曾經(jīng)有個(gè)段子風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)：說(shuō)一外國(guó)友人發(fā)現(xiàn)中國(guó)同事總是在吃飯前拿出手機(jī)狂拍，遂問(wèn)，中國(guó)的手機(jī)可以消毒嗎?“拍照消毒”于是成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，暗諷餐前拍照成為熱潮。
圓融科技并購(gòu)青島杰生電氣后“拍照消毒”似乎真的要走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活了。
圓融科技董事長(zhǎng)梁旭東透露，圓融科技正在與國(guó)內(nèi)多家知名手機(jī)廠商接觸，共同研發(fā)手機(jī)消毒殺菌功能，技術(shù)的關(guān)鍵在于深紫外LED芯片。梁旭東很得意：“能做這種深紫外LED芯片的公司全世界只有三家，國(guó)內(nèi)只有我們一家?！?/p>
收購(gòu)青島杰生獲取獨(dú)家技術(shù)
10月16日?qǐng)A融科技發(fā)布公告稱，分別以現(xiàn)金和換股方式收購(gòu)張國(guó)華、上海久卜等9名股東持有青島杰生電氣合計(jì)85.61%股權(quán)。梁旭東提到的深紫外LED芯片正是圓融科技收購(gòu)青島杰生電氣后獨(dú)家擁有的技術(shù)。
杰生電氣總經(jīng)理張國(guó)華介紹說(shuō)：“別的LED廠家一個(gè)外延片現(xiàn)在的平均售價(jià)大概260塊錢，還有更便宜的，我們的一個(gè)外延片最高能賣到10萬(wàn)塊錢。就因?yàn)閯e人造不出來(lái)。生活中深紫外線的最大功能就是殺菌消毒。像導(dǎo)致拉肚子的大腸桿菌，在深紫外線的照射下0.25秒就可以被殺死。最難殺的像傳染性肝炎這種病毒也只需0.31秒。”
梁旭東看中的正是這一點(diǎn)。他說(shuō)，在談收購(gòu)時(shí)其并沒(méi)有過(guò)于關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表，而是到杰生電氣生產(chǎn)線上隨意拿了兩粒芯片檢測(cè)是否真能殺毒?！盎貋?lái)告訴我確實(shí)能。我說(shuō)就它了。”
深紫外LED主要應(yīng)用在四個(gè)方面：空氣，如空氣凈化、空調(diào)殺菌功能;食品，如冰箱食物保鮮等;水，包括自來(lái)水桶裝水、野外江河湖海自然水消毒后的飲用;還有醫(yī)療。梁旭東舉了個(gè)例子，“在過(guò)去沒(méi)有產(chǎn)品但有市場(chǎng)潛在需求的領(lǐng)域，比如在手機(jī)上安裝幾個(gè)深紫外LED燈就可以隨時(shí)殺毒?！?/p>
更誘人的方向在醫(yī)療體系，張國(guó)華介紹，美國(guó)的一家公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出治療牛皮癬、白癜風(fēng)、濕疹的光療儀，六萬(wàn)美元一臺(tái)，已通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。他說(shuō)：“我們也有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品在產(chǎn)，比如電子創(chuàng)可貼，照一照傷口就消毒了，愈合也快。這種療法干凈、見(jiàn)效快，沒(méi)有副作用。2014年國(guó)內(nèi)皮膚病用藥市場(chǎng)規(guī)模接近200億元，抗真菌、止癢占55%以上，如果其中10%采用深紫外治療，那么僅這一項(xiàng)就有10億元以上收益。”
令人疑惑的是，像杰生電氣這樣擁有獨(dú)門絕活的企業(yè)為什么肯出售股權(quán)?
