照明電器行業(yè)在近20多年來得到了快速而穩(wěn)定地發(fā)展，內(nèi)地已經(jīng)成為照明電器的生產(chǎn)和消費(fèi)大國。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國2014年生產(chǎn)電燈和照明設(shè)備總額達(dá)4，185億元(如無特別說明，本文中涉及貨幣皆為人民幣)，同比增長為10.7%。
潛力需求市場分析
1、內(nèi)地照明電器需求分析
城市的功能照明方面：機(jī)場、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施均需要照明。
2、家居燈飾不再作為簡單照明，而是成為情調(diào)生活的需要。
消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰邮抑袪I造的氛圍，會考慮燈飾在造型和材質(zhì)上是否與家居裝修相配合。燈具的造型、風(fēng)格和色彩都越來越考究，越來越追求藝術(shù)效果。
3、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保的燈飾已經(jīng)成為時(shí)下家居裝飾的流行新趨勢。
4、燈具的功能也更為細(xì)分，適用于不同情境下的燈具慢慢衍生出來，例如霞光燈、書寫燈、日光燈、晚餐燈、落地?zé)舻取?/p>
除了不同功能外，還發(fā)展出專門給兒童的燈飾系列。節(jié)能、環(huán)保和加入高科技元素也是主要發(fā)展方向。
5、在「國家半導(dǎo)體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石家莊七個(gè)國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。占有率穩(wěn)定在70%左右，而LED功能性照明產(chǎn)品市場占有率則逾20%。
全國重點(diǎn)市場及品牌盤點(diǎn)
1、中國的照明產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步整合。
目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產(chǎn)區(qū)，五省市的企業(yè)數(shù)量達(dá)到業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的90%以上，且產(chǎn)品類型在五省市中也各具特色，其中：
廣東
主要以室內(nèi)照明燈具為主，裝飾類燈具主要集中在中山古鎮(zhèn)和東莞。
古鎮(zhèn)有燈飾商戶7千余家，以國內(nèi)企業(yè)為主，2014年燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)161億元，是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場;東莞以港臺企業(yè)為主，產(chǎn)品除供應(yīng)國際市場，近幾年也加大了國內(nèi)市場的開拓力度。
廣東其他地區(qū)如佛山地區(qū)、惠州等在國內(nèi)市場中份額占有較大比例。
浙江、江蘇、上海
主要以室外燈具和光源為主。
道路燈具主要產(chǎn)區(qū)是浙江余姚和江蘇高郵;寧波地區(qū)主要以戶外裝飾類燈具為主;上虞、臨安、縉云主要以節(jié)能燈、環(huán)型燈、汽車燈為主。上海、江蘇常州主要以投(泛)燈具、電器附件等為主。
福建
主要是集中在廈門，產(chǎn)品以節(jié)能燈為主。
據(jù)報(bào)道，2014年廈門市光電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1，162億元，占福建省光電總產(chǎn)值的56.38%，2018年更有望實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2，500億元以上。
2、中國照明行業(yè)高度分散。
目前中國有超過10，000家國內(nèi)品牌公司，一線品牌包括雷士、TCL、佛山照明、陽光照明、歐普等。本土產(chǎn)品的品牌影響力和管道控制力普遍較弱，尤其在商業(yè)及照明工程領(lǐng)域與全球品牌企業(yè)仍有差距。
3、中國照明行業(yè)的國際品牌有飛利浦、通用電氣、歐司朗等，其產(chǎn)品材料品質(zhì)、裝飾性和實(shí)用性較高。
這些品牌占據(jù)高端市場，主要面向高檔社區(qū)、別墅、酒店、政府設(shè)施等工程用戶和少量高端個(gè)人消費(fèi)者。
4、消費(fèi)者對品牌的忠誠度不算高，品牌的認(rèn)知度和位列仍存在變數(shù)。
據(jù)調(diào)查顯示，在眾多國內(nèi)外照明品牌中，2015年飛利浦在「品牌印象度和知名度」以及在「市占率及對消費(fèi)者的吸引力」也位居第一。傳統(tǒng)照明品牌歐司朗、歐普照明和雷士照明位居前列。
[NT:PAGE]目前重點(diǎn)銷售管道一覽
1、內(nèi)地傳統(tǒng)照明電器市場的銷售管道主要有：
專業(yè)化燈具市場
品牌專賣店
普通電器商店
家電連鎖賣場
普通連鎖超市
五金店
建材市場等
目前大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過專業(yè)化燈具市場銷售的。此外，近年隨著科技發(fā)達(dá)，電子商務(wù)也漸漸成為企業(yè)的新銷售管道。
2、在這些專業(yè)化燈具市場，眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者，感覺較柜臺銷售直觀且互動性強(qiáng)，再加上價(jià)格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場很受消費(fèi)者歡迎，近幾年來發(fā)展飛快。
浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽、石家莊等地陸續(xù)開辦了規(guī)模不等的燈具市場。
3、五金店作為「建材雜貨店」，由于其銷售的建材商品包羅萬象，是照明電器其中一個(gè)重要的銷售管道。
五金網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，一些中小企業(yè)盡管實(shí)力不能與國際國內(nèi)名牌企業(yè)相媲美，但他們通過五金店集中資源在某一局部市場進(jìn)行突破，亦能形成區(qū)域內(nèi)的品牌。
4、內(nèi)地一些有實(shí)力的照明電器企業(yè)開始注重品牌意識，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統(tǒng)一店面形象、價(jià)格嚴(yán)格掌控，供銷形成網(wǎng)路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。
另一方面，燈飾連鎖店開始興起，例如藝燈大師就是一個(gè)專門針對居家照明燈飾專賣店。
5、傳統(tǒng)電商模式近年受到照明電器企業(yè)的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒有十分完善的銷售體系，會較多選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道去找尋新商機(jī)，不少新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售上已占了一個(gè)有利的位置。
根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統(tǒng)企業(yè)有不少實(shí)體銷售店，可以提供線下體驗(yàn)，相對地比單純線上企業(yè)去從事O2O更有優(yōu)勢。
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