沉默的億光

　　“跑路”“倒閉”如同瘟疫一樣，不知道下一個(gè)倒下的會(huì)是誰。致使不少“沉默”的企業(yè)成為眾矢之的，頻繁躺槍。在“索正拖欠貨款”事件刷屏的同時(shí)，坊間一直傳言億光也將“瘦身”，李建南已經(jīng)回去臺(tái)灣等傳言。正如李建南所說，自從上任以來，關(guān)于億光的流言就沒有停止過。

億光照明管理（上海）有限公司中山分公司總經(jīng)理李建南

　　對(duì)于外界紛傳的“億光瘦身”以及“李建南回去臺(tái)灣”李建南并沒有過多的話語，而是告訴我們光亞展后，億光在做什么，他在做什么?！敖衲陱V州國(guó)際照明展后，億光在下半年的發(fā)展規(guī)劃上做出了調(diào)整，集中精力做兩件事情：第一，在臺(tái)灣總部的支持下，所有的產(chǎn)品導(dǎo)入億光的燈珠;第二，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃，邀請(qǐng)億光的供應(yīng)商入駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”李建南表示。

　　據(jù)悉，億光7月初在廣州召開了供應(yīng)商大會(huì)，會(huì)議上確定了位于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的燈珠封裝基地將增加照明燈具生產(chǎn)能力，成為封裝、照明燈具復(fù)合型生產(chǎn)基地，從而實(shí)現(xiàn)億光集團(tuán)產(chǎn)能版圖的優(yōu)化。隨著億光電子封裝產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，億光電子與億光照明將發(fā)生更多互動(dòng)，在臺(tái)灣總部的支持下把億光的燈珠真正的導(dǎo)入到產(chǎn)品中，億光的LED核心元器件有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至做到比業(yè)界更低，在同樣的價(jià)格面前，億光燈珠的品質(zhì)更有保證，讓億光LED產(chǎn)品更勝一籌。供應(yīng)商也可以選擇億光的燈珠為其他產(chǎn)品做代加工，價(jià)格一樣，品質(zhì)更具保障，推動(dòng)以億光為靈魂的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步，使億光照明真正走上一條有自己特色的發(fā)展道路。

　　“辦公樓會(huì)在年底前重新規(guī)劃與分配，一層元器件，一層供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)集中生產(chǎn)集中管控，億光照明本著開放、共贏的原則，雙方共同將合作推向更深層次，以便加深與華南區(qū)域非常成熟的燈具生產(chǎn)企業(yè)的全方位合作。”李建南進(jìn)一步說到：“光亞展后，我們意識(shí)到行業(yè)整體銷量下滑的嚴(yán)重，便調(diào)整了以往的會(huì)議營(yíng)銷模式，深入終端市場(chǎng)一家一家拜訪。8月份走訪調(diào)研山東、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽，9月在廣東、廣西、云南、四川，10月就開始走湖南、湖北、浙江、福建等全國(guó)重點(diǎn)省份進(jìn)行渠道維護(hù)。”

　　在走訪了全國(guó)的一些重點(diǎn)省份之后，不難發(fā)現(xiàn)今年的整一個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境相當(dāng)差，例如黑龍江市場(chǎng)燈具店鋪就倒閉了許多。整體的市場(chǎng)需求在下降，導(dǎo)致市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，市場(chǎng)在瞬息萬變，企業(yè)的發(fā)展也需要適時(shí)作出調(diào)整，比如內(nèi)部費(fèi)用的管控，人員組織架構(gòu)的調(diào)整等來適應(yīng)當(dāng)前惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。李建南如是說道，今年的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于億光而言是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，得以針對(duì)整體經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行篩選。合作是一個(gè)雙向選擇的過程，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境讓部分經(jīng)銷商選擇改行，放棄合作是很正常的事情，所以億光也利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選。

　　換而言之，繼續(xù)與億光合作的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)商了解了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于億光品牌也具有自己的判斷和評(píng)估，這樣的合作才能長(zhǎng)久。另外，加強(qiáng)了億光品牌的建設(shè)，在店招上更為嚴(yán)格。

　　談話最后，李建南強(qiáng)調(diào)，億光不會(huì)收縮也不會(huì)停產(chǎn)，億光只是在做一些戰(zhàn)略調(diào)整，隨著整體的需求量下降，各家都在做費(fèi)用管控。近兩年的目的就是把企業(yè)發(fā)展的“根基”穩(wěn)定，“健康”運(yùn)作，那么明年就有機(jī)會(huì)。