“雙十一”即將開戰(zhàn)！這些趨勢和消費(fèi)需求將影響LED照明電商

　　雙十一即將開啟倒計(jì)時(shí)模式，LED照明電商的價(jià)格戰(zhàn)也進(jìn)入白熱化階段。2016年即將來臨，它被認(rèn)為是即將出現(xiàn)電商新趨勢的年份，同時(shí)2015年的一些趨勢在這一年仍將發(fā)揮重要影響。下面將提到明年電商市場的一些趨勢：

　　雙十一

　　移動(dòng)購物的崛起和影響

　　現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)是必備物品。過去幾年手機(jī)使用量大幅上升，人們用手機(jī)打電話或者發(fā)短信，同時(shí)也用來購物。因此按照這個(gè)趨勢，移動(dòng)商店在2016年不再是一個(gè)附加功能，而是成為了一個(gè)必然要求。

　　在2013年的年終購物季期間，三分之一的網(wǎng)購是通過手機(jī)完成。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示用手機(jī)搜索本地商品信息時(shí)，有78%的搜索轉(zhuǎn)化成購物。

　　低估移動(dòng)購物重要性的商家最終將失去消費(fèi)者，任何時(shí)候都有可能被淘汰。所以網(wǎng)站需要優(yōu)化移動(dòng)端，提供高分辨率的顯示服務(wù)以及合適的觸摸控制選項(xiàng)，讓無縫式購物成為可能。

　　多渠道購物

　　另一個(gè)逐漸流行的購物設(shè)備是平板電腦。人們只用臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦購物的日子將一去不復(fù)返。而且隨著手機(jī)的屏幕逐漸增大，手機(jī)有向平板電腦靠近的趨勢。

　　不過這也并不意味著消費(fèi)者一直都是用同一種設(shè)備購物。比如有些人可能在工作的時(shí)候用電腦瀏覽網(wǎng)站，然后回家路上又用手機(jī)搜索你的品牌。回到家以后再用平板電腦查看你的商品，而最終卻是用筆記本電腦完成購買。

　　多渠道購物的消費(fèi)者更常購物，花費(fèi)的購物時(shí)間比單渠道的消費(fèi)者多3.5倍。所以即使消費(fèi)者沒有在筆記本上完成購買，他們?nèi)匀粫?huì)用手機(jī)或者平板瀏覽、查看然后再做決定。網(wǎng)購模式通常就是這樣，所以未來電商需要靈活響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　自動(dòng)化營銷

　　說到電商營銷，它不僅包括郵件營銷，還包括定制化登錄頁面，量身定做的促銷活動(dòng)，能輕松訪問購物車，以及自動(dòng)向消費(fèi)者展示相關(guān)推薦產(chǎn)品。

　　郵件營銷也需要用到。如果運(yùn)用得當(dāng)，自動(dòng)營銷能讓你為每位客戶發(fā)送定制郵件，根據(jù)購買記錄，向他們通知新產(chǎn)品和提供促銷。

　　消費(fèi)者之前的購買或者點(diǎn)擊記錄直接決定了自動(dòng)推薦哪些商品。

　　用內(nèi)容吸引買家

　　內(nèi)容在B2B領(lǐng)域很重要。因?yàn)锽2B買家要查看細(xì)節(jié)。他們不僅想買一件產(chǎn)品，他們還需要詳細(xì)的介紹，有用的視頻，豐富的圖片，以及通俗易懂的產(chǎn)品指南。所有這些因素都有利于說服他們從你這里購買商品。

　　豐富的內(nèi)容不僅有利于對買家介紹你的產(chǎn)品，而且可以向他們通知新產(chǎn)品和促銷。同時(shí)它也讓你的品牌和買家有更多的溝通。

　　客戶數(shù)據(jù)分析算法

　　在自動(dòng)化和個(gè)性化營銷上，困擾電商的主要挑戰(zhàn)之一是怎么根據(jù)購買歷史來細(xì)分客戶和識(shí)別購買模式。該算法可以幫助解決這些問題。

　　算法得出的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性取決于被分析數(shù)據(jù)的質(zhì)量和多少。對于沒有很多分析數(shù)據(jù)的小型電商企業(yè)來說有難度。不過這些企業(yè)可以和第三方服務(wù)商合作，以獲得大量數(shù)據(jù)，減少限制。

　　閃購模式

　　這不是一個(gè)新概念，但是它的效果不能被忽略。閃購已經(jīng)成為網(wǎng)購消費(fèi)者的習(xí)慣和期望，特別是在一些特定時(shí)期。雖然不能保證閃購一定成功，不過假設(shè)閃購流行起來，消費(fèi)者會(huì)很樂意全心全意投入到拼搶當(dāng)中。不過當(dāng)消費(fèi)者對過多的商品期望都有折扣時(shí)，你要注意最后不要為了閃購而損害你的品牌價(jià)值。

　　更優(yōu)質(zhì)的配送

　　對于大多數(shù)零售商來說，配送才開始發(fā)展起來。2013年許多快遞服務(wù)商才開始提供當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。此外也出現(xiàn)了“眾包快遞員”的概念，大型零售商則開始測試無人機(jī)配送。

　　有針對性的服務(wù)是最值得信任和最快速的配送模式。因法律原因，無人機(jī)配送還未正式推出，不過在無人機(jī)這個(gè)問題上，不同國家有不同的處理方式，而且亞馬遜最近才宣布一些眾包配送服務(wù)，比如讓普通人幫忙送快遞。

　　以上這些觀點(diǎn)可以讓你了解未來的電商發(fā)展趨勢，從而采取相應(yīng)的策略，使自己變得更加強(qiáng)大，最后讓消費(fèi)者和競爭者認(rèn)真對待你。