雙十一又來(lái)臨：為什么很多LED照明企業(yè)做不好電商？

　　為什么很多燈飾企業(yè)做不好電商?因?yàn)樗麄儔焊蜎](méi)有想把電商做好，因?yàn)樗麄冊(cè)诖蛐牡桌锒荚诳咕茈娚?什么“燈飾產(chǎn)品不適合做電商”、“沒(méi)有燈飾電商人才”……這些都是屁話來(lái)的。

　　一句話，做不好燈飾電商，那是觀念使然。那是因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣了通過(guò)線下經(jīng)銷商去賺錢而沒(méi)法斷奶，那是因?yàn)榇蠹疫€想依靠信息不對(duì)稱來(lái)牟取暴利，那是因?yàn)榇蠹疫€沒(méi)有走到關(guān)門破產(chǎn)的懸崖邊上……

　　“雙十一”又到了，天貓、京東等各大電商平臺(tái)的LED照明電商們已經(jīng)在磨刀霍霍，各個(gè)電商品牌也已經(jīng)進(jìn)入了“備戰(zhàn)”狀態(tài)，而關(guān)于電商的話題再一次刺激著燈人們脆弱的神經(jīng)。

　　筆者最近走訪燈飾企業(yè)時(shí)遇到了兩個(gè)搞營(yíng)銷的朋友，談的都是關(guān)于燈飾電商的話題，不過(guò)兩個(gè)朋友的觀念和做法剛好相反。一個(gè)朋友是主張搞電商的，這位朋友曾因辦燈飾工廠且債臺(tái)高筑，不得已在朋友的勸說(shuō)下轉(zhuǎn)戰(zhàn)燈飾電商，結(jié)果背水一戰(zhàn)的他不僅沒(méi)有被“電傷”，反而靠電商很快就咸魚(yú)翻身了，如今小日子過(guò)得還挺滋潤(rùn)的;另一位朋友則是反對(duì)搞電商的，這位朋友剛剛處理一樁棘手的事情：該品牌的某一區(qū)域經(jīng)銷商未經(jīng)廠家授權(quán)就開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，給其他區(qū)域的經(jīng)銷商造成了極大困擾，他不得不花很多精力去阻止該經(jīng)銷商的電商行為，以平“民憤”。

　　從這種情況來(lái)看，前者是因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商在給他“喂奶”，他根本就不需要瞻前顧后，也不用擔(dān)心經(jīng)銷商造反，而后者就是因?yàn)閾?dān)心原有線下渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商抗拒電商而無(wú)奈遠(yuǎn)離電商。其實(shí)，在燈飾行業(yè)，廠家不做電商或做不好電商，絕大多數(shù)都是和后者一樣，不愿意或不敢得罪原有的線下經(jīng)銷商。筆者在這里只想說(shuō)：別怕，該來(lái)的總會(huì)來(lái)的，該做的一定要提早做，看看歐普、雷士、華藝他們是怎么玩的。

　　歐普照明的傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000個(gè)，應(yīng)該最擔(dān)心失去傳統(tǒng)經(jīng)銷商，歐普從2011年就開(kāi)始積極布局電商市場(chǎng)，在2011“雙十一”期間，便拿下300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，2012年“雙十一”做了1600萬(wàn)，2013年“雙十一”期間達(dá)到6000萬(wàn)，2014年“雙十一”期間做了9400多萬(wàn);雷士主攻隱形渠道，應(yīng)該最擔(dān)心價(jià)格透明化，雷士也做了電商，2014年“雙十一”期間，雷士的電商成交金額也超過(guò)3000萬(wàn)元;華藝是古鎮(zhèn)老牌燈飾企業(yè)的代表，該企業(yè)的經(jīng)銷商渠道也是非常的扎實(shí)，然而華藝并沒(méi)有和其它燈飾企業(yè)一樣排斥電商，2014年“雙十一”期間該品牌的電商部門收獲了800多萬(wàn)……

　　或許很多人還對(duì)上述數(shù)據(jù)抱著質(zhì)疑的態(tài)度，認(rèn)為這些數(shù)據(jù)是刷單刷出來(lái)的，但筆者認(rèn)為，即便存在一些刷單行為，也否定不了電商快速崛起的趨勢(shì)，更不能說(shuō)明燈飾照明的電商之路行不通。

　　拒絕電商，不是失去一兩個(gè)訂單，而是失去一個(gè)時(shí)代。畢竟，電商不只是一個(gè)產(chǎn)品銷售通路，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。與趨勢(shì)背道而馳，就意味著你的任何努力都只能事倍功半，甚至是竹籃打水一場(chǎng)空。