張國(guó)華認(rèn)為合并可以加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。他說(shuō)：“杰生從創(chuàng)業(yè)至今，一直過(guò)于關(guān)注技術(shù)。我們希望通過(guò)這種合作，使杰生發(fā)展提速?！?0月16日的收購(gòu)公告也揭示了其中端倪。審計(jì)報(bào)告披露，截至2015年6月底青島杰生有8400多萬(wàn)總資產(chǎn)，負(fù)債達(dá)到6100多萬(wàn)，青島杰生顯然希望借助圓融科技的融資平臺(tái)快速做大。業(yè)界推測(cè)，圓融很可能在完成收購(gòu)之后通過(guò)定增等融資方式為杰生注入現(xiàn)金流，梁旭東就曾透露，下一步將開(kāi)發(fā)大容量的生產(chǎn)設(shè)備。
張國(guó)華表示，相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后僅殺菌消毒認(rèn)證就做過(guò)幾十次，在韓國(guó)LG公司、美國(guó)應(yīng)用材料公司、日本U.VIX公司都做過(guò)測(cè)試，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一有測(cè)試能力的遠(yuǎn)方電子測(cè)一顆LED收費(fèi)6000元。
推廣起來(lái)更是阻力重重，張國(guó)華說(shuō)：“剛開(kāi)始連我女兒都不相信我們開(kāi)發(fā)的電子創(chuàng)可貼有止癢功能。但她根本不打算嘗試，后來(lái)癢得不行，用后發(fā)現(xiàn)果然止癢了。”
走出白光紅海急拓深紫外市場(chǎng)
梁旭東自信做市場(chǎng)化可以更輕松。他說(shuō)：“我們組建了圓融健康平臺(tái)，主要做好To B 和To C兩方面業(yè)務(wù)——面向商業(yè)用戶和自有品牌終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣?！鄙虡I(yè)用戶是近期主要的客戶，以白色家電為主?！拔覀円呀?jīng)開(kāi)始接觸像手機(jī)和白色家電的廠家，他們反應(yīng)很積極?！?/p>
在梁旭東看來(lái)一片外延片能賣到10萬(wàn)元固然是優(yōu)勢(shì)，但降低成本、提高性能才是圓融科技的強(qiáng)項(xiàng)。下一步則要在提高性能和產(chǎn)業(yè)化下大功夫?！拔覀儠?huì)把杰生的產(chǎn)能擴(kuò)大，這樣就能降低成本。我計(jì)算過(guò)，毛利率相當(dāng)高?！?/p>
對(duì)白光廠家而言，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)僅以“厘”計(jì)算，但由于出貨量巨大，仍然具有暴利性質(zhì)。相比之下，如果杰生的深紫外LED達(dá)到量產(chǎn)，利潤(rùn)將不可想像。
2011年LED行業(yè)爆發(fā)前夜，梁旭東決定組建圓融科技。由PE界的鄧峰和王功權(quán)共同領(lǐng)投。此后幾年LED行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，2010年行業(yè)產(chǎn)值剛達(dá)1000億元，2014年已增加到3500億元。
但進(jìn)入2015年，行業(yè)進(jìn)入“滯漲”期，國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)耿博介紹，據(jù)其考察上半年全行業(yè)增長(zhǎng)幅度為零。他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)連續(xù)多年30%增幅的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
梁旭東已經(jīng)嗅到行業(yè)危機(jī)，認(rèn)為必須先人一步走出白光行業(yè)的紅海。
深紫外市場(chǎng)恰好呼之欲出。耿博介紹，2013年全球紫外LED市場(chǎng)規(guī)模是8億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的放大效應(yīng)在80億-100億美元之間。他說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)如果進(jìn)一步成熟，應(yīng)用也會(huì)再擴(kuò)大?！?/p>
張國(guó)華介紹：“生產(chǎn)深紫外LED芯片的另2家企業(yè)中，美國(guó)SET一直保持領(lǐng)先地位，但公司是由幾名老教授創(chuàng)辦，美國(guó)軍方每年給兩三億美元補(bǔ)貼，所以他們對(duì)市場(chǎng)不敏感，幾乎不開(kāi)發(fā)任何應(yīng)用產(chǎn)品。另一家在韓國(guó)首爾半導(dǎo)體入股后開(kāi)始發(fā)力民用領(lǐng)域，我們注意到9月份LG出的一款烘干機(jī)上已經(jīng)有了相關(guān)功能。”
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