旭宇光電 ，專注高品質(zhì)LED封裝

　　——旭宇光電董事總經(jīng)理林金填專訪

　　2015年以來，伴隨整體經(jīng)濟環(huán)境的加速調(diào)整，消費市場發(fā)展步伐放緩等因素影響，實體經(jīng)濟的發(fā)展也在進行新一輪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)節(jié)的重整和排序，受整體經(jīng)濟及市場環(huán)境的連累，2015年的照明產(chǎn)業(yè)被眾多業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃稱之為“寒冬期”……然而，隨著照明產(chǎn)業(yè)尤其是LED固體照明各環(huán)節(jié)的不斷發(fā)展和成熟，無論是市場層面還是技術(shù)層面都對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出新的挑戰(zhàn)和機遇，其中，作為備受爭議的LED封裝環(huán)節(jié)尤甚，這一點我們從封裝企業(yè)旭宇光電總經(jīng)理林金填的采訪中得到了進一步的證實。那么，在整體市場環(huán)境和封裝環(huán)節(jié)不被看好的前提下，照明企業(yè)尤其是封裝企業(yè)到底應(yīng)該如何走下去?

　　是裹足不前，自保為上還是“入得虎穴，占得先機”?面對錯綜復(fù)雜的LED照明棋牌，LED封裝企業(yè)管理者應(yīng)該如何小心翼翼的走好每一步?在這個品牌先行，產(chǎn)品至上的時代，封裝企業(yè)應(yīng)該如何利用自身軟實力取得勝利，自成“封”景?阿拉丁商情記者帶著諸多疑問采訪了旭宇光電董事總經(jīng)理林金填先生，聽他為迷茫期的我們解讀旭宇光電的“攻守策略圖”……

　　深圳市旭宇光電有限公司董事總經(jīng)理林金填

　　產(chǎn)業(yè)兩極分化正加速 旭宇立足封裝謀創(chuàng)新

　　隨著LED產(chǎn)業(yè)快速成長壯大，其由最初的粗放競爭逐漸轉(zhuǎn)向以資本、技術(shù)為代表的綜合實力的競爭，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。近兩年來LED市場層出不窮的企業(yè)間整合并購潮便是最好的印證。與此同時，終端市場的不景氣及激烈的企業(yè)間競爭更加速了行業(yè)分化和優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)逐漸開始主導(dǎo)市場，而更多中小企業(yè)將面臨出局危機。“目前(封裝)行業(yè)出現(xiàn)了很尷尬的局面，我認(rèn)為未來封裝廠將通過并購整合等方式淘汰很多家?！绷纸鹛钆e例表示目前深圳已有封裝廠約有500家，而未來的話，將可能剩下幾十家甚至幾家。

　　而在這種產(chǎn)業(yè)整并購越來越瘋狂的當(dāng)下，主動需求轉(zhuǎn)型已經(jīng)不僅僅是瀕臨倒閉或破產(chǎn)企業(yè)的事情，越來越多的企業(yè)尤其是以封裝為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)正在主動向上下游尋求整合。“旭宇在不久的將來會往上游去發(fā)展，往有核心技術(shù)的領(lǐng)域發(fā)展?！绷纸鹛畋硎倦m然目前很多企業(yè)都在積極發(fā)展終端，以期快速落地，但對于旭宇而言，其目前的客戶都是立足下游，“我們?nèi)粝腴L久生存，就不能與我們的客戶有同治化競爭，這是旭宇最基本的原則。”他表示在此種原則下，旭宇選擇將往芯片(制造)或原材料等上游環(huán)節(jié)發(fā)展創(chuàng)新。

　　今年7月，旭宇光電投資3億建設(shè)廣東旭宇高新科技園產(chǎn)研基地的新聞在業(yè)界引起了諸多關(guān)注討論，作為絕對主角的林金填在被問及該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建成對旭宇封裝之路的作用時，他很坦率的說到：科技園的建成一方面將解決消化成本運作、原材料生產(chǎn)等問題，另一方面每年10000KK～15000kk的產(chǎn)能效率將進一步提升旭宇交貨效率。

