今年的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)即將登場(chǎng)。市場(chǎng)的熱情早已興起，各類(lèi)“雙十一”的促銷(xiāo)廣告也遍及網(wǎng)絡(luò)及平媒，各大電商平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)商家們?cè)缭绨崔嗖蛔?，硝煙點(diǎn)燃，暗中叫勁，摩拳擦掌，誓要贏得這一場(chǎng)必將碩果累累的電商大戰(zhàn)。因此可以預(yù)見(jiàn)，這個(gè)讓萬(wàn)千“剁手族”和網(wǎng)上商家們一聽(tīng)即為之亢奮的“購(gòu)物節(jié)”，相信今年會(huì)打破往年銷(xiāo)售量紀(jì)錄，再來(lái)一次顛狂般的電商交易狂歡。
于眾多照明電商品牌而言，當(dāng)然不想錯(cuò)失這一難得大顯身手的時(shí)機(jī)，做足相應(yīng)的備戰(zhàn)工作，期待大有斬獲。像歐普、奧朵、雷士、飛利浦照明等電商照企的“大佬”們?cè)缫褑?dòng)各項(xiàng)工作，在天貓官方旗艦店等紛紛亮出“雙十一”預(yù)售宣傳頁(yè)面。
回顧去年“雙十一”銷(xiāo)量排名前十電商LED照明品牌的戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)，難免不讓其他諸多照明企業(yè)內(nèi)心躁動(dòng)，甚至“垂涎三尺”。去年“雙十一”，淘寶和天貓交易額達(dá)到571億元，其中照明燈飾行業(yè)銷(xiāo)售4億元。尤其是歐普照明以9443萬(wàn)元(雙店)的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)蟬聯(lián)銷(xiāo)售冠軍，緊隨其后的是雷士、奧朵、飛利浦等企業(yè)，共有六個(gè)品牌突破了千萬(wàn)元大關(guān)。
對(duì)今年“雙十一”的照明電商大戰(zhàn)，相信不少品牌企業(yè)緊追猛趕，更多的品牌會(huì)突破千萬(wàn)元大關(guān)，前十名的品牌之間銷(xiāo)量差距會(huì)進(jìn)一步縮小，銷(xiāo)量最高的實(shí)現(xiàn)破億元也是極有可能的事。但說(shuō)到這里，并不能就此說(shuō)明照明行業(yè)跟其他服裝、化妝品、家電、數(shù)碼產(chǎn)品等零售業(yè)一樣正享受著行業(yè)電商最活躍、最成熟的“黃金時(shí)代”，因?yàn)檎彰餍袠I(yè)的電商，仍處在起步發(fā)展階段，距離發(fā)展成熟、全面開(kāi)花綻放的時(shí)期還“很遠(yuǎn)”。
這就使得當(dāng)前“雙十一”照明商家所謂的“銷(xiāo)售狂歡”或“銷(xiāo)售奇跡”，只是屬于“少數(shù)人的盛宴”，電商平臺(tái)及“雙十一”活動(dòng)，終究還只是少數(shù)照明電商品牌的“專(zhuān)屬舞臺(tái)”。
雖說(shuō)如今電商的火熱如日中天，各行各業(yè)在都在叫囂著切入電商的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，但是照明電商玩得好，取得成功的企業(yè)并不多，整個(gè)照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置。正如有業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前LED照明電商，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢(qián)的企業(yè)不超過(guò)10%。至于為何眾多照明電商品牌銷(xiāo)售始終不樂(lè)觀或發(fā)展緩慢，這就如同有首歌唱的那樣，這其中有“一千個(gè)傷心的理由，最后我在別人的故事里被遺忘”。
眾多照明品牌及商家的涌現(xiàn)，搶爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商渠道成本低的優(yōu)勢(shì)逐漸被打破。為了贏得年輕一代消費(fèi)群體的認(rèn)可，而且源源不斷獲得銷(xiāo)售訂單，互聯(lián)網(wǎng)商家就必須有較強(qiáng)的人才團(tuán)隊(duì)，有充足的資金投入和融資能力，還要具備模式創(chuàng)新和規(guī)劃能力，以及售后服務(wù)有形無(wú)形的巨大投入，才能跟上電商潮流，在日新月異的消費(fèi)需求多變中不斷盈利;同時(shí)在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后方面還需要投入較大的成本，這就無(wú)怪乎有商家指出，電商運(yùn)營(yíng)成本甚至遠(yuǎn)超線(xiàn)下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，
