(chuàng)新服務(wù)，習(xí)慣并熱衷于做大規(guī)模而不注重耕作細分市場，這讓雙十一如同在話題、娛樂、價格等符號共同堆積出了一個既真實又虛擬的狂歡情境，并在這個情境中對消費者的口袋進行一次性榨取。
雙十一靚麗的商業(yè)業(yè)績，并沒有如實反映出新經(jīng)濟的真實內(nèi)涵。如果全行業(yè)庫存消化到一定程度，如果消費者適應(yīng)了新交易方式，創(chuàng)造雙十一奇跡的基礎(chǔ)就將消失。
而雙十一活動的號召力來自異于常態(tài)的低價促銷，也就是所謂賠本賺吆喝的模式，已經(jīng)引發(fā)減配、偽劣、刷單、虛假宣傳等不良因素的惡性循環(huán)，與強調(diào)品質(zhì)和體驗的消費升級格格不入，這便是雙十一活動的最大隱憂所在。馬云若想實現(xiàn)將雙11做滿百年的宏愿，則需進行實質(zhì)性轉(zhuǎn)型，但談何容易。
新常態(tài)不僅僅要做到經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，更要逐步促使產(chǎn)業(yè)駛向更具創(chuàng)造力的良性軌道?！斑m應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)”，重要的是要研究消費市場的變化，企業(yè)應(yīng)該考慮怎樣借助智慧去提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力。照明產(chǎn)業(yè)在市場發(fā)展中的競爭力也由數(shù)量擴張和價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向重質(zhì)量、比服務(wù)、差異化為主導(dǎo)的創(chuàng)新力競爭，所以企業(yè)通過創(chuàng)新提高資源配置效率是發(fā)展的內(nèi)生性需求。以創(chuàng)新謀求產(chǎn)業(yè)進步，這將成為當(dāng)今眾多照明企業(yè)經(jīng)濟形態(tài)的主要特點。
誠然，照明產(chǎn)業(yè)也需要這樣的盛宴推動整個行業(yè)的發(fā)展，但如何排除無序競爭等隱憂直接影響是我們在盛宴的背后所需要思索的。
下一個紀錄前，我們該做些什么?
而照明電商的未來，玩的肯定不是低價，而是注重品牌、設(shè)計和創(chuàng)新的價值。當(dāng)前，全球照明市場形態(tài)正在經(jīng)歷顛覆性的變革，電子網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，原來的營銷模式不再依靠單純的營銷渠道就能致勝。而常規(guī)電商平臺不能滿足工程照明、渠道流通、批發(fā)零售的規(guī)模與專業(yè)性需求。
有業(yè)者預(yù)測，未來最受歡迎的應(yīng)該是精品購物節(jié)。而包括雙十一在內(nèi)的促銷活動主打價格戰(zhàn)的品牌形象已難以轉(zhuǎn)變，或?qū)⒈恢鞔蚓仿肪€的新創(chuàng)活動分流。雙十一即使辦到了100屆，今日的輝煌也不可持續(xù)。
據(jù)悉，廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司通過對電商及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的判斷，根據(jù)照明行業(yè)特點結(jié)合現(xiàn)有電商平臺的功能局限進行系統(tǒng)分析探討，研究出既符合工程照明等照明產(chǎn)品專業(yè)特性，又兼顧渠道流通、展示推廣、批發(fā)零售的功能要求，同時能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的模式，即全新的“把工廠開到網(wǎng)上”商業(yè)模式。阿拉丁商城并以品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計為先導(dǎo)，營造設(shè)計師群體的氛圍，并實現(xiàn)無縫對接，集展示、推廣、交易等功能于一體。這一垂直創(chuàng)新電子商務(wù)平臺，不失為照明產(chǎn)業(yè)的一項創(chuàng)舉。
當(dāng)前產(chǎn)業(yè)已發(fā)出消費升級的信號。如果沉醉于互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略紅利，而忽視了雙十一超常態(tài)低價促銷暗藏的弊端，國內(nèi)照明電商或?qū)㈠e失消費升級帶來的戰(zhàn)略機遇。在市場的喧囂和浮躁中，身為企業(yè)掌舵人必須時刻保持冷靜思考和果斷決策的能力，綜合行業(yè)特性、市場走勢等，選準自己前行的方向。
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