　　成立于2010年的旭宇光電，起初僅專注于做大功率LED器件。隨著封裝技術(shù)的更新?lián)Q代，公司于2012年、2013年陸續(xù)引入集成系列、COB系列及SMD系列、EMC系列等封裝器件，截至到目前，旭宇光電除擁有市面上幾乎所有主流封裝產(chǎn)品的五大生產(chǎn)線之外，其集成系列的生產(chǎn)產(chǎn)能更居于封裝市場之首。而新的產(chǎn)研基地將為旭宇日后技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)以及向上游轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)，助推其在小、中、大功率高品質(zhì)封裝器件領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。

　　沒有永遠的淡季 旭宇專注產(chǎn)品做服務(wù)

　　“任何行業(yè)，有繁榮，就必然有蕭條，沒有永遠的旺季，但也不會有永遠的淡季?！绷纸鹛钕壬诒粏柕侥壳靶袠I(yè)人士普遍反應(yīng)的市場不景氣時這樣告訴筆者。在提及旭宇2015年的整體表現(xiàn)時，他告訴記者，截至目前，旭宇在客戶開發(fā)拓展力度上從去年的至現(xiàn)在的擴展兩倍，硬件設(shè)備的投入增長了5分之2，而人員配備上也擴增了5分之2。

　　讓筆者好奇的是，旭宇是如何在行業(yè)普遍難過的情況下做到有單可接，穩(wěn)步成長的?林金填也毫不吝嗇的給出了他的答案：一、持續(xù)穩(wěn)定的客戶群體;二、千好萬好不如產(chǎn)品好。據(jù)林金填介紹，旭宇光電一方面通過提升封裝產(chǎn)能確保產(chǎn)品交期的及時性，另一方面通過不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈以及規(guī)模化生產(chǎn)來嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，努力提升自身封裝產(chǎn)品性價比，最后旭宇通過“挑選合作客戶”的方式與有口碑、有實力、有使命的企業(yè)合作，從而保證雙方合作的持久性。通過這三方面的有效結(jié)合，持續(xù)穩(wěn)定的客戶訂單方是保證旭宇有單接的訣竅。

　　“我認(rèn)為目前企業(yè)還是以要做好產(chǎn)品和完蓋服務(wù)為主?！绷纸鹛钤谔峒靶裼钆c客戶的關(guān)系時候，表示除了硬性的交易關(guān)系外，企業(yè)需要建立更為穩(wěn)固的服務(wù)關(guān)系。他表示企業(yè)不僅僅要“各掃門前雪”，還要主動關(guān)心你的產(chǎn)品是不是客戶需要的?！八^價格戰(zhàn)只是其次，真正能夠贏得客戶的，我認(rèn)為永遠是產(chǎn)品本身?！绷纸鹛罡嬖V筆者，旭宇還是希望以質(zhì)量取勝，這樣無論對我們的客戶還是對旭宇的長遠發(fā)展都是最好的。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是把雙刃劍 旭宇產(chǎn)品樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　“很多企業(yè)跑路倒閉，在我看來大部分是因為其產(chǎn)品質(zhì)量太差?！绷纸鹛钤谔峒爱a(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)發(fā)展的影響時表示，產(chǎn)品是企業(yè)立足發(fā)展的靈魂，他以旭宇未來的發(fā)展舉例稱，旭宇將著重專注提升產(chǎn)品質(zhì)量，“產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，這是未來我們主抓或者是主投入的一面。”他告訴筆者，除此之外，團隊建設(shè)管理、品牌塑造管理、人才儲備的塑造競爭也將是旭宇未來發(fā)展的重點。

　　對于現(xiàn)在的旭宇而言，維護已有客戶群，讓客戶有競爭力持繼成長;保持并提升自身市場地位是“守”，積極布局、擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)是“攻”，據(jù)悉，旭宇逐步往光源標(biāo)準(zhǔn)化邁向，樹立行業(yè)標(biāo)桿，旭宇正在穩(wěn)步成長中向行業(yè)發(fā)出屬于自己的聲音?！艾F(xiàn)在不論是行業(yè)還是企業(yè)更新速度都非常快，如果只是單純的“守”，不主動“攻”的話，能“守”多久?”林金填向行業(yè)拋出了一個值得我們深思的問題。而對于旭宇的答案，林金填表示只要有關(guān)注旭宇發(fā)展的行業(yè)人士都了解，旭宇謹(jǐn)慎但絕不保守，畢竟“不忘初心，方得始終”。