為此有分析指出，并非所有的企業(yè)都適合電商平臺(tái)，電商對(duì)照明企業(yè)市場(chǎng)渠道而言應(yīng)該是一種補(bǔ)充，而不能作為未來(lái)發(fā)展的唯一砝碼。更有人形象地指出照明電商只是個(gè)“騙局”，像是一個(gè)“坑”，“看上去門(mén)檻很低，但很可能推開(kāi)門(mén)就會(huì)掉進(jìn)水里”、“未來(lái)做照明電商的虧損企業(yè)會(huì)越來(lái)越多”。
顯然，賺錢(qián)的照明電商品牌企業(yè)并不多，只有少數(shù)幾家品牌廠家在電商方面實(shí)現(xiàn)盈利，其余多數(shù)大企業(yè)處于投入布局階段，或者一邊嘗試一邊觀望的狀態(tài)。
與此同時(shí)，從去年天貓雙十一的數(shù)據(jù)，也能看出其中的問(wèn)題。在燈具熱銷(xiāo)品牌排行榜上，歐普照明分別以7382.24萬(wàn)元萬(wàn)排名榜首，緊跟其后的雷士的成效額為2742.07萬(wàn)元，排名第十名(德力西)成交額為99.16萬(wàn)，排在第二十名(朗美科)僅為12.3萬(wàn)，更是與榜首存在巨大的差距，其他排名靠后，或未上榜的更不是話(huà)下。這從側(cè)面說(shuō)明，絕大部分的企業(yè)銷(xiāo)量成交額，并不“理想”;甚至可以說(shuō)，大多數(shù)企業(yè)只是“陪戰(zhàn)”，并沒(méi)有真正參與到這場(chǎng)“市場(chǎng)蛋糕”爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中。
如此說(shuō)來(lái)，當(dāng)前所謂“電商的火熱”，所謂“驚人銷(xiāo)量成績(jī)”，這對(duì)眾多照明企業(yè)而言，似乎與已無(wú)關(guān)，難免望洋興嘆，“電商大戰(zhàn)”也只是“別人的戰(zhàn)場(chǎng)”。
但筆者認(rèn)為，如果是這樣，這未免有點(diǎn)悲觀。照明電商當(dāng)前處于從起步走向全面發(fā)展、不斷調(diào)整完善的階段，自然會(huì)遇到諸多難題。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，如今正處互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今年國(guó)家正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)綱領(lǐng)，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合;同時(shí)中國(guó)版的“工業(yè)4.0”規(guī)劃《中國(guó)制造2025》，更要求深化互聯(lián)網(wǎng)在制造領(lǐng)域的應(yīng)用?？梢灶A(yù)見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電商，尤其傳統(tǒng)制造業(yè)的電商未來(lái)存在著越來(lái)越廣闊的發(fā)展空間。
而如今各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，也開(kāi)始注重也線(xiàn)上線(xiàn)下的整合與服務(wù)升級(jí)，例如今年天貓“雙十一”把O2O作為突破口;阿里推出“萬(wàn)店同慶”計(jì)劃，聯(lián)合蘇寧、銀泰等戰(zhàn)略合作伙伴，打造“雙十一”的O2O消費(fèi)盛宴。隨著各行各業(yè)在線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)打通與融合，未來(lái)電商渠道與傳統(tǒng)渠道將不分彼此，成為常態(tài)。不管是接受還是拒絕，電商將會(huì)發(fā)展成為日常銷(xiāo)售必備的模式常態(tài)。因此，與其觀望、裹足不前，不如重拾信心，在照明電商真正即將全面成熟發(fā)展之際，提前做好長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，一步步地投入與耕耘，期待不久將來(lái)的豐收碩果。
再做下去“虧錢(qián)”。
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