大環(huán)境不景氣 燈飾實(shí)體店如何逆襲?

　　據(jù)營(yíng)銷兵法報(bào)道，目前，為什么實(shí)體店?duì)I銷那么難?

　　1.經(jīng)濟(jì)整體不景氣;

　　2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和;

　　3.消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快;

　　4.各家公司占山為王、各自割據(jù);

　　5.營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新;

　　6.渠道運(yùn)營(yíng)成本居高不下;

　　7.安全意識(shí)全面覺醒，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎;

　　8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起模仿;

　　9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)不足。

　　在這樣的大環(huán)境下：實(shí)體店該如何逆襲?

　　生意越難做，越需要大膽創(chuàng)新，不走尋常路。成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信逆襲的力量，并且愿意去探險(xiǎn)。

　　人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

　　1.選擇最佳站位。

　　店員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：

　　一是要站在門店的入口處;

　　二是人流量比較大的過道;

　　三是對(duì)應(yīng)的電梯出口;

　　四是人流量最旺的小區(qū)入口。

　　2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說什么。

　　3.制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。

　　在沒有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

　　算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)30%，一單3000的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多300萬元。

　　氛圍攔截

　　一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來?

　　熱銷的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：

　　一要搶眼，強(qiáng)有力的視覺效果;

　　二要擋眼，目光所看到的地方要有展示;

　　三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

　　氛圍營(yíng)造的10種方法：

　　(1)地貼;

　　(2)吊旗;

　　(3)易拉寶和X展架;

　　(4)海報(bào);

　　(5)陳列;

　　(6)拱門;

　　(7)燈箱或者LED屏幕;

　　(8)特殊的時(shí)候條幅;

　　(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

　　(10)門店音樂。

　　產(chǎn)品攔截

　　產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來。

　　網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、微信除了店面，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

　　情景模擬

　　當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時(shí)候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來講，技能提升會(huì)更快。

　　記住，只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持!這